IT分销：“增值”不是“增工”

最为关键的是要引导客户从习惯于免费服务走向心甘情愿地为服务付费     

合肥高科技为北京“绿色奥运”保驾

随着我市《合肥市“十一五”科技发展规划》的出台，到2010年，我市将建成区域科技创新体系和科技创新示范区，企业自主创新能力、城市科技创新能力和吸纳国内外科技资源能力显著提升，成为国内重要的高新技术研究与产业化基地和全国重要的科技创新型城市。     

佳杰科技：包销渐入佳境

通过包销这种看似冒险的一搏,佳杰科技用新的模式突破了传统分销种种瓶颈     

佳杰科技：“客户为中心”施展平衡艺术

只有当厂商生产和市场需求达到平衡的时候,分销企业才能获利最多,同时也最安全当相对的扁平化和资源的深度整合不可避免地出现在分销行业的时候,一些人开始担心分销企业的前途。不过这种担心从来没有在佳杰科技负责海量群组的徐宇凌副总裁的脑海里产生过。“事实并不像鼓吹的那样,世界一夜之间便会变成网络、直销、电子商务的天下,佳杰科技去年继续前进,成为国内分销两强之一,这证明IT厂商对渠道的依赖不仅没有减弱,反而大大加强了。中介的存在事实上经常或者在很大程度上意味着交易成本的降低和市场效率的提高。”徐宇凌的观点是,分销行业…     

咨询变“整形”为“塑魂”

咨询栏目热点话题:咨询为客户带来真正的价值背景:产业转型和战略调整已成为许多企业获取新利润来源的重要方式.企业的变革需要企业的组织、文化整合来保障,需要制度创新与管理创新,没有外部咨询公司的参与帮助,企业升级是充满变数的。同时,咨询对企业的作用也不再只是“诊断”了就完事,而是能为企业真正带来价值。     

企业

IBM易捷方案全面提速近日,全球最大的信息技术和业务解决方案公司　IBM宣布将全面提速其针对中国中小企业的IBM易捷系列解决方案。IBM工商企业部指出了中小企业在信息化建设过程中普遍面临的5大挑战,来自IBM产品、技术、渠道、服务、融资租赁等部门的主管人对这些挑战一一做了剖析和回应,指明了中小企业克服挑战、通往随需应变的方向所在。华泰、建行联手构建终端市场融资渠道8月底,华泰汽车与中国建设银行正式签订了《金融合作协议》、《金融服务网络协议》以及《金融服务网络经销商协议》,由此双方建立起战略合作伙伴关系,在华泰汽…     

咨询不能妄言“包治百病”

企业其实就是一个“主板”,所有的咨询公司就是这个“集成主板”上的一个插件。各个咨询公司在自己擅长的领域里,做好自己的工作,以最优的组合,更好地保证企业系统的正常运行     

案例之五 让两个轮子都转起来

高效的海量分销保证现金流，专业的增值分销获得利润。佳杰科技在分销战略上更重要的是保证两个轮子都能协调转动     

企业

胜势战略绘美景 专业求实创辉煌——佳杰科技发布2005年公司战略并启动“奥运工程”向奥运目标——更快、更高、更强冲刺,佳杰科技(中国)有限公司绘胜势战略美景,欲再创辉煌!3月15日,佳杰科技在北京召开了2005年公司战略暨国内首家IT分销业务“奥运工程”启动媒体沟通会,对外正式发布了未来五年的公司规划及2005年中国市场的整体规划、业务发展方向和市场行动策略。“奥运工程”由三个阶段性的“三年规划”组成,2001年-2003年是第一个“三年规划”期,达成并巩固以规模成长来赢取市场地位的目标已顺利实现;2004年-2006年是第二个“三年规划…     

所谓“土咨询”

咨询活动作为商业活动在中国大陆地区的衍生、发展不过短短20余年。在这20余年的发展进程之中，从蹒跚起步、屡经周折到群雄争锋，到今天，中国咨询业经历了各具特色的四个发展阶段。     

打造中国的“麦肯锡”

