让成功不留遗憾——读南方李锦记总裁李惠森《思利及人的力量》

前不久，在中国直销行业的第一次诚信大调查中，有66％的人认为“不诚信是直销行业的普遍现象”，身边直销人的诚信平均得分仅仅60．08分。部分直销人的急功近利、见利忘义令人心忧，挑战诚信、漠视道德已成为他们心照不宣的生存之道。[第一段]     

直销新人慎人10大夭折误区

直销的低门槛和广阔的前景吸引了越来越多的人加入这充满魅力的行业。然而，并不是所有进入这行业的人都可以取得成功。通往成功的路上，永远没有一帆风顺，永远都是布满了荆棘和陷阱。本文汇总了直销新人的易见的10种直销夭折的做法，坚决不欢迎各位对号入座，当然我更希望的是，给热爱这个行业的朋友指出陷阱所在，大家绕路而行。[第一段]     

想做就做 我信我能

中国直销市场一直处于混沌状态，即使是《直销管理条例》已经正式实施的今天，直销业和直销人在人们心目中的彩象依然没有得到太大改善。然而，一安利家庭最近在“全国食品安全知识大赛”中获第三名的消息传来时，却有如一丝甘露，让我们看到了努力的方向。通过对当事人的采访，我们相信，中国直销业的行业形象重建，关键还是在于直销人自己。[编者按]     

雅芳的胜利

2月22日，当商务部网站“直销行业管理信息系统”的“外资直销企业列表”中赫然出现“雅芳（中国）有限公司”时，关于雅芳已经获得中国首张直销牌照的消息就在业界炸开了锅。实际上，不单其他人难以置信．甚至雅芳自己看到这一切时也深感吃惊。     

我们的诚信只有60分？——中国直销行业诚信调查

100个接受调查的直销人中，97%的人认为，诚信对直销人很重要；66%的人认为，不诚信是直销行业的普遍现象；59%的人认为，直销人中不诚信的占到大多数；身边直销人的诚信平均得分仅60.08。[编者按]     

健康直销 从我做起：如新寰宇领袖彭放、张爱梅的健康直销观

如新（中国）继提出“蓝海战略”应对市场竞争之后，又推出了“健康直销”概念来引导发展思路，在敏感而混沌的中国直销行业刮起了一股清新的经营运作之风。 而直销作为一个以人为本的行业，每个人的自主性将决定他们对公司具体政策的不同理解、执行和最终结果。笔者有幸分享到如新 （中国）三届寰宇领袖彭 放、张爱梅夫妇对此的见解，他们用精辟的观点阐明了直销人在“健康直销”实践过程中的责无旁贷，并通过自己的实践经验来总结了直销人贯彻“健康直销”的几条可能思路。[编者按]     

中国直销业亟待加快开放力度

金融海啸像一块试金石，在试出了传统制造型企业积重的沉疴的同时，也凸显出直销行业的先进性和对社会的贡献值；放弃偏见，学会接纳与学习，是每一个身处直销行业的人对政府与传统行业的呼吁；而加快行业的开放力度，让直销行业更多地为中国经济建设发挥自己的社会责任，则是众多企业和企业家们的呼声。     

直销热线

问：直销法规为何迟迟没有出台?它们究竟什么时候能出台?问：只要有经济实力、品牌实力的公司都能挺进直销业，从事多层次直销吗?比如也在生产药品和保健品的海尔集团。问：双轨制是否是国家明令禁止的直销制度?为何传言中的直销法规中没有涉及直销制度方面的文字内容?问：推介我从事直销的朋友说，每个人在直销行业里都可以成功，然而我几个月来一直找不到成功的方向和感觉，我觉得他的话有误导之嫌，请问是不是每个人都可以从事直销？是不是坚持到底就一定能成功？问：在当前许多直销公司里，不乏“专家”、“教授”，有的人还自称是“直销科学家”，让人难辨真伪，请问这些人的名衔是自诩自封的还是国家认可的？如何整肃直销界的学术“伪”风？     

直销人俱乐部,在传统行业里依旧绽放

“你是从事什么直销公司。”在直销人俱乐部上万的会员中，有95％的人都是直销人。记者这样问朱军生，也合情合理。“我不是一个直销人，只是一个传统行业里的技术工作者。”他的声音里夹杂着一种对个人能力的强烈自信，而这种自信在瞬间也感化了记者。     

诚信是构筑直销大厦的基石

中国直销走过了漫长的10多年历程，有牛市，也有熊市，但至今仍是乱象环生，没有步入正轨，让真正想在直销行业创一番事业的人无所适从。究其原因自然很多，但归根结底一句话：缺少诚信。孟子曰：“诚者，天之道也；思诚者，人之道也！”由此可见，丧失了诚信的中国直销，乱也就不足为怪了。     

内资直销企业应否选择出兵海外?

