让直销披上文化的袈裟

“文化营销”因直销而成为主流 从营销理论的发展轨迹我们可以看出，营销中的文化蕴量随着营销学的发展而越来越厚重。“文化营销”作为一个专门的营销领域必然从幕后走到前台，让其走向前台的主角就是直销。研究直销，让我们看到文化营销与传统营销有明显区别。     

品牌农产品的"品牌"效益

品着“品牌”农产品带来的甜头,做大“品牌”经济,实现“品牌”农产品的产业化发展,成为时下农产品生产者和经营者创新求效的新理念。 而如何增强农产品生产者和经营者的“品牌”意识,如何将农产品的“品牌”做大,又成为时下众多人迫切需要和急待实现的问题。 未来几年,山东将建立全国最大的无公害农作物生产基地,为扩大出口创造更好的条件。 济南市长清区就是一个依靠“品牌”打响农业经济战略的区县典范。该区把提高农产品的品质作为培育品牌产品的关键来抓,利用技术引进、品质改造、模式创新等手段,提高了农产品的科技含量,实现了农产品的增效、增收。每年仅品牌农产品带来的经济效益就高达1亿元。     

向大众推广品牌

郑李锦芬曾说，“安利中国公司近年来一直在尝试突破海外直销企业单纯依靠口碑传播的模式，试图通过综合运用广告、促销、公关活动等多样化市场手段，加强产品在品牌建设方面的创新”，而体育营销本就是其全球销售策略之一。通过一系列大手笔的体育营销举动，截至2007年底，纽崔莱在全国大城市的品牌知名度已高达85％。     

养生堂破坏行规？

在一个名为“空瓶换新品”的营销活动中,用任何维生素品牌的空瓶都可以换养生堂的产品,其用意显然是动摇其他品牌的顾客忠心     

煤炭营销文化初探

对营销文化的定义、意义、特点等进行了阐述。鼓励煤炭产品实现文化营销，达到提高营销工作品位，增强销售人员力量，突出产品个性和特性，创造知名工业品牌，增强企业核心竞争力的目的。     

网络视频，可能是一种可爱的病毒

如果你看到一段视频,笑了,而且顺手在MSN上传给N个朋友看。呵呵,你中毒了!并且成为传播“病毒”的“病毒”。你一个不小心,就成为一次营销活动的参与者,却不是最终获利的人。有人恨不得亲你一口,你推销了他的产品,他就是策划这次“病毒式营销”的人。     

陶瓷文化营销初探——以瓷都德化为例

中国陶瓷拥有悠久的历史底蕴,陶瓷文化与中国传统的历史文化互相辉映,而陶瓷文化营销就是将陶瓷营销的主题从产品转到人的一种表现形式,注重从陶瓷文化层面来满足消费者的需要.本文首先对文化营销的进行定义,分析文化营销在陶瓷营销中的作用,进而提出利用陶瓷文化来实施德化陶瓷文化营销的对策.     

洪金华：马来西亚软件龙

马来西亚首都吉隆坡附近,有一个享誉东南亚地区的高新技术产业开发区——“武吉加黑尔高科技园区”,吸纳了多达80余家极具市场发展潜力的高新技术企业集团。在这产品各具特色、竞争态势强劲的众多高新技术企业集团中,有这样一家员工不足100人的电脑软件开发公司,竟然不可思议地创造出年营业额高达1600万林吉特的业界营销奇迹,而创造这个奇迹的人就是马来西亚软件龙——洪金华。     

营销中的文化影响

在市场营销中,文化作为一个十分重要的影响因素,已经渗透到了营销各环节中。现代人是＂经济人＂,更是＂社会人＂与＂文化人＂,其消费行为已突破狭窄的经济假设,今天的消费者面对空前丰富的产品,已无法真正根据理性的比较来选择所需最佳产品。同一家工厂加工,同一种布料、出自于同一工人之手所生产的西服,因贴上不同的品牌,人们却愿支付数倍的差价。这已是最平常的事实。现代科技迅速发展,作为企业要想在技术上、产品功效上远远超过自己的竞争对手是比较困难的,而传统的、纯经济操作的市场营销行为也不足以打动消费者的心。因而以运用丰富的文化内涵开展营销,满足人们更高、更复杂的需要,是现代企业营销的出路所在,也是时代的需要。现代企业应予以充分的认识和足够的运用。     

东盛的“3A模式”能否撑起“抗感家族”

以并购见长的东盛制药正面临着一个难题——产品繁杂,品牌参差不齐。整理产品目录时,发现几乎每家药厂都有感冒药,合起来有五、六十种。但知名品牌不多,主要是白加黑、小白,其他很多像什么感冒清热颗粒、板蓝根之类是没有品牌注册的。东盛无法回避的问题就是,如何让各种产品均衡发展,达到赢利的目的?价格能否撬动感冒药市场2003年下半年,东盛管理层开始着重解决这个被称为是资本并购“后遗症”问题。首先有人提出:感冒药作为常用药,价格是不是可以作为一个营销切入点?但价格是一把双刃剑,必须得小心操作。而且2003年底广州出现的“一元感冒…     

