健身俱乐部体验营销的策略设计与实证研究

采用文献资料、实地考察、专家访谈、案例研究等方法,研究了健身俱乐部体验营销策略的框架构建、路径选择和典型案例.结果表明:健身俱乐部体验营销策略的基本框架应从健身消费者的需要出发,整合感官式、情感式、思考式、行动式、关联式5个层面的策略方案,形成个体认知→情感介入→付诸行动→获得自尊的渐进过程;通过主题设计和品牌传播路径,实现体验营销的目标.在此基础上,通过实证研究,对中体倍力健身俱乐部运用体验营销的实效性进行了检验,为健身俱乐部运用体验营销策略提供了可资借鉴的成功范例;为健身俱乐部营销的良性运行和健康发展提供理论支持和经验借鉴.     

许昌市商业型健身俱乐部运行现状探究

为了更好地了解许昌市商业型健身俱乐部的运行现状,运用问卷调查和数理统计等方法,对许昌市四家商业型健身俱乐部的基本现状、经营管理者基本情况、健身指导员基本情况和健身消费者基本情况四个层面进行了调查研究.研究结果表明：许昌市商业型健身场馆的经营现状不容乐观,场馆运营缺乏专门人才、健身指导员以及有效的营销手段.建议健身俱乐部增加丰富新颖的运动项目,提高管理者及教练员的自身业务水平,满足不同人群的健身需求.     

对南京市乒乓球健身俱乐部现状的调查分析

采用文献资料、问卷调查、访谈法等研究方法,对南京市区各大乒乓球健身俱乐部的消费人群、收费标准、场馆条件与设施、健身俱乐部的教练员等方面进行调查与分析,其中抽取了六所乒乓球健身俱乐部作为主要研究对象.结果表明:南京市乒乓球健身俱乐部的消费人群中多半是中老年人,消费层次低;健身场馆设施条件差;俱乐部内专业教练及陪练人员少,很难满足消费者的需求,极大地影响了乒乓球俱乐部的生存与发展.     

基于“4C”理论的乒乓球健身俱乐部营销策略研究

本文以乒乓球健身俱乐部为例,结合当今营销领域的发展趋势,提出了基于经典营销学理论“4C”（Consumer＇s wants and needs,Cost to satisfy wants and needs,Convenience to buy,Communication）理论的新时期乒乓球健身俱乐部营销策略。本策略在产品选择,价格制定,服务及管理上要处处体现人文关怀,把消费者的利益放在第一位。通过人文关怀这个纽带把消费者的距离拉近,通过长期的努力使消费者对俱乐部产生认同感和归属感,最终为俱乐部长期盈利奠定坚实的基础。     

皖南商业健身俱乐部经营现状调查与分析

本文采用文献资料法、问卷调查法、访谈法、数理统计法和实地考察等方法对皖南六市26所商业健身俱乐部的经营现状进行调研,通过对经营管理者、健身教练及消费者进行问卷调查分析,结果显示:皖南商业健身俱乐部规模多为中小型;营销方式主要为会员制;健身器械和服务设施差异较大;商业健身俱乐部健身教练男性比例远高于女性;平均月收入差异较大;商业健身俱乐部参与群体多是事业单位和企业单位职员,具备较强的健身意识和文化素养。     

对于郑州市健身俱乐部的发展现状及发展对策的探讨

对郑州市健身俱乐部的发展现状进行研究,探讨俱乐部的课程开展状况、价格定位区间、选址策略和营销模式等因素对成功打造一家健身俱乐部的影响。运用文献资料法,问卷调查法等研究方法。对郑州市具有代表性的多家健身俱乐部的发展现状进行了调查和研究。郑州市健身俱乐部的发展前景非常可观,人们的健身意识越来越强,但还存在诸多不良因素。根据郑州市健身俱乐部的发展状况,找到阻碍健身俱乐部发展的症结所在,并且为健身产业的发展模式提出一些思路探讨,为全民健身事业的发展做出贡献。     

使用仿冒品对消费者的影响研究

很多消费者都有购买品牌产品的意愿,但是有限的购买能力促使许多消费者只能购买仿冒品.虽然仿冒品可以满足消费者的需求,但是仿冒品会给使用者带来一定的负面影响.利用消费者态度功能理论以及认知失调理论来研究使用仿冒品对不同消费态度的消费者产生的心理不真实性影响以及仿冒品的品牌显著性对不真实性影响的作用.     

