案例之五 让两个轮子都转起来

高效的海量分销保证现金流，专业的增值分销获得利润。佳杰科技在分销战略上更重要的是保证两个轮子都能协调转动     

IT分销：“增值”不是“增工”

最为关键的是要引导客户从习惯于免费服务走向心甘情愿地为服务付费     

“识途老马”保驾“高速快车”

佳杰科技这部高速行驶的快车跑得越快,越需要有个人及早发现问题,提前提个醒。谢克人正好填补了这一空白     

佳杰科技：包销渐入佳境

通过包销这种看似冒险的一搏,佳杰科技用新的模式突破了传统分销种种瓶颈     

企业

胜势战略绘美景 专业求实创辉煌——佳杰科技发布2005年公司战略并启动“奥运工程”向奥运目标——更快、更高、更强冲刺,佳杰科技(中国)有限公司绘胜势战略美景,欲再创辉煌!3月15日,佳杰科技在北京召开了2005年公司战略暨国内首家IT分销业务“奥运工程”启动媒体沟通会,对外正式发布了未来五年的公司规划及2005年中国市场的整体规划、业务发展方向和市场行动策略。“奥运工程”由三个阶段性的“三年规划”组成,2001年-2003年是第一个“三年规划”期,达成并巩固以规模成长来赢取市场地位的目标已顺利实现;2004年-2006年是第二个“三年规划…     

刘伟安全了

一个中国民营高科技企业完全依靠自身力量与世界接轨,与国际资本重组,在海外上市,装进世界500强的盘子,又能独立自主,这不是奇迹,这样的事情,WTO之后会有更多。 一直以来,跨国公司对于中国市场又爱又恨,急于进入,但怎么进入又让他们伤透脑筋。想爱又怕受伤害,前面不成功的例子已经很多,现在,跨国资本急需找到规范平台,带他们进入潜力巨大的中国市场。现在更多的中国民营企业有了与世界接轨,融入国际资本的机会。刘伟的个案可以复制。 ——题记     

集团企业集中式财务管理信息化模式探讨

探讨了企业集团集中式财务管理信息化模式,强调集中式财务管理的重要性,提出利用金碟K/3系统管理软件实现集团企业集中式财务管理信息化所依据的条件,并结合现有财务系统报表的改进对企业进一步实现集中式财务管理提出建议,在此基础上重点分析了分散式分布集团企业财务管理信息化模式.     

吴诚集团：踏上信息高速公路赢得企业快速发展

知识经济时代的到来以及高科技在企业管理上的应用，将昊诚企业推上了信息化的道路。具有超前意识的昊诚人，选择沈阳企管通公司作为合作伙伴，全面启动信息化建设。昊诚的信息化建设受到行业内普遍关注，得到了沈阳市政府及省市两级科技管理部门的支持。2001年-2002年政府向昊诚拨付高科技资助资金近100万元，2003年沈阳市又授予昊诚“民营企业信息化建设第一名”的称号。     

网络企业的选择：网易公司的发展

网易公司成立于1997年5月,一开始它仅仅是靠编写软件为生,后来,公司的创办者,总裁丁磊看到国外提供免费E—mail服务的企业经营发展非常快速,便决心在国内推出全中文的免费电子信箱服务。由于是国内第一家,几乎没有任何竞争对手,很快便吸引了大量的国内用户,而且由于连接国内网络的速度略快于国外,在功能相差不大的情况下,用户纷纷放弃国外的免费信箱系统,改投网易门下,于是,网易公司顺利地获得了第一批用户。接着,在短短一年的时间里,网易公司又先后推出了第一个全中文的搜索引擎、第一个大容量免费个人主页基地、第一个免费电     

网络时代IBM公司实施企业再造的市场营销战略初探

１９９１－１９９４年，ＩＢＭ公司连续三年利润和营收出现负增长，市场份额和企业形象下降，为求生存，ＩＢＭ公司引进了具有创新性的企业再造工程，围绕市场营销战略和策略的重整，采取了组织结构２改造，目标市场重新定位，改进市场营销方式，引入客户关系管理流程等一系列措施，地从１９９４年底起重新增长并盈利，１９９５－１９９７年连续三年营业额及利润均创历史新高。本文试对此作一初步的分析。     

