清华紫光挑战IT直销

一直以来，清华紫光旗下的古汉药业密谋直销在业内传得沸沸扬扬，然而，让人大跌眼镜的是，古汉药业的直销之路尚未水落石出，紫光却于近期高调宣布正式开通笔记本直销网站，挑战被无数先驱者验证为“不可模仿的戴尔模式”。     

卫生巾为什么这样火/卫生巾潜行中国直销

记者最近通过百度搜索惊奇地发现，居然有这么多的直销或准直销企业正在逐步引进卫生巾产品，或者正在销售渠道中拓展卫生巾产品。而据北京三一盛世董事长骆超的估计，“我国以直销模式进行卫生巾销售的企业已多达三四百家。”[第一段]     

海王直销 何时脱困？——换血还是清洗

瓜拿纳、万基、富饶，这些曾经万丈雄心的企业在中国的直销市场上演绎着一幕幕内资资本进军直销的悲壮奋斗史。而现在，海王似乎也正在步他们的后尘。 这是我们在内的众多希望民族直销企业崛起的人不愿意看到的，我们多少渴望庞大的中国直销市场在壮大外资企业的同时，也能衍生出中国自己的直销企业群。我们多么渴望像海王这样的民族直销企业，能早日脱困！ 但仅仅有旁观者的祝愿是不行的，更重要的是企业要能找到困境的症结与脱困的措施。如果我们的这组文章能对海王直销的发展有所启发，则目的已达。[编者按]     

管理软件“治”得了渠道分销吗？

请在读者服务卡上按5分制给出您对本文的评价,本文代码为:343TCL集团旗下电器销售有限公司业务扩张迅速,但随之带来的问题也越来越多:由于分销网络存在地域上的分隔,层次关系复杂多样,造成了信息的失真与滞后;对于异地机构商流、物流、资金流的控制难度越来越大,造成了有些部门生产了大批货品积压在仓库中,而销售网络中却出现了货品紧缺的情况;同样的货品在一些销售网点存在滞销,而在另外一些销售网点却出现脱销;同时,由于网络扩大而管理方式滞后,集团总部不能及时有效管理分销渠道,无法了解市场动态,对分销商无法评定与奖赏,造成了整个销…     

电子商务向左 直销向右

2009年是阿里巴巴成立10周年，从举起电子商务这面大旗到现在，阿里巴巴已经跃升成为中国最出色的电子商务平台。阿里巴巴一直所倡导的网上交易已经成为一种被普通大众所接受的方式，网络正成为一种新的销售渠道，而其蕴藏的商机也被越来越多的传统大企业所重视，其中不乏海尔、李宁这样的知名企业。     

我国企业产品分销渠道选择的策略研究

随着网络经济的发展和国外直销公司大举进入我国市场,我国企业普遍采用的传统间接分销模式将受到巨大的挑战。因此,本文应用技术扩散和微分方程的理论和方法建立了一种基于企业产品分销渠道选择的扩散模型。并对模型际进行了相应的数字模拟和实证分析,得到了一些有意义的结论,为我国大多数企业选择产品分销渠道的策略提供了理论依据和指导。     

直销与电子商务的对垒

正人们习惯于将以互联网为代表的营销方式形容为高科技,而把以面对面销售为手段的直销模式形容为高接触。自从上世纪末互联网越来越多地涉入到营销的各个领域,关于高科技和高接触是融合还是对立,是互助还是冲突,一直是人们热议的话题。     

试论分销渠道模式中的伦理问题

分销渠道模式构建已经成为企业渠道策略的一个重要因素,但是企业在分销渠道模式构建过程中会遇到很多与伦理道德相悖的问题。文章主要分析和阐述了特许经营模式和直接销售模式中存在的伦理问题。     

直销企业适合家族制还是股份制？——家族制应向现代化管理过渡

在直销行业里,家族式管理和股份制这两种模式谁更适合于这个行业？在这两个阵营里都有着我们熟悉的名字,以家族模式管理的企业如安利、南方李锦记、仙妮蕾德、尚赫等,     

直销企业到底需不需要专营店

以前讲到直销,很多人就很直接地将其理解成＂传销＂或＂无店铺销售＂。主张解释为传销者,是以直销行为的主要路径为＂人＂这一理念而展开的;而称其为＂无店铺销售＂者,则更多的是关注这种行为模式和传统销售行为模式的差异。     

