口述：安旗覆亡实录

“我已经在一年前就退出安旗了。”一连给几个原安旗高阶经销商去电，记者都听到这样一句话，随后记者联系上身在美国的安旗第一位经销商Annie女士，没想到，她也称一年前就退出了安旗公司，并告诉记者，在美安旗经销商起诉安旗公司的案子将于今年10月在洛杉矶开庭。[第一段]     

亲历者谈安旗6大骗术

身为安旗经销商，我们见证了安旗一路走来的跌宕起伏，也曾付出极大的努力和可观的投资。然而最终我们的期待全部落空，安旗公司的所作所为充分显示出这是一家牺牲经销商的利益，为创办人陈力及其亲信敛财的投机炒作型公司。     

服务健康 服务大众——安旗在中国

2004年10月21日，安旗公司在美国洛杉矶召开新闻发布会，安旗公司董事局主席、首席执行官Steve Chen宣布，美国安旗公司全资子公司——安旗（北京）科技发展有限公司正式成立，这标志着美国安旗公司正式进入中国市场，是安旗全球发展计划的重要里程碑。作为安旗公司中国总部，安旗（北京）科技发展有限公司负责安旗在中国大陆地区的发展和规划，建立规范的营销队伍，积极进行品牌建设，将优质的安旗生物保健品和“安旗式”电子商务与特许连锁加盟相结合的崭新营销模式带到中国。     

关萍安旗事业是我永远的承诺

每天清晨，当明媚的阳光洒进成都“锦江新园”的“安旗工作室”的时候，关萍就会和伙伴们一起诵读一首属于他们的诗歌：     

安旗成功秘笈

当我们翻开人类营销史，从斧头换羊皮的营销模式到现代的国际贸易，虽然绵绵延延数千年，但是都没有仅50年历史的直销这么牵动世界，震撼亿万人心，引起全球各界人士的关注——但是说到底它也只是一种营销模式而已。我们历数直销这50年的变迁和成千上万直销公司的前仆后继的结论，正如美国哈佛商学院联合全美国200多家商学院网络营销系，经过多年的调查研究证实，决定网络营销的最终成败的因素是——产品! 我们说产品决定最终胜负，不仅是从研究部门证实，在这几十年中试看多少直销公司连18个月都不能支撑就夭折了，还有一些公司苦苦的支撑了数年到头来还是关门大吉，究其主要原因输就输在产品上!安旗公司在不到两年的时间里创造出惊人的业绩和培养出一支优秀的经销商精英队伍，以及进入到全球十多个国家和地区的分公司，这一切都是与它独家拥有高科技划时代的健康产品分不开的，这也是为什么安旗在如此短暂的时间里高速度、大面积、高起点、多元化取得胜利的秘笈![编者按]     

安旗借壳卷土重来

正美洲矿业作为安旗重返中国的先锋部队,能否首战告捷还是未知数。安旗公司(Amkey)由美国联合投资管理集团(Alliance Financial Group)投资组建,于2003年6月在美国洛杉矶成立,2004年5月正式运营并几乎在同一时间进军包括中国在内的8个海外市场,主打安旗牌保健食品、奥罗拉牌清洁产品和拉贝牌护肤品三大类共计60余种产品。     

小企业如何“治服”大经销商（上）

找经销商难,找好的经销商更难,中小企业找好经销商更是难上加难。产品知名度低,推广费用少,这让中小企业在跟经销商接触的过程中,一开始就处于弱势的地位,因而处处受制。 不过,只要方法运用得当,在与经销商的博弈中,中小企业也能“化被动为主动”,“挑”到令人满意的经销商。     

小企业如何“治服”大经销商（下）

找经销商难,找好的经销商更难,中小企业找好经销商更是难上加难。产品知名度低,推广费用少,这让中小企业在跟经销商接触的过程中,一开始就处于弱势的地位,因而处处受制。 不过,只要方法运用得当,在与经销商的博弈中,中小企业也能“化被动为主动”,“挑”到令人满意的经销商。     

2006中国直销企业风云榜——中国直销2006年10大风云企业

1安利（中国） 2006年3月，安利表示为了应对过度期，将拨出至少2亿元作为基本补贴安抚经销商。同月底，安利正式向自己的员工和经销商推出了一份名为《安利（中国）业务革新纲要》，推出一种“营销代表＋网点负责人＋营销部主管”的混台模式，三种人员将分别以“产品销售、品牌建设和管理培训为导向”，打造全新的服务模式和业务架构。让业界眼前一亮。     