搞好环境建设促进民营科技企业发展

从充分发军科委自身的优势，努力搞好载体建设，抓紧建设社会化科技服务体系，大力推进企业信息化等方面论述了为民营科技企业的发展创造良好环境的具体做法。     

企业资讯"中心化"发展趋势

企业运作必须让其资源更集中、功能更纯化才能发挥真正的效果，不能再受限于传统部门编制的归属方式。而企业营运如此的转变，也意味着资讯应用系统的设计、规划也必须跟随着转变。从以往至今，相信各类型的资讯解决方案都有以下的类似设计：当企业规模尚小时，可以使用工作小组(Workgroup)等级的方案，当企业成长至中型规模时，可改为采用部门(Department)级的方案，当     

佳杰科技：“客户为中心”施展平衡艺术

只有当厂商生产和市场需求达到平衡的时候,分销企业才能获利最多,同时也最安全当相对的扁平化和资源的深度整合不可避免地出现在分销行业的时候,一些人开始担心分销企业的前途。不过这种担心从来没有在佳杰科技负责海量群组的徐宇凌副总裁的脑海里产生过。“事实并不像鼓吹的那样,世界一夜之间便会变成网络、直销、电子商务的天下,佳杰科技去年继续前进,成为国内分销两强之一,这证明IT厂商对渠道的依赖不仅没有减弱,反而大大加强了。中介的存在事实上经常或者在很大程度上意味着交易成本的降低和市场效率的提高。”徐宇凌的观点是,分销行业…     

房地产企业的客户服务探讨

本文从房地产产品的特性出发,探讨了房地产产品客户服务的特点,论述了房地产企业客户服务的必要性,提出高度重视房地产客户服务的意义,有助于提升企业核心竞争力、有利于塑造和完善房地产企业品牌、有助于促进本项目及后续项目的销售、为后续的项目开发提供指导以及有利于房地产企业的危机处理,通过建立优秀的客户服务团队使客户享受到良好的客户服务,提升客户对房地产企业的满意度和忠诚度,在增加房地产企业的效益的同时不断提高房地产企业品牌效益。     

促进长治市民营科技企业发展之我见

分析了长治市民营科技企业的问题与现状,提出了促进长治市民营科技企业发展的建议与对策,包括大力营造促进民营科技企业发展的软环境、增强民营科技企业的竞争力、引导民营科技企业加强信息化建设、引进具有技术创新能力的企业家等。     

科技创新是企业发展的生命线--金耀集团发展历程小记

10年前，天津药业有限公司(金耀集团前身)在与世界强手的竞争中获胜，夺取了原料药产品地塞米松的单项冠军。法国罗素公司从盘踞20年的中国市场上退出来。从此以后，金耀集团在继续夺取产品冠军的同时，向着夺取产业冠军迈进。10年来，他们先后夺取了产品单项冠军10个，其中，地塞米松3个产品的技术水平和生产规模均为世界一流；氟轻松为全球独家生产：六甲强龙、丁酸氢化可的松等5个产品为国内独家生产。同时，皮质激素类原料药作为一个大的产业，已经在全国发展壮大起来，目前，该类原料药年生产能力、     

试论科技企业孵化器物业服务的信息化

围绕科技企业孵化器物业服务的特点以及科技企业孵化器物业服务信息化的主要内容进行分析,指出科技企业孵化器应从加强孵化器设施信息化建设、强化孵化器内部信息化管理、提高物业管理服务人员专业化素质、完善物业管理服务信息化系统等方面实现物业服务信息化。     

企业属性辨析

探讨了社会主义企业与资本主义企业的区别，指出社会主义企业与资本主义企业虽然都追求利润的最大化，但二者有着本质的区别；它们在生产物质财富的同时生产着不同的生产关系；它们的内在机制不同；他们的掌舵者-企业家的精神追求不同。