寿险代理人收入的影响因素分析——以成都市寿险代理人为例

以成都市寿险代理人的收入现状为例,通过向成都市多家有代表性的寿险公司发放封闭式问卷,搜集成都市寿险代理人的收入现状数据．对其收入影响因素进行研究．通过运用多元回归的思想与EVIEWS3．1软件对影响其收入的多种因素建立回归方程,并对模型变量进行参数估计、假设检验等统计学分析,得出代理人职级、性格、培训时间、学历等因素与收入之间的相关关系和影响程度．然后对解释变量中几大重要的影响因素进行原因分析．最后根据以上对各影响因素的分析,建议寿险公司若想提高自身业务收入,应在选择代理人时重视考核代理人的性格、学历,并重对代理人的针对性培训．     

从营销创新中提升企业核心能力

<正> 美国管理学家D·福克纳和C·鲍曼指出:企业核心能力是公司专有的、优异的、扎根于组织之中的和适应市场机会的,更有可能实现可持续竞争优势,获得超平均水平利润的一种复合性、整合性的能力。企业核心能力的五个基本特点是:本企业专有的、别的企业不具备的能力;能获得超过平均利润之利润的优异能力;扎根于组织之中的能力;适应市场机会的能力;可持续性的竞争优势。提升企业核心能力的方法,就是提升企业的创新能力,包括管理创新、技术创新、营销创新等。营销创新是提升企业核心能力的一个重要途径。     

浅谈市场细分对企业营销的作用

市场细分是市场营销学中的核心概念之一。企业资源的有限性和消费需求的多样性,要求企业必须要进行深入的市场调查,进行市场细分,寻找市场机会,才能在激烈的市场竞争中生存发展。本文通过一些案例重点阐述了市场细分对企业营销的作用。     

STP营销在旅游企业中的应用

在市场经济中,企业为了求得长远的生存和发展,就必须通过市场调研,根据消费者的各方面的差异性,把市场分成若干个消费群体,整合企业的资源,从中发现有利的市场机会,制定针对性营销策略。因此,STP营销已经成为企业营销战略的核心内容。本文探讨STP营销的相关问题,旨在为旅游企业进行STP营销提供有价值的参考。     

论营销渠道的逆向模式

营销渠道在企业市场运作中的重要性日益凸现，但传统的“由上而下”渠道模式并不利于渠道作用的发挥，由此本文提出渠道的逆向的“由下而上”模式，它以系统化的经销商甄选标准和过程化的控制为基础，有效地克服了传统渠道模式的缺点，显示了巨大的合理性。     

怎样才能做好煤炭企业的营销管理工作

本文主要从细分市场,对产品进行市场定位;加强煤炭质量管理,提高产品质量;调整好产品结构等8个方面阐述做好煤炭企业营销应注意的事项。通过对煤炭营销工作的分析,针对煤炭营销工作的现状,提出了搞好煤炭营销工作的方法。     

我国自助餐饮市场分析及其营销策略

改革开放以来,作为舶来品的自助餐饮在我国餐饮市场上迅猛发展,规模不断壮大,在丰富餐饮业态、改变市场格局的同时,引入了新的餐饮文化,发展前景广阔。本文阐述了自助餐的基本特征及我国的自助餐市场细分,分析我国自助餐市场的营销策略,并提出一些可行性的建议。     

探讨中庸思想在营销中的应用

中庸实际上是一种和谐的平衡思想,以此为指导应用于营销学理论观念中。分析了市场细分中的中庸思想,营销环境特别是政治环境中的中庸思想,传统营销与网络营销之间的中庸思想以及众多营销策略整合过程中的中庸思想,指出把握好和谐的平衡是进行营销活动制胜的法宝。     

精准营销在我国的应用研究

当前传统的促销手段已经无法达到企业预期的目标,而精准营销则能够满足消费者个性化的消费需求。针对精准营销在应用中存在的问题进行分析,并提出可行性精准营销策略,可以使更多的企业在选择这种营销方式的过程中能避免常见的误区并切实提高营销效果。     

冷饮市场中运用的两种营销方式的对比

本文从多个方面对我国目前冷饮生产厂家常用的两种营销方式进行了分析和比较，用以说明在不同的环境下，厂家应结合实际情况采用不同的营销方式为自己赢取最大的利益。     

论我国寿险市场营销的难度

寿险经营业,是我国近年来发展速度极快的行业,被誉为21世纪的朝阳产业。本文试图从我国寿险经营的现状出发,通过分析寿险市场及其经营行为的特点,较全面而深刻地分析我国寿险市场营销的难度,以祈对我国寿险企业的市场营销有所裨益。     

现代市场营销学浅析

介绍了现代市场营销的发展方向:大市场营销、4C营销、5R营销和绿色营销。分析了现代市场营销与传统市场营销的不同特点,评价了现代市场营销的贡献。     

试析医疗市场营销的基本理念和营销组合

由于我国的优质医疗资源不足,医患供需失衡造成医院的卖方市场占据主导地位,导致众多的国内患者无法接受高质量的、令人满意的医疗服务.在对医疗行业服务现状进行分析的基础上,提出医疗单位为在市场竞争中取得优势地位,需要引入市场营销理念,把患者的利益放在首位,尽量满足患者的各种合理需求,做到使患者满意.     

服务营销及其售后工作的初步探索

本文遵循服务营销理论,以十多年销售实践为依据,对售后工作的基本内容、基本方法、售后人员必备素养进行分析,并对售后的4个潜在作用做了初步阐述,旨在说明服务营销理论在实践中广泛应用的辐射效应。     

浅析广告经营在期刊营销中的作用

科技期刊作为当代社会最重要的信息交流与传播载体而倍受人们的青睐。相比国外的著名期刊，我国科技期刊广告经营还存在很多问题，针对科技期刊在实施广告经营策略中的问题，提出了改进措施。     

钢铁市场营销理念分析及产品策略的制定

通过对钢铁生产流程及质量要求、钢铁市场营销理念、营销策略的制定等方面的分析,找出了中国钢铁市场低迷的原因,提出了钢铁产品标准化的营销策略.     

企业营销渠道冲突原因分析及解决对策探讨

介绍了渠道冲突的内涵,分析了渠道冲突的原因,提出了解决渠道冲突的对策。     

保险公司人才战略的博弈分析

进行了保险公司人才战略的博弈分析,提出了优化保险公司人才战略的建议。     

信息市场的营销策略

介绍了信息市场的定义及其现状,论述了信息市场的5种营销策略:产品策略、服务战略、价格决策、竞争策略和促销策略。