如何成功地进行国际商务谈判

国际商务谈判已成为国际交往和沟通的最主要方式之一,谈判中的利益主体都想在谈判中获得最大利益。本文就如何成功地进行国际商务谈判进行了阐述,指出了要想取得谈判的成功必须在谈判前做好充足的准备,在谈判中要恰到好处地运用不同的谈判技巧,同时,还要注意谈判中的文化差异。     

如何在合同谈判中争取最大的利益

合同谈判是一项非常艰苦和复杂的过程,谈判是双方互相妥协的艺术。在建筑领域,一个好的谈判人员要想在谈判过程中掌握主动,为自己的企业争取最大的利益,这就要求谈判者应具备较高的综合素质,包括良好的心理素质、丰富的基础知识、恰当的语言表达等,并且在合同及预算谈判技巧上,提高自身应变能力,在掌握各种学科知识上下功夫,同时要熟悉谈判技巧,掌握谈判策略。只有这样才能争取在谈判中应对自如、思路敏捷、反映机智,在谈判中掌握先机。     

外贸谈判的策略与技巧初探

在市场经济条件下,商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。从谈判过程看,谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的策略采取灵活的因人而宜的谈判策略,能灵活自如地应付各种谈判对手。本文分析了外贸谈判的重要性、谈判的技巧和风格并在此基础上提出了外贸谈判的策略。     

何谓“乌拉圭回合”谈判

在一九八六年九月以前,在关税及贸易总协定主持下,已举行过七轮世界性贸易谈判,它们是安讷西谈判、托尔基谈判、二次日内瓦谈判、狄龙回合谈判、肯尼迪回合谈判和东京回合谈判。乌拉圭回     

浅析不同国家商务人员的谈判作风

由于国际商务谈判的对手来自不同国家或地区,受各自文化的影响他们具有不同的谈判作风,这些不同的作风会影响到谈判的方方面面,比如谈判的开始、谈判的节奏、谈判的最终结果等,而这些是我们在国内的谈判中所不曾考虑和面对的,如果我们不能根据对手的情况制定合适的对策,就难以有效的控制谈判的方向并最终取得希望的结果。     

免疫算法在谈判支持系统中的应用

在谈判的过程中,往往需要系统能够通过提供参考谈判解辅助谈判人员,以期提高谈判的效率.一旦涉及到对解驱动的谈判支持系统,就需要能够比较准确地获取用户的偏好,以及能够有有效的机制来快速地搜索出谈判解.针对这两个问题,本文提出了基于免疫算法的谈判支持系统,以期对谈判人员同时提供过程支持和解支持.     

电子商务系统中的商务谈判模式介绍

本文介绍了人工、半自动和全自动混合商务谈判支持系统,提出了以Agent代替人参与谈判,实现谈判操作的简化、高效和便利;在指出各种谈判模式研究的关键问题后,引入决策支持系统DSS,设计了人工谈判子系统、半自动和全自动谈判子系统的逻辑结构。     

浅论商务谈判中语用技巧的重要性及其运用

谈判是鹿死谁手的较量吗?不!谈判不是"你输我赢"的战争,成功的谈判是"双赢"——谈判是双方寻求共同利益的过程。中国自加入WTO,我们与外商的直接接触日益增多,国际商务谈判的重要性对中国来说不言而喻,谈判双方在追求利益最大化的过程中,对谈判人员提出了更高的要求。由于不同文化差异及政治、经济特征的影响,各国的谈判人员的思维方式、群体观念以及谈判态度是不同的,因此,必须正确认识国际商务谈判中存在的文化差异、地域差异以及谈判态度的差异。其中如何运用英语语用技巧尤其重要!     

国际谈判过程理论初探

国际谈判是外交最基本的手段,是解决争端的重要途径。国际谈判理论在西方已经发展到了一个较高的层次。国际谈判理论主要对国际谈判过程的模式、影响因素、研究方法等进行综合研究,在外交实践中是重要的理论支柱。     

电子商务环境下的双边谈判模型的研究

研究了电子商务环境下Agent之间的谈判问题,基于动态的谈判环境提出了一个算法,使应用该算法的Agent可以在谈判中调整自己的策略,从而在谈判中快速达成协议.从形式上定义了一个具有适应性的谈判模型并将其影射为一个马尔可夫决策过程.     