健身俱乐部顾客群体与体验营销策略的相关性研究

探讨广州市营利性健身俱乐部不同顾客群体与体验营销策略的相关性,旨在为健身俱乐部制定差异化的体验营销策略提供理论参考,以求更好地满足顾客多样化的消费需求和个性化的消费偏好.     

消费者成熟视角下的国产智能手机营销

消费者成熟度是指消费者在做出购买决策时的合乎理性程度,消费者成熟度的提高有赖于知识的学习、购买经验的积累、厂商信息的公开以及政府监管的综合作用。3G技术的不断成熟和发展,手机消费步入换机时代、功能机逐步被智能机取代的过程中,面对不断成熟和理性的消费者,国产智能机营销要更加关注顾客、细分市场、注重质量、价格服务和运营商渠道,吸取“山寨”机的经验和教训,采取定制策略才可能获得成功。     

江苏省健身俱乐部现状及发展趋势研究

采用文献资料法、访谈法、问卷调查法,对江苏省健身俱乐部消费者、教练员及产业现状作以调查分析,针对研究现状提出了江苏省俱乐部发展的主要对策.结果:1)江苏省健身俱乐部女性消费者比例较高;参加健身锻炼的中青年所占比例较大;以政府机关人员、经营管理人员、医务人员、教师、科技人员等为主.2)江苏省健身俱乐部的消费者收入大部分处于中等以上水平;大学以上学历消费者的健身观念较强,有从事消费的能力.3)江苏省健身俱乐部教练员队伍以青年人为主,平均收入水平不高.     

商业健身俱乐部体验营销策略研究

体验营销伴随体验经济而产生,是一种为体验所驱动的全新的营销观念和营销模式,但有关商业健身俱乐部体验营销的研究仍为少见。本文在文献研究的基础上,结合体验营销的相关理论,对商业健身俱乐部体验营销的特点进行分析,并研究了健身俱乐部体验营销的相关策略。     

老品牌产品创新对消费者购买意愿的影响研究

消费者之所以选择某类产品是因为此类产品能够满足消费者的消费需求以及达到其心理预期甚至超过其心理预期,老品牌产品创新正是为了解决这方面的问题,因此老品牌产品的创新并不是盲目创新而是基于消费者对产品要求以及接受程度的创新,如产品外观要求、产品品质要求、产品功能要求等。基于此,本文主要针对老品牌产品创新的三个维度（功能创新、外观创新、象征创新）对消费者的老品牌产品感知价值的影响,进而找出老品牌产品创新与消费者购买意愿之间的关系,对此进行实证分析。为我国老品牌产品企业把握产品创新维度、创新营销手段提供指导,对我国老品牌产品企业产品创新提供有益的建议。同时丰富我国老品牌产品创新与消费者购买意愿关系研究的理论知识。     

我国健身俱乐部营销策略分析

我国健身俱乐部营销策略重心必须由价格转向品牌;我国健身俱乐部品牌产品发展仍须以会员需求为依归;在建立品牌时应以突显品牌特性为首要任务;定期实施教育培训,充实运动教练、服务人员与销售人员等的专业知识和能力,以维持俱乐部一致的服务品质与品牌承诺;促进品牌产品的多元体验,以增加产品的附加价值。     

