金融危机下的钢铁企业营销

在金融危机的冲击下,钢铁企业遇到了前所未有的困难,企业要走出困境,必须要调整好自己的营销政策：做好市场调研与预测;转变营销观念;进行市场定位;提高营销人员素质;善于利用渠道销售;建立销售网点;采用多种手段促进销售;开展网络营销。     

论新疆中小企业销售渠道瓶颈的突破

渠道是企业最重要的资源,然而营销渠道运行所面临市场环境的不确定性越来越强,其运行的风险也越来越大,随时都有可能遇到各种各样的渠道瓶颈问题。新疆中小企业由于自身实力难以自建销售渠道,其销售更多地依赖于经销商。这种单一的、松散的、间接的传统销售模式约束了中小企业的快速发展,也给他们的生存造成很大威胁。中小企业应加强与用户、消费者之间的沟通,从而突破销售渠道瓶颈。     

企业营销渠道优劣比较分析——我国传统营销渠道与现代营销渠道

现代营销渠道较之传统营销渠道具有一种整合优势,这些整合优势使得现代营销渠道比传统营销渠道具有更为持久的竞争优势和核心竞争力,从而能更好地实现企业的目标。现代企业营销渠道是企业长期建立起来的无形资产,是现代市场条件下企业的必然选择。     

浅析传统区域代理经销制销售渠道

销售渠道是企业营销策略的重要因素之一,当前国内很多企业选择的是区域代理经销制销售渠道。本文首先用数据证明传统销售渠道仍然是企业产品销售的主要途径,然后提出了区域代理经销制销售渠道的概念和优势,其次分析了区域代理经销制渠道在渠道运营过程中可能产生的问题,最后针对这些问题提出了针对区域代理经销制销售渠道的改进措施。     

烟草工业企业构建CRM系统的目标探究

客户关系管理系统的开发和应用越来越引起各行各业的企业高层管理者的重视,众多企业都期望通过实施客户关系管理系统获取企业长期稳定的收益。针对烟草工业企业营销管理中存在的客户信息互通渠道不畅等问题,结合烟草工业企业信息化建设的状况,提出了烟草工业企业构建客户关系管理系统所应实现的目标。     

中小型在线旅游企业网络销售渠道的构建

Internet的出现给旅游企业的营销带来深刻的影响．网络直销呆道和网络间接销售渠道是网络营销的二种方式．因此,中小型在线旅游企业如何构建网络销售渠道显得尤为重要．     

基于产品生命周期的营销渠道管理研究

得"渠道"者得天下,如何根据自身情况及外部环境,设计有效、合理的营销渠道,又如何根据内外因素的变化,及时对营销渠道进行调整和优化,并对其有效地管理与控制,成为企业营销实践不断需要解决的问题,也是企业成功将产品打入市场、扩大销售、实现企业经营目标的关键。在影响渠道管理的诸多因素中,产品生命周期起着决定性的作用,因为不同的产品生命周期阶段决定了企业面临的竞争程度、供求关系、经营目标及经营状况的不同,所以,企业的营销渠道管理要适应产品生命周期阶段所决定的营销渠道环境。     

探讨新时期企业营销渠道的设计与改进策略

营销渠道是企业最重要的资源之一,是产品由企业向最终用户移动中所经过的各个环节,或通过中间商转移到最终消费者的全部市场营销结构。     

销售渠道与企业竞争优势浅析

产品渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道,如何利用销售渠道更好地从事产品分销,已日益成为企业营销工作的重点问题。竞争优势来源于企业在产品的设计、生产、市场营销及后勤等创造价值的过程中所进行的许多相互关联的活动,这些活动中的每一项都能有助于巩固企业的相对成本地位,并为别具一格的形象奠定基础。渠道管理和商品分销活动是企业市场营销的重要组成部分,商品分销通路及其所执行的功能是产品的价值链中的关键一环,成为企业获得部分优势的重要来源。     

销售渠道与企业竞争优势

产品渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道,如何利用销售渠道更好地从事产品分销,已日益成为企业营销工作的重点问题.竞争优势来源于企业在产品的设计、生产、市场营销及后勤等创造价值的过程中所进行的许多相互关联的活动,这些活动中的每一项都能有助于巩固企业的相对成本地位,并为别具一格的形象奠定基础,渠道管理和商品分销活动是企业市场营销的重要组成部分,商品分销通路及其所执行的功能是产品的价值链中的关键一环,成为企业获得部分优势的重要来源.     

