对寿险公司新进代理人的培训模式研究

个人寿险代理人是我国保险代理人的重要组成部分,为我国寿险行业的发展做出了重大的贡献,也代表了我国寿险行业的形象。文章通过对我国寿险公司对于新进代理人的各种培训模式现状的总结分析,寻找适应现阶段寿险公司需要的新进代理人的有效培训模式,并探讨在新进代理人培训中应该注意的各种问题。     

寿险代理人素质现状及应对策略分析

寿险代理人制度自1992年引入中国市场以来，取得显著成就，极大推动了我国寿险业的快速发展。但是。随着后WTO时代的真正来临，市场主体日趋增多，公司竞争日趋激烈，该制度暴露出诸多严重问题。明显地集中在寿险代理人的素质滞后于寿险业的整体发展。为此，本文分三个部分进行了论述。首先阐述我国寿险代理人素质的现状，然后分析现状的成因，最后，提出我们的对策及建议。     

寿险代理人素质现状及应对策略分析

寿险代理人制度自1992年引入中国市场以来，取得显著成就，极大推动了我国寿险业的快速发展。但是，随着后WTO时代的真正来临，市场主体日趋增多，公司竞争日趋激烈，该制度暴露出诸多严重问题，明显地集中在寿险代理人的素质滞后于寿险业的整体发展。为此，本文分三个部分进行了论述。首先阐述我国寿险代理人素质的现状，然后分析现状的成因，最后，提出我们的对策及建议。     

有效提升代理人在寿险营销环节中作用的可能性分析

针对寿险营销几个重要环节中代理人所能起的作用进行了分析，提出寿险公司应当意识到有效的提升这种作用，将能更好的改善公司的经营状况，加强其目标市场地位，促进公司长期稳定的发展。     

中印两国寿险公司偿付能力对比研究

本文以亚洲新兴保险市场为背景,选取中国及印度具有代表性的两个国家,就影响寿险公司偿付能力的潜在因素进行相关研完,创新性地提出扩张速度．偿付压力期、产品结构及资本金等对偿付能力影响较大。同时,在两国选取能够代表行业发展水平的寿险公司的数据,进行多元回归分析,试图给出整体因素对偿付能力的影响效果。     

论我国寿险市场营销的难度

寿险经营业,是我国近年来发展速度极快的行业,被誉为21世纪的朝阳产业。本文试图从我国寿险经营的现状出发,通过分析寿险市场及其经营行为的特点,较全面而深刻地分析我国寿险市场营销的难度,以祈对我国寿险企业的市场营销有所裨益。     

正确定位:保险代理人的首要激励因素

保险代理人的定位是指根据罗伯特T.清崎的现金流象限理论,确定保险代理人属于雇员、自由职业者、企业家、投资者这四类人中的哪一类.保险代理人的正确定位是：自由职业者,不是为别人工作而是在创业.在此基础上,才能更清晰地认识到保险代理人的核心价值观以及行为方式、行为结果等.这种正确定位是保险代理人的首要激励因素,在正确定位的基础上,才会积极地面对保险代理人流动率高、保险销售难度大、收入悬殊且不稳定这些行业现状.     

我国寿险公司经营效率及其效率持续性分析

运用超效率DEA方法和全要素生产率指数,选取2003~2008年我国25家具有代表性的寿险公司的数据样本,测算其技术效率、纯技术效率、规模效率以及全要素生产率的动态变化。结果显示,我国寿险公司经营效率的总体趋势稳步提升,但无论是纯技术效率还是规模效率水平都仍然偏低。在计算上述25家寿险公司的全要素生产率指数的基础上,构造了效率持续性指数,将25家寿险公司划分为四种类型,并分析了不同类型寿险公司动态效率变化的影响因素。     

基于时间序列分析的寿险需求模型分析

分别运用最小二乘法、时间序列分析对寿险市场进行了实证研究。与已有的研究相比,通过建立多元线性模型和改进的回归模型,说明国内生产总值的增长是寿险需求增长的根本原因,教育水平的提高和赡养(抚养)率对寿险需求影响显著;同时利用单位根检验指出由于缴纳保费存在分期缴纳的现象,导致保费收入有时间滞后效应。     

浅析我国农村寿险市场的发展

随着保险事业的普及,相对于城市寿险市场的发展,我国的农村寿险还是比较落后的,存在着很大的发展潜力和空间。本文从正反两方面对我国农村寿险市场的影响因素进行分析,继而对农村寿险的发展提出相对应的对策和建议。     

