营销策略重在“对症下药”

不同的地区消费者的消费习惯与心理,有着根本性的不同。营销策略必须及时加以调整才能够在相应的市场取得成功。“绝对”牌在拉丁美洲所进行的营销战役,就是这样一个例子     

旅游消费者购买过程分析及应用研究

我国的旅游业作为国民经济中发展速度最快的行业之一,日益受到中央及各地政府的高度重视,旅游业的加速度发展使旅游业的竞争日益强化,旅游营销策略及手段的创新日益受到重视并得以深入开发应用。本文从旅游消费者购买过程模型分析入手,研究探讨旅游消费者购买行为及相应的旅游营销决策,为旅游营销提供一种参考思路和策略借鉴。     

西安市国内游客旅游购物决策风格研究

对500名赴西安市旅游的国内游客的旅游购物决策风格进行了调查,通过因子分析发现西安市国内游客具有7种购物决策风格,包括决策困惑或冲动、追求品质与享受、谨慎与实用、追求新奇、保守与理性、价格敏感、自主与成熟,针对不同的旅游购物决策风格,探讨了与其相对应的营销策略。     

基于消费者购房行为的房地产企业营销策略研究

我国房地产行业已经进入到以消费者为主的理性消费时代,因此房地产企业应从消费者购房行为的角度出发考虑营销策略的制定与实施.文章分析了影响消费者购房行为的宏观影响因素、房地产开发商因素、消费者因素和住宅特征因素等因素,分析影响因素与营销策略的关系.通过在太原市万科城售楼部问卷调查收集消费者购房行为的相关数据,进行统计分析,并结合消费者购房行为对万科城的营销策略分析,旨在为房地产企业营销提供借鉴依据.     

浅论差异化营销策略

随着消费需求的改变,产品要适应市场,符合消费需求,必须适销对路,这就要求根据消费需求差异,确定相应的差异化营销策略。本文首先阐述了差异化营销的必要性,接着解释了差异化营销的概念和分类情况,最后强调如何来组织实施差异化营销策略,差异化营销策略的有效性与否,关键要注意顾客意见的反馈。差异化营销顺应了时代的潮流,迎合了顾客的消费心理,在现代营销中具有重要的作用。     

现代女性消费心理及营销策略分析

根据女性消费者的心理特点,提出了产品策略、价格策略、广告策略、心理策略及相应的营销组合与营销策略,并结合营销手段的创新与发展,从色彩营销、网络营销、情感营销、口碑营销、数据库营销等方面,阐述了针对女性消费市场的一些见解与看法。     

好评奖励的有限理性经济策略与演化博弈分析

以好评奖励获取用户推介并鼓励二次消费,是在线商家广泛采用的一种营销手段,但不当的奖励策略不仅会降低在线评论的参考价值,亦有损正当的网购经营环境。研究信息不完全和参与人有限理性情况下商家不同的诱导评论策略对消费者在线评论行为的影响,可以为政府监管和消费者购买决策提供参考。基于策略演化的视角构建商家与消费者群体间的博弈模型...     

童装专卖店的感性营销策略

服装零售业面临新的感性消费时代，必须及时转变营销理念，满足消费者的感性需求。本文针对童装专卖店做了一些感性营销策略的分析和建议。     

烟草商业公司卷烟消费体验矩阵研究

随着人们消费水平的提升和消费理念的升级,越来越多的企业开始重视消费者的消费体验。体验营销作为一种新营销方式,已经逐步渗透到销售市场的每个角落。烟草行业也在积极探索提升卷烟消费体验和开展消费体验营销,但尚未形成统一的模式或有效的工具。本文从体验对象、体验环节、体验形式三个维度设计卷烟消费体验矩阵,研究如何设计卷烟消费体验项目,如何提升卷烟消费体验等问题。     

高端服装品牌趣味营销的内涵、缘起及其策略

受消费群体的年轻化趋势以及后现代主义风格的影响,高端服装品牌趣味营销从全民参与的角度出发,在产品设计、包装、广告销售、推广环节中强调趣味性、娱乐性和互动性;信息科技迅猛发展,数字化营销在线上能提供给高端消费群体独特体验和趣味,时尚品牌营销中纷纷采用创新性的数字化营销策略如移动购物平台和社交媒体营销等.     

