论营销渠道的逆向模式

营销渠道在企业市场运作中的重要性日益凸现,但传统的“由上而下”渠道模式并不利于渠道作用的发挥,由此本文提出渠道的逆向的“由下而上”模式,它以系统化的经销商甄选标准和过程化的控制为基础,有效地克服了传统渠道模式的缺点,显示了巨大的合理性。     

浅谈戴尔的直销模式

戴尔公司的发展令世人称奇，尤其是其独特的运行模式。戴尔是网络营销模式的先驱，其意义就在于利用电脑网络打破了传统的渠道模式，直接获益于其闻名遐迩的“直销模式”。戴尔公司的成功经验值得我们学习和借鉴。     

新营销时代:用什么重塑企业竞争力

“渠道为王”是亘古不变的商业营销法则,而进入2014年,传统渠道日渐式微,互联网渠道风生水起.随之而来的:碎片化、数据化、O2O、供应链重构、厂商新关系……各种令人眼花缭乱的新概念,不断冲击着人们对企业核心竞争力的固有认知,并带来前所未有的机遇与挑战. 对于多年深耕传统渠道的传统企业来说,时下瞬息万变的电商环境,着实让营销领域变了天,B2B、B2C、C2C、O2O……一波又一波电子商务大潮接踵而来.刚刚把传统电商的路数理顺,新的挑战又已近在眼前:移动电商模式、生活信息服务模式、手机二维码模式、大众点评模式、LBS关联模式……让人们不得不感叹,不是我不明白,这世界变化快.     

"公司+农户"模式中农户融资瓶颈的个案分析及一般政策建议

自1990年以来，“公司 农户”模式已经在我国得到了大力发展，带动了广大农民致富奔小康。但通过对陕西省乾县“公司 农户”模式的实地考察，发现农户存在着严重的融资瓶颈。对此，本文提出发展产业投资基金，促进龙头企业上市、建立“公司 农户 银行”模式等方法来扩大农户融资渠道，从而促进“公司 农户”模式的健康发展。     

制度变迁角度下的“苏南模式”发展研究

本文详细分析了“传统苏南模式”兴衰的制度因素，并阐述了“新苏南模式”崛起的制度原因，力在从制度变迁的角度来解读“传统苏南模式”向“新苏南模式”转变的过程，并根据制度变迁的一般规律对“新苏南模式”的发展作了展望。     

合生元，一个抓住机会的奶粉品牌

做奶粉是应该有机会的，特别是在毒奶粉事件之后。“合生元”抓住了这个机会!它自己不生产奶粉，从法国进口打洋品牌，一年之间，就在超高端市场占据了13％的份额，进入行业前三名。但是，其超快发展的背后，还有两个秘密武器，那就是它独特的“渠道模式”和“会员模式”。     

构建网络经济时代的ECR营销渠道模式

为适应网络经济时代全球化竞争的需要，我国企业必须重视研究消费者需求及其行为的变化，在改革传统营销渠道模式的基础上，应建立新的需求导向（拉动）型的ECR营销渠道模式。     

店铺：直销制胜的阴阳剑

互联网曾流行过这样一个笑话：一只女蜜蜂被100只男蜜蜂追求，但她选择了一只难看的蜘蛛。问为什么?她说，谁让他有一张网呢，坐在家里都有食物吃。如今在渠道为王、决胜终端的年代里，厂家都梦想着能像蜘蛛一样有一张属于自己的网，建立自己的渠道、网络，在市场上牢牢控制住自己品牌的供给线。以“人脉网”的优势席卷全球的直销模式在15年前“杀”入中国市场，1998年却被中国政府“一刀切”。始作俑者是谁?人脉。成也萧何，败也萧何，在“暴富”的驱动下，人脉已经演变为“拉人头”。随后，中国政府批准了10家外资直销企业转型经营，从此“店铺 推销员”成了中国特色的直销模式。     

利用资产置换突破高较发展资金“瓶颈”

对高校传统筹资渠道进行了分析，提出了利用资产置换方式突破高校发展资金“瓶颈”。对高校资产置换工作提出了建议。     

营销创新:对传统营销运作模式"绿化"的探讨

从20世纪70年代起,以保护环境与保护地球为宗旨的环保运动在全球蓬勃兴起,各国相继爆发了以“绿色食品”为主导的“绿色革命”.与此同时,这种绿色革命正波及各行各业,日益影响着企业的经营与营销,终于在80年代末90年代初产生了一种全新的营销创新模式——绿色营销.文章探讨了传统营销运作模式“绿化”的过程,即产品、价格、销售渠道、促销的“绿化”过程,并分析了其在企业实际经营过程中的具体运作与应用.     

