中国直销人要不要大换血?

目前中国直销市场问题很多,抛却政策这种硬环境不说,直销人群体内部观念的改变其实也影响着整个行业的发展前景。很多＂传统＂的老直销人,总是希望能留住他们原来的市场和团队,但他们又不追求创新,总是认为自己原来的那一套是对的;更有甚者,依然保留了传销企业的一些陋习,导致传销今天仍然泛滥;也有一些老直销人,随便把国外企业的思维模式直接套用过来,这种墨守陈规有时会变成一种阻碍,市场很难发展起来。     

“中国直销20年”之10大传销案

直销进入中国之后,由于其特殊的模式,很快使得国人疯狂,而在经政策调整和企业自律之后,最早一批的直销人(传销人)产生了分化,一部分遵循国家法令走上正规化道路,是为直销;另一部分是拒绝依法令而行,坚持暴利,是为非法传销。正因为如此,在中国直销的20年岁月当中,直销和传销在大众视野中总是难以分家,最多的就是以合法和非法来区分。20年来,走向直销道路的企业大多都取得了相当大的成绩,而走向非法传销道路的组织,也制造了     

传销:并非天上掉下的馅饼

传销是指商品在市场流通的一种渠道,与传统有店铺销售不同的是,它不经过批发、零售等中间商,而是通过众多各自独立且受过一定培训的直销员,主动接触顾客、销售商品并为之提供服务、因此,传销又称无店铺经营。传销起源     

“店铺＋雇佣推销员”模式会不会改变？

直销在国际市场上又称为“无店铺销售”。中国重新开放直销市场,是不是意味着安利雅芳等直销巨头可以放弃现在的“店铺 雇佣推销员”模式? 然而,据了解,国家商务部和国家工商行政管理总局联合制订的《外资投资直销企业暂行规定》草案(以下简称《暂行规定》草案)中,对于“外商投资直销公司应履行的义务”,便有明确规定,“必须首先开店铺之后才能有权雇佣推销员从事直销经营”。     

事件

美商务部长访华 为解决直销等关键议题支招；无店铺销售建议出台；完美和李锦记再获全国百家明星侨资企业称号。[编者按]     

盘点

事件直销法规千呼万唤终出台,将于12月1日实施9月2日,国务院终于颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》,《直销管理条例》将于12月1日实施,而《禁止传销条例》则提前在11月1日实施。根据国家的申报批准程序,估计要到明年初,首批获得“牌照”的直销企业才能在华开展业务。据悉,国家这次制定出台该条例的目的在于规范直销行为,加强对直销活动的监管,同时履行入世承诺。新规首次对直销与传销或变相传销做了明确区分:传销一般以购买产品或资金形式收取“入门费”;通过多个“上线人员”与“下线人员”之     

直销与传销的辨析

在没有正式的立法前,关于直销和传销的区别讨论已经很多,但都还没有系统的讲解和宣传,更不可能有定论,即使是在《直销管理条例》和《禁止传销条例》出台后,直销和传销的争议也一直在进行。《中国直销》切入这一行业,即深知自身肩负的使命:既要为直销业的健康发展正本清源,也要为指出传销危害性,帮助更多民众区别二者而努力。     

新“偷渡客”

正"偷渡"作为一种灰色渠道,不论是公司行为,还是经销商的个体行为,其目的都只有一个那就是"分蛋糕"。一般而言,业内将雅芳1990年进入中国,视为中国直销业的开端。事实上,在雅芳之前已经有公司在中国行业开展直销业务,采取的方式正是"偷渡"。上世纪八十年代末,有从事日本Japan Life公司的经销商,在深圳以传销制度销售保健床垫,标志着传销正式登陆我国。不过,这家公司并没有在中国取得任何许可,而是由台湾经销商将产品和销售     

直销时代的10大记忆

No.1 Japan Life：中国直销从偷渡开始 随着直销事业在世界范围内的腾飞，特别是日本的企业开始向外输出直销后，在20世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床垫的Japan Life公司以高于日本三倍的价格在深圳开始以传销制度销售床垫，标志着传销正式登陆我国。     

新时期直销OPP标准模版

《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布之后，中国直销业已经进入一个法制化的规范时代。在此，我们特别推出一份以《直销管理条例》和《禁止传销条例》相关规定为法律准绳的0PP标准版本，以适应新时期中国直销人的业务开展需要。我们希望此文能够协助广大直销人从旧的多层次痕迹明显的0PP模式中走出来，以健康、合法、正确、充满激情的业务说明会来彰显自己在新直销形势下的竞争力。[编者按]     

关注整合链条

我们如何来阐释直销这个行业的特点,无店铺、面对面销售?对于行业属性的定位,《中国直销》坚持一个原则,让直销的核心属性与所有行业相同,我们宣传直销的优势,但绝不因此将直销异化。因此,在《中国直销》针对直销行业性的报道中,更多的是对共性的探索,如整合并购、海外扩张、发展历史、产品供应链等,而直销行业的独特性,则体现在反经济周期、对主流化的追求等方面当中。只有这样,直销才是丰富而立体的,直销行业才是一个可以健康持续发展的行业,离群、自我边缘化和神秘化的直销,并不是真正的直销。     

