泰山压顶不弯腰

坐落在吴江市北郊205国道两侧的吴江三联化工厂,前身是吴江试剂厂,曾是个名不见经传的小厂,始建于1981年,因产品和管理等方面的原因,至1992年底累计亏损280万元,资不抵债218万元,负债率高达160%,企业濒临破产倒闭。在困难面前三联的干部职工没有气馁,在镇党委和工业公司的领导下,坚持以经济建设为中心,两个文明一起抓,从企业实际出发,艰苦奋斗,锐意进取,通过技改投入开发新品和强化企业内部管理,在短短的三年时间里,将这个厂主产品己酸的生产能力从1992年的50吨迅速提高到目前的1100吨,一举成为全国该产品年产量最大的企业,实现了扭亏为盈。去年,这个厂完成销售2700万元,创造利税200万元,职工人均收入超过6000万元。     

横联结出科技花

吴江友谊物资总公司在1991年资不抵债的困难面前,经过调整和整顿,新的领导班子迅速转变销售经营上的思想观念,积极发展横向联营,借助国营大企业在科技力量、资金、信息和销售渠道等方面的优势来发展自己,企业不仅迅速扭亏为盈,而且销售和经济效益年年有新的增长。1995年实现销售收入1.75亿元,比1994年增加2200万元;创利润473.6万元,比1994年增加112万元。今年以来面临资金紧张和竞争激烈情况,销售收入和利润仍然分别比去年同期增长21%和19.8%。吴江友谊物资总公司被评为江苏省 AAA 级资信企业,荣获江苏省绿色明星企业荣誉称号。几年来吴江友谊物资总公司在不断拓宽发展横向联营中实现三个结合,使企业走上持续、健康、快速发展的轨道。     

念好“三字经” 老外来联姻

太仓市农药厂自1991年以来,念好"新、优、低""三字经",产品畅销欧洲、东南亚市场,供不应求;德国Dr Schin公司主动上门要求联姻,提出投资90万美金、产品全部包销的要求。今年1-6月工厂完成产值4484万元,实现外贸收购额2760万元、创利200万元,分别比去年同期增长122.3%、124.4%、281%。一、产品创"新",不断增强企业生命力。1991年以前,我厂主要生产复方多菌灵、邻苯二胺中间体,因产品单一,年利润一直在50-80万元之间徘徊。实践证明,不开发难度大的农药新品,企业就没有生命力。但开发农药新品谈何容易,要冒失败、爆炸、中毒的危险。我们过去开发成杀虫剂喹硫磷原油,毒性低,但因价格高不受农民欢迎而停产,损失100万元。有些同志由此对新产品开发持反对意     

闪光的人生——记江苏差别化集团董事长王建荣

江苏差别化集团公司成立于1994年6月,几年来,在王建荣同志的带领下,公司干部职工团结一致,奋力拼搏,企业规模不断扩大,经济效益不断提高,1994、1995年分别完成产值6756.3万元、12471.1万元,利润1022.21万元、1015.01万元,跃入了全市乡镇企业的先进行列。该公司的成功之处主要体现在以下几个方面:一是抓新品开发,打开销售之路。由于受大气候的影响,进入1995年以来,化纤市场一直疲软,面对严峻的市场,王建荣同志下市场,     

坚持三开拓 企业天地宽

北京有色金属研究总院太仓金属加工实验总厂,又名为苏州市金仓集团公司,是铜加工生产企业。拥有总资产4100万元,其中固定资产2000万元,职工501人,年生产各种牌子、规格的铜管8000吨,产品销往国内外市场,1991年被评为苏州市明星企业。在宏观调控银根抽紧环境下,面对资金紧缺、原辅材料大幅度涨价,我们坚持以信誉、新品、规模赢得用户,不断开拓销售、原料、资金市场,企业连年上一个新台阶,今年完成产值1亿元,实现销售收入9000万元,创利税400万元。 乡镇企业在步入市场经济过程中,如何继续发挥独特优势,克服自身劣     