低价产品与品牌营销

通过观察吉利,比亚迪、长城汽车的成功之路,我们都发现了一条共同规律：也就是走低成本制造加上品牌营销之路。卖廉价产品难以做大,低价产品加品牌营销才容易成功。     

口水

@李佳宇：品牌营销的本质——1、客户第一次消费你的产品,是因为有刚性需求2、客户第二次消费你的产品是因为第一次有美好体验3、客户一生都消费你的产品是因为对你的产品产生了信仰4、品牌营销的本质就是培养客户的消费信仰,增加品牌粘性,这就是品牌营销独特卖点的价值。     

中国民族品牌危机探讨

民族品牌不仅是一个企业或产品的代名词，更是一个国家或民族的象征，是民族文化的载体。本文通过三鹿奶粉事件提出，在激烈的市场竞争中，我国的民族品牌正在逐渐消失的问题。在此基础上指出目前我国民族品牌面临的危机，并就此提出如何转“危”为“机”的建议。     

人皆可成为网红的时代——IP的价值来源

正近几年网红、达人、大咖等越来越多地出现在人们的日常生活中,一夜之间让人觉得,原来名人不只有通过走影视明星的路线,只要在某一方面做到足够好,那么一切皆有可能实现。而另外一个比较火的词——IP,也就是人们常说的自主知识产权,一个自我创造性开发的产品,可能会指向一个品牌、一种文化、一个符号,或者某一个人自身。这或许就是互联网下给人们带来的不一样的体验吧,也是网络时代每个人新的生活方式的转变。这本书整体上给人一种新颖感,清     

营销中的致命原点：“产品概念”(下)

<正>“共性概念”和“个性概念”利用的失误共性概念就是一个产品针对消费者需求而达成的一个基本的利益点,比如：饮料针对于消费者的共性需求是解渴,香皂针对于消费者的共性需求是去污和杀菌,一个产品刚刚进入市场,往往都是因为消费者有基本的共性需求才用一个共性的“产品概念”去满足,但当产品的共性需求都已经得到满足的时候,消费者就会在这个共性需求的基础上产生出不同层面的个性需求,比如：在解渴的前提下,可以有不同的个性化的饮料,矿泉水可以增加人体所需的矿物质,纯净水可以更干净、更卫生；同样,在去污利益的前提下,可以有减肥香皂,也可以有美白香皂。任何产品在产品的     

安徽乡村旅游品牌化营销研究

品牌是同质产品竞争的关键,随着乡村旅游产品同质化现象越来越严重,走品牌化营销之路是乡村旅游地的必然选择。在分析了安徽乡村旅游资源及乡村旅游营销现状的基础上,结合旅游品牌建设的理论,提出了安徽乡村旅游品牌营销的策略,认为安徽乡村旅游地应从品牌定位、品牌文化、品牌联合和品牌传播和保护等方面入手,打造出特色化、有竞争力的品牌,推动安徽乡村旅游向更高水平发展。     

分析建立国际服装品牌的“区域品牌”文化

品牌建立是一个长期的过程，尤其是国际品牌的构建，它需要巨额的投资和漫长的品牌文化的培育与积累过程。成功的企业要想完成好品牌的建设，要善于利用自己的地域优势，挖掘和发挥“区域品牌”的魅力。区位品牌通过类似于“产地名＋产品＋特性”的格式，为某个地域的特定产品给予定性，并使这一定性受到广泛认可，从而自然地形成一种“区域品牌”。     

从抢市场到立品牌

中国企业融入国际化的大潮,一定是双向的,不仅仅要“请进来”,还要“走出去”。作为世界工厂的中国企业,目前参与国际竞争时,最具竞争力的恐怕就是产品的成本优势了,再加上中国企业自身在品牌运作与品牌管理上的幼稚,于是“先占市场后立品牌”恐怕也就成了中国企业“走出去”的不二法门。然而李宁没有这幺做,公司在近期确立了“品牌优先的国际化战略”,这的确有些让人耳目一新。从本期开始,《科技智囊》将在品牌栏目中针对李宁品牌的国际化之路做连续的跟踪与分析,力图从解剖个案入手,揭示出中国民族品牌国际化道路的新思维、新方法。谁也不能保证任何一个创新都能成功,但套用李宁的一句广告语:一切皆有可能!     

我们的面孔

过去的一年中,通过对文字与视觉的提升,本刊营造了宽容、厚重与大气的阅读空间,初步显露了理性思考的气质。任何媒体的文化其实都在生产一种意义,而意义来自角色。“锤炼安全文化”和“打造安全品牌”就是本刊为自已设定的角色。安全文化的锤炼是一个把无形资产转变有形资产的过程,是把散落的创业精神凝聚为价值观念的过程。本刊在如实记录我省安全生产法制化建设过程中,潜心提炼最有价值的理念,传播和配送到我们希望到达的群体中去。安全品牌的打造既是对生命奥秘的探索,也是安全文化的使命,始终认为信念对于人的重要性。因为有这种信念,才…     

企业的品牌战略

品牌是使某种产品和服务能够区别于其他产品和服务的名称、标识和其他可展示的标记。这些名称和标识等会由于不同的品牌表述方式而产生差异,又将会产生不同的品牌观念。品牌是企业和产品的象征和代表,品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。