直销员促成时的心理营销

直销运作过程需要很强的技巧性。直销员从寻找客户开始直到成功的销售产品或者推荐合作伙伴，不仅需要周密计划，细致安排，而且要与客户进行重要的心理交锋。尤其是在整个直销运作流程的促成阶段，也被很多业界朋友称之为“临门一脚”特别需要把握客户的心理活动。     

六种不同情境的POWER TALK(下)

Power Talk V:异议处理 在经营直销事业的过程中,无论在销售产品或是推荐事业时,或多或少都会遇到对方出现异议的状况,这时,异议处理的技巧和能力就相对显得重要。 懂得沟通的直销商能够通过先处理心情,再处理事情的流程,有效地化解对方的异议问题,进而达到成交和成功推荐的结果。整个异议处理的过程基本上可以分为四个步骤——     

直销员声音训练

成功的销售是50％的肢体语富，再加上50％的运用声音。直销员的声音是最重要的资产之一，只有自信的声音，适当的语调及速度，才可有效地传递出想要表达的信息。     

立体网络直销剖析与识别

立体网络直销的定义 在直销的概念中，销售有效奖励制度的建立，使直销商的收入表现在：1）直接销售产品的业绩；2）不断直接推荐销售产品的直销商及该直销商的业绩；3）自己直接推荐发展的直销商，所推荐发展的直销商，以及他们再推荐发展的直销商，以致类推，以及到所推荐发展的n个直销商，按他们的业绩以不同比例进行收入提成。     

面粉企业研发工作的思路探讨

当今现代企业运作的各个环节，均是紧紧围绕“市场”这一中心，销售是企业各项工作的“龙头”，是关系企业生产、效益及生存的最重要的方面；但是销售是卖出产品，提供服务的过程，其所依靠的最根本的基础是产品质量，因此技术工作（包括科研开发，品质控制、生产技术等）是产品质量的根本保障。在激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地，并不断发展，其核心是推陈出新，向科技要效益，通过降低产品的成本，增加产品的科技含量，以获得较高的利润。因此，各企业之间的竞争归根结底是科技的竞争，在这种竞争中，科研开发工作的好坏，可以说在很大程度上是竞争成败的关键。对于科研开发工作，应从以下几个方面来进行：     

英语课堂教学评估办法

英语课堂教学评估办法韩付领，田勇课堂教学是一切教学活动得以进行的最重要的途径，是教学活动的中心环节，英语课堂教学也是如此。英语教学的成功与否在很大程度上取决于英语课堂教学效果。在整个英语教学过程中教师教学行为和学生学习行为的好坏都直接影响着教学效果的...     

动物防疫监督的依法科学取证

调查取证是动物防疫监督执法活动中最重要的环节，它是行政处罚案件处理的初始和调查核实过程。是行政机关作出具体行政行为的事实依据，也是一切行政执法活动中必不可少的程序。调查取证的成功与否直接关系着整个执法案件的质量。然而，在实际工作中，由于不依法取证，导致辛辛苦苦取得的证据无效或丧失取得有效证据的有利时机，给我们的动物防疫监督执法工作造成被动，若当事人提起行政复议或行政诉讼，往往会导致被撤销或败诉的发生，为贯彻以法律为准绳，以事实为依据的原则，我们在动物防疫监督执法活动中，必须做到取证的客观公正性和合法有效性。     

百善孝为先——访太阳神中华系统

因为太阳神整合中国灸的成功对于行业来说具有典型意义，本刊特别提出让太阳神直销事业部总经理张鸣先推荐一个来自中国灸的销售队伍。张鸣先未加丝毫考虑就说：“那就采访一下中华系统把，我特别喜欢他们所提倡的‘孝’文化。”     

卫生专业高级职称评审中实行量化标准的思考

运用数学统计的方法，制订科学规范的量化评分标准，运用于我院卫生专业高级职称评审推荐过程中，通过政策导向由重学历、重资历向重能力、重业绩方向转变，有效调动广大专业技术人员钻研业务，创优争先的积极性，提高推荐工作的社会公认度和职工满意度，是新时期医疗卫生单位职称管理新机制的一种尝试。     

