直销热线

问：我听闻广东某日用品有限公司生产的女性调理乳产品口碑很不错，欲从事。但在其公司网站上的“诚邀加盟”栏时，看到所介绍的营销方式却不像“公司简介”中所说的是“专卖店销售”。该网页上写道：“初级会员购买1880元(该公司产品) 100元(办卡费及资料费)；中级会员购买……”看到高昂的入会费和它的入会方式，我怀疑是传销。但不是说传销都是以产品为幌子或者根本没有产品吗?     

中国直销业发展历程

直销在中国大陆走过的道路波折起伏，曾经被捧上神坛，也曾经沦为人人喊打的过街老鼠。但是历史总是会还人们以真相，是非曲直总有水落石出。在此我们简要追溯直销在中国大陆14年的发展历史，让读者有一个全面的认识。     

马来西亚直销市场扫描

即使有WTO的承诺，中国直销法规仍然迟迟未能出台，这直接显示了中国直销业所面临的尴尬状态。其实，很多国家的直销业都曾经遭遇过中国一样的尴尬，只不过很多年之后回过头来看，实际上通过不同时间的发展，一些当时认为不可调和的矛盾和混乱状况都随着政府的不断规范和市场的自我调节而得到了很好的解决。其中比较典型的是同处亚洲的马来西亚。马来西亚地处东南亚，北连泰国，南接新加坡，人口约2500万，其中马来人占60％，华人25％，印度人7％，其余为少数民族。20世纪90年代初马来西亚面临中国观在一样的困境，但是通过直销立法后，     

直销企业产品的选择与导入

一些急功近利的新直销企业过多关注直销网络，而忽视真正给客户传递价值的根基是产品或服务。常见的错误观念是，直销网络是企业运营的命脉，在网络中流动的产品并不重要，只要有了网络，随便卖什么产品都可以实现“利润倍增”。这种思维模式的极至便是“老鼠会”，网络中销售的不是产品，而是虚拟的“权证”或空头支票。国家已经严令禁止企业采取这种操作方式。只有能为客户所认可的产品和服务，才能帮助直销企业走向成功。     

中国直销足球精英

话说公元2004年9月10日,一场关于“中国直销足球运动”何去何从的大讨论正在鹭岛厦门举行。介于中国直销足球10多年来没有形成一个正式的比赛规则,造成了比赛场面混乱、非法球市火爆、球迷真假难辩等诸多尴尬。中国国家球类运动主管部门决定开展一场空前绝后的中国直销足球精英大奖赛,以为正式的比赛和球员准入规则找到依据,并顺便考察准入球员。以下是以搞笑的足球运动方式来分析中国直销企业的前世今生以及比赛双方阵容点评。     

直销2004怎么开放？

按照入世承诺,今年直销要开放。但是,仍然有一部分期盼解禁直销的读者,心里还是没底,担心今年直销不能如期开放!其实,这种疑虑,大可不必。 中国加入WTO法律文件的主体是《马拉喀什建立世界贸易组织协定》(即《WTO协定》)、《中国加入议定书》及其附件和《中国加入工作组报告书》已经成为《WTO协定》的组成部分。长期以来,中国一贯认真履行其所承担的国际     

成功直销系统的精髓

直销界有一段很经典的话：“销售一个产品，不如销售你自己：销售你自己，不如销售你的队员；销售你的队员，不如销售你的团队；销售你的团队，不如销售一个系统”。系统是在最短时间内拥有最大业绩的成功之道。系统从量和质的角度突破性整合环境、观念和模式，促成销售、招募和培训，稳定直销团队，促进企业迅速发展。成功直销系统的核心在于拷贝突破性的环境、观念和模式，拷贝的精髓在于文化理念的复制。     

直销立法困难重重

直销市场涉及到直销管理者（国家管理部门）、直销主体（直销企业及直销从业人员）及直销受众（中国民众），三者之间是个相互作用的连锁关系：国家管理跟不上来，直销主体就会违反游戏规则；商家违反游戏规则，就会诱使直销受众失去理性；直销受众失去理性，     

