海尔药业营销渠道管理研究

青岛海尔药业有限公司成立于1996年11月。公司成立后很长一段时间内,由于销售渠道存在较大的弊端,产品销量一直不佳,后来公司针对旧有渠道中存在的问题进行了全面的渠道改革,主要从渠道的成员管理、冲突管理、促销管理和和人员绩效管理等方面对渠道进行了优化设计。     

基于补贴限制的双渠道合作广告模型

双渠道供应链协调问题一直是一个研究热点,为了减小渠道冲突,大多数企业采用了合作广告这种方式.对于进行双渠道销售的制造商而言,直销渠道能获利的情况下,受到利润水平或产品销量的约束,以及双渠道的交叉影响,制造商对零售商广告花费的补贴不会源源不断,没有限制.从双渠道供应链角度出发,考虑制造商主导下的二级供应链,建立了基于广告补贴限制的制造商和零售商的最优广告决策模型,分析广告补贴约束对供应链成员最优广告决策的影响.     

国产手机上演幸存者游戏

据信息产业部统计的数据显示,今年上半年中国共生产手机4804万部,同比增长31.5％;销量达4516万部,同比增长28％,国内手机的产销率更是高达94％。相较于这组令人欣慰的数据,另一数字似乎更应该令国人欣喜若狂,那就是上半年国产手机的市场份额已经:达到了17.7％,换句话说,在销售的4500万手机中,有将近800万的手机是国内品牌。     

做好安利直销的三个关键

本世纪,安利的成功已经成为国际直销行业的一部传奇。改革开放以来,安利也来到中国,越来越多的中国人开始把握安利机会,投身安利的事业。 安利直销事业的特点就是跨过中间环节,所有产品直接由销售人员推向渠道终端和消费者见面。它的迷人之处就在于向所有人提供平等的机会,能用很少的资金就可以建立一份属于自己的事业。 对安利公司来说,直销可以减少周转环节,节省周转费用,以最快的     

基于信誉的双渠道供应链合作博弈研究

针对实体与网络渠道合作中存在的渠道信任问题,构建实体渠道主导下两者基于信誉的双渠道合作博弈模型,并在限定周期内对信誉值、销量、利润、抽查次数、作假次数等指标进行仿真分析。结果发现:当网络零售商难以选择实体零售商时,实体零售商对网络零售商信任降低,会通过惩罚权力对网络零售商加以控制,这将招致网络零售商弄虚作假来提高销量及利润;相反,当网络零售商可以自由选择实体零售商时,竞争机制得以有效发挥,并提升实体零售商对网络零售商的信誉感。     

中国开放式基金销售模式问题探析

中国经济增长和金融业发展带来了开放式基金发行的剧增。在基金发行过程中,销售渠道的作用日益凸显,问题也越加尖锐,基金安全隐患突出。开放式基金销售渠道模式中的根本性问题在于远离渠道之外的体制性、结构性因素;同时,渠道本身也呈现出结构失衡、空间布局萎缩局限的特点。而相应的解决之道也需要遵循此一问题认定而作出实际的政策安排。     

BtoC型电子商务渠道研究

BtoC型电子商务中销售渠道主要分为两类,直接销售渠道模式和间接销售渠道模式,电子商务销售模式与传统销售模式相比具有扁平化、个性化、交互性和多样性的新特点,同时,中国在发展BtoC型电子商务上走入了一些误区,所以,发展电子商务应该注重自我调整,从而赢得更多的市场价值.     

试析烟草企业营销渠道创新与优化

烟草企业最重要的资源是营销渠道网络,而最重要的能力则是市场控制权,后者依赖于前者。烟草专卖制度下的卷烟营销渠道是基于长期的计划经济体制下,完全按照行政命令建立起来的传统的销售渠道模式,严重影响了烟草企业的销售主动性和积极性,因此建立合理的营销渠道成为了当务之急。     

销售渠道系统―销售渠道管理的关键

随着互联网技术的发展,充分利用网络资源的企业获得了好的经济效益。销售渠道是企业产品到达消费者手中的必经之路,渠道管理完善对于提高企业利润率有着非常重要的作用。本文针对目前渠道中存在的问题及渠道发展的趋势,说明如何建立销售管理渠道系统及其必要性。     

基于斯塔克伯格模型和交易信用合约的双渠道供应链协调研究

科技的迅猛发展带动了由电子商务主导的新兴市场,越来越多的制造商纷纷建立线上直销平台。新的线上直销渠道与原有的零售渠道共同组成了双渠道供应链。随着双渠道供应链的建立,渠道冲突不断出现,这令双渠道供应链协调成为一个全新且复杂的问题。交易信用作为一种促进融资、刺激需求的手段,被广泛用于协调供应链。本文基于合作与竞争并存的复杂运营环境,构建斯塔克伯格博弈模型,分析双渠道供应链中各方的运营决策,探究基于交易信用的供应链协调策略,并为在科技浪潮中开拓双渠道模式的创新型企业提供相关建议。     