开发新品显辉煌

江阴市精细化工机械厂在企业身处逆境,产品大量积压,1994年亏损100多万元的严重情况下,矢志开发出市场上适销对路的双轴全液压无级变速粉碎机等多项新产品,使企业扭亏为盈,重现辉煌。1995年实现销售3500万元,利税300多万元。这个厂在新品开发上的主要做法是:一、瞄准国内空白,实施新品开发。江阴市精细化工机械厂在历史上曾有过辉煌,作为青阳镇镇办企业的"五朵金花"之一。近几年,由于受到机械行业大气候的影响,该厂原来生产的阀门、注塑机等产品由滞销到严重积压,导致企业生产资金严重短缺。1993年下半年,这个厂被迫给60%的职工放长假。就在企业几乎进入绝境之时,新上任的厂长计庆江会同厂里一班人,认准了只有通过开发新产品,企业才会扭转危局这条振兴之路。瞄准人无我有,广泛     

立足高起点 科技兴厂路更宽——苏州工业园区热处理设备厂腾飞记

坐落在江南水乡吴淞江畔的苏州工业园区热处理设备厂,是一家专业生产各种控制气氛电阻炉自动生产线的企业。自1985年办厂以来,该厂始终立足高起点,不断开发高新技术产品,创造了三个全国第一:第一个开发成功"网带式"电阻炉;第一个研制成功"铸链板式"电阻炉;第一个开发成功"滚筒式"电阻炉,从而填补了三项国内空白。同时,有4种产品被评为国家级新产品。从而,使一个镇办企业在激烈的市场竞争中,牢牢把握了主动权,取得了良好的社会效益和经济效益,被列入江苏省首批102家高新技术企业之一,企业的主要经济技术指标也跻身于国内同行业前三位。1995年,全厂实现利税752万元,全员人均劳动生产率达到11万元,人均创利税达2.29万元;今年上半年实行以销定产,销售比去年同期增长20%。科技兴厂,这是热处理设备厂的致胜秘诀。     

产品围绕市场转 昔日亏损如今发

创办于1987年的沙溪镇太仓市工业用呢厂,前五年连年亏损,成为全镇亏损大户。1992年5月新的领导班子受命于危难之际,认真吸取企业亏损的教训,采取切实措施,当年就扭亏为盈29万元,1993年盈利78万元,去年1-9月创利又比上年同期翻了一番。他们针对企业亏损的主要原因,产品不适应市场需求,作出了:"产品要围绕市场转"、"用户的需要就是本厂研制和开发新品"的经营谋略,采取了二条措施:一是广集市场信息。他们把信息作为优化产品结构的向导,建立了信息处理中心,在企业内部,汇集管理、质量、品种等信息资料;从外部收集同行业有关信息资料,通过参加全国各种专业会议及全国800多个用户     

围绕产品开发 年年上新台阶

建厂十年来,我们福利工厂围绕产品做文章,即坚持科技进步,不断开发新产品;坚持严格管理,向市场推出过硬产品;坚持活化经营,努力拓宽产品销路,使企业年年上台阶,连续七年被评为省明星企业和文明单位,曾先后评为省级先进企业、全国先进乡镇企业、中国500家最大乡镇企业、全国乡镇化工百强企业、全国乡镇1000家最佳经济效益企业、全国十强福利企业:“三角洲”牌PVC电缆料荣获化工部、农业部、民政部的优质产品称号。1994年主要经济指标创历史最高记录,其中实现销售收入10547万元,创利438万元,分别比上年增长30.4％、199.8％。所有这些成绩的取得,我们体会是这样的: 一、坚持科技进步,不断开发新产品。     

太湖大地升起“光电”明星

创建于1991年3月的吴江光电通信线缆总厂系吴江市七都镇的一家镇办企业。当年以380万元起家,第二年就创建产值1.4亿元,创利税800万元,1994年已拥有固定资产1.6亿元,年创产值5.35亿元,比1992年增长2.8倍;创利税4500万元,比1992年增长4.6倍。现已成为高科技、大规模、现代化的企业集团,1994年被江苏批准为省级亨通集团,如今已名列全国百家最大电气机械行业、全国500家最大乡镇企业之一,成为太湖大地升起的一颗光电线缆生产明星。亨通集团公司成功的关键在于实施三大举措:举措之一,坚持高起点开发、潜心抢占线缆生产的制高点。亨通集团创建前后,适逢国家通信事业大发展时期,他们走了一条以高起点开发来缩短发展周期的捷径。通过     

