让企业接受“健康计划”

在咨询界,有一个始终无法回避的问题——那就是你和客户之间的关系。有人把咨询公司与客户之间的关系比作“医生”与“患者”,也有人把双方的关系比作“园丁”与“花木”。其实,什么比喻都无所谓,咨询公司只要能让你的客户健康地成长,就应该算是成功的了。然而,并非所有咨询都能做到这一点。“咨询有什么用?”、“咨询能提高业绩吗?”、“衡量咨询价值的标准应该是什么?”……多年来,人们对这些问题的争论从未停止过。很多人(包括客户和传媒界)理所当然地认为,管理咨询就应该提高客户财务意义上的业绩,否则谁还花几十万、几百万、甚至几千万…     

创新营销的方向

新技术正在催生出越来越多的新媒体和新营销平台,纷繁芜杂之中,创新营销的下一个方向在哪里?今天的营销环境正在发生着深刻变化:一方面是产能过剩、产品同质化让消费者有了更多选择和选择的困惑,信息的透明化和注意力分散让消费者更加难以沟通,企业营销因此面临着相当大的压力;另一方面则是数年以来,领先企业和专业营销机构利用互联网和无线技术,在“新技术驱动的新营销”这一方向展开了卓有成效的创新,摸索出了一系列创新营销的方法体系,也积累了众多可圈可点的成功案例,创新营销的前景值得期待。新媒体催生新营销平台新兴技术及其应用的快…     

无效传播可以休矣

能保证公司所有的目标客户都在传播范围之内吗?这些目标客户都阅读了公司所传播的信息吗?可以保证他们认真阅读,并产生反馈吗?公司可以获得这些反馈吗?这是《科技智囊》的一位记者不久前向一家世界知名IT企业负责传播的高级经理提出的问题。他的回答是:你的问题正是我想达到的目标,但实际情况是——不可能。这无奈的回答其实不能归咎于企业的无能为力,相反,就是这企业的需求与常规思维中的“不可能”才孕育了《科技智囊》在传播上的创新。前不久,IBM公司大中华区总裁周伟 先生在一次名为“创新成就未来”的演讲中谈到,创新是经济和产业发…     

神秘的“失而复现”效应

你房间里的物品会莫名消失又莫名出现吗?你在为此烦恼吗?你想知道这些现象到底是怎么回事吗?明明放这儿,怎么就不见了呢?一天下午,我正在书房给电脑     

用“多层”代替“多等”——把薪酬浮动范围拉宽再拉宽

你的员工对自己的薪酬感到不满吗?你的员工认为其薪酬不能体现其所在岗位的责任轻重和难易程度吗?你的员工认为其薪酬不能体现个人能力的强弱和努力程度吗?你的员工认为其薪酬不能反映个人及公司业绩的好坏吗?你的员工觉得公司的薪酬制度存在不公平吗?这种不满的存在将导致非常多的隔阂和低效率,对企业发展极为不利。如果你的企业存在这样的问题,该怎么办?三位咨询顾问通过自己的咨询实践,提出了各自的建议:建立以员工能力为基础的企业文化和激励系统是未来企业文化建设和薪酬设计的主旋律;打破传统薪酬结构所维护和强化的等级观念,减少工作之间的等级差异,保持自身组织结构的灵活性和有效地适应外部环境的能力;防止部门之间的不公平,提高团队绩效……也许下面的方法不能解决企业的所有问题,但至少可以给制定薪酬体系的企业管理者以启迪。     

防止部门经理打分“松紧”太大——平衡部门间的绩效工资

你的员工对自己的薪酬感到不满吗?你的员工认为其薪酬不能体现其所在岗位的责任轻重和难易程度吗?你的员工认为其薪酬不能体现个人能力的强弱和努力程度吗?你的员工认为其薪酬不能反映个人及公司业绩的好坏吗?你的员工觉得公司的薪酬制度存在不公平吗?这种不满的存在将导致非常多的隔阂和低效率,对企业发展极为不利。如果你的企业存在这样的问题,该怎么办?三位咨询顾问通过自己的咨询实践,提出了各自的建议:建立以员工能力为基础的企业文化和激励系统是未来企业文化建设和薪酬设计的主旋律;打破传统薪酬结构所维护和强化的等级观念,减少工作之间的等级差异,保持自身组织结构的灵活性和有效地适应外部环境的能力;防止部门之间的不公平,提高团队绩效……也许下面的方法不能解决企业的所有问题,但至少可以给制定薪酬体系的企业管理者以启迪。     

