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《直销管理条例》第二十四条规定:直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算,报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。 相似文献
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令直销新人由一张“白纸”成长为轻松销售的直销高手,心灵激励与潜能开发是直销商必胜的秘诀;而当直销高手向组织领导人和成功领袖的角色转变时.快速建立、巩固和发展直销队伍又是当务之急;在一流团队领袖向系统领导人冲刺的过程中,团队策略构建和系统管理运作成为突破极限目标的重要砝码。 相似文献
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按照直销组织结构的不同,可将直销区分为多层直销和单层直销。在多层次直销组织中,直销人员发展、培训以及指导那些成为其下级的直销人员,并因此获得相应的报酬;在单层直销组织中,直销人员并不通过招聘和培训发展他们自己的组织,而仅仅通过努力销售产品获得提成奖金。 相似文献
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“直销管理条例”和“禁止传销条例”既禁止了“团队计酬”的奖金制度,又将直销人员的奖金上限订为30%,让直销公司和直销人员在销售的奖励制度上没有太多的弹性运作空间,原来上下级直销商之间“利益共同体”的关系也随之消失;上级直销商辅导下级的经济动机不存在了,理论上“直销团队”就失去存在的价值。但是很多成功的直销团队,其成员之问已经有多年共吲奋斗的经历,团队成员之间所建立的关系,已经不只是单纯的经济利益共同体;这些直销团队是否会自然解散呢?它们是否还有存在的价值?值此直销公司努力争取直销牌照的关键时刻,直销团队的未来是一个值得深思的议题,本文试着从直销团队的功能和价值来探讨直销团队的存废问题。 相似文献
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当直销新人由一张“白纸”成长为轻松销售的直销高手.心灵激励与潜能开发是直销商必胜的秘诀:当直销高手向组织领导人和成功领袖的角色转变时,快速建立、巩固和发展直销队伍是当务之急:在一流团队领袖挑战超级直销商的过程中,团队策略构建和系统管理运作是突破极限目标的砝码。 相似文献
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直销商在展业的时候经常说的一句话叫做“卖产品不如卖自己”。这句话充分说明了直销商个人口碑在直销运作过程中的重要性。对于直销商来说做直销的过程也是不断打造直销商个人口碑的过程。 相似文献
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中国直销业20年,涌现出了大量出类拔萃的杰出直销商,他们是企业销售队伍的中坚力量,至今活跃在中国直销市场的第一线,他们或伴企业风雨同舟终成正果,或在企业退出之际勇敢承担责任为团队寻找到了更优势的发展平台,他们是中国直销界的真正表率,为推动直销业发展做出了不平凡的贡献。 相似文献
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最近有几位以前教过的学生回来学校看我,谈到他们的近况,才知道他们在几年前一个偶然的机会,透过朋友介绍直销公司的产品,觉得很喜欢,后来就加入成为直销商,现在已经专职在经营,而且做得不错。他们在学校的时候,并没有修我的直销管理课程,最后还是走到直销的路上来,也算是一种机缘。 相似文献
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Power Talk V:异议处理 在经营直销事业的过程中,无论在销售产品或是推荐事业时,或多或少都会遇到对方出现异议的状况,这时,异议处理的技巧和能力就相对显得重要。 懂得沟通的直销商能够通过先处理心情,再处理事情的流程,有效地化解对方的异议问题,进而达到成交和成功推荐的结果。整个异议处理的过程基本上可以分为四个步骤—— 相似文献
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正是由于中国直销也曾经让政府伤透了脑筋,因此政府的所有谨慎都毫无遗漏地反映到了本次直销立法上面。从草案中可以看出,政府不但为直销企业立起了“内外资准入条件”、“教育训练”以及“保证金制度”三大“铁门槛”,还在奖金拨出比例、自产产品比例和直销商管理方面作出了诸多限制。对于热切盼望立法的企业和直销商来说,怎么去迈这一道道“铁门槛”,可谓费尽心机。 相似文献
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直销产品,是一门了解和洞察人性的营销哲学。修筑属于自己的“管道”,是积累财富的最佳方法。直销企业不是“生产产品”而是“生产机会”;直销团队不是“推销产品”而是“推销梦想”。有了正确的定位之后,我们就能真正把自己打造成合格的直销商。 相似文献
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国家对直销立法后,不少直销人的收入来源都得依靠一对一的销售了,能否做好销售将关系到钱包的问题。但非常残酷的现实是,无论直销还是其他模式.销售人员的收入差别十分悬殊。在这个完全凭自己能力获得回报的工种里,为什么会出现这种情况,当然是源于自身。销售员的收入差别首先来自自身差别,以下总结十二点.希望大家对比之后,能对自己的业绩有所帮助。 相似文献
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在直销业中,积分是一个极其重要的概念,它直接关系到直销商的级别与利润。相对安利等直销巨头的归零制积分,一些直销企业推出了累积制积分。由于累积制积分能够使新手很快见到效益,而在进入高级别之后很难获得高额收入等 相似文献