咨询业与客户“共度时艰”

垒球管理咨询需求正迅速放缓，这迫使咨询公司去谋划周期更短、更具针对性的项目，并重新考虑自己的人员配备。咨询公司的客户正在推迟某些长期技术类项目．而更希望获得有关降低成本、重组和具体行业如何应对垒球经济变化的建议。在某些情况下，客户还要求咨询收费与特定业绩目标挂钩。     

咨询变“整形”为“塑魂”

咨询栏目热点话题:咨询为客户带来真正的价值背景:产业转型和战略调整已成为许多企业获取新利润来源的重要方式.企业的变革需要企业的组织、文化整合来保障,需要制度创新与管理创新,没有外部咨询公司的参与帮助,企业升级是充满变数的。同时,咨询对企业的作用也不再只是“诊断”了就完事,而是能为企业真正带来价值。     

让企业接受“健康计划”

在咨询界,有一个始终无法回避的问题——那就是你和客户之间的关系。有人把咨询公司与客户之间的关系比作“医生”与“患者”,也有人把双方的关系比作“园丁”与“花木”。其实,什么比喻都无所谓,咨询公司只要能让你的客户健康地成长,就应该算是成功的了。然而,并非所有咨询都能做到这一点。“咨询有什么用?”、“咨询能提高业绩吗?”、“衡量咨询价值的标准应该是什么?”……多年来,人们对这些问题的争论从未停止过。很多人(包括客户和传媒界)理所当然地认为,管理咨询就应该提高客户财务意义上的业绩,否则谁还花几十万、几百万、甚至几千万…     

从Monitor咨询破产看战略管理咨询的衰落

很多年前，一位咨询师就说，在中国咨询业是聪明人在做傻事。近期，现代管理学的经典战略理论的创建者迈克尔波特教授的咨询公司摩立特（Monitor）破产，就是一件里程碑的事件，它预示着纯战略咨询不能支撑公司的业务，至少咨询公司一直视为高高在上的战略咨询业务衰落了。     

本土咨询公司，必须换跑道

本土咨询行业,一直在探索自己的道路。麦肯锡式的战略咨询,一度被斥为形式主义,完全脱离中国企业的实际市场。而实际上,这是因为国内咨询公司普遍缺少行业研究、战略洞察与流程规划能力,吃不着葡萄骂葡萄酸而已。埃森哲的“咨询＋IT”捆绑方式,也不是草莽英雄们的专长与兴趣点,过于相信自己的创造力与智慧,也许是本土顶级咨询师的生存哲学吧。一切的程式、一切的规范、一切的关系,都要被打破,国内咨询公司颇有些砸烂旧世界、创造新世界的匪气。     

管理咨询企业八大实战技巧

海尔有句名言：“顾客是上帝”，不管哪个行业，客户都是企业赖以生存发展的根本，同样对于管理咨询行业来说，客户更为重要。而且，这种重要性不但体现在价值观与理念上，更重要的是体现在管理咨询的全过程，体现在具体行动上。正因为如此，要做好管理咨询工作，首要的就是要非常深刻地认识客户的方方面面。     

本期话题:健康咨询如何实现

咨询公司 同国际水准相比,中国咨询公司总体经营水平比较粗 放,而这正是本地咨询公司付出不少,但赢利水平却较 低的主要原因 ——远海鹰咨询有限公司总裁　远海鹰 中国经济及其在市场上拼搏的 程。很难设想不懂中国语言和文化 咨询的效果是客户最关注的,外界主体正在经历一些根本性的转变, 的外国人能有效领导一个团队去为 也往往从这一点来评判管理咨询公这种转变向为市场经济服务的咨询 已本土化的跨国公司客户提供优质 司水平。…     

中国IT咨询之殇

很多从事企业信息化咨询的顾问和专家们，其惯性思维往往会从产品或客户的角度来探寻可能存在的问题，而缺少一面可以用来映照自己的镜子。     

中国管理咨询公司如何建立医药行业的管理咨询平台

从目前中国的咨询管理公司来看，大型的咨询公司几乎没有真正在医药行业确立位置，不是这些大型的咨询公司不想发展医药行业的咨询业务，而是医药行业存在极大的特殊性，这个特殊性需要咨询公司有专业经过医药行业熏陶。     

