二三线市场的消费商机

<正>一直以来,北京、上海、广州等一线城市都是企业、广告公司和媒体关注的对象,但是,随着这些市场的成熟、竞争的激烈和一些产品消费的逐步饱和,一线城市增长乏力,省会城市、直辖市以及地级市等二三线区域成为了下一个增长的市场。而无论是国家政策的倾斜,还是一种把蛋糕做大的商业视角,市场向二三线转移都是势在必行,水到渠成之事。     

一嗨租车：低成本扩张模式，背后是一套系统

在一线城市开直营店，二三线城市由当地租车公司加盟。先切入利润率高的企业市场，再进入规模大的个人市场。这种扩张模式既能迅速占领市场，又能减少成本投入。     

一嗨租车：低成本扩张模式，背后是一套系统

在一线城市开直营店，二三线城市由当地租车公司加盟。先切入利润率高的企业市场，再进入规模大的个人市场。这种扩张模式既能迅速占领市场，又能减少成本投入。     

面向顾客的市场4C竞争策略

在回顾企业传统的4P和6P市场策略基础上,着重讨论了面向全球化大市场环境的4C竞争策略,分析了其构成要素即顾客满意、降低成本、加强交流、提供方便以及各要素之间的关系·也论述了现代4C竞争策略与传统4P和6P策略的相互关系,4P策略着重产品功能,6P策略除产品功能外更偏重市场功能,而4C市场营销策略除强调市场功能外更突出顾客的支配作用;指出了实现这一策略的关键是顾客至上,千方百计满足顾客需要·为企业改造和发展,参与全球化、网络化大市场的竞争提供了有益的借鉴     

管理创新是企业发展的动力

现代企业在市场上竞争，不仅表现在以满足顾客需求为导向的竞争战略和营销战略上，而且更体现在开拓进取、快速反应、创造顾客、超越竞争对手的创新能力上，管理是在动态环境中生存的社会经济系统，他是不断调整系统活动的内容和目标，以适应环境变化的要求，这就是管理的创新，管理创新已成为企业取得持久优势的必备条件。     

成功学背后的始作俑者

成功是否真有捷径?演说家滔滔不绝、口吐莲花的背后,真相究竟隐藏在哪?或许看过一番坚实、明晰且有趣的数据后,我们会得到一些耐人寻味的启示。在时下的社会生活中,成功,即"功成名就",不要说二三线城市的毕业生、求职者,即便是稳坐一线跨国机构和高新技术企业的职场达人,也有不少人奔走于各种公司培训之中,以求获取更     

大多数人对起征点提高“不感冒”

<正>不是太物欲,而是都有"缺钱症"无论一线还是二三线城市,几乎大部分中青年群体都觉得自己很缺钱,在为生活挣扎。同时又感觉有钱人很多,生活成本太高。个税起征点上调至3500元,对工薪阶层生活究竟有什么影响?对于这个问题,北京、上海等一线城市与二三线城市居民的回答可能没有多大差别。统计部门出台的居民收入新数据遭到强烈质疑,相当数量的人觉得他们"被     

城市历史街区复杂顾客体验价值认知的实证研究——以天津“五大道”历史街区为例

历史街区是城市重要的遗产资源,是城市旅游、文化以及商业开发活的源泉。实证研究表明,审美价值与历史文化价值是城市历史街区的核心价值,外来旅游、学习与就业者最为关注审美体验,商业投资者更关心经济体验,本地居民关注环境体验与娱乐休闲体验,而城市管理者则看重形象体验价值。天津"五大道"历史街区应根据不同目标顾客群的价值认知偏好与体验需求差异进行价值定位并实施精准开发策略。     

基于退货政策的双渠道零售商定价和策略研究

为了确定双渠道零售商是否应该对顾客开通退货服务,何时开通退货服务,是否应该通过支付额外的费用与制造商之间达成退货协议,何时应达成退货协议等问题,首先针对线下和线上零售商分别构建不同策略下的需求和利润模型,基于利润最大化求解零售商的最优定价和利润,在此基础上,基于不同渠道的顾客退货概率提出相应的最优策略。研究发现,零售商是否与制造商签订退货协议与市场分割参数无关,而与退货率有关,此外,线上渠道应提供更详细的商品描述以降低商品的不确定性,从而减少退货率,线下渠道应提高服务水平以增加市场占有率。研究对于分散式双渠道零售商退货策略的选择和定价决策具有重要的指导意义和科学参考价值。     

各种洗衣液对金黄色葡萄球菌的抑菌效果比较

本文介绍了各种洗衣液对金黄色葡萄球菌抑菌能力的差异,指导合理选择洗衣液。通过用牛津杯法研究各种洗衣液对金黄色葡萄球菌的抑菌效果,显示品牌较好价格较高的洗衣液抑菌效果比较好,是否标识有抑菌成分、"除菌"或"专用"字样的洗衣液在抑菌方面未体现出明显优势。得出的结论是消费者应综合考虑品牌、价格、自我喜好、消费能力等因素来合理选择洗衣液。     

加加食品：把酱油卖到县里

加加不是把酱油卖到一线城市，而是打进二三线城市及县乡市场。由于面对中小经销商，议价能力强，几乎没有应收款。而且它每一元资产创造的收入，是同类上市公司的两倍。     

加加食品：把酱油卖到县里

加加不是把酱油卖到一线城市，而是打进二三线城市及县乡市场。由于面对中小经销商，议价能力强，几乎没有应收款。而且它每一元资产创造的收入，是同类上市公司的两倍。     

十二五,中国的发展将怎样

<正>十二五,对于中国,仍旧是一个充满无限发展活力的五年。这一发展更加厚重而坚实,因为它来自人民强大的内在需求。这一需求因着快速发展过程中自然形成的差异性,而更加多元、多层、多变。低收入群体、中等收入群体、富裕收入群体呈现出的需求不一样;一线城市、二三线城市、四五线城市的需求市场不一样;青少年、中年、老年人,不     

