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考虑平台声誉及顾客在平台间的转移购买行为,基于期望效用理论和博弈论,构建了竞争平台双方的两阶段动态定价模型,考察声誉差异电商平台的定价策略选择,探讨顾客转移对在线产品定价机制的影响。研究发现:声誉差异对平台的定价策略选择具有重要影响,平台双方价格策略具有趋同性且易陷入“猎鹿博弈”困境;相比于统一定价,基于行为的定价将降低企业第2阶段产品价格和利润,但会增加高声誉平台的市场份额;双方均选择基于行为的定价时,信息搜集成本不影响平台第2阶段的产品定价及利润;当消费者转移成本不为零时,基于行为的定价进一步降低平台利润,转移成本越高,平台利润越低。 相似文献
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新产品上市导入期,企业通常会设定一定预算进行广告营销。该时期产品的销售过程可划分为“获客”和“转化”两个阶段,广告首先将潜在消费者引流到消费平台上,消费者再根据产品特性以一定概率达成购买行为。由于欠缺历史数据,企业难以评估消费者对新产品广告投入的反应以及产品本身对消费者的吸引力。为解决给定广告总预算和总库存约束的新产品推广期广告预算分配问题,提出了一种利用顾客到达和购买数据,同时学习顾客到达人数与广告投入的关系以及顾客购买概率(转化率)的非参数学习算法。从理论上证明了预算分配策略的渐进最优性质,并通过数值实验验证了策略在多种场景下的性能,说明了策略的鲁棒性。 相似文献
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基于混合定价机制的高估价顾客购买策略 总被引:1,自引:0,他引:1
在传统市场和网络市场上销售具有价值易逝性的商品,研究顾客在卖方定价与买方定价这一混合定价机制下的购买行为.分析了顾客的最优出价策略,讨论了成交价和顾客获胜概率,得到高估价顾客的购买策略. 相似文献
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基于风险规避顾客的收入管理在线拍卖机制 总被引:1,自引:0,他引:1
分析了可运用于收入管理的定价及分配存量的在线拍卖机制。传统拍卖机制假设竞标者是风险中性的,本文研究的模型中买方是具有相同常数绝对风险规避的效用函数(CARA)的,考虑加入现在购买期权来研究基于风险规避顾客的收益管理中最优拍卖机制问题,采用Stackleberg两阶段主从博弈模型研究参与人策略,求解竞标者策略的纳什均衡,以达到最大化易逝性产品生产企业的收益的目的,最后用一个简单的数值算例对优化模型进行验证。结果表明面对风险规避顾客时,现在购买期权能有效提高销售价格和易逝性产品卖方收益。 相似文献
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研究了同时面对由策略顾客和短视顾客构成的顾客群体时,零售商如何制定产品的销售价格的问题。构建了由一个零售商和一个顾客群体所组成的报童模型,这个顾客群体中同时包含策略顾客和短视顾客。引入价格保障机制以实现零售商对策略顾客和短视顾客制定统一的销售价格。研究结果表明:在报童模型中,零售商实施价格保障机制可以统一定价,而不用考虑策略顾客和短视顾客的比例;在价格保障机制下,零售商所获得的利润要大于等于单纯按照策略顾客或短视顾客的保留价格定价的利润。 相似文献
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存在顾客购买转移的双分销渠道订货与库存转运策略 总被引:1,自引:0,他引:1
库存在渠道间的转运可以降低企业的缺货成本并提高对顾客的服务水平;当存在顾客购买转移时,双分销渠道的库存转运与渠道间的顾客竞争紧密相关,决策的复杂度增加. 该文针对实行转运的情形,研究了存在顾客购买转移的网上商城与传统零售商的最优库存策略,以及均衡解存在的条件,并与不实行转运的情形进行对比分析. 最后通过算例,指出存在顾客购买转移时,实行转运策略的优势. 相似文献
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生活方式、顾客感知价值对中国消费者购买行为影响 总被引:3,自引:0,他引:3
主要研究生活方式直接或通过顾客感知价值间接对中国消费者购买行为的影响.选择手机作为研究对象,上海作为样本的选择地点,在问卷调查的基础上,借助探索性因子分析和确认性因子分析,获得生活方式、顾客感知价值2个度量量表.随后,用结构方程对生活方式、顾客感知价值与中国消费者购买行为之间的关系进行了研究.发现:生活方式直接影响消费者购买行为,间接通过顾客感知价值影响消费者购买行为.最后,提出了一个基于生活方式和顾客感知价值的市场划分方法,帮助企业针对消费群体定位、设计、生产、完善产品和实施有效的市场营销策略. 相似文献