仙妮蕾德特许经营闯天关？

“仙妮蕾德获得了特许经营许可!咱现在开店要开到手软!”在2006年的初春，记者接到了一位熟识的仙妮营德经销商朋友的电话，她语笑嫣然：“咱日子过得可算有谱了，其他公司的同行们呢？”     

安惠产吕专共基地悬疑

“我从事安惠已近5年了，无论我每年做出了多大的成绩，但我没有一次被邀请到安惠的产品基地参观”，一位不愿透露姓名的北京经销商说：“像我这样的人都无缘目睹产品基地芳踪，更不用说其它从业不久的经销商了。”[第一段]     

月朗收购杰宝?

犹记得一位杰宝经销商曾信心十足的告诉记者：“月朗能靠卫生巾成功，假以时日，我们也能靠湿厕成功！” 也许他还能实现这个梦想，不过将是在月朗的旗帜下，以另一种方式来实现。     

华林引爆制度门

高门槛的直销条例下，更多的中小企业选择了“退一步海阔天空”的做法，他们在这个市场中各显神通，最终形成了一个游离在直销与传销之间的“一级半直销市场”。 华林仅仅是这个市场中的一个普通的案例，经销商无法得到保障的利益与公司相互哄抬、恶性循环中难言的苦水，在这个案例中表现无遗。 案例中的双方都显得很是委屈，一边是经销商怨声载道，却投诉无门；另一边是公司无法遏制的恶性竞争。孰是孰非，在双方的委屈声中变得不了了之。摆放在面前的是一个更大的悬疑——这些企业该何去何从，他们的经销商又该何去何从？[编者按]     

金融模式

近来较忙，实在无暇写一些深入的研究，就写一点近日购车中的感悟吧。印象中，4S店利润丰厚，但近来发现其已近似于“完全竞争市场”。尤其在销售上，产品同质化（只要是正规经销商，同一品牌的车，质量基本无差异），服务也同质化（都是一条龙）。在价格战中，4S店的利润率日益摊薄。以至于北京大型汽车经销商“众义达”在2008年5月宣布停业。     

减肥品市场大调查

经销商“减肥市场永远都有机会，如果自己不做，就等于把赚钱的机会拱手让给别人，宁可自己不赚，也不能让别人白捡便宜”。 消费者：“我减肥，我选择。”     

海拉尔被押经销商获释

2008年11月5日下午5点，曾经因为“涉传”被内蒙古海拉尔公安局经侦总队羁押的7名原永春堂经销商已经全部获准释放。其中，原永春堂高级经销商、广东康力123系统荣誉顾问邓博中在历经两年多的羁押生活后，也已重获自由。     

科学管理 决胜在服务——访杭州新友贸易有限公司总经理隋俊华

现在,很多经销商都不清楚“我是谁、”“我在干什么”、“未来做什么”。而隋俊华在10年的白酒销售经历中,对自己每一个阶段的定位都很清楚,也正是这份“清醒”,让他迅速成为了浙江知名的名酒经销商。     

“爱心大叔” 借直销延续爱心之旅

“5．12”地震之后，有一位56岁的直销商不但用借来的钱为灾区捐款捐物，而且冒着生命危险只身进入震中映秀镇，在救灾一线苦干20天，最终因表现突出而获批火线入党，一时传为佳话。这位老人就是月朗国际在武汉的经销商吴家贤，     

胡建 王馡袭：成功之门

毫无疑问，胡建、王馡袭夫妇是天狮集团最为耀眼的经销商之一，在天狮辉煌的销售业绩中，他们领导的团队支撑着半壁江山。有一种说法是，他们率领着一支目前为止中国最大的直销商团队。     

卜岩华 富饶第一女将

在富饶刚落成的大厦一楼大厅，靠左侧放着一尊红木雕制的罗汉，彩带上写着“分销商卜岩华敬请”。卜岩华就站在罗汉像的右侧，挨个与团队成员在此留影纪念。这个在富饶的经销商团队里有“大姐大”之称的人，在富饶乔迁的现场除了和团队成员们打成一片，还不时与优秀讲师们交流着看法。