成事不在年高——记吴江市差别化涤纶厂厂长王建荣

吴江市差别化涤纶厂始建于1991年8月,拥有固定资产7455万元,主要生产设备有高速纺丝生产线2条,异型变形机2台,年产各类POY丝5000吨,异型变形丝1400吨。两年多来,在王建荣厂长的带领下,全厂职工团结一致,奋力拼搏,企业规模不断扩展,经济效益不断提高,1994年完成产值6756.3万元,利润1022.21万元,跃入全镇镇村企业的先进行列,王建荣被共青团苏州市委评为"青年企业家"。王建荣以厂为家,致力于集休,奉献于事业,体现了一个企业经营决策者较好的素质和一个青年企业家过人的胆略。1994年10月,该厂为扩大生产,上了第二条POY纺     

横联借名牌 合资快发展

创办于1984年的吴江市黎里镇一家乡镇企业——吴江啤酒厂,通过搞横联和合资兴办苏州天鹅啤酒有限公司,使企业从困境走向发展。1993年实现销售2800万元,利税280万元。今年1-7月销售2289.97万元,利税628.2万元,分别比去年同期增长22.65%和259.3%。吴江啤酒厂生产的"白天鹅"啤酒曾有过可人的时期,但随着消费者日益强烈的名牌意识,对刚刚起飞的"白天鹅"冲击很大,1990年全厂产销全面滑坡,亏损63万元。在严峻的情况下,厂领导不气馁,实施搞横联、借名牌的经营战略,挂上了有很大市场的"天鹅"牌上海啤酒厂。上啤厂提供技术,提供商标,产品自销。挂上了名牌,企业"柳暗花明又一村",是年产量比     

效益藏匿在哪里?一一镇江农药厂经济效益发展的几点启示

镇江农药厂是一个有着40多年历史的农药加工型国有小企业。前几年,农药市场的疲软、产品销路不畅、资金紧缺,使企业陷入了前所未有的困境。1994年,累计亏损240万元,企业处于停产半停产状况,当全国所有的农药加工厂关、停、并、转时,该厂经过几年不懈的努力,企业经济效益发生了很大的变化,1996年完成工业产值6000万元,完成销售收入5500万元,实现利税100多万元,企业人心齐、干劲高、事业兴,这经济效益藏匿原因何在?     

重速度更重效益

吴江市庙港镇在发展镇村工业中既注重发展速度,更重视提高效益。1993年全镇镇村两级完成工业产值达到5.29亿元,实现经济效益达到6419万元,分别比1992年增长97%和69%。他们的主要经验是:产品开发立足于早。庙港领导知道:要使产品在市场上适销对路,就要立足一个早字,做到早开发、早投产、早得益。庙港缫丝厂经过市场调研,发现细丝生产市场行情看好,立即投入300多万元创办了金蜂纺丝公司,仅花100天时间就竣工投入正常生产。由于抢先占领了市场,企业投产8个月就获利200多万元。镇办新联丝织分厂,根据市场信息。提早调整产品结构,优化工艺技术,努力做到人无我有,人有我新,人新我优,丝绸产品供不应求,去年实现利润达500多万元,台机创利2.3万元,名列全市第一。     

科技进步推动企业走向辉煌——吴江市艺龙集团的调查

吴江艺龙集团公司,前身是吴江工艺织造总厂,座落在"日出万绸、衣被天下"的"华夏第一镇"——著名绸都盛泽镇。1972年建厂初期仅是一家只有十几台铁木织机、30多名职工、几千元资金、产值不满百万的里弄小厂,通过多年夹缝中谋生存,在逆境中求发展,逐步发展成为集纺织、印染、服装和丝绸工艺等一条龙生产的集团——吴江艺龙集团公司。吴江艺龙集团公司,现有职工4500名,占地68万平方米,拥有18个成员企业,4.06忆元固定资产,今年上半年已完成产值12.08亿元,销售11.88亿元,实现效益6200多万元。艺龙集团公司年产面料3000万米、染整印花2.5亿米、绣品200万件(套)。企业先后获江苏省乡镇企业创汇大户、省明星企业,列全国"十大百强"乡镇企业前     