在国内直销法规的高门槛和严格限制下，内资直销企业的经营成本与法规风险也大幅增加，一些企业因为“吃不消”而放弃直销转型传统；也有一些企业很看重直销的经营模式，对直销行业始终不离不弃，坚守国内阵地；另外一些企业面对国内直销政策难以获得重大突破的情况，它们最终选择了出兵海外。     

从人员流动看直销与保险的异同

近日，笔者应邀参加某保险公司的创业说明会。会上遇到几张熟悉的面孔，都是以前从事直销现在又转行从事保险的朋友。原来这几位朋友已经在直销和保险两行业之间流动了好几个回合了。这不禁让笔者联想到从去年年底直销法规实施以来，直销行业陷入低潮，一部分直销人从直销行业分流出去之后的去向问题。而今看到不少的直销朋友进入到保险行业，与前两年不少的保险行业人员涌入直销行业形成了鲜明的对比，笔者在想，到底是什么原因使得直销与保险这两个行业间的从业人员相互间频繁流动呢？     

10大转型直销商

这是一群特殊的人．他们都曾是传统行业某个领域的佼佼者．都有过叱咤风云的日子,但他们最终都选择了转型，转向了他们曾像躲避瘟疫一样躲避的直销. 当主导着社会主流话语权的这些业界高层纷纷踏入直销时．直销不仅仅为他们提供了他们曾经梦想的财富、自由、尊重，更重要的是因这群人而逐步改变了直销的低端业态，直销正由此而日益成为各媒体的关键词汇。直销由乱到治，告别原罪，走向阳光，需要这些人的参与。 传统行业精英转型，并不意味着必然的成功，曾经的优势如何才能延续．也许下面的10位直销员能够给出一个答案。[编者按]     

韩国爱茉莉试水中国直销?

2010年1月初，业界普遍流传着这样一则消息——韩国化妆品巨头爱茉莉（Amore）正式获得中国直销经营许可证。记者随即在中国商务部直销行业管理信息系统上进行了查询，然而该有关直销牌照的官方网站上并没有相关获牌信息，甚至连最基本的申牌要求——“公司发表申请直销许可申明”列表中也没有该公司的记录。那么，韩国爱茉莉是否真的要进军中国直销行业呢？     

给中国直销补钙——第10届直销学术研讨会侧记

中国直销经过漫漫15年．规范的过程一直混乱而无效。当我们一遍又一遍无助地呼唤“理性”和“规范”的时候，实际上只是治标而不治本的一厢情愿，中国直销现在最需要的是真相．中国直销业理解真相的过程其实就是一次行业集体“补钙”的过程，在这样的背景下，独立的学术人格让陈得发在这个喧嚣的年代显得弥足珍贵。他召集的第10届直销学术研讨会可谓惨淡．但寂寞中蕴结的能量才是真正的能量．中国直销业需要这样的执著，会议结束时现场只有30人，“虽然人数不多．但星星之火，可以燎原”[编者按]     

事件

27家申牌企业网上“宣誓” 从7月6日开始，商务部“直销行业管理信息系统”陆续发布了27家内外资准直销企业的声明，承诺获得直销牌照后，公司将严格遵守《直销管理条例》要求从事直销运作，并对不从事传销、公开直销员计酬制度等方面进行了承诺。此次在官方网站上的集体披露被认为是发放第二批直销牌照的先兆。而相关企业负责人均表示，声明是按商务部要求操作的，并不意味着公布了信息就一定能拿到直销睥螅。     

论中国直销法规的形式主义缺陷

王涌教授的文章其实早在年中就散见于互联网，但是很遗憾的是，因为形似论文，我们的直销人似乎并没有感觉到它的价值。本刊一向追求原创，但是当看到这篇文章的时候终觉难以割爱，因为这个行业太少有真正的学者愿意关注，重要的是它解释了我们直销监管何以走到今天这样直销不好管，传销不好打，且直销人也不领情的尴尬局面的根本原因。 我们希望这篇文章能够在推动下引起行业的注意，也让无缘在网上一睹其风采的业界人士有所领悟。因为清楚问题的根本后，我们的期望才不至朦胧，也才不至于积郁成疾，渐行渐远。[编者按]     

散沙瓶颈

以GDP论，直销行业的比重比较小，但以行业特色尤其是慈善方面的表现，直销行业的影响力比重要大得多，但这种影响并没有适当地体现出来，原因就在于相比诸多行业，直销业的抱团能力较弱，或者说是一盘散沙。     

直销经理人跳槽的缘由

近年来，有很多的传统企业因为各种各样的原因试水直销，然而直销行业的专业管理人才极度缺乏，于是一些原直销团队的领导人摇身一变，就成了某直销企业的CE0、总裁等。一时间，像“开盘”、“操盘手”等成为了业界流行的名词；市场启动运行一段时间后，却又传出直销经理人频频跳槽的消息。当直销人跳槽已经成为行业司空见惯的现象，而作为公司管理层的直销经理人也频繁跳槽就不得不引起人们的深思。     

整合发展已成为直销行业主题

纵观目前直销行业发展趋势,企业进一步强化发展已经势在必行。对目前仍处于“小,散、低”状态的直销企业,实行行业性的整合提升,扩大联合,形成更强势的直销企业．不断做强做大．已经是目前直销行业发展的一必然规律。