见证太阳神直销事业的腾飞

经过几年的韬光养晦，太阳神的直销事业终于开始厚积薄发：首先是2007年2月8日，太阳神被商务部授予直销经营许可证；紧接着，借牌照东风，太阳神的珍珠店模式在中国直销市场开始显现出强大的生命力，业绩迅速攀升；而以太阳神直销新总部成功回归东莞为标志，太阳神直销迎来了全新的发展阶段。11月18日、19日隆重而激动人心的庆祝活动，则是这一新阶段的序幕。     

清华紫光挑战IT直销

一直以来，清华紫光旗下的古汉药业密谋直销在业内传得沸沸扬扬，然而，让人大跌眼镜的是，古汉药业的直销之路尚未水落石出，紫光却于近期高调宣布正式开通笔记本直销网站，挑战被无数先驱者验证为“不可模仿的戴尔模式”。     

直销经理人跳槽的缘由

近年来，有很多的传统企业因为各种各样的原因试水直销，然而直销行业的专业管理人才极度缺乏，于是一些原直销团队的领导人摇身一变，就成了某直销企业的CE0、总裁等。一时间，像“开盘”、“操盘手”等成为了业界流行的名词；市场启动运行一段时间后，却又传出直销经理人频频跳槽的消息。当直销人跳槽已经成为行业司空见惯的现象，而作为公司管理层的直销经理人也频繁跳槽就不得不引起人们的深思。     

疯狂的手机

黄师傅的茶馆开在直销省的直销县的直销村，此处直销泛滥，传销不断。 直销村虽然小而偏，但是却不妨碍异人辈出。这不，今天黄师傅就遇到一个卖手机的。卖手机并没有什么了不起，但是他竟然卖的是个修都修不好的烂手机；卖烂手机也不要紧，因为也许就有人专拣破烂，但神奇的是他号称要以卖烂手机来创造打破营销界进化论的奇观……[编者按]     

事件

中山理科、北京红景天、江苏安惠、天津尚赫发表直销声明；外企总裁纷纷来华督战；“中国直销行业发展与管理国际论坛”在京举行；“中国直销产业发展论坛”在京举行；无证直销 甘肃欧沽仕被罚；“东升伟业”涉嫌传销被查处；……[编者按]     

反响——联合利华人事调整后遗症：直销计划胎死腹中

3月初，联合利华备战中国直销业的消息曾引来业界极大关注，并被认为是业外资本杀入直销业的代表。当时联合利华成立了一个7人直销研究小组，对中国直销市场及法规做一些调查研究。但就在8月10日后，各路企业厉兵秣马备战立法后的市场时，业内却传出联合利华的直销计划已搁浅。“项目负责人蒋先生已经离职，直销7人小组也已经解散。关于直销方面的策略准备都已停滞。”     

直销立法困难重重

直销市场涉及到直销管理者（国家管理部门）、直销主体（直销企业及直销从业人员）及直销受众（中国民众），三者之间是个相互作用的连锁关系：国家管理跟不上来，直销主体就会违反游戏规则；商家违反游戏规则，就会诱使直销受众失去理性；直销受众失去理性，     

离开天狮的日子

谈到中国的直销行业，绝对不能错过天津的天狮集团；谈到中国的直销企业，更不能不谈到内资直销企业的翘楚——天狮集团。天狮的崛起，是各种因素综合的结果，但人才在其中所起的作用，应该居功至伟。然而，天狮似乎也不能避免“铁打的营盘流水的兵”，从1995年成立至今的11年间，一大批优秀的直销人受天狮吸引而加盟，继而在天狮中成长，最后却基于各种因素离开天狮……     

卫生巾不是救命仙丹

卫生巾对于中国直销业，究竟是什么样一个概念？ 当东方康林携侨鑫集团之威杀向中国直销业时，确实也曾令人期待不已，当他们最终选择了卫生巾这把钥匙开启直销之门时，却也不得不让我们大跌眼镜；匆忙间获得直销牌照后又马上沦为不知所措状态的广东康力，悄悄地拾起了卫生巾直销这根救命稻草，局面一时难以预料。[第一段]     

我们的诚信只有60分？——中国直销行业诚信调查

100个接受调查的直销人中，97%的人认为，诚信对直销人很重要；66%的人认为，不诚信是直销行业的普遍现象；59%的人认为，直销人中不诚信的占到大多数；身边直销人的诚信平均得分仅60.08。[编者按]     

