直销企业如何宣传

虽然直销行业有一种论调，即直销模式省去了广告的费用，但如今的事实是，越来越多的直销企业开始花大力气在广告宣传上，很多企业还把广告打到了央视。 直销企业该不该做宣传，如何宣传，宣传到什么程度？本刊邀请到以下嘉宾参与到讨论中，希望能给广大直销企业的宣传思路提供参考。[编者按]     

企业眼中的法国直销

法国，尽管国土面积小、人口少，消费能力却很强。法国的人口有6000多万，国民生产总值为2．05万亿美元。尽管市场竞争激烈，但是直销企业在法国却做得非常好。近两三年，法国直销业绩的平均增长率为10％，2005年的销售业绩达到了23亿美元。根据法国直销协会统计，法国的直销人员大约有17万。[第一段]     

直销企业如何打好产品组合拳

我们一直试图从市场和人的角度来解释民族直销企业的成败之道，但当我最终回过头来审视这个行业中各大知名直销企业的成功经验时，发现成功并不这么简单。实际上一个成功的企业从最基本的产品构成上就显示出非同一般的成功特质。这里我试图为大家归纳总结一下这种成功企业的产品构成特质，抛砖引玉，希望为有志于在直销行业中获得真正长远发展的企业朋友提供有用的信息。     

直销企业的招聘攻略

受2008年全球金融危机的影响,无论是传统企业巨头,还是中小型企业,都不得不面临经济危机带来的经济衰退,而这些企业应对的统一行动则是裁员,一次次的裁员风波在2009年表现得更加严峻。此时,直销企业的业绩增长显得尤为可贵。2009年,除雅芳（中国）之外,安利、玫琳凯、康宝莱、宁波三生、宝健等直销企业不但不会裁员,反而会大量招聘人才。我们看到这些企业的人才招聘信息已经陆续公布。然而,在直销企业给出的招聘信息中,大多都是一个模子印出来的,招聘条件和要求等都是拷贝其他公司相同职位的招聘要求,有的甚至根本没有对招聘职位的简单描述,职位要求也没有,难道自己的公司就没有一点特别的要求？再则,有的公司没有招聘信息,而是将一些过去在其他直销公司做过的直销高层人员召集起来,无论他们过去是做失败了,还是侥幸成功了,一概沿用他们的老教条,或是稍作修改,试问这样能成功吗？那么,直销企业在招聘的过程中,如何找到合适并优秀的人才？怎样才能赢在招聘这一环节？且看活跃于直销行业的专家们有什么高招妙计。     

十大直销企业业绩报告——安利王者顿步 继续领跑

当人们发明了数字，世界才开始清晰起来。[编者按]     

上市直销企业2008年报解读

上市直销企业的业绩报告给我们带来了直销回暖的春风,但在中国直销市场的表现却是有人欢喜有人愁。截至2009年3月25日,各大在华有业务的上市直销公司几乎都相继发布了2008年年度财报。从财报可以看出,在金融危机愈演愈烈的2008年,各大上市直销公司普遍表现良好,而在中国直销市场上企业表现则各有不同之处。     

直销企业撇的贡献

中国直销已经走过了近20个风雨春秋,我从事直销业的研究也近20年。在我从事商销研究的时间里,我经常受到冷嘲热讽,走到很多地方都是不受欢迎的人,因为我是为直销行业摇旗呐喊的人。只有在直销人的圈子里,我才能得到宝贵的理解和一丝温暖。我之所以义无反顾地为直销业说话,     

2008中国直销销售十强企业

与2007相比，10强企业发生了巨大的变化。最明显的一个变化是，安利成功超越了其2004年创造的170亿远业绩，达到175亿元。其次是南方李锦记的崛起，30亿元的业绩让我们感受到这家华人企业的实力在过去数年中是被严重低估了，其猛烈的上升势头还有可能继续延续。     

新直销企业老板的误区

直销行业进入到了低谷期，不仅仅体现在市场上，也体现在公司经营上。公司的成功率越来越低，企业短命是这个行业的一道奇怪风景。到底是什么原因造成的呢？     

传统企业做直销的三大毛病

伴随着直销条例的实施,整个营销市场犹如打了一针兴奋剂,尤其是大量传统企业特别是传统企业中的巨鳄们,纷纷开始考虑或者走出迈向直销行业的步伐。从这个举措中,我们也可以看出直销作为一个销售模式,已经被营销界的从业人员们普遍认同,甚至是普遍看好。     

美乐家不是直销?