IT企业激励要素和用人要素

在过去的几年中,IT企业争相提升对员工的激励手段和用人要素,以留住和吸引企业内的人才。实际上,IT人才想要得到的仅仅是“钱”吗?答案显然有些牵强。德勤咨询公司通过大量的案例研究和调查,提出了IT企业的十大激励要素和用人的五大要素,并将这些要素按重要性排序,其中     

把能力与薪酬挂上钩 分清驴子与骡子的差别

你的员工对自己的薪酬感到不满吗?你的员工认为其薪酬不能体现其所在岗位的责任轻重和难易程度吗?你的员工认为其薪酬不能体现个人能力的强弱和努力程度吗?你的员工认为其薪酬不能反映个人及公司业绩的好坏吗?你的员工觉得公司的薪酬制度存在不公平吗?这种不满的存在将导致非常多的隔阂和低效率,对企业发展极为不利。如果你的企业存在这样的问题,该怎么办?三位咨询顾问通过自己的咨询实践,提出了各自的建议:建立以员工能力为基础的企业文化和激励系统是未来企业文化建设和薪酬设计的主旋律;打破传统薪酬结构所维护和强化的等级观念,减少工作之间的等级差异,保持自身组织结构的灵活性和有效地适应外部环境的能力;防止部门之间的不公平,提高团队绩效……也许下面的方法不能解决企业的所有问题,但至少可以给制定薪酬体系的企业管理者以启迪。     

浅析事件营销在我国企业中的应用

随着中国经济的持续快速发展,市场竞争也越来越激烈,企业为了求得生存与发展,就必须加强企业的经营管理,通过各种营销措施实现企业占领市场的目的。事件营销作为一个高效的营销工具,是对传统营销理论的变革与新突破,在实践得到了大量的应用。本文通过对我国企业运用事件营销上的案例进行分析,来探索我国企业在应用事件营销上的具体应用。本文论述了我国企业在运用事件营销上存在的认识误区,以及存在的的问题,并总结出我国企业在运用事件营销应采取的措施。     

第二代咨询师横空出世

中国的管理咨询业如今好不热闹,群雄并起,公司林立,你方唱罢,我又登场,其中最引人注目的,就是所谓“第二代咨询”的产生。什么是“第二代”？管理咨询真到了非变革不可的地步吗？新的咨询模式又将带来怎么样的变化呢？     

国外管理咨询企业的营销借鉴

分析了国外管理咨询业的发展状况,总结了其营销中的7个主要特点,并以麦肯锡咨询公司为案例,分析其营销之道。     

请步出质量体系认证的误区

“你们企业通过质量体系认证了吗?”如今,无论与外商还是与国内企业打交道,你都会常听到这句话。仿佛就在一夜之间,“质量体系认证”成了企业和消费者关注的话题。但是,在如何认识质量体系认证和如何获取质量体系认证的问题上,一些企业出现理解和操作上的差异,自觉或     

资本运营，找到合适的钥匙

最近两三年来,与企业界的朋友接触,见面的第一句话往往是“你进行资本运营了吗?”,似乎今天不进行资本运营的企业,就远远落后于时代的发展。的确,资本运营是产品运营的高端形式,是企业实现跳跃式发展的重要手段。但是,资本运营的含义到底是什么?企业为什么要进行资本运营?什么样的行为才属于资本运营?企业自身适合什么样的资本运营模式……这些看似简单的问题,让众多的企业经营者付出了高昂的学费     