试论入世后我国旅行社的营销策略

分析了入世后我国旅行社营销环境所面临的竞争对手、市场需求、销售渠道等将发生变化，人才市场竞争将空前激烈；论述了针对这些变化，我国旅行社应注重实施品牌策略、建立特色服务系统、调整拓宽销售渠道、重视国内旅游市场的开发等营销策略。     

水产品市场营销策略分析

分析了目前我国水产品企业市场营销中存在的主要问题,并针对性地提出了转变营销观念、树立品牌意识、增强企业创新能力、销售渠道控制、提升服务等一揽子营销对策,以期帮助我国水产企业提高市场竞争力.     

浅析灰色营销渠道

营销渠道已成为企业应对市场竞争的核心手段,研究营销渠道不能回避灰色渠道,而目前对灰色渠道的研究还很欠缺。文章通过对灰色渠道中的产品特征、销售区域特征以及相关参与者的利益分析,揭示出灰色渠道的本质特征,这对实务操作者和理论研究者都有重要作用。     

销售渠道系统―销售渠道管理的关键

随着互联网技术的发展,充分利用网络资源的企业获得了好的经济效益。销售渠道是企业产品到达消费者手中的必经之路,渠道管理完善对于提高企业利润率有着非常重要的作用。本文针对目前渠道中存在的问题及渠道发展的趋势,说明如何建立销售管理渠道系统及其必要性。     

论中小企业电子商务战略及实施

中小企业缺乏大型企业完善的销售通路,因此中小企业对于电子商务这一有效的宣传销售渠道有着浓厚的兴趣。通过电子商务这一交易平台获得广泛的市场信息,并扩大营销,弥补销售渠道劣势。文中就中小企业电子商务战略及实施进行简要的论述,以此来为准备进入电子商务的企业提供可参考的资料。     

营销渠道的选择策略

企业要想在竞争中保持优势,必须对现有渠道的维护及对新渠道的建立选择正确的营销渠道策略,因为企业提供的每一种产品或者服务必须能保证顾客能买到或送到顾客手中,只有在这种物资交换完成之后,企业才能从购买过程中得到他们所期望的利益。基于营销渠道理论,主要介绍了几种营销渠道的选择策略。     

钢铁行业海外营销渠道的建设

介绍了营销渠道的概念和定义,阐述了钢铁行业海外渠道建设的必要性,借鉴国际知名钢厂建设销售渠道的经验,提出了我国钢铁行业进行海外营销渠道建设的有效方法。     

销售渠道系统-销售渠道管理的关键

随着互联网技术的发展，充分利用网络资源的企业获得了好的经济效益。销售渠道是企业产品到达消费者手中的必经之路，渠道管理完善对于提高企业利润率有着非常重要的作用。本文针对目前渠道中存在的问题及渠道发展的趋势，说明如何建立销售管理渠道系统及其必要性。     

建立激励和约束机制 增强营销队伍活力

针对企业中普遍存在的营销人员激励和引导不足,导致销售业绩增长缓慢的迹象,提出了建立激励和约束机制,调动营销人员的积极性,充分发挥营销人员个体能力的同时,兼顾了发挥销售团队的作用,进而使得企业总体的销售业绩显著提高.     

破解“全渠道”营销困局

社交网络风生水起,移动4G加速来袭。面对席卷全球的移动互联大潮,崭新的全方位消费渠道迅速崛起,多元渠道的整合应用,不仅为企业带来了更多机遇,更促进了相关资源的深度优化协同。而打造"全渠道"营销存在哪些难题?零售企业应如何突破相关瓶颈?本文或将带来一些启发。中国企业营销历程IDC调查数据显示:近1/3的消费者愿意使用网站、移动设备、社交网络、可共同开发产品的零售网站、社交视频、电视、电子游戏等技术渠道进行购物,而新技术在很大程度上影响着中国消费者的购买习惯。随着多元销售渠道并行趋势进一步凸显,产业界将2015年视为"全渠道"营销"井喷年"。全渠道包括实体