重视高新技术开发加速企业科技进步

企业的兴旺,离不开先进的科学技术,只有适应市场需求的高新技术成果,才能转化为生产力.为此,我们非常重视高新技术的开发应用,加速企业的科技进步,不断学习和借鉴新的知识.几年来,厂领导确定了以提高经济效益为中心,坚持扩大规模和上质量、上品种、上水平相结合,坚持采用先进技术和提高产品相结合,制定了1996年年创利税250万元,1997年创利税300万元,1998年更上一层楼的目标,确立了技术改造和重点改造项目.通过这些大的改造,使企业的产业结构、技术装备、产品品种和质量、生产规模、经济效益都登上一个新的台阶.     

奋蹄在高科技的大道上——东浜村两年脱贫生机盎然

吴江市北厍镇东浜村是吴江全市有名的贫困村之一,全村共有201户、780人,由于规模小、基础差,加上交通闭塞,因此经济发展长期处在后进的位置上。1992年,在小平同志南巡谈话精神的鼓舞下,全村广大干部群众发扬艰苦创业的精神,加快了脱贫的步伐。1993年全村完成工业产值达421万元,实现利税62.1万元,分别比1992年翻一番多。今年第一季度生产形势更加喜人,已生产各种油剂105吨,完成工业产值161万元,实现利税27万元,又分别比去年同期翻一番。这一喜人的变化,引起了各级领导的关注,其成功经验可供借鉴与参考。经验之一,要正确把握优势转化的机遇村党支部书记盛夫其说:"俗话说:‘知己知彼,才能百战百胜’。只有正确把握优势转化的机遇,才能立于不败之地。"贫困村的一个共同特点是:缺人才,缺资金,缺技术。面对这"三缺",坚持把扬长与补短相结合,通过借助外力,并把本村的优势补上去,这样就充分发挥了本地的优势,     

重管理 能盛金

吴江工艺织造厂盛金联营厂位于金家坝镇东,接壤318国道,毗邻中国东方丝绸市场,占地15000平方米、建筑面积12000平方米,拥有固定资产720万元,年产仿真丝系列产品水洗麻、涤双绉、卡丹呢等150万米,建厂4年来,该厂注重在经营机制上做文章,实现了被联营到开发联营分厂的机制大转变,1994年产值1800万元,利润100万元,企业连续三年被评为重合同,守信用企业和文明单位。一、强化管理,推行和完善承包经营责任制丝绸生产具有劳动力密集,工序多、工艺复杂、损耗大     

封面人物:李伯涛

李伯涛,1967年毕业于北京农业大学,曾历任技术员、科长、车间主任、厂党委副书记、副厂长,81年4月至今任厂长兼党委书记。他励精图治,锐意改革,使齐鲁制药厂从一个年产值仅200万元、利税30万元的小厂发展成年产值达10亿元、利税6000万元、固定资产6亿元的现代化大型综合性制药企业。他多次被记功受奖,数次被评为省优秀党员、省技尖人才,95年被授予“全国劳动模范”的光荣称号,从1992年起享受国务院工程技术事业特殊津贴。主要成绩有以下几个方面: 一、开发新产品,调整产品结构:科技是企业发展的源泉和动力,只有加快新产品开发,企业才能有出路,李伯涛同志在上任之初即敏锐地意识到这一点。十几年来他亲自组织、主持或参与了三十多个国家级     

围绕“三定”拓市场

上海伊登日用化学品公司是青浦县蒸淀乡的一家乡办厂,现拥有固定资产286万元,126名职工,主要生产化妆品。6年前创办时只有240平方米的厂房,20名职工,先为大工业生产简单的香粉原料,后生产低档的化妆品,产利虽年年增幅达40～50%,但产品、经营主动权始终掌握在人家手里,企业进一步发展潜伏着隐患。面对日益开放的市场形势,公司从1991年下半年围绕市场进行战略转移,摸索出企业进入市场的"定位、定向、定量"的经营原则。经过二年多的努力,创出了"伊登"牌商标,开发出22只新品,产值利润跃上一个新的台阶。1992年实现产值495万元,创利润106万元,分别比上年增长125%和78%;1993年产利又比上年分别增长179%和244%,人均实现利润2.9万元。