基于Hotelling线性城市模型的易逝品双寡头竞争定价策略

基于Hotelling线性城市模型,讨论了顾客同质与不同质情形下的易逝品双寡头竞争定价策略,得到了市场均衡时的产品均衡价格及厂商可获得的均衡收益,并给出了均衡成立的条件.结论表明,市场中商务型顾客的比重越大,市场的均衡价格以及厂商可获得的均衡收益也越高.但当其他条件不变时,商务型顾客的单位交通成本越高,市场的均衡价格及厂商可获得的均衡收益越低;相反,休闲型顾客单位交通成本的增加,则不会导致市场均衡价格及厂商可获得的均衡收益的降低.因此,在实际中,厂商应该着力加强对商务型顾客服务品质的完善和改进,以最大限度地降低他们购买产品所承担的交通成本,进而获得更高的市场均衡收益.     

2011年协同OA产业回眸与展望

2011年是我国"十二五"规划的开局之年。随着上半年软件产业持续稳定回暖,国内协同OA行业再度进入高度增长阶段。各协同OA厂商频频发力,推进技术创新,加强品牌宣传,迅速抢占二三线市场。在市场营销上,媒体广告、巡展促销、会议销售、电话直邮等多管齐下;在产研推广中,各行业解决方案层出不穷,多层次产品定位逐级细分;在产品价格上,更罕见地整体告别了多年"肉搏战"所导致的"伤农白菜价",5年以来首度跟随CPI一路高歌猛进……这一切似乎预示着:协同OA产业似乎迎来了属于自己的又一个的"春天"。     

工程管理中的顾客价值链运行机理研究

在对顾客期望价值和顾客感知价值形成过程分析的基础上,确定了顾客价值链运行的基本条件,即为顾客提供达到其满意的让渡价值．以顾客为导向策略是实现这一目标的有效途径．通过对顾客价值链中不完全信息和消费者有限理性的分析,将顾客和企业之间界定为围绕企业及工程产品或服务声誉的有限次重复博弈关系．在保证长期利益最大化的前提下,企业可灵活地采用向顾客发送价值信息或向顾客提供令其满意让渡价值的各种策略组合．依据博弈论原理建立了顾客价值链声誉的两阶段模型,并给出了企业建立声誉和不建立声誉的效用函数．研究结果为优化顾客价值链的声誉策略提供了理论依据．     

为何中国企业远离基业长青

今天的中国企业管理者会不停地追问究竟是做事、还是做人;究竟是管事、还是管人;究竟是管理过程、还是管理结果等等一系列令人困惑不解的问题。由于中国是个传统的商业计谋大国,同时缺乏成熟的工业化时代环境,所以传统的机会主义的行商方式得以惯性延续,商业利润依旧发生在"人与人"之间,而不是出现在"组织与顾客"之间,商业"机会利润"取代了组炽"战略利润",传统"商人"和现代"企业家"被混为一谈。基于人际关系网络,而不是基于组炽理性分析的市场竞争价值取向,导致了人性情感关系替代了理性市场关系,最重要的竞争资源成为了人际关系资源,往往投资一个有"价值的人",比投资市场或设备更有巨额的回报。毋庸置疑,现代企业组织的唯一利润来源,只能是来自组织外部的顾客、消费者,而不是什么亲戚、朋友,更不是什么官员。现代企业的唯一目的是创造顾客,而不是赚钱。如果说现代管理解决的是"组织"层面上的问题,那么中国式的管理思维还停留在"个人"的视角。     

基于4C理论的新东方K12的营销策略研究

中学生由于受升学压力的影响,他们参加课外辅导的主要目的就是获得学习指导,提升学习成绩。该文通过对新东方教育集团的中学教育和少儿教育业务的营销策略分析得出,新东方通过一系列以"顾客满意"为中心的组合式营销活动达到了品牌传播的目的。通过以顾客需求为核心的4C,也就是顾客策略、成本策略、便利策略、沟通策略等营销策略取得了非凡的成绩,强化线上线下相结合,进而赢得较大的市场份额。     

浅谈产品的市场定位策略

在市场营销理论的具体运用中,市场细分的把戏对今天大多数的企业来说,已经不是什么杀手锏了,所以,才会出现做出同样的市场细分和采取同样的营销策略的企业间的竞争。所以,成功的企业应该明白,要保持领先,就必须让消费者感到企业的与众不同。如何不同?这就是独特的市场定位。1.正确认识定位营销大师菲利普·科特勒认为:定位是指企业设计出自己的产品和形象,从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位。为了对定位有更深入的理解,我们有必要做进一步的解释。定位不是对企业产品本身做实质性的改变,而是对市场的发现;定位的关键是找出消费…     

质量的目的：让顾客满意

本文从企业求生存、求发展、求效益的目标出发,通过对质量与顾客关系,顾客对质量作用的简述,刍议企业应以顾客为关注焦点,以优质、诚信、创新、服务等诸方面的策略实施来增强顾客满意度,争取和扩大产品市场占有率,论述了质量是换取顾客满意和忠诚的不二法宝。