政府官员及专家论直销立法

曾在入世之时称，“直销法律的出台，必将对完善中国直销的活动、规范直销的行为，同时遵守WTO的承诺起到应有的积极作用。”他说，直销对中国来说，是一个比较新的东西，因为它是1990年代传到中国来的。按照WTO的承诺，在中国加入WTO工作报告中第310条我们承诺，对没有固定场所的销售制定法律。按照国务院立法计划，已经列入了行政法规立法系统，目前授权国家经贸委正在抓紧起草。他指出：直销，在许多国家，包括美国、欧洲、     

审慎对待直销立法——访中国社科院研究员冯雷

自中国正式加入WTO以来，来自各界关于“为直销立法”的声音不断。就法律的名称，有人说是“直销法”，有人说是“无店铺经营法”．有人说是“无固定地点销售法。立法时间方面，有人说3年过渡期内，中国政府定会“为直销立法”，甚至有人认为，在明年1月正式的法规就会亮相，更有今年9月就会有个初步的法规出台的说法还有一种说法认为，依照政府承诺，     

讲故事，谈直销

公交车的后排坐着一个30岁左右的妇女，她穿一件红色的衣服(以下简称“红衣女”)，虽然满脸倦容，但皮肤白晰，看上去很清秀。车进站时，上来一位衣着入时，打扮得体的女士。她身着浅灰色职业套装(以下简称“灰衣女”)，挎着一个黑色的公文包，显得很干练，但从脸上的表情看上去却很年轻，20出头的样子。目光在车厢里逡巡一番后，她径直坐到了红衣女身边的空位上。     

直销 美国新的销售力量

尽管这些年以来．美国经济一直处于低迷状态，但却有一股力量不断地为美国零售行业注入活力，这种活力来源于颇具魅力的直销。     

直销人激励七法

经常都能听到直销人谈及“激励”，激励是团队和系统培训文化中不可或缺的一部分。然而激励的定义、内涵及方法又是什么呢?这是直销人普遍关注的问题。凭着自己在直销界近十年的实践经验和理论研究，就此问题发表一点看法，希望能对直销界的朋友有所帮助和启发。     

网络化培训直销团队的倍增器

直销公司在信息化的时代，利用网络赋予的更多的技术手段，直销团队的培训可以加入更多自由发挥的元素。如何利用好这一工具，是本文探讨的主题。     

张翔直销船上览美景

在采访张翔之前已经在不少人的口中听到这位女强人的名字，有黄埔团队领导人王宝林王擎夫妇，有她的合作伙伴，有直销新人。笔者不禁在想：该当是怎样优秀的人才担得起这样的盛誉?     

直销行业社会信誉问题的根源及治理

勿庸讳言，在合法生存不成问题的今天，行业信誉低下已经成为横亘在直销业发展道路上的最大绊脚石。     

新人做直销的三大误区

当一个直销人要你加入他们的队伍，他说“你不要站在门外看，在门外是看不懂的，只有走进这个门槛，你才能真正领略到其中精华……”     

直销法对直销市场的影响

国家对于直销的经营方式正在起草直销法，这对于个行业当中专、一对于种经营模式给予立法，是非常具有应用信号的．可见直销对于未来市场发展的重要意义。鉴于直销领域，我们国家一直在缓慢推进当中，在看到直销已经是全球不可忽视的行业模式来讲，我们眼前看到的或者在做的直销业是非常不完整的，根据十几年的国内直销市场的试验，基本上已经有了属于我们国家自己的直销模式，但现有的模式非常不健全，发展也非常不平衡，     

特许经营与多层次直销、中国式直销的异同

直销双法出台后，为适应中国只开放单层次直销的限制，直销业界开始出现诸如“加盟连锁、特许经营、电子商务、消费返利、网赚”等等经营模式。明确认识清楚特许经营、多层次直销、中国式直销历史和含义，了解三者的区别和联系，有利于在现行中国直销环境下，更好地推动中国直销业的发展，也有利于肃清假借特许经营、加盟连锁名义行非法传销或不合中国法规的多层次直销行为。[编者按]     

直销市场建设应多关注三农问题

2004年以来，党中央连续发布的两个“一号文件”都明确提出要解决“三农”（农村、农业、农民）的问题。而农产品深加工能力不强，导致粮食、蔬菜等农产品过剩，价格持续走低等直接影响了农民收入增长，进而影响了整个农业的发展和农村前进的步伐，这是“三农”问题的根源之一。