小议家电供应商与零售商之间的关系

中国家电连锁零售业的出现，改变了家电行业的营销渠道，经过近年来的迅速发展，基本上已经形成国美、苏宁、永乐和大中四大终端巨头，通过近乎神速的增开店铺和区域的扩张，它们的销售网络已遍及全国各大城市。本文对国美．苏宁两大零售巨头的盈利模式进行了分析，并据此分析了家电供应商与零售商之间的关系，最后提出了对双方的建议，希望以此促进家电业的发展，为消费者增加更多的福利。     

三级市场家电零售业的发展趋势

介绍了中国家电行业发展阶段、三级消费市场的自身成长和三级市场家电零售业目前现状,分析了三级市场家电零售业的发展趋势为小者恒小,以精取胜;大者更大,连锁称王,指出了三级市场家电零售业发展的操作策略及具体实施方案。     

大品牌“揭竿而起”,家电连锁路在何方

家电连锁巨头们正感到空前的压力。目前,商务部发布《零售商与供应商进货交易管理办法(征求意见稿)》。业内人士普遍认为,“家电连锁业当然在被规范之列,而且家电连锁业的问题要更加严重”。商务部官员说,现在零售商们普遍存在欠账、压货及不合理收费现象,出台该《办法》并不针对哪个特殊渠道《办法》明确规定了零售商支付货款的最长期限、拖欠供应商货款行为的具体表现及承担的相应法律责任,并且严格禁止零售商向供应商收取各种不合理费用尽管如此,人们还是更多地把目光聚集到极为强势的家电零售商。中国家电连锁前四强国美、苏宁、永乐、大中的掌门人都上了新的胡润百富榜,而他们对家电厂家的控制和盘剥以及厂家的抗争,一直是媒体的焦点“卓跃”的咨询专家为我们分析了当前家电连锁的现状,并且作了预测和点评——编者     

永旺在我国市场的发展战略及启示

永旺是日本乃至亚洲最大的跨国连锁零售商，自1996年登陆中国以来，已经逐渐形成了独特的业态以及布局。本文通过对永旺在华的发展进程和成功经验，以供本土零售企业参考与借鉴。     

积极规制跨国零售商的反竞争行为

我国流通产业对外全面开放后,跨国零售商可能滥用其强大的市场势力对本土供应商、本土零售商以及消费者实施反竞争的市场行为。为有效规制跨国零售商的竞争行为,需要我国尽快制定完备的反托拉斯法,并成立专门的机构予以实施。     

积极规制跨国零售商的反竞争行为

我国流通产业对外全面开放后，跨国零售商可能滥用其强大的市场势力对本土供应商、本土零售商以及消费者实施反竞争的带场行为。为有效规制跨国零售商的竞争行为，需要我国尽快制定完备的反托拉斯法，并成立专门的机构予以实施。     

跨国零售商买方抗衡势力条件下的制造商工艺创新决策

构建了由垄断制造商和竞争零售商组成的纵向市场模型,在模型中引入了跨国零售商买方抗衡势力,考察了跨国零售商进入前后,制造商最优的工艺创新决策.通过比较纵向一体化、跨国零售商进入前和进入后三种情况下制造商最优的工艺创新水平,研究了跨国零售商买方抗衡势力对制造商工艺创新决策的影响.研究发现跨国零售商买方抗衡势力的增强会促进制造商的工艺创新,而且在买方抗衡势力较大的情况下,制造商最优工艺创新强度高于纵向一体化下的强度.本文对这一结论背后的机理进行了剖析,并通过算例分析了参数变化对结论的影响.     

张近东培育跨国零售连锁

<正>与去年关注物流、售后及农村商业体系相比,全国政协委员苏宁电器董事长张近东今年的两会提案中,则将苏宁实现国际跨国零售连锁的愿景流露出来。张近东的三项提案是:培育国际性跨国零售连锁、建立现代化流通体系,以及关于家电惠民政策的系列建议。     

外资零售业在中国发展的现状分析

2007我国全年社会消费品零售总额89210亿元,比上一年增长16.8%。巨大的市场容量,稳定高速的经济增长、居民购买力的日益提高等诸多因素吸引着越来越多的国际零售商来中国投资。基于零售行业全面开放的基本国情,中外零售企业间的竞争将日趋激烈。外资零售企业无论是在资金实力、经营规模、管理经验上,还是在物流配送、信息技术等方面都具有明显的优势,通过研究其发展模式可以为国内零售企业应对外资的竞争提供对策和建议。     

CIMS促进华宝改革发展

近年来,家电行业在中国发展迅速,中国已成为世界上家电生产大国之一。行业的发展,必然加剧市场的竞争,而竞争促使企业必须在管理和技术上寻求改革和发展,这是每个企业面临的重大课题。广东华宝空调器厂是中国家电行业中的一个大企业,它是以实施CIMS获得成功的实践,证明了应用CIMS是企业改革发展的一条成功之路。     