数据挖掘技术在寿险产品销售中的案例分析

寿险产品是一种特殊的金融产品,对客户而言是一种保障也是一种潜在收益,对寿险公司而言却是一种带有承诺性质的无形产品,属于一种融资行为。因此寿险产品的销售有其特殊性。引进数据挖掘的理念,介绍了数据挖掘技术在寿险业中的实现机理,而后进行了详细的实证研究,并对其结论进行了深层次分析,期望能够对中国的寿险产品开发、销售有一定的借鉴作用。     

用决策树方法挖掘寿险数据中的投资风险规则

本文的目的是希望在保险公司寿险客户对产品的索赔记录上,通过数据挖掘的方法,发现影响客户索赔次数的主要因素。应用数据挖掘技术,通过对客户的数据进行抽取、清洗和预处理,生成数据挖掘库,并使用数据挖掘工具,利用决策树方法建立模型,并对所分析出的模型及结果进行了分析理解及验证,得出一些实用的控制寿险风险的规则。     

寿险营销员对激励因素满意度的实证分析

本文针对保险公司对寿险营销员所采用的众多激励因素，运用调查问卷方法进行统计分析．度量激励因素满意度和构建满意度方程模型．据此提出优化寿险营销员激励方案的建议。     

中国非寿险公司承保能力的实证分析

拥有足够的承保能力是保险公司长期稳健经营的基础,是保险公司可持续发展的手段,是保险公司综合竞争能力的体现,是实现保险公司发展战略的前提．承保能力在保险公司的发展中和战略规划中至关重要．采用定量方法对中国非寿险公司的承保能力进行分析,即应用多元统计分析技术中的因子分析方法,对中国非寿险保险公司的承保能力进行实证分析,以期深入地了解各家保险公司承保能力的优势与劣势．为各家保险公司的战略规划制定提供决策参考．     

电子代理人法律地位研究

随着电子商务的迅速发展,电子代理人作为一种新兴事物在现代生活中发挥着越来越重要的作用。由于相关法律的缺失以及理论研究的滞后状态,使得电子代理人的法律概念和地位等问题至今尚未形成定论,从而造成了司法实践中法律适用的困惑。通过对电子代理人的法律性质和法律效益等方面进行分析,进而探讨电子代理人法律地位的相关问题,将有利于我国电子代理人相关法制的立法和完善。     

死亡率变化对我国寿险产品纯保费影响的定量研究

寿险产品定价是人寿产品开发的核心,其目的在于确定出适当的价格.而寿险产品定价的基础之一就是经验生命表,由于新经验生命表中死亡率明显下降,会对寿险产品保费产生一定的影响.鉴于新旧生命表的区别,利用寿险精算理论,以终身寿险、定期寿险、生存年金、两全保险等基本寿险产品为例,分析了新生命表下它们各自保费的具体变化,最后通过定量分析给出一些结论.     

经济改革期间我国寿险需求模型及其实证分析

本文运用保险学原理和计量经济学分析方法 ,建立了我国寿险需求函数的计量模型 ,并估算了我国寿险需求的收入弹性 .本文的实证结论为 :银行利率对寿险需求量的影响不显著 ,因未见于任何相关研究 ,而成为论文的主要研究成果 .本模型有助于对我国经济改革期间的寿险市场进行预测 ,也有助于保险公司在中国进行市场定位 .     

寿险业务员心理健康状况及其相关因素的研究

本文通过问卷调查的方式，对江西省南昌市的部分从事保险销售工作的业务员的心理健康状况及其影响因素进行探讨。结果表明：南昌市的寿险业务员的心理健康水平总体良好，女业务员的心理健康状况优于男业务员；文章认为，寿险业务员心理健康与应对方式、社会支持和个性存在显著相关。     

浅谈我国保险代理人制度

保险中介在保险市场中起到了举足轻重的作用,其中尤以保险代理最为重要.我国的保险代理人数目庞大,从业门槛相对较低,虽然保监会出台了一系列法规政策对保险代理人从资格准入、从业行为管理等作了相应监管,但结果并不尽人意.本文结合美国保险代理人制度,对比我国保险代理人市场的现状,对我国保险代理人制度的改革提出几点建议.     

关于降低保险行业代理人离职对策的研究

我国保险代理人的高频率流失,不利于保险公司的稳定经营。在社会对保险行业持有成见,保险公司甄选体系不尽健全,代理人准入资格要求过低的现状下,治疗代理人高频率流失的痼疾需要代理人自身、保险公司、监管机构、行业协会以及社会大众的共同努力。我国保险代理人流失情况入手,在理清保险代理人的基本概念后,对保险代理人给保险人及保险公司带来的风险,及这些风险产生的原因进行深刻的分析,最后提出一些规避和治理风险的措施。