本文主要讲述了我国企业管理咨询的发展,并且结合＂麦肯锡＂在国外的成功案例以及在国内的失败案例,分析综合,提出了建设中国自己的＂麦肯锡＂,促使我国企业管理咨询业迅速发展的建议。     

让企业接受“健康计划”

在咨询界,有一个始终无法回避的问题——那就是你和客户之间的关系。有人把咨询公司与客户之间的关系比作“医生”与“患者”,也有人把双方的关系比作“园丁”与“花木”。其实,什么比喻都无所谓,咨询公司只要能让你的客户健康地成长,就应该算是成功的了。然而,并非所有咨询都能做到这一点。“咨询有什么用?”、“咨询能提高业绩吗?”、“衡量咨询价值的标准应该是什么?”……多年来,人们对这些问题的争论从未停止过。很多人(包括客户和传媒界)理所当然地认为,管理咨询就应该提高客户财务意义上的业绩,否则谁还花几十万、几百万、甚至几千万…     

“海上超级快车”——高速巡逻船

1.高速巡逻船通过加系统、加设备,可具备海上救援、巡逻.拦截、缉私、反恐等多种用途。船上一般有夜视系统,当夜晚能见度不足时,系统可识别前方船舶并帮助驾驶人员精准定位。     

“老外”用人有“奇招”

与众不同的“成果领导” 芬兰最大的清洁服务公司——索尔公司总经理莉萨·约罗宁女士,被称为芬兰企业界女杰,她创造性地实行了与众不同的管理方式——成果领导。她的公司对员工没有规定明确的工作时间和地点,工作时间是弹性的,每个员工都可以根据自己的节奏和兴趣去工作。公司仅对员工的工作成果进行跟踪、监督和验收,并且依据每人每月的工作成果付酬和奖励。实行“成果领导”后,公司员工不仅没有消极怠工现象,反而更加勤奋,主动把工作指标定得很高,并努力完成和超额完成任务,公司因此得     

Ramax：永远的“内存”：佳鹏业实业（深圳）有限公司总经理刘敬辉访谈

据权威机构预测:到2003年,世界半导体工业产值会增加20%左右。纵观整个世界的半导体产业,我们可以看到如下的一些特点:第一,产业集中。主要集中在美国的硅谷、台湾地区的新竹、加拿大的北硅谷、狮城的肯特岗。在这些地区几乎集中了半导体产业链的所有环节。第二,技术资金密集度大、分工更为明确。半导体工业具有非常鲜明的企业价值链的特征,处于各个环节上的企业之间,因彼止共同的利益关系,形成了牢固的双赢机制。第三,产业的形成具有明显的市场     

“内贸险”四大功能保驾“内贸”市场

对于很多企业来说,应收账款一直是企业财务状况的一颗"定时炸弹",它不仅大量占用企业的现金流,也使企业运营的风险成本大增。据统计,过去3年中,我国有74%的企业遇到过账款拖欠问题。如何降低贸易风险、增强风险意识、利用防范手段,是摆在国内企业和中国信保面前的一项重要而迫切的课题。为配合国家经贸发展战略的改变,经国务院批准,中国出口信用保险公司在2006年向企业试办了国内贸易信用保险(以下简称"内贸险")业务。     

让管理咨询成为财富--写在省民营科技企业示范咨询项目实施之际

在当代迅速变革的社会中,创业者们比任何时候都更加需要咨询,质量好的咨询意见被业主及时采纳、运用,就会转化为生产力和财富.     

中小科技企业漫谈科技“托”

为了了解科技企业，尤其是中小科技企业对科技服务的需求，我们特别制作了中小企业科技服务需求意见调查表．对科技型中小企业进行了随机调查。．从回收的有效问卷中我们发现，中小企业在发展的过程中几乎是百分之百愿意获得科技服务机构提供的专业服务，其中，对科技政策咨询、管理咨询、技术评估、技术投融资、科研条件服务等科技服务表示出的需求十分强烈、同时，大多数企业希望能够由专业化程度高的科技服务机构来提供这类服务，调查中，他们也对当前科技服务过程中遇到的问题及不足表达出了自己的看法和意见。