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很多著名的直销企业在导入直销经营模式前都是小型企业。这些成功的案例,让国内一些小型企业冀望通过直销的市场倍增效益和低成本终端扩张进行营销突围,解决企的生存危机。 相似文献
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作为一种销售模式,直销就其本意而言,涵盖相当广泛。凡是点对点这样的销售方式都属于直销范畴,例如电话销售、邮购等都可划入直销范畴。从其运作模式上,直销可分为单层次直销和多层次直销。目前在国内提到直销往往指代的就是多层次直销,本文的主要内容就是通过初步分析中国多层次直销从业人员现状,揭示目前中国多层次直销的行业状况。 相似文献
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陈钦虹 《武陵学刊:社会科学版》2007,32(5):97-98
目前,国内外对直销问题的研究除了对直销模式的探讨和直销立法规范的论述外,主要围绕直销人员的动力问题及直销企业的组织发展问题进行。国内未有研究者全面系统地研究过直销问题。从理论上看,国内学者多是借用其他经济学科的相关理论来阐述直销问题。 相似文献
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随着中国直销法规即将面世,众多的外资直销企业以及国内很多想要通过直销方式销售创业的企业,都在跃跃欲试,力争在中国这块广袤的土地上占有一席之地。 相似文献
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案例回放:2月6日,克缇(中国)获得直销牌照并通过商务部直销网点报备。作为首家获批的台资直销企业,克缇进入内地直销市场意义深远。
其实克缇进入内地已有13年,期间一直采用加盟连锁店为主的店销模式,同时发展经销模式。目前克缇已经在全国拥有3000余家美容店,业务铺展到全国29个省市自治区,并拥有了一大批稳定而有实力的经销商。 相似文献
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在世界各地,每年都有一些新的直销公司诞生,中国也不例外。从1990年代开始算起,各种类型的直销或准直销公司,估计不下万家。尤其是在直销业较为热闹的几个时期,说每天都有新公司诞生都不稀奇。然而,尽管直销业已经在中国存在近20年时间,但还是有诸多“外行”对直销的运行模式不甚了解,尤其是多层次直销模式,对很多人来说显得有些神秘。 相似文献
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由《中国直销》主办的“2008中国直销企业模式创新峰会”在3月29日圆满结束了。不少参会的朋友事后给笔者打电话或发来消息,对会议给予了很好的评价,也有很多的参会嘉宾给我们指出了会议的不足,并提出了许多非常具有建设性的建议。 相似文献
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直销用什么制度操作最理想,说破了还是直销企业和直销员之间的利益搏弈。直销企业希望通过直销的营销模式达到利益聚集最快化和最大化,直销员则希望通过直销的经营获取事半功倍的利润。直销企业和直销员是一个利益整体,又是一个利益冲突体。直销企业需要通过直销员的辛勤劳动拓展市场为企业获取利益,直销员更需要直销企业具有人性化的奖励制度为自己赚取更多的财富。 相似文献
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以前讲到直销,很多人就很直接地将其理解成"传销"或"无店铺销售"。主张解释为传销者,是以直销行为的主要路径为"人"这一理念而展开的;而称其为"无店铺销售"者,则更多的是关注这种行为模式和传统销售行为模式的差异。 相似文献
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“直销管理条例”和“禁止传销条例”既禁止了“团队计酬”的奖金制度,又将直销人员的奖金上限订为30%,让直销公司和直销人员在销售的奖励制度上没有太多的弹性运作空间,原来上下级直销商之间“利益共同体”的关系也随之消失;上级直销商辅导下级的经济动机不存在了,理论上“直销团队”就失去存在的价值。但是很多成功的直销团队,其成员之问已经有多年共吲奋斗的经历,团队成员之间所建立的关系,已经不只是单纯的经济利益共同体;这些直销团队是否会自然解散呢?它们是否还有存在的价值?值此直销公司努力争取直销牌照的关键时刻,直销团队的未来是一个值得深思的议题,本文试着从直销团队的功能和价值来探讨直销团队的存废问题。 相似文献
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因为直销模式的舶来性,造成中国直销市场上内外资发展的明显差异。两个条例颁布以来,所有企业在中国从事直销都必须先取得直销经营许可证,并经报批和取得服务网点建设后,方可依照两个条例从事直销活动。实际上,所有的内外资企业都回到了同一起跑线上,这正是我们民族企业奋起直追的大好时机。[第一段] 相似文献