浅谈模糊综合评价法在家电连锁零售企业门店选址中的应用

随着经济的发展,家电连锁零售企业已逐步从业态上取代传统家电销售渠道（百货店、电器商店、个体家电零售店等）。成为家电零售市场的主要力量。而零售业是一门选址的产业,因此门店选址是家电连锁零售企业成功与否具有决定意义的因素。本文根据目前我国家电消费的特点,对影响家电连锁零售门店选址因素进行分析,在确定重要影响因素的基础上,运用层次分析方法计算各影响因素的权重．设计选址评价的指标体系,用模糊综合评价方法进行评判。应用该综合评价模型,对开发区苏宁电器香江路店进行评价．根据评分选址进行对比分析,并提出建设性意见以对其因选址带来的劣势进行弥补。本文在一定程度上解决如何运用数学方法分析和处理家电连锁零售企业门店选址中大量存在的模糊问题,为国内家电连锁企业的门店选址提供了有益的探索。     

连锁零售业盈利模式的逻辑探讨——以家电连锁和超市连锁为例

结合价值链理论及其他相关理论，对国内家电连锁企业和超市连锁企业未来的盈利模式进行了一定程度的探讨。     

全球当地化:中国家电企业攻克韩国市场的必由之路

中国正在从家电制造大国向家电技术强国方向迈进,其家电产品已销往世界各地,但韩国市场却仍是中国家电企业的"软肋"。究其因一是难敌韩国家电品牌,二是韩国消费者高度忠诚于本国品牌。因此,中国家电在韩国市场上必须采取相应的目标市场和定位战略,在迎合韩国家电市场消费需求和偏好的基础上,强化当地化营销策略和行动。     

从宏观上看中国家电营销环境

改革开放30多年来，我国家电行业被普遍认为是与国际市场接轨最完全、竞争最激烈、成熟度最高的行业。中国的彩电企业凭借着CRT时代的价格战，在同跨国巨头的竞争中不断发展壮大，逐渐成为了世界家电产业中不可忽视的力量。在CRT时代，     

双渠道供应链中广告横向合作策略研究

在网络零售商与传统零售商的双渠道供应链中,为了分析广告合作策略对双渠道需求与决策者利润的影响,采用Stackelberg博弈法和Bertrand博弈法,建立了广告合作的双渠道模型,对比分析了不同博弈竞争下广告合作水平对渠道价格和渠道需求量的影响,以及各方利润与零售渠道偏好的关系.研究发现:网络零售商采取Bertrand博弈时所获得利润大于进行Stackelberg博弈时所获得利润,传统零售商采取Stackelberg博弈时的最优利润是进行Bertrand博弈获得利润的2倍.算例分析表明:进行广告合作后双方利润大幅提升,网络零售商利润与零售渠道偏好呈反向关系,传统零售商利润与零售渠道偏好呈正向关系.     

零售业的跨国并购

近年来,跨国并购已成为跨国零售企业进行国际投资的主要方式。在我国的外资并购企业中,零售业公司日益成为新宠儿。据统计,世界前50家零售企业中的70%已经在我国设立了合资公司。随着我国对外资控股限制条件的逐摘要:步放宽,国际大型零售企业必将展开新一轮的并购狂潮。     

不对称信息下考虑伯川德竞争的供应商侵入问题研究

随着电子商务和第三方物流的快速发展,汽车零配件供应商在传统直销渠道的基础上正在通过直销渠道侵入零售市场.为了研究不对称信息下的供应商侵入问题,针对由一个供应商和一个零售商组成的供应链模型,考虑零售渠道与直销渠道的差异,并将不对称信息下的产品竞争类型从现有的数量竞争扩展为伯川德竞争.研究表明:不对称信息且伯川德竞争下,供应商侵入使供应商、零售商的收益情况好转还是恶化,将取决于直销成本和产品替代系数的取值;在一定范围内信息的不对称性可以使供应商和零售商获取比相应对称信息下更多的收益.     

试论在国际市场竞争环境下的中国家电产业的发展

中国的家电产业是中国最具有国际竞争力和比较优势的制造部门之一。中国家电产业经过改革开放20多年的发展,其主要产品产量位居世界的前列,这使得中国崛起成为世界性的家电制造基地之一。家电行业是一个全球化特征比较明显的行业,中国以其低廉和高素质的劳动力成本优势、巨大的潜在国内市场、良好的投资环境、完善的供应链体系等综合优势成为国际家电巨头们心中最理想的投资场所之一。而跨国家电企业的进入,也推动着中国本土家电企业的发展,一些大的家电制造商已经在国际市场上崭露头角。     

基于延保竞争的零售商延保选择策略研究

随着零售市场竞争的加剧,越来越多的零售商开始销售延保产品,考虑制造商和零售商同时销售延保产品的情形,零售商有两种不同的延保选择策略:自营延保(独立销售延保产品)和分销延保(销售制造商的延保产品);运用Stackelberg主从博弈,通过构建零售商和制造商延保竞争决策模型,给出了不同延保策略下零售商的最优产品定价、延保定价和最大利润;通过数值分析研究了相关参数对零售商利润和延保选择策略的影响;研究发现:当零售商延保成本较小,消费者对零售商延保价格敏感系数较小时零售商自营延保更有利;当消费者对竞争延保价格的敏感系数较小,零售商延保需求较小时零售商代销延保更有利。     

家电零售业的买方势力问题分析

从家电行业的产业链结构和零售企业行为的角度对家电连锁零售行业的买方势力进行了考察;认为通道费有多方面的含义,不能一概否定,但目前的通道费占行业利润比例过高,对行业发展不利;指出后向一体化在当前只是获取品牌租金,并不排斥竞争;并从厂商的角度和消费者角度对行业规制政策提出了建议。