客登庸崩盘

5月29日晚,一个电话将记者从睡梦中叫醒,"客登庸出大事了,听说董事长被抓,公司这次可能真保不住了,现在谣言满天飞。"电话那头传来急促又焦虑的声音。致电记者的是西安的陈女上,她经营客登庸已有6年的时间。     

经销商是应该忠于系统还是忠于公司？

案例回放:直销是一个流动性很大的行业,而直销行业里的直销人们,总是在选择上做决定。正如直销界里常被提到的一句话"选择大于努力",因此公司选择的对与错,对于直销人来说尤为重要。同时,在直销企业里系统是非常重要的。系统的文化、渊源和操盘手,对于直销的经销商来说,是吸引其加入公司的重要因素之一。     

中国直销2006年10大现象

商而优则“高管” 了解海外直销公司的人都清楚，直销企业的管理者与经销商是截然分开的两个群体。但在中国，鸿沟被填平，众多的经销商转换门庭之后，摇身一变成为了职业经理人，级别还往往颇高。     

中国本土直销企业的海外扩张潮

在直销进入中国后不久,便有大经销商与内资直销公司进军海外市场,不过这些活动大多没有形成规模,也没有在业界形成影响力。直销企业初期的海外扩张更多的只是做出一种与国际化接轨的姿态,或者是宣传上的需要,其目的还是为国内市场服务。     

高级直销商不适合做直销公司总经理

看到题目，你或许会问安利的两位老板不是从经销商开始成为成功的经理人吗？实际情况是他们两人在做纽崔莱经销商前就是两个青年企业家，美国许多书中都有记载，所以他们是为自己在直销中创业做的直销实践。我这里主要指的是：一是在中国市场上的直销经销商；二是作为经理人，不是自己创业，而是帮别人的公司做总经理。     

华林引爆制度门

高门槛的直销条例下，更多的中小企业选择了“退一步海阔天空”的做法，他们在这个市场中各显神通，最终形成了一个游离在直销与传销之间的“一级半直销市场”。 华林仅仅是这个市场中的一个普通的案例，经销商无法得到保障的利益与公司相互哄抬、恶性循环中难言的苦水，在这个案例中表现无遗。 案例中的双方都显得很是委屈，一边是经销商怨声载道，却投诉无门；另一边是公司无法遏制的恶性竞争。孰是孰非，在双方的委屈声中变得不了了之。摆放在面前的是一个更大的悬疑——这些企业该何去何从，他们的经销商又该何去何从？[编者按]     

神秘康力

国庆华去康力了，据传张华也要去康力，众多高级经销商在一段时间内云集康力，使得康力这个在直销业界并不著名的公司显得极其神秘，为什么这么多久经沙场的直销老兵在直销企业拿牌的关键时刻选择了康力，神秘的康力到底蕴藏着什么样的能量？     

美商富尔初探

近日,一位原美商富尔绿宝石经销商陆先生向记者聊起富尔,陆先生做过两年富尔,他通过网络信息而选择了富尔,引荐其进入富尔的是一位原捷星经销商。而如今,陆先生又选择了一家新兴的直销公司。     

随笔两则

在直销生活的十多年中，我喜欢挑战和新思维的东西，我个人以为，没有什么旧习惯不可以打破的； 直销这行，由于分配制度的特殊性，有时老二的收入不一定比老大少，而谁都争老大的结果就是谁都想当系统领导，有的不想做经销商就开盘当公司老板……如果都这样谁做经销商呢？     

配套行业强力切入直销

2009年5月16-17日,中国直销企业责任与发展峰会在重庆召开。在峰会中,除了来来往往的各大直销公司的高管、经销商和媒体的参与,还有直销配套环节的厂商参加,快钱、环迅两家第三方支付企业已经是第二年参与到直销峰会中,而专研直销软件的北京中科北软科技有限公司则首次参加。     

美乐家不是直销?