商业健身俱乐部服务质量对消费者满意度的影响效果分析

为探析商业健身俱乐部服务质量对消费者满意度的影响效果,在SERVQUAL量表的基础上结合访谈编制商业健身俱乐部服务质量问卷,对长春市281名商业健身俱乐部消费者进行了调查。采用Pearson相关系数法分析了整体服务质量与消费者满意度的密切程度,运用逐步多元回归分析了商业健身俱乐部服务质量5个层面(有形性、可靠性、响应性、保证性和移情性)同消费者满意度之间的关系。结果显示:商业健身俱乐部服务质量的整体及各层面与消费者满意度显著正相关并存在线性关系,其中可靠性对消费者满意度解释力最高。     

浅析大众体育健身俱乐部产品设计及会员管理

随着社会的不断发展,健康成为人们日益关注的话题,大众健身行业的迅速兴起,适应了社会进步的需求,但在其成长的过程中也存在各种困难,国外的先进管理经验也只有适合本国的国情才有可能促进大众健身行业的有序健康发展,目前大众体育健身俱乐部总体上比较注重场地和设施的运营管理,但却不够重视对体育服务产品的设计与品牌规划,另外对会员的管理也有待于改进和创新.本文旨在对大众健身俱乐部的运营管理进行初步的理论探讨,以期望能给经营管理人员提供一些可行性的建议.     

重庆市商业健身俱乐部现状及需求导向分析

采用文献资料法、访谈法及归纳法,从消费者动机、健身场地设施、课程项目设置等方面对重庆市商业健身俱乐部现状进行分析。基于重庆地域特色、气候自然条件、重庆市民生活习惯,结合重庆市商业健身俱乐部的现实状况及消费者对健身俱乐部功能多方位的呼吁,提出:重庆市商业健身俱乐部应在注重健身项目多元化基础上,注意中医中的针灸推拿在重庆特色健身中的重要作用;在极打造舒适高效的健身环境方面,注重重庆独一无二的光线、空气湿度特色对健身的重要的影响。在国家卫生工作重心从治疗转移到保健与预防的过程中更好地提升重庆市商业健身俱乐部的发展。     

浅探营销创新的思路和方法

上个世纪90年代概念营销应运而生,成为企业制胜的一条捷径。它是以某种有形或无形的产品为依托的一种营销策略,借助现代传媒技术,将一种新的消费概念向消费者宣传推广,赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位,从而引起消费者的关注与认同,并最终唤起消费者对新产品需求。强调的是顺应消费者需求变化趋势,推出新的消费概念,借助大众宣传媒介的大力宣传推广,使消费者产生购买欲望。     

新产品预发布对消费者购买意向的影响

本研究基于消费者的视角，通过消费者行为实验方法，研究新产品预发布对消费者购买意向的影响.研究结果表明，新产品预发布对于消费者购买意向产生积极影响;预发布信息的明确度会显著提升消费者的购买意向;当进行预发布的新产品是知名品牌时，明确的信息对于消费者购买意向的提升更显著;相比低创新度消费者，预发布信息明确度的作用对于高创新度消费者的购买意向影响更显著.本研究对进一步研究新产品预发布理论提供理论依据，对于新产品上市后迅速扩大新产品的市场占有率，提升企业竞争力具有现实意义.     

社区健身俱乐部生存的研究—魅力质量理论

该文基于魅力质量理论,将社区健身俱乐部的服务质量属性分为基本质量、一元质量、魅力质量,从社区健身俱乐部所提供的服务产品角度对社区健身俱乐部的各个元素进行分成。同时提出服务行业如何提供优质的服务,实行魅力质量营销,为社区健身俱乐部在激烈的市场竞争中站稳脚跟提供参考依据。     

健身俱乐部定价策略研究

健身俱乐部经营者在定价时,首先要根据自身情况,对区域市场进行市场细分,根据面向消费者群体的消费水平,研究消费者群体的消费心理,并结合竞争对手的实际情况,明确定价目标.在健身俱乐部的不同发展时期,不同档次的健身俱乐部均要采用灵活的、切实可行的、不同形式的组合定价策略.