直销企业更应注重新品开发成功率

任何企业的盈利都是通过销售产品实现的，只有持续不断地向市场提供符合消费者需求的新产品，才能保证企业的长期盈利。我们每天都会感受到新产品的冲击，但是最终能获得成功的新产品却寥寥无几。如何提高新产品的开发成功率，是包括直销在内的所有企业最为关心的。直销企业采用将产品直接销售给顾客的销售方式，     

直销企业适合家族制还是股份制?

在直销行业里,家族式管理和股份制这两种模式谁更适合于这个行业?在这两个阵营里都有着我们熟悉的名字,以家族模式管理的企业如安利、南方李锦记、仙妮蕾德、尚赫等,而股份制企业有雅芳、如新、康宝莱……家族企业认为,直销公司起步门槛低,几乎都没有负债,似乎完全没有理由上市融资,家族制也能够强调文化的传承和经营方向的控制;     

海信IT归来

曾经在PC业务上折戟沉沙的海信,随着周险峰的加盟,如今携龙虎计划卷土重来。 挟持着3C融合的概念、全新的阵容和运作模式,海信IT业务给业内带来的冲击究竟会是波澜不兴还是天翻地覆?     

直销本来就不应该？

随着直销法出台在即，社会各界也开始重新审视这个从1998年禁传阴影下走出来的经营模式。到底直销行业在普通老百姓心里是什么样的角色?为了避免自娱自乐的嫌疑，我们选择了所有媒体中最为开放、自由的互联网作为一个擂台，让普通网友来评论我们这个行业。无论是对直销表示理解、支持、不屑甚至抵制，我们都会选择出一些客观而有认识的论点，让我们的直销人和直销企业通过这面镜子来看看自己，并思考怎样发扬行业的积极东西，避免消极影响，以促进本行业的健康发展。     

水到渠成的直销之旅 访康美药业股份有限公司副董事长兼常务副总经理许冬瑾

正"我们其实不仅仅将直销模式看做销售渠道的一个简单补充,我们所看到的直销优势,是它可以成为连接康美各大渠道板块的核心。"近年来,康美药业一直是中国医药界业绩增长最快的企业之一。如日中天的康美药业突然杀入直销,引起业界一片哗然:康美医药经营遇到瓶颈了?康美药业老板被人忽悠了?康美药业反正有钱,进直销行业玩票来了?各种千奇百怪的声音不一而足。当《中国直销》杂志记者真正面对康美药业股份有限公司副董事长兼常务副总经理许冬瑾的时候,她以一个真正商人的智慧,为我们道出了对直销模式水到渠成的切入,以及     

我国家电企业国际分销渠道模式研究

目前我国家电企业开发国际市场主要采取代理商模式、自有渠道模式和与国际企业合作模式.然而随着我国家电企业国际化进程的不断深入,现有的国际分销渠道模式已暴露出渠道控制力弱、市场环境适应性差、运行成本过高、分销效率低下等问题.因此,我国家电企业必须改革现有模式,采取网上直销、扁平渠道和混合渠道等创新模式开拓海外市场.     

我国家电企业国际分销渠道模式研究

目前我国家电企业开发国际市场主要采取代理商模式、自有渠道模式和与国际企业合作模式。然而随着我国家电企业国际化进程的不断深入,现有的国际分销渠道模式已暴露出渠道控制力弱、市场环境适应性差、运行成本过高、分销效率低下等问题。因此,我国家电企业必须改革现有模式,采取网上直销、扁平渠道和混合渠道等创新模式开拓海外市场。     

新分销中国企赢网——P2P新财富探究

当大众还在为扁平化营销渠道争论的时候，一种基于网络经济的P2P营销服务模式已蔚然兴起。面对电子商务，当人们还在思索电子商务何时成为主流模式的时候，中国的网民数量已悄然突破1.23亿（截至2006年6月30日）。