娱乐营销的五大策略

“想卖东西?搞培训?抓管理?调动积极性?首先,你必须让人家高兴。在今天这个变化莫测的世界上,娱乐被认为是日常生活中必不可少的一个因素。”——约翰·奈斯比《大趋势》从“木子美”到“芙蓉姐姐”,从“女子十二乐坊”到“超级女声”,娱乐正在以巨大的磁场能量影响着营销界。     

无线WiFi开启“智慧营销”时代

随着星巴克、COSTA、威斯汀酒店等国际知名企业纷纷布局基于无线网络的"智慧营销",无限制免费接入的Wi Fi成为时下企业鏖战精准营销的又一战略高地。面对遍及全国消费热点和风景名胜的无线网络,如何1秒钟将免费Wi Fi变作自家营销神器?你的"智慧锦囊"准备好了吗?     

坐看世事变幻 体味几度人生

“360行,行行出状元”。其实大千世界,各种职业又何止成百上千?而每个行当,每个职业都有吸引人的地方,要不怎么会有那么多人不断地在寻觅适合自己的职业呢?但有一种职业显得那么“与众不同”,它有时让你惊喜,有时让你失意,有时让你额手称庆,有时让你追悔莫及。而且,不论过去发生了什么,你总还有机会。这个职业便是交易员(dealer)。从表面上看,做一个交易员并不难。只要你有一部电话机,有一个路透终端,你就可以开始工作,“高抛低吸”,从中赚取差价。一切就这么简单,这么轻松。然     

中国大陆新闻

你想在《冰风传奇Ⅲ之风云再起》成为一位强者吗?你想拥有志同道合的朋友吗?《冰风传奇Ⅲ之风云再起》“城市战盟”将是你最终的选择! 你喜欢在游戏中结识朋友:恰好,你又喜爱PK!!那么你就具备了有机会成为强者!现《冰风传奇Ⅲ之风云再起》“城市战盟”让你体验什么是强者,让你知道什么是团队精神!更让你知道技巧与PK是怎样完美的结合!。还犹豫吗?赶快加入进来,在这寒冷的冬天去感受一下“城市战盟”的火     

让机遇找到你

“让机遇找到我?”别开玩笑了!机遇能从天而降,砸到自己头上吗?实际上让机遇自己找上门并不是什么天方夜谭之事,不少名人就依靠自己的智慧和努力, 持之以恒地从一些细节入手,不知不觉中竟创造了不少常人看似神话的“让机遇找到你”的案例,很值得人们借鉴。梁晓声——投稿案例：梁晓声：当代著名作家；以中篇小说《今夜有暴风雪》而蜚声文坛。在上个世纪的“文化大革命”中,十六七岁的梁晓声随着上山下乡的洪流,来到黑龙江北大     

营销新概念:看人下菜碟

做为一个营销人员,你认为目前使用的营销沟通述,适用于现在到未来21世纪的市场吗?市场快速的转换,促使过去被认为有效的做法,现在看来并非有用,可能是营销人员遇到最大的麻烦。当市场由70年代的全球化竞争,一路演变为品质意识、价格竞争、削减成本、再造工程,到21世纪信息科技工程的交替革命时,企业惟有确实掌握市场进化与革命的轨迹,才可能做好营销与沟通,亦即,21世纪是属于那些在市场交替过程中能够掌握信息者。身处在多样市场杂陈的新世代。很明显地,厂商再也无法用同一营销手法来处理分众化下的客户或产品,而是要用一种“营销对比”(MARKETING DIAGO-     

完善营销服务体系持久赢得客户忠诚度

什么样的公司能够在市场竞争的环境下生存?什么样的公司才能承受未来可能出现的更严峻的考验?合肥安达数控技术公司的答案是:依靠已经拥有的忠诚的客户,企业才有足够的生命力与支持度,才会有机会让公司改善经营状况,适应新的环境.而品牌忠诚度的建立,则与公司提供的服务息息相关,只有拥有成熟的营销服务人员,才能建立成熟的服务体系;只有完善良好的服务系统,才能逐步累积客户的品牌忠诚度,让公司能在激烈的竞争当中屹立不摇.