品牌建设：中小企业难解的情结

在经济大潮竞争日趋激烈的今日，品牌意味着产品的品质、企业的信誉及企业人对社会的责任等诸多信息。近年来，由于种种原因，中国1000万家中小企业慢慢走入了这样深邃的误区：品牌是大企业之事；认为做品牌就是奢侈品，只有大量广告投入才能建立品牌。小企业因资金不足，当前关键是实现自己产品的销量，等积累了足够资金再考虑品牌建设。殊不知，这是中小企业对品牌认知的最大误区，也违背了品牌发展潜在规律。     

金融危机下的钢铁企业营销

在金融危机的冲击下,钢铁企业遇到了前所未有的困难,企业要走出困境,必须要调整好自己的营销政策：做好市场调研与预测;转变营销观念;进行市场定位;提高营销人员素质;善于利用渠道销售;建立销售网点;采用多种手段促进销售;开展网络营销。     

销售渠道系统-销售渠道管理的关键

随着互联网技术的发展，充分利用网络资源的企业获得了好的经济效益。销售渠道是企业产品到达消费者手中的必经之路，渠道管理完善对于提高企业利润率有着非常重要的作用。本文针对目前渠道中存在的问题及渠道发展的趋势，说明如何建立销售管理渠道系统及其必要性。     

中国直销专业理论研究的现状探讨

在倍增学的基础上实现产品的直接销售，这是直销的真正魅力所在。但现在我们的直销人往往只强调倍增概念，而政府方面又一厢情愿地想避开倍增，最终造成了政府监管和直销人操作的脱节。造成这种后果的原因是什么?其中很重要一个原因就是，中国直销的理论研究体系尚未建立。     

批发,代理还是混合?——与自营平台竞争的复合平台销售模式选择策略

针对在自营平台竞争条件下复合型电商平台(简称复合平台)与制造商合作的最优销售模式选择与策略问题,考虑复合平台可选择的批发、代理和混合3种销售模式,通过建立多渠道定价决策Stackelberg博弈模型,分析潜在市场规模、渠道弹性和单位佣金对E-供应链各方最优策略的影响,进而得到复合平台的最优销售模式。研究表明:潜在市场规模和渠道弹性的增加都有利于复合平台利润的提高,而只有适度的单位佣金才能使复合平台的利润最大。当渠道弹性较小时,若单位佣金适中,复合平台选择代理销售模式,若单位佣金太低或太高,则选择批发销售模式;当渠道弹性较大且单位佣金并非很低时,混合销售模式是复合平台的最优选择。此外,研究进一步探讨了复合平台与制造商在销售模式选择中实现双赢的条件。     

高屋建瓴方正科技借"势"把控制高点

在经历了辉煌的2004年后,方正科技在2005年的第一季度频频挑战销售新高。方正家用PC和笔记本电脑涨势不减,双双超额完成任务;商用PC等众多产品的销量勇破纪录,全线飘红。与此同时,方正科技在第一季度的整体销量同比增长高达20％!方正科技正在为中国用户带来全方位的新技术体验,并以前所未有的动力推动着信息技术的发展。     

零售商线上销售渠道决策研究

针对传统零售商是否来通线上销售渠道,利用斯坦伯格博弈模型描述了线上与线下销售渠道之间的竞争,考虑了开通线上销售渠道的固定成本,从竞争强度、线上销售渠道变动成本和消费者消费偏好三个方面,对比分析了线上销售渠道开通前后零售商销售量和利润的变化情况,并以利润为基础分析了零售商开通线上销售渠道的动因,给出了开通线上销售渠道所需的条件。     

传统藏药的OTC市场开拓--奇正"消痛贴"的市场运作探析

奇正消痛贴属OTC药品，而OTC药品的营销思维方式与处方药有很多不同，单从产品的构思本身讲就是一个复杂的市场策划行为。近年来奇正消痛贴的销售量稳步增长，在贴膏类产品市场中异军突起，创下了一个又一个的销售记录，其运作过程已成为决胜于终端的经营典范。本从产品的属性、品牌战略的实施以及销售渠道和终端的管理角度对奇正消痛贴的市场运作过程作一系统的分析。     

试论入世后我国旅行社的营销策略

分析了入世后我国旅行社营销环境所面临的竞争对手、市场需求、销售渠道等将发生变化，人才市场竞争将空前激烈；论述了针对这些变化，我国旅行社应注重实施品牌策略、建立特色服务系统、调整拓宽销售渠道、重视国内旅游市场的开发等营销策略。     

需求均匀分布条件下考虑零售商销售努力的双渠道供应链协调

针对单个制造商和单个零售商组成的双渠道供应链,零售商面对的需求为均匀分布市场,且需求与零售商销售努力及双渠道销售价格具有相关性.通过建立双渠道供应链模型,分析了集中式决策下双渠道供应链的销售努力、零售价格、直销价格及订货量策略,给出了双渠道供应链协调的条件.研究结果表明:采用回馈与惩罚契约及回购契约的双契约组合不能有效协调双渠道供应链,而在此基础上加入收益分享策略能够实现双渠道供应链协调.最后,通过数值计算对结果进行了验证.