浅探营销创新的思路和方法

上个世纪90年代概念营销应运而生,成为企业制胜的一条捷径。它是以某种有形或无形的产品为依托的一种营销策略,借助现代传媒技术,将一种新的消费概念向消费者宣传推广,赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位,从而引起消费者的关注与认同,并最终唤起消费者对新产品需求。强调的是顺应消费者需求变化趋势,推出新的消费概念,借助大众宣传媒介的大力宣传推广,使消费者产生购买欲望。     

解析西安房地产推广策略之矛盾

西安的房地产起步较晚,房地产推广一直以来模仿甚至克隆北京、广州等地的策略,盛行概念营销,这严重违背了房地产的地域性特性。造成了推广策略与目标受众消费心理之间;楼盘的核心立意点与消费者需求之间盾;定价策略与消费者购买力之间;媒介选择与消费者接触四方面的矛盾。     

名牌服装的市场竞争策略和目标——关于ABC的市场调查报告

本文通过对上海市区九个商业区的1800名消费者和分布于五个不同商业区内光顾ABC专卖店的510名消费者的随机抽样问卷调查,归纳了上海市民在服饰消费方面的年龄特征、学历特征、职业特征、收入特征和性别特征,以及上海消费者与外地消费者在服饰消费上的一些主要差异。同时本文还对上海服装市场中主要休闲装品牌的知名度和市场占有率进行了分析和比较研究。在此基础上,从营销学4Ps的角度对名牌服装的市场竞争策略和目标做了系统分析,提出要实现名牌服装战略,必须在细致而深入的市场调研的基础上,采用适合于当地消费者特征的营销组合策略。     

民俗旅游的体验式营销研究

体验经济时代消费者的消费需求发生了深刻变化,需求重点已由追求实用转向追求体验,因此民俗旅游产品的体验式营销势在必行。研究民俗旅游的内涵以及现阶段对民俗旅游如何进行体验式营销具有必要性,应从美学、生活方式、氛围、参与互动、纪念品制作、高科技参与以及绿色体验式营销等方面对民俗旅游的体验式营销进行分析,从而满足消费者的不同消费需求     

精准营销在我国的应用研究

当前传统的促销手段已经无法达到企业预期的目标,而精准营销则能够满足消费者个性化的消费需求。针对精准营销在应用中存在的问题进行分析,并提出可行性精准营销策略,可以使更多的企业在选择这种营销方式的过程中能避免常见的误区并切实提高营销效果。     

从消费心理学角度探析我国体育消费市场及营销策略

通过对体育消费含义的界定，引用恩格尔-科拉特-布莱克威尔模式(EKB模式)对体育消费者购买行为模式给予简要分析，并从消费心理学角度探析我国体育消费市场及营销措施，最后分别从广告宣传和价格方面构建出相对应的营销策略。     

健身俱乐部顾客群体与体验营销策略的相关性研究

探讨广州市营利性健身俱乐部不同顾客群体与体验营销策略的相关性,旨在为健身俱乐部制定差异化的体验营销策略提供理论参考,以求更好地满足顾客多样化的消费需求和个性化的消费偏好.     

试论国际市场营销中跨文化差异的进入策略

在21世纪经济全球化进一步发展的环境激励下,国际市场营销活动在我国发展迅速,以国际市场为目标的跨国界的商务活动,跨文化差异带来了消费态度和消费行为的不同,而不同的文化背景及文化价值取向,是涉外商务营销者跨国营销时所面临的跨文化差异的众多挑战之一,这也就意味着制定正确的跨文化营销进入策略,适应世界多元文化营销行为和过程,充分认识消费者的文化特征是国际市场营销商务活动取胜的基础.     

消费者网上购物动机分析及基于服务的营销策略

分析了消费者网上购物的动机,然后根据这些动机从网络营销服务方面提出了相应的营销策略。     

网上消费群体和购买行为分析

网上消费群体是随着网上购物的兴起而出现的一种新型群体,它主要由网上交易群体和兴趣群体的某些亚群体构成,其成员类型和购买行为特征与传统市场中的消费群体有明显区别。因此,参与网络营销的企业应在构筑自己消费群体的基础上,针对其购买行为的不同阶段,采取不同的营销策略,尤其应重视信息在企业与消费者之间的纽带作用,从而在网上竞争中占据有利地位。