最有效的口才是倾听

<正>有一位叫麦克的小伙子在大学毕业后与几位同学一起来到一家公司做推销员,麦克的那些同学们仿佛天生就是作推销员的料,一个个都具有非凡的口语表达能力,无论什么时候无论对什么事情都能滔滔不     

推销艺术片谈

推销员就是从被拒绝开始,这是推销大王利达曼所说的。的确,要想做一名成功的推销员,没有一套推销的艺术是不行的。下面我举例零碎又片面地说说,不防你试着看看。 以量取胜。某伤害保险的推销员,到一公司搞团体保险,想请该公司的经理答应其属下的职员参加保险,当他刚说完来意经理室却来了一位经理所熟悉的客人,推销员即起身让坐道“好了,我改天再来拜访您！”便握手告辞。后来经过几次的往返,推销员终于把他所要介绍的事宜得以说完整,最后经理象遇老友似的接     

盖茨比与威利—美国梦的实践者和牺牲品

盖茨比和威利分别是《了不起的盖茨比》和《推销员之死》的主人公。他们的生命过程是美国梦产生和破灭的过程。其原因在于执着于梦想本身而看不清其本质。他们的悲剧预示美国梦破灭的必然性,而这样的执着使他们蒙上英雄悲剧的色彩。     

销售提问

刚下飞机,西斯公司的副总就把我拉进汽车,朝芝加哥市区急驰。还没等我喘过气,他就谈起了公事。“请你来的原因很简单。我们的销售额只达到了预期的70％!我们可是《财富》杂志的100强企业!我们花了大量的资金和精力去招募新员工、对他们进行培训,可是收效甚微。希望通过你们对我公司推销员的研究找出症结所在。” 真是天赐良机!我们这个研究小组近几年一直致力于“行为分析理论”的研究。我们所做的就是观察推销员的行为举止,并找出哪些行为与成功的营销密不可分。我喜形于色、甚至有些急不可待地揽下了这个活儿。和该公司几个     

宋嘉庆 像企业家一样去做直销

正拜师学习中医的经历让宋嘉庆受益匪浅,他也因此接触到直销,通过教育培训等方式将专业的中医养生知识传播给广罗大众。2011年底,一次偶然的机会,宋嘉庆与老朋友李凯明、张俊巍伉俪相遇,此时他们已经是权健的风云领袖,而对比自己平淡的成绩,差距十分明显。"直销培养的不是推销员,而是企业家,要像企业家一样去做直销。"在交谈中,李凯明的一番话犹如醍醐灌顶,令他茅塞顿开,此时,他也做出了一个重要的决定,加盟权健。     

规则之中觅商机

<正>欧盟环保规章的严苛举世闻名。许多厂家生产的产品因不能满足欧盟环保规定,纷纷从市场上败下阵来。但也有例外,芬兰的一些小厂就能抓住欧盟环保规章的商机,率先开发出对环境友好的产品,占领了欧盟和国际市场。芬兰是一个仅有520万人口的小国,但它极其重视技术创新,诞生了像诺基亚这样的世界最大的手机公司。芬兰人当然希望还能产生下一代诺基亚公司,他们认为,欧盟严苛的环保规章为他们带来了成功的机会。有些公司甚至将欧盟制定环保规章的官员视为环保产业的最佳推销员,因为该环保标准“推销”环保产品的力度大大高于任何真正的推销员。在采用矿物能源将付出极高代价的今天,规章要求人们越来越多地采用可再生能源。芬兰布鲁文基亚集团公司和绿磐石公司就是借欧盟环境标准之力,找到了商机的两家成功企业。     

阿瑟·米勒和《推销员之死》

阿瑟·米勒辞世后,孟京辉说:“那出戏(指《推销员之死》)带给我的震撼超出了我的想像。我很感动,也很受震动,我开始想做一名导演,排演戏剧。”     

法国打工记(二) 签约售书“中国城”(上)

不成功的防晒油推销经历没有动摇我奔赴商海一试身手的决心,我总结了失败教训,抖擞精神,再次跨进暑假求职大军。很快,一则广告吸引住我的眼球:“高薪,报酬不封顶,工作限于巴黎地区,具有挑战性。机不可失,请迅速与本公司联系。”哈哈,报酬不封顶,美差又到了,我又一次把自己送上门去。招工的是阿歇特出版公司,以出版教育类书籍闻名法国。他们这次招的是临时推销员,职责是在巴黎地区推销他们出版的百科全书。临时推销员无固定工资,靠提成取酬。本人一介书生,原本从早到晚就与书为伴,喜欢买书啃书,自以为在出版公司打工有先天优势,自会得心应手…     

美国“中产阶级”:沉浮不定?