自由贸易协定知识产权谈判研究

我国自由贸易协定的谈判,正逐步实现和平崛起与均势维持、顶层设计与系统工程、区域整合与全球一体的"三个结合"。自由贸易协定中的知识产权谈判,也应实现"三个转变",即从脱离国内治理的国际谈判转变为以国内治理带动国际谈判、从政府的"独角戏"转变为各方参与的"交响乐"、从单一领域法律条款转变为体系化谈判条款。知识产权谈判应秉持我国国家利益,形成国家、行业协会、企业、专家学者四位一体的提出建议、征求意见、多方讨论、形成共识的谈判咨询机制,借鉴吸收发达国家的知识产权谈判经验,在学习中取胜,在模仿中超越。     

论现代谈判应具备的谈判意识

随着经济环境的改变,传统谈判意识正日益显示出其局限性。为此,提出了建立在系统观、博弈观、双赢观基础上的现代谈判意识。只有在正确谈判意识的指导下,才能使谈判兼顾双方的利益需求,融竞争与合作为一体。     

基于SAFE模型框架的危机谈判阶段性策略分析

危机谈判作为警务执法单位在处置应急事件中唯一的非武力手段,历经近半个世纪的发展,目前已经成为各国执法单位在危机事件处置中的首选方案。危机谈判模型的发展长期以来引领且主导警务谈判的发展方向。以目前国际警界主流的SAFE谈判模型框架为理论基点与基本分析工具,尝试分析危机谈判不同情势下的阶段性谈判策略,期望利用SAFE框架构建从情绪控制——良好关系搭建——实质性要求分析与解决方案设计的实用性谈判模型,从而为国内危机谈判专业的发展提供有益借鉴。     

财经剪贴

<正>中日韩自贸区第六轮谈判将于11月在东京举行9月16日,商务部新闻发言人沈丹阳表示,中日韩自贸区第六轮谈判将于今年11月底在日本东京举行,对于谈判结束时间,三方目前还没有确定。中日韩自贸区谈判在2012年11月启动,目前已经进行了五轮谈判。今年9月1日~5日,中日韩自贸区第五轮谈判在北京举行,三方就货物贸易的降税模式、服务贸易和投资开放方式及协定范围与领域等议题展开了富有成效的磋商。这一轮     

一种基于Agent推理的自动谈判方法研究

以Agent代替人实现自动协商,将大大提高远程谈判的效率．提出基于Agent推理的自动谈判方法和基于最近邻匹配的案例推理工作流程,开发出能够实现自动谈判的一个原型系统,在很大程度上实现了谈判的智能化和自动化,为谈判支持系统的开发提供了新的思路．     

跨文化商务谈判中的人际语

人际语作为跨文化商务谈判的一部分被认为是交换信息和情感的一种方式,拥有丰富的人际语知识可以帮助人们在谈判中有效地避免不必要的冲突和误会。文章讨论了人际语在谈判开始、谈判中以及谈判结束阶段的应用,以说明人际语对商务谈判效果的影响。     

委婉语在商务英语谈判中的功能及语法手段

在商务英语谈判中,常借助委婉语礼貌、间接地陈述自己的观点,提出要求或建议,以便建立良好的商务环境,在国际竞争中获取成功。笔者在探讨委婉语的涵义及其在商务英语谈判中的功能的基础上,总结了委婉语在商务英语谈判中常见的语法实现手段。提出掌握并恰当运用委婉语的语法手段,有助于顺利达到谈判的目的。     

对外经贸谈判组织领导的艺术技巧

组织领导好一个对外经贸谈判班子,是整个贸易谈判的首要环节,是决定生意能否成立的最重要基础。因此,在谈判前慎重选择谈判人员,精心安排谈判阵容,充分施展组织领导的艺术技巧,才能保证贸易谈判顺利进行。第一、对外经贸谈判班子成员的构成。组织经贸谈判班子,首先碰到的问题是其规模应该多大,从某种意义上讲,对外经贸谈判进入实质性谈判时最好是一个人,它既可避免谈判对手对我方较弱成员发动攻势,也可保持机动灵活策略,使之把握时机,果断作出决策,以致达成协议。但是,一个人参加谈判往往需要大量的商业、金融、运输等方面的情报资料和专业知识,还要有处理国际     

三场裁军谈判

最近,东西方进行着三场裁军谈判:战略校武器谈判、中程核武器谈判和中欧裁军谈判.前两者在苏美两个超级大国之间进行.地点在日内瓦;后者在华约和北约两大军事集团之间进行,地点在维也纳.三场谈判的范围和目标各不相同,谈判开始的时间不一,背景各异,但三场谈判相互联系、相互制约,总之是两个超级大国勾心斗角的另一种战场.一、战略核武器谈判.这个谈判的全称是"限制和减少战略武器会谈".谈判所涉及的范围是射程5,000公里以上的远程核武器,称为战略     

商务谈判教学对模拟谈判法的运用

作为一门实践性与应用性很强的课程,商务谈判教学对学生的实际谈判能力要求很高。而传统的商务谈判教学由于重理论、轻实践,并不利于学生谈判能力的提高。模拟谈判法是一种以实践为主的教学方法,该种教学方法以学生为主体,有利于学生对相关专业知识更加牢固的掌握。本文主要从模拟谈判法的概念出发,对模拟谈判法在商务谈判教学中的意义及运用进行探讨。