善恶蚁力神

对比首批拿牌的企业，蚁力神似乎并没有学会怎么使用含金量十足的直销牌照，也没有把直销列为经营模式的重心，反而是“蚂蚁养殖”的雪球，越滚越大，愈演愈烈。有人质疑，为什么其他和蚁力神几乎一样操作模式的蚂蚁公司都被以“非法集资＂的罪名打掉了，蚁力神却可以获得直销牌照、风光依旧？     

黄师傅下水记

黄师傅的茶馆开在直销省的直销县的直销乡，此处直销泛滥，传销不断。 俗话说，常在河边走，哪能不湿脚。但黄师傅我却一向对此言嗤之以鼻。不信？你看我在这直销村开了10几年茶馆，来游说我做传销做直销的没有一个营也有一个连了，我却硬是一直“守身如玉”到现在。[编者按]     

传销为何越打越多

这个命题并不是个伪命题，而是如今中国直销行业不折不扣的现状。 2005年，国内从事合法或者不合法的直销组织大约有1000家，两部法规实施后，按说一些被定性为非法传销的组织应该偃旗息鼓销声匿迹了，可事实却不是这样。[第一段]     

直销的概念

直销(dlrect selling)的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(d1rect sellers)。     

直销兼职有道

在业内公认低迷的这段时期，却被好友告知，“刚刚加入玫琳凯”。我善意地提醒她大环境不好，她轻松笑答：“反正我是兼职。”的确，以兼职方式做直销不仅是目前最好的“越冬策略”，也是直销起步阶段的最好方式之一。     

内资直销企业应否选择出兵海外?

在国内直销法规的高门槛和严格限制下，内资直销企业的经营成本与法规风险也大幅增加，一些企业因为“吃不消”而放弃直销转型传统；也有一些企业很看重直销的经营模式，对直销行业始终不离不弃，坚守国内阵地；另外一些企业面对国内直销政策难以获得重大突破的情况，它们最终选择了出兵海外。     

直销立法五大悬疑——直销开放时机是否成熟？

冬去春来，猴年春节刚过，苦盼中国直销立法的直销公司终于听到立法春天的脚步了。2月9日，在中国贸促会举行的中美商务理事会经贸座谈会上，商务部外资司副司长邓湛透露，中国有望于年内制订直销业相关法律。2月10日，网易特约记者致电商务部外资司一位与本次立法有紧密关系的某处长，询问“直销立法会不会拖到2004年以后”时，该处长表示，“现在直销立法正在按部就班地进行，应该没有理由拖到2004年以后。”邓湛透露，由商务部和国家工商行政管理总局共同制订的法律草案，将严格区分直销与金字塔式的传销和变相传销；注重已有政策的延续；管理方式上将更符合国际惯例和中国国情；促进合法的内资、外资直销企业共同发展。而据了解，邓湛提到的“由商务部和国家工商行政管理总局共同制订的法律草案”，所指的其实就是《外商投资直销公司暂行规定》草案，出台已有一定时日。尽管其只是一份草案，部分内容还会进一步修订，但其透露出来的一些细节内容，却已经显示了中国政府在直销立法方面的重要风向。邓湛在2月9日的讲话内容毕竟只是原则性的问题，而随着一份《外商投资直销公司暂行规定》草案透露出来的内容，诸多悬疑也便渐渐浮现出来。     

中国准直销企业申请首批直销牌照的意愿统计表

为了给读者一个指导，本刊目前特组织了对市场上比较活跃的82家直销或准直销公司进行了关于是否申请首批直销牌照的调查，调查结果显示，这些企业中有46家明确表示会积极申请第一批直销牌照；有16家尚待确定是否要申请直销牌照；而有20家企业直接宣称不会申请直销牌照。     

中国直销立法之痛

在我国，政府从事经济管制活动，主要采取两种基本管制方式：一是对管制对象进行形式上的而非实质上的定义；二是对于管制对象归属的行业制定严厉的准入制度。由此导致的结果是当一种恶性的经济活动被管制时，一种形式相近却本质不同的良性经济生活也会被随之打击甚至消失。《直销管理条例》中，形式主义定义和准入制的管制方式再次出现。     

多层次与单层次直销人的比较

按照直销组织结构的不同，可将直销区分为多层直销和单层直销。在多层次直销组织中，直销人员发展、培训以及指导那些成为其下级的直销人员，并因此获得相应的报酬；在单层直销组织中，直销人员并不通过招聘和培训发展他们自己的组织，而仅仅通过努力销售产品获得提成奖金。