刍议销售结算的财务管理

财务管理是企业开展销售活动中的一项重要方面，所谓销售是指企业按计划和合同发出商品，按照等价交换原则收回货款，实现产品价值的过程。在这一过程中，第一，按计划和合同发出商品，是销售人员的职责；第二，按照等价交换的原则收回货款，是销售财务人员的职责。     

如何克服销售人员常犯的10种错误

你是否觉得缺乏销售动力？厌烦拜访客户和打电话；你是否觉得每天精疲力竭？挑灯夜战，却还有忙不完的工作；你是否觉得内心亏欠家人？也许你已经很久没有与他们一起共度周末；你是否觉得自己茫然无措？事业仿佛遇到了强大阻力，想再前进一小步都难上加难。这一切是因为你已经在不知不觉中犯下了一些致命的错误，它们使你的销售之路充满艰辛，基于作者多年的研究和20余年的个人销售经验，指出了销售人员在销售过程中的10大错误，刊载本文的最终目的不仅仅是提醒你规避错误，拯救你的销售，提高你的销售业绩，而且为你打造辉煌的销售职业生涯，创造工作与生活之间的平衡提出了合理的建议。     

浅谈如何做好班主任工作

教书是一门职业，教书育人却是一项伟大的事业，这一点在班主任身上体现得犹为明显。没有班主任，没有班主任的卓越的工作，就谈不上21世纪的教育。在新世纪的教育改革和发展过程中，班主任工作显得越来越重要，我们甚至可以这样说：班主任工作是21世纪教育工作中最重要、最富有价值的工作之一。     

成功直销系统的精髓

直销界有一段很经典的话：“销售一个产品，不如销售你自己：销售你自己，不如销售你的队员；销售你的队员，不如销售你的团队；销售你的团队，不如销售一个系统”。系统是在最短时间内拥有最大业绩的成功之道。系统从量和质的角度突破性整合环境、观念和模式，促成销售、招募和培训，稳定直销团队，促进企业迅速发展。成功直销系统的核心在于拷贝突破性的环境、观念和模式，拷贝的精髓在于文化理念的复制。     

浅议项目管理中的工程索赔

建设项目管理中,工程索赔是工程管理中最重要的一部分。索赔是一项业务性很强、基础工作很细的工作,索赔的成功与否直接影响到工程项目的工期和最终成本。通过索赔力求使建设项目经济效益和社会效益最大化。     

高校辅导员职业化建设的困境与路径选择

高校辅导员是高校教师队伍和管理工作的重要组成部分，是开展大学生思想政治教育工作的最重要的力量，更是高校学生日常教育和管理工作的组织者和指导者。在辅导员职业化建设过程中依然存在诸多问题，做好辅导员工作该具备什么样的素质，针对存在的问题，本文提出了相应的合理化建议。     

销售人员劳动关系的几点管理技巧

销售人员因其工作性质的特点，属于比较特殊的一类劳动者群体。企业在对销售人员劳动关系的管理过程中，无论是从工作时间考核的角度，还是从违纪行为的处理角度，都面临着与这类员工的斗智斗勇，因此管理技巧很有必要。     

数据挖掘技术在企业营销领域中的应用

简要分析了数据挖掘在市场销售中起到的作用,通过成功案例介绍了数据挖掘采集信息的过程以及对我国商业销售的启发。     

性格与跟进——不同性格直销商的跟进问题及解决办法

据调查，在听完销售代表介绍之后，有10％的朋友会立刻购买产品或者加入，也有10％的朋友会明确表示不会购买或加入，80％的朋友不会在当时明确表态。有数据显示：直销行业大量的销售和推荐都产生在5次跟进以后。所以对顾客以及推荐对象的持续跟进就显得尤为重要。[编者按]     

浅议谐音寓义翻译法——引领商标翻译新时尚

随着市场上外国商品的不断涌现，商标名的翻译成功与否成为商品能否屹立于市场的关键因素之一。通过介绍谐音寓义法及其使用原则，使译者在再创作的过程中，提升商品形象，从而达到销售目的。     

浅析建设项目管理中的索赔问题

索赔是建设项目管理中最重要部分,是一项业务性强、专业划分细的工作,索赔的成功与否直接影响到工程项目的工期和最终成本,通过索赔力求使建设项目经济效益和社会效益最大化。