浅析商务英语谈判技巧

随着经济全球化的发展,我国的国际贸易也越来越发达。国际贸易中的商务谈判在所难免,所以必须懂得各国商人的文化来探讨国际商务谈判,分析国际商务谈判过程、世界各国商人的谈判风格,增强中国商人在国际贸易中的竞争力。     

国际商务中的谈判技巧

随着市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大,越来越多的企业参与了国际竞争,而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动.谈判成功与否直接关系到企业在竞争中能否取得优势,能否得到快速发展.因此,在国际商务谈判中要讲究谈判艺术,如组建优秀的队伍、认识文化差异、讲究语言艺术以及合同的签订艺术等.     

外贸谈判的策略与技巧初探

在市场经济条件下,商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。从谈判过程看,谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的策略采取灵活的因人而宜的谈判策略,能灵活自如地应付各种谈判对手。本文分析了外贸谈判的重要性、谈判的技巧和风格并在此基础上提出了外贸谈判的策略。     

对外经贸谈判组织领导的艺术技巧

组织领导好一个对外经贸谈判班子,是整个贸易谈判的首要环节,是决定生意能否成立的最重要基础。因此,在谈判前慎重选择谈判人员,精心安排谈判阵容,充分施展组织领导的艺术技巧,才能保证贸易谈判顺利进行。第一、对外经贸谈判班子成员的构成。组织经贸谈判班子,首先碰到的问题是其规模应该多大,从某种意义上讲,对外经贸谈判进入实质性谈判时最好是一个人,它既可避免谈判对手对我方较弱成员发动攻势,也可保持机动灵活策略,使之把握时机,果断作出决策,以致达成协议。但是,一个人参加谈判往往需要大量的商业、金融、运输等方面的情报资料和专业知识,还要有处理国际     

开拓国际市场十四法

面对瞬息万变的国际市场,大凡精明的企业家无不讲究策略,想方设法施展各种战术,寻找开拓国际市场的契机,求得企业的生存和发展。为了启发企业进一步向高水平、多层次和更广泛的领域拓展,笔者提出开拓国际市场"十四"法,仅供借鉴。一、对比开拓法。就是让客商对自己的产品有比较有选择,看得见摸得着,身不由己地择物而购,从而拓开产品的销路。瑞士最大的日用生活品公司,为推销"洁牌"洗涤剂,别出心裁地在柜台上摆上两只沾满油垢和洗得通亮的奶白色瓷娃,结果生意兴旺。无独有偶,美国一家玩具专营商厦,同时购进两种造型相差无几而价钱相同的小鹿玩具,置之柜台却久久无人问津。后来店主心生一计,将其中一种小鹿的标价稍提高一点,另一种则原价不变,后者很快被抢购一空。此招不说十分高明,却很是奏效。     

工程项目投标、议标和合同谈判的技巧探讨

工程项目招标投标是现代施工企业获得施工项目的主要方式。在企业的技术、经济、管理和信誉等方面的实力相近的情况下,投标谈判技巧显得更加重要。本文对投标的组织、决策及开标前后的投标技巧、合同谈判技巧进行了初步探讨。     

委内瑞拉海洋法会议期间的建交谈判

我与拉美“沾上点边儿”那是25年前的事情了。当时,在外交部已经成立了国际条法司。在1971年之前,也就是文化大革命期间,机构要精简,许多司都合并了。我所在的欧美司,就是将国际司、条法司、西欧司和美澳司压缩成的一个司,我负责国际条法方面的业务。再以前,也就是50年代初期,最开始我任美国科科长,后来任专员,管过拉美,所以我也和拉美沾上点边儿。然而,我参加中国与委内瑞拉的建交谈判,以及后来被派任为驻委内瑞拉首任大使倒并不是因为我曾     

商务谈判教学对模拟谈判法的运用

作为一门实践性与应用性很强的课程,商务谈判教学对学生的实际谈判能力要求很高。而传统的商务谈判教学由于重理论、轻实践,并不利于学生谈判能力的提高。模拟谈判法是一种以实践为主的教学方法,该种教学方法以学生为主体,有利于学生对相关专业知识更加牢固的掌握。本文主要从模拟谈判法的概念出发,对模拟谈判法在商务谈判教学中的意义及运用进行探讨。     

谈判电脑

美国的电脑专家正在研制一种用于军控谈判的电脑软件。这种名为“和平模式”的软件在谈判前能协助外交官或谈判人员作好各种准备工作,并在谈判中为他们提供种种可行性方案,以使双方顺利达成协议。最近,专家们在一次会议上向来自世界36个国家的200多位外交官展示了这种“谈判电脑”。启动电脑后,屏幕上立即显示出一文件柜,柜上的每个抽屉都有标签。谈判人员从标有“和平模式”的抽屉里可调出有关的地图及史料、人物介绍、图片资料等。从标有“和平样板”的抽屉里可获得安排调解工作的数种不同方案。从标有“和平警报”的抽屉里找到预测危     