《志杰之死》的启示

我很喜欢《志杰之死》。 国内咨询业的动态是当今一大热点,“五大”旗下的咨询公司相继独立,2002年国内多家咨询公司倒闭,多家咨询公司涉案…… 在这个领域,不断有人进入,也不断有人退出。志杰就是退出的一个。文章指出了当今咨询公司存在的普遍问题,揭开了志杰的“内伤”,使闻之者足戒。但真正指出问题时志杰已死。志杰不     

众智咨询公司的知识管理之路

早在3年多前,也就是2001年底的时候,众智公司的刘总感觉到了压力! 众智咨询公司,是国内成立比较早的一家本土咨询公司,刘总是国内最早的一届名校MBA,现在公司内共有员工100多人,主要从事企业发展战略咨询、企业管理模式设计、人力资源管理与IT企业技术创新管理咨询等业务。 刘总的压力来自于国外的咨询公司对中国咨询市场的虎视眈眈。至于国内的竞争对手,刘总相信众智即便不是最好的,但与最好的咨询公司也差距不大。在刘总的心中,最恐惧的竞争对手是国外的咨询巨     

咨询项目建议书编制指南

一份有说服力的项目建议书是非常有力的营销工具。一个小故事足以说明它的作用了,一位客户是全国排名第二的建筑商,他正在寻找一位咨询公司帮助他销售1400户住宅,这个项目较大,并且许多经验丰富的大的咨询公司知道不动产的市场状况,他们是潜在的中选人。但是使人惊讶的是,这家建筑商选中的是一家小的咨询公司,主要理由为：     

美企业何时需要找营销咨询公司

随着中国企业对咨询行业越来越多地了解，企业和咨询公司的合作似乎成为一种时尚，如果企业不和咨询公司合作只能说明两点：要么这个企业效益不好，没有钱请咨询公司，要么就是企业当家人没有现代管理意识，不重视外脑作用。     

合作数字咨询

合作数字咨询是参考咨询服务的一个新的趋势 ,在国外有越来越多的图书馆以合作方式提供数字化咨询服务 ,国内也有一些图书馆建立了合作数字咨询网络 .本文对国内外合作数字咨询服务状况作了全面考察 ,着重分析了各种合作数字咨询合作的主要目的 ,提出了我国的合作数字咨询发展的思路     

客户日趋理性成熟,要求越来越严格

谈到咨询公司的客户,对咨询的态度,业内人士提到最多的词是“理性”,“成熟”, “严格”,看来随着管理人员素质的提高和管理咨询业的发展,过去咨询业留在人们 脑海中“扭转乾坤”的光环已然褪去。甚至出现客户与咨询公司的“信任危机”, 这值得业界给予格外关注。     

咨询工作价值实现的路径

咨询行业和其他行业最根本的差异在于咨询公司提供的是智力产品,很多时候是看不见的,只能向企业描述产生的过程、框架思路和方向,不能让客户从一开始就知道最后的结果;其次,咨询公司提供的是解决方案,如果咨询公司没有系统的解决问题的方法,那么最终结果很难让企业满意。基于这些差异,咨询公司就需要向企业展示可以让他们感知到的咨     

越过咨询活动的焦油坑

许多人认为,目前我国咨询公司最大的问题在于尾款回款率,而事实上,从本篇文章中我们可以看到,阻碍咨询公司发展的元问题是——能否与客户实现信息共享,即双方能否有效地沟通与交流。     

管理咨询的工具与方法

本文从管理咨询的概念入手，进而探讨现代管理咨询的内容对象主要是政府、企业、社团、公益部门提出的需要慎重决策的方向性、战略性、策略性、政策性、对策性之类的重大和重要问题；现代管理咨询的最集中和最突出的要求和准则是科学性和科学化；并就国内外著名管理咨询公司的咨询工具与方法做了比较性研究．     

管理咨询行业的新并购浪潮

管理咨询行业的布局和版图正在悄然地发生变化。近日,在2013年VAULT的管理咨询公司排行上排名第四位的博斯公司,宣布已签订协议收购总部位于德国杜塞尔多夫的全球咨询公司明一企业管理咨询公司。     

咨询与资本的合纵连横

管理咨询与资本，原本分属于两个领域的两个行当，在如今中国特定的经济发展条件下，正在进行着奇妙的碰撞与融合。这其中，既有管理咨询公司本身的资本重组，也有咨询与资本的异业整合；既有产业链上下游的协力合作，也有借助于资本之力管理咨询对项目的单刀直入，同时还有管理咨询背后资本的注目与追捧。尤其在金融危机之后，在中国资本市场风起云涌的当下，管理咨询行业也在暗潮涌动，近来一些咨询公司的动向或可显露端倪。