正美乐家的意思或许是:可以享受直销模式带来的优势,但是不接受直销带来的负面影响。2014年明15日,美乐家全球年会在美国犹他州盐湖城隆重召开,吸引了来自全球的1.3万名经销商参与。6月7日,美乐家(中国)夏季表扬大会也分别在广州、沈阳两地同时召开。两个会议虽然隔着太平洋,但相同的是都特别强调了一个问题一一美乐家不是直销公司。美国直购不是直销?今年,美乐家盐湖城年会的主题是"A NEW DAY"(新的一天),在盐湖城的街道上,四处布满了美乐家公司精心准备的视觉引导。"今年的盐湖城年会虽然有1.3万人参与,不过中国地区只去了13名经销商。"经销商吴明(化名)告诉《知识经济》记者,在这次年会上,公司特别做了一定     

隆力奇 科技引导市场

自从获得直销牌照后，隆力奇市场的发展速度用“日新月异”这一词语来形容毫不为过。市场拓展速度的加快，经销商空前高涨的热情，都为隆力奇公司鏖战直销市场打造了坚实的基础。10月，隆力奇公司趁热打铁，再度推出6款不同种类的专业洗发水，以此来作为公司在2009年度冲击市场的利器。     

河北鹏烨试水直销

正2014年,河北鹏烨定下了5亿元的业绩目标,其中,直销板块的市场销售目标是2~3亿元。"河北省第一家直销公司开盘了。"有经销商告诉记者,河北鹏烨药剂有限公司已于今年年初开始着手申请直销牌照,如果能顺利拿到牌照将是河北省第一家直销公司。河北鹏烨是一家民营股份制企业,由其董事长黄分雪于1998年一手创办,坐落于河北省会石家庄。河北鹏烨以关注生殖健康起家,从中药材中提取有效成分,治疗生殖疾病。来自河北廊坊的经销商李先生介绍道:"如今,河北鹏烨拥有自己的中药提     

向大企业学习

《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布才一个半月．安利出台了他们为适应直销法规而调整的公司业务政策．随后，记者从天狮高层处也了解到，天狮几乎在同一时间也出台了新的公司业务调整方案而在此之前，康宝莱的调整方案早已下放到经销商手中……这些备受业界关注的直销巨头．正以自己紧张而有序的计划、务实而灵活的行动、     

炎帝 稳中求变

正在直销竞争越趋白热化的今天,传统直销公司面临着众多挑战和冲击,只有敢于破旧立新,寻求变革,才能拥有真正的竞争优势。2014年7月17日,炎帝辽宁分公司成立周年庆典,同时也是炎帝新发展战略取得阶段性成果的关键时刻。炎帝生物公司董事CE0钟建和、领袖学院院长韩建柏、炎帝生物北方营销中心副总经理王红艳等高管和1000余名经销商齐聚大连富丽华大酒店,共话发展。     

新“偷渡客”

正"偷渡"作为一种灰色渠道,不论是公司行为,还是经销商的个体行为,其目的都只有一个那就是"分蛋糕"。一般而言,业内将雅芳1990年进入中国,视为中国直销业的开端。事实上,在雅芳之前已经有公司在中国行业开展直销业务,采取的方式正是"偷渡"。上世纪八十年代末,有从事日本Japan Life公司的经销商,在深圳以传销制度销售保健床垫,标志着传销正式登陆我国。不过,这家公司并没有在中国取得任何许可,而是由台湾经销商将产品和销售     

海外扩张实战

中国的本土直销企业究竟该如何进行海外扩张？幸运的是,经过十多年的积累,我们已经拥有了大量具有丰富海外经验的公司管理人员和经销商,而且,他们愿意无私地分享实战经验,并希望中国本土直销企业在新一轮的海外扩张潮中,能够取得更大的成就。     

咨询台

Q1听说2008年奥运会给很多行业带来商机,不知直销会不会分到一杯羹？我最近考察了一家海外直销企业,经销商都说2008年会进入中国,我了解到公司也很有实力,因此我很想早做准备,开辟市场,不知我这样做是否明智？     

莱芙蔻申牌?

正如果莱芙蔻获牌,那么中国直销行业又将多一个经销商出身的直销企业老板。近日,坊间有消息称,莱芙蔻公司正式进军直销,并致力于在2015年拿到直销牌照。"实际上,莱芙蔻早在2013年4月就开始运作了,经过一年的铺垫,在宁波、温州等市场发展稳定,公司现在决定全面启动直销招商,为的是拓展更大的市场。"某经销商告诉记者,开始申牌的莱芙蔻公司不再像以前那样低调运作。但是,截至发稿,莱芙蔻公司的申牌信息还没有正式出现在商务部直销信息管理系统上。     

团队文化建设与情商管理

公司的经营管理团队、市场上的经销商团队、顾客团队，这些团队在不断地推动直销系统的成长壮大。因此，在直销系统的管理建设中，要重点打造一种专业的团队文化。这样才能将人们团结起来，共同塑造战无不胜的团队。