谈判破裂

“我们的文明已经在地球上繁衍了几千年,怎么可能说让出地球就让出来？你们简直就是强盗!”开口说话的是地球联盟的汉斯元帅,此时他正怒不可遏地盯着谈判桌的另一方。     

物质推断题解法与技巧

物质推断题是集元素化合物知识、基本概念和基本理论为一体,具有考查知识面广,综合性强,题型多变,思维容量大等特点.既能检查学生掌握元素及化合物的知识量及熟练的程度,又能考查学生的逻辑思维能力和分析推断能力,是高考题中最常见的题型之一.     

高等数学中代换法运用技巧

高等数学题目类型繁多,解题方法灵活多变,其中代换法不但能开拓灵活巧妙的解题思路,而且有化难为易、化繁为简之功效.本文通过例子说明倒代换、增量代换、三角代换、双代换、不等量代换、比值代换法在解题中的应用.     

交际法及其操练技巧初探

本文着重讨论了交际法的概念及其主要特点,并由此而提出了交际法教学的一些操练技巧.     

逻辑函数公式法化简技巧

本文用实例总结出逻辑函数公式法化简的技巧方法，从而可对逻辑函数进行灵活快速的化简。     

论现代谈判应具备的谈判意识

随着经济环境的改变,传统谈判意识正日益显示出其局限性。为此,提出了建立在系统观、博弈观、双赢观基础上的现代谈判意识。只有在正确谈判意识的指导下,才能使谈判兼顾双方的利益需求,融竞争与合作为一体。     

"一带一路"视域下商务英语谈判措辞及话语技巧探析

"一带一路"是2013年中国总书记习近平提出的国家级经济发展倡议,在"一带一路"视域下,我国与国际范围内的多个国家会产生更多的经济往来,此背景下的商务英语谈判成为了经济发展和对外开放的重要内容."一带一路"视域下的商务英语谈判有别于一般意义上的商务英语谈判,谈判关乎双方的经济利益,目的在于实现双方的双赢.在商务英语谈判的过程中,要通过协商或协议的形式达成合作,因此在谈判过程中,不同地域有巨大的文化差异,不能沿用中国式的固定谈判技巧,要注意内容和措辞,如此才能获取掌控商务谈判的局面,达到合作共赢的目的.本文对"一带一路"视域下商务英语的谈判措辞及技巧展开探讨.     

模拟谈判法在高职《商务谈判》教学中的应用

《商务谈判》是一门实践性和应用性极强的学科,而以传统的方式讲授,重理论、轻实践,必然会制约学生谈判能力的提升。在现阶段,如何结合高职学生的特点,通过该课程的教授达到学生谈判能力的提高,值得从事谈判课程教学和研究人员去思考,本文分析了模拟谈判法应用的必要性和具体的实施步骤,针对模拟谈判法应用中存在的问题,提出几点建议。     

再议国际谈判

谈判形式中有文章国际谈判既是一门艺术,又是一门科学。且不说是否举行谈判是个高度政治原则性问题,选择谈判的时机、地点和确定谈判的级别也都大有学问,就是谈判采用何种形式亦大有文章。不久前在日内瓦签署了协议的阿富汗、巴基斯坦间接谈判,用牵头人科多韦斯的话来说,是一次很有趣味、富有挑战性和大有收益的经历。如果悉心研究,对于增进国际谈判的知识和经验,将不无裨益。阿、巴于1982年开始进行谈判。由于巴政府拒绝承认由苏联侵略军扶植起来的喀布尔傀儡政权,因此决定采用间接谈判(indirect talks)的形式,即双方的谈判代表不直接见面,而由联合国秘书长的私人代表科多韦斯作为中间人来转达双方的意见。1982年6月举行的第一轮谈判,1983年4月和6月的第二和第三     

英译汉翻译技巧之词类转译法

翻译不仅是把一种文字用另一种文字表达出来，而且还是两种不同的文化的融合。因此在英译汉时务必要注意一些翻译技巧，来使两种不同的文化进行交融，其中较为重要的是词类的转译；本文通过大量的例句说明了在英译汉时词类的转译法的一些技巧运用，特别是不同词类转译成动词的用法，强调了词类的转译法在翻译中的重要性。     

解析台球杆法技巧及其运用

运用球杆在母球击打点的点不同,可以打出不同属性的力道,击打点的不同,也可以打出高杆低杆,可以增加球的旋转,击打点的不同,可以使球的走位更加精确,在这说一说自己的看法和见解。