在90年代的美国,被列入中产阶级的家庭,年收入标准应在2.5万～7万美元之间;从其职业看,主要包括专业人员(教授、律师、会计师、医生等)、中层管理和技术人员、公务员、职员及推销员等(多数白领工人属于这一范畴)。有的学者把他们称为“新中产阶级”,以区别于农场主、小业主等“旧中产阶级”。     

2008中国直销十大企业老板

他们不计较拥有多少财富,因为他们富足得早已超越了对金钱的渴望;他们计较影响力,因为他们在乎自己的企业能对这个艰难的直销行业有多少促进作用;他们乐于慈善,因为他们说企业做大了就不是自己的了,必须负起对社会的责任……做此榜,我们的期望是业界能诞生更多的“他们”。     

恰当、及时地巧妙应对——社交中的语言应变技巧

正一位推销员正在推销一种钢化玻璃杯。他先向顾客介绍商品,然后示范表演——把一个钢化玻璃杯扔在地上,以其不碎来证明杯子很耐用。可是,他不巧拿了一个次品,猛地一扔后,杯子碎了……面对如此尴尬的局面,推销员急中生智,笑了笑,说:"你们看,这样的杯子是不行的,我不会把这样的杯子卖给你们。"大家听了,也都笑起来。推销员又乘机扔了五六个杯子,杯子都没碎,他一下子博得了顾客的信任。     

图论在大学生数学建模竞赛中的应用

随着图论的发展,图论的理论和方法广泛应用于大学生数学建模竞赛中．讨论了大学生数学建模竞赛中如下图论问题的应用：二分图的最大匹配,最大点独立集;最佳推销员回路,哈密尔顿图;最小生成树等．     

机器人推销员

美国威斯康星州的一家公司,新近研制了一种机器人推销员,它能自己拨动电话,介绍产品,并能根据顾客提出的问题,用电脑分析该用什么录音回答.据该公司人士说,这位名叫“宾”的机器人推销员,目前工作得很好.人们一接电话,它首先声     

关于旅行推销员问题的一个启发式算法

给出了解旅行推销员问题的一个启发式算法．     

从善意的谎言想开去——读《做一个有思想的教师》

给学生一点时间让他们自己去安排;给学生一个空间,让他们自己往前走;给学生一个问题,让他们自己去解决。——摘自《做一个有思想的教师》     

放弃人生的5%

<正>马克是美国一家小镇上的保险推销员。马克的工作就是每天挨家挨户地去推销保险。马克工作很努力,每天天还没亮,他就已经在去工作的路上了,而晚上别人都下班了,马克依然在挨家挨户地推销保     

浅谈中专院校学生道德品质的培养

当前,社会正处于转型期,中专院校学生本身就不爱学习、自我约束能力又差,且大多数毕业后将直接走上工作岗位,因此德育要为他们走向社会打下良好的基础。中专院校不仅要培养他们学会怎样做事,更要让他们学会如何做人;不仅要培养他们做一个合格的学生,更要培养他们做一名合格的公民。基于此,对学生道德品质的培养面临更多新的挑战。     

更正

推荐书目:《赢销》推荐人:人济集团营销总监李番玉推荐理由:这本书是专门为从事世界上最伟大行业的员工而作的实用读本。"成功的关键是:以热情感染他人的能力而非掌握知识的多少"的定义,为正在职场上升的、向职业经理人迈进的年轻人展示一条成功的捷径。如何在茫茫商海中寻找到新的生意机会,每家公司的老板都在苦苦寻觅着能够为他们带来生意的职业推销员;而从被客户拒绝到成为他的座上宾,把自己和所服务的产品推销出去     

逻辑推理:五个姑娘

五个姑娘一起去海边度假。她们选择了度假村的1-5号房间。她们彼此的职业和年龄各不相同。有个姑娘25岁,她不住在4号房间;索菲亚住在2号房间;安妮22岁,住在1号房间;3号房间住客是27岁;卡罗琳是化妆品推销员;玛丽住在5号房间,她25岁,     

网络图任意两点间最短路径问题的计算机实现

最短路径问题是网络分析中的一个最基本的问题,著名的旅行推销员问题,中国邮路问题,运输网络的最小费用最大流问题及最小根树问题等都建立在此问题的基础上。本文用集合并的思想解决了Floyd算法中路径寻求在计算机上实现的问题,并给出了负回路的判别方法,从而也解决了中国邮路、旅行推销员等相关问题的计算机实现问题。