正美乐家的意思或许是:可以享受直销模式带来的优势,但是不接受直销带来的负面影响。2014年明15日,美乐家全球年会在美国犹他州盐湖城隆重召开,吸引了来自全球的1.3万名经销商参与。6月7日,美乐家(中国)夏季表扬大会也分别在广州、沈阳两地同时召开。两个会议虽然隔着太平洋,但相同的是都特别强调了一个问题一一美乐家不是直销公司。美国直购不是直销?今年,美乐家盐湖城年会的主题是"A NEW DAY"(新的一天),在盐湖城的街道上,四处布满了美乐家公司精心准备的视觉引导。"今年的盐湖城年会虽然有1.3万人参与,不过中国地区只去了13名经销商。"经销商吴明(化名)告诉《知识经济》记者,在这次年会上,公司特别做了一定     

直销企业的广告策略

在1998年以前,中国的直销企业是不做广告的,而后安利和雅芳两大跨国企业率先用广告揭开直销企业在中国的神秘面纱,也同时开启了中国直销行业对＂做广告＂无休止的讨论。这里仅选用在中国境内有比较突出商业广告行为的几家企业,盘点他们的广告历史与现状,投入与类型,产生的影响与诉求等,以此来全面分析直销行业的营销变迁以及行业领头羊的营销策略。     

康美直销 王者来袭

正2014年1月7日,康美药业股份有限公司成为中国直销行业第43家拿牌企业,同时也是新年第一家获牌企业及业界最新鲜出炉的直销企业。速度证明不凡。实际上,康美药业早已是中国医药行业的明星企业,其在发展速度、模式创新和标准制定方面一直是业界标杆,其一手打造的中医药全产业链模式更是引领中国保健医疗产业未来风尚。刚刚进入直销,康美药业就以21.98亿元注册资本、400多亿元的股票市值和133.58亿元的销售业绩,一举     

彭墩 村企直销

正当彭墩模式遇上了直销,彭墩科技集团的未来发展能否如愿更上一层楼,又会面临怎样的挑战。据经销商透露,2014年湖北彭墩给自己定下了冲击2亿元直销业绩,帮扶500个示范微店顺利运营,在年内召开5000人表彰誓师大会的目标。以"村企"为主体运作直销模式在直销领域还是首次,这样新奇的商业模式能否打造新的直销范例,引人关注。     

四川中小型乳品企业营销策略分析

随着人民生活水平提高，乳品的消费将大幅度增加。而中小型乳品企业在这一机遇面前显得力不从心，缺乏行之有效的营销策略。本文就省内部分中小型乳品企业特点及存在的一些营销问题。针对性地提出适于自身发展的营销策略以不断提高企业竞争力和综合实力。     

中小直销企业的出路

案例回放: 2007年,一家名为立康立全球国际有限公司的企业在香港成立。成立初期,也许是2007年月朗国际的飞速发展给了立康立公司以启示,在系统组建上,立康立采用了与月朗同样的方式——单一系统。立康立惟一的系统是E系统,它是由立康立公司副总裁赖政希创立,赖政希在系统建设方面有着丰富的经验。在立康立时创立的K系统在大陆市场曾获得不错的业绩,同时也吸引到诸如易文革、陈武川、董德、郑柯和杨滨等直销名人的加入,一时间在行业炒得沸沸扬扬,引起众多行业同仁的关注。     

金融危机下如何发挥直销的优势

2008年的金融危机，让人们看到了直销行业生命力和活力，随着2009年的到来，金融危机造成的破坏将进一步显现，直销企业应如何发挥自己的优势，避免自己的劣势而保持良好的发展势头呢？我认为，应当做好以下几个方面的工作：首先，直销企业和行业对自己定好位后再创新和发展。美国的次贷危机起源于把房子卖给穷人，     

中国直销2006年10大最具市场价值企业品牌

No.1 安利 从安利进入中国的那一年开始，她就一直担当着这个行业的领跑者角色，至今没有任何公司能够超越。     

2008年上半年中国直销企业业绩报告

2008年已经接近尾声。 各大直销企业正在为完成全年业绩而最后一博，谁将是本年度最大的受益者，目前还无法定论。不过，或许我们可以从各大直销企业上半年的业绩报告中，窥见端倪。     

保健品领域传统模式与直销模式大比拼

在经历了2005起的低潮和2007年的复苏后，传统企业与直销企业在保健品领域的表现也出现了越来越大的差异——只有在行业或是业绩起伏的时候，才能考验出每种模式的真实能力：是否更能抗击摔打、是否有更强的恢复能力、是否有更大的发展空间。为此，本刊挑选了保健行业领先的四家传统企业和四家直销企业，通过数据对其业绩进行分析，以此考量两种模式在保健行业的发展状况。