传销名声“平反昭雪”

表面看,直销立法,已不见传销的踪迹,而事实上,开放直销,就是恢复中国1998年被禁止的传销,换句话说,此次直销立法实质意味着对传销的重新定义和合法化。从这个意义上说,是给以前统称意义上的“传销”平反昭雪。 因此,直销立法可以改变人们对传销一词的根本看法,随着往后媒体正面宣传的增多,“传销”的名声自然会得以改观,人们不会再“谈传色变”,整个社会也不会将传销打入“冷宫”。     

借直销立法东风 启正田大战略

这是个注定让所有中国直销人铭记的季节。酝酿已久的《直销管理条例》、《禁止传销条例》破茧而出，让广大直销人走上社会的前台，不仅写下了自由而舒畅地发展的潜台词，而且为直销企业的良性发展创造了良好的法制环境，提供了市场竞争的制度保障，业界一派欢欣鼓舞。     

传销问题打击与治本

2003年3月25日,国家工商总局下发了紧急通知——《关于进一步开展严厉打击传销和变相传销工作的意见》,要求全国工商系统在二季度开展一次专项行动,对传销和变相传销反映较为突出的地区进行全面清查,同时严惩传销和变相传销组织者。 据国家打击传销办公室介绍,近一段时间以来,非法传销又出现了五种新的苗头,而对这五种苗头的态度是,露头就打。 专项行动 打击五种苗头 从销售商品转变为以“拉人头”为主的“金字塔”诈骗,严重扰乱了市场经济秩序。 “金字塔”诈骗是假借直销的形式,要求参加者交纳高额加     

披着直销外衣的传销

说起直销来,我们差不多都要联系起传销。只因为直销和传销有着很深的渊源…… 这些日子,关于“扫荡”传销和治理直销的报道很多。而再过一个月,就是中国加入WTO的最后日子。有人说,这是放开前的肃清,是迎接前的打扫。 整顿风起 2001年8月17日,《经济半小时》以“坑人的传销”、“要命的传销”、“传销为何屡禁不止”为主题作了系列报道,提出,非法传销在全国许多地方死灰复燃。8月26日,又报道“公安部人士称非法传销是经济邪教”。 2001年9月4日中国国家工商行政管理     

读者来信

《中国直销》杂志的编辑同志,你们好!我是一名直销员,最近身边的朋友都在谈论关于“传销罪”的事。由于之前国务院已经颁发了《禁止传销条例》和《直销管理条例》,所以现在突然要在《刑法》中增加“传销罪”,令大家比较困惑,急切地想弄清楚这件事的始末？对直销人会带来什么样的后果？     

云开月明 2013中国直销政策报告

正云开月明。回顾2013年出台的大政方针、各项政策,直销未来发展路径,以及直销政策日渐明朗化,并触及到了关于直销业的一些深层次问题。2013年10月29日,十八届三中全会在北京召开。会议展示出中央领导人锐意改革的一面,制定了全面深化改革的具体措施。这些改革措施涉及到政治、经济等各领域,对直销行业,特别是企业今后的发展,也有直接或间接的影响。而看清楚这些即将到来的影响,对于每一家企业来说,至关重要。2013年11月14日,最高人民法院、最高人民检察院、公安部颁发的《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》中明确说道:"以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯的团队计酬式传销活动,不作为犯罪处理。"这一指导意见的出台,对饱受"团队计酬"之苦的直销行业来说,具有重要意义。     

衮动之灾

自《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式高悬于商务部网站上，在中国的各种粤销和传销公司都在思考如何应对，一直饱受非议的“滚动制”却乘机卷土重来，在最敏感时期的中国直销市场上兴风作浪。目前的滚动制以“卖二赠一”的模式现身炒作，乒圣与其它直销制度嫁接，演化出各种变种，但其带来的危害性和破坏性却是直销界所始料不及的。[编者按]     

打传 在4．21摆庆功宴

黄师傅的茶馆开在直销省的直销县的直销乡，此处直销泛滥．传销不断。 今天开讲的是打传，谣言太多，真假难变。信者，为人不做亏心事．不怕半夜鬼敲门：不信者，天网恢恢．疏而不漏。     

直销进入云展业时代

直销的传统定义是直销员在固定经营场所以外的地方,以面对面的方式,直接把产品销售给顾客。除了无店铺,面对面销售是直销的一大特色,通过直销员与顾客面对面讲解和示范,能帮助顾客充分理解和体验产品,促进成交。随着移动互联网的普及应用,直销员可以在手机社交软件上与顾客随时沟通和交流,使直销方式更加多元;与此同时,直销企业从2018年以来也纷纷进行数字化转型,推出形式多样的社交电商平台和营销工具,支持直销员线上展业和消费者线上下单,并搭建现代化的仓储和物流配送。直销开始向社交新零售转变。而2020年初爆发的新冠肺炎疫情则推动直销正式进入云展业时代。