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根据环境心理学理论,个体行为与其所处的环境是相互影响的。以环境心理学中的Mehrabian-Russel模型为基础,结合沉浸理论,研究了在线环境下虚拟氛围的各种要素对消费者冲动购买意向的影响。实证研究以购买决策涉入度作为控制变量,分析了电子商务系统中的虚拟氛围要素(导航易用性、信息性、社会性与娱乐性)与在线消费者沉浸状态要素(愉悦性感知、行为控制感知与专注)的影响关系,进而发现了虚拟氛围要素、消费者沉浸状态要素影响在线消费者冲动购买意向的机理。 相似文献
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网络口碑是影响消费者购买行为的因素之一,在线评论中的各种评价信息会改变用户对产品质量的感知,进而影响购买意愿.不同产品特征对用户购买意愿的影响程度各不相同.为此,结合情感分析技术,构建计量经济模型,分析产品特征评价与用户购买意愿的关系,能够识别产品特征的重要程度.首先对产品特征进行抽取和降维,提取"特征一观点对".然后依据信息增益的思想,计算特征的信息增益.利用情感分析技术识别情感极性及其强度,结合产品特征的信息增益,建立产品特征评价对用户购买意愿的计量经济模型,得到产品特征重要度的量化方法.对亚马逊网站上386款数码相机进行持续39个月的跟踪,实证结果表明,对数码相机产品特征的重要度识别高于TF-IDF算法以及HAC算法.研究结果建立起产品特征与用户购买意愿的联系,为网络口碑营销提供了理论依据. 相似文献
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基于移动渠道的特征,拓展了客户关系管理领域具有代表性的BG/NBD模型,通过在模型中引入协变量,并考虑不同交叉购买行为下,分析移动客户和传统线上客户在购买率和流失率上的差异。进一步,以2012~2014年京东商城上19189名客户购买数据为分析单位,对拓展模型进行估计和分析。研究结果表明:移动客户的购买率要显著高于传统线上客户购买率,而且移动客户的流失率显著低于传统线上客户的流失率。同时发现,交叉购买行为对上述关系具有显著的调节作用:在有交叉购买行为的情况下,移动客户与传统线上客户无论是在购买率还是流失率上的差异要比没有交叉购买行为下的差异更显著。 相似文献
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顾客价值作为一种社会活动,它的多样性和主观动态特征导致了企业管理者在识别和选择顾客价值过程中遇到了很大的困难,这个困难促使本文从社会理论和系统科学的视域来重新考察了顾客价值这个概念的社会特征。根据这个特征本文采用了社会理论研究领域的诠释主义和功能主义两种范式来探讨对顾客价值的理解并在此基础上用软系统方法论构建出识别和选择顾客价值的系统方法论 相似文献
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RS232串口通信在CCD在线测量中的应用 总被引:4,自引:0,他引:4
介绍了串口通信的方式和电路结构,设计出基于串口通信的CCD光电测量系统。重点研究了该系统在不同测量中的应用方法,同时给出了应用于细丝(狭缝)测量、位移测量、速度测量、大平板工件在线检测等方面的方案和实验结果。结果表明,在通信速率要求不高的情况下,利用微机的串行通信接口传输CCD视频信号具有成本较低、开发容易、使用灵活的特点。 相似文献
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考虑了一个带负顾客和不耐烦顾客且重试时间为一般分布的离散时间Geo/G/1重试排队系统. 负顾客带走一个正在服务的顾客, 而对重试组中的顾客无影响.正顾客到达系统若遇服务器忙则可能进入重试组也可能离开系统.通过对此排队系统的嵌入马氏链进行分析, 得到了重试组队长和系统队长的概率母函数. 进而得到了一系列重要的排队指标. 此外, 还推导出了系统的稳态存在条件. 以及对无负顾客和不耐烦顾客时的特例进行了分析. 最后通过几个具体的数值实例演示了一些参数对系统关键性能指标的影响. 相似文献
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