电信营业厅"四力"的提升

“四力”提出的背景 营业厅是中国电信最为传统的服务渠道．也是一种大众化的直观营销模式．是顾客购买电信产品和体验电信服务的场所。营业厅的功能主要包括办理业务，处理客户投诉、产品资讯传播和企业品牌展示。对客户，营业厅可以成为企业宣传品牌文化．展示服务内涵．提高客户认知度、培养客户忠诚度的场所；对企业。营业厅有着直观了解客户信息、掌握客户差异化需求等市场前端信息的渠道优势。     

鸿利多打算赔三年

专业化的IT数码产品大卖场无疑是一种具有创造性的销售方式,但是能跳出传统老路“薄利多销”吗?一的维修服务体系,彻底消除消费者在购买商品时所产生后顾之忧。“数码量贩”是新兴的一种经营模式,与传统的经营模式有很大的不同,传统的销售要经过多层经销渠道,这样最终到达消费者手中的产品价位极高,并且给予各层经销商的利润空间有限。将量贩经营模式引入3C卖场这种新型经营模式的提出,减少了销售环节,降低了通路成本,改善了消费者在电脑产品消费过程中所遇到的种种不便,消费者更能享受到厂商全方位的服务与技术支持。陈彦仁表示:鸿利多的…     

未来若干年内引入常规模式教育技术手段的传统教？…

本文认为尽管现代教育技术近年来发展迅速，对教育过程的变革起到了积极的作用。特别是其“常规模式”在传统教育中广泛应用，对传统教育起到了很好的辅助作用。然而，未来若干年内，引入“常规模式”教育技术手段的传统教育在教育进程中仍将占主导地位。     

电子银行:做城市商业银行的"左右手"

电子银行曾一度被认为是银行传统柜台渠道的“补充”，但便利性促使其正被逐步“扶正”。随着电子支付现象的日益普遍，电子银行终将成为银行业务发展的“左右手”和人们日常生活中的“主菜”，而非简单的附属物和“调味品”。[编者按]     

商务电话为何没能拷贝商务通？

同样的操盘手，同样的营销模式，同样的销售渠道，甚至连产品名称都很相近。为什么当时“商务通”能大获全胜，而今的“商务电话”却生死未卜？哲人说：“一个人不能两次踏入同一条河流”。那么，商务电话能踏入与商务通一样的成功河流吗？我们试图解开这个悬念……     

新型渠道模式“引导型渠道”形成原因探究

传统的垂直型渠道主要分为管理型渠道、公司型渠道和契约型渠道3种模式,这3种渠道模式都是自生产商而起,经分销商再到消费者,都是自上而下的分销模式。而市场进入新千年之后,随着大量的大型超市、卖场的涌现以及O2O模式的兴起,自下而上的新型渠道模式正在成熟当中。     

“付费通”新增上海电费支付

上海市政府十件实事之一的“付费通”项目正在巩固“多足”并进的模式，顺利完成了全市所有公用事业账单品种的收全、收齐。“付费通”公司在沪和上海电力举行签约仪式并正式宣布自签约完成之时，市民只需轻点鼠标即可轻松缴齐各类公用事业费账单(包括电力帐单费用)，从此，上海电力公司又增加了一个付费通的收费渠道。     

CA召开北亚渠道合作伙伴大会

近日，IT管理软件厂商CA召开了2007财年北亚区渠道合作伙伴大会。大会公布了2007财年最新渠道策略，并宣布启动“共拓蓝海伙伴计划”。该计划包括“伙伴提升行动”、“市场引擎行动”、“渠道奖励行动”以及“用户体验行动”，旨在通过这一完整的计划，为合作伙伴提供全方位的支持，来提升他们的增值开发与业务拓展能力，开创蓝海新领域，共同拓展北亚市场。     

上海在联合国组织网站评比中排第五

坚持以“资源共享、工作协同”为核心的网格化管理理念,通过建设和完善“电话、网站、现场”三个服务渠道，促进信息共享，上海市形成“前台一口受理，后台协同处理”的行政服务模式。在上海市政府例行新闻发布会上，发言人焦扬介绍，在联合国组织的政府网站评比中，上海综合排名第五。全市已建设了覆盖市，区、街道三级的电子政务基础网络。     

“家电下乡”活动的分销渠道建设思考——以湖北省为例

该文在全国开展的“家电下乡”活动的背景下,以湖北省为例,认为农村家电市场消费具有注重经济实用性、消费时间集中、市场分布广、品牌意识逐渐增强等特征,预测了活动持续期间农村家电市场的需求,对目前较成熟的区域代理分销模式、大型连锁终端分销模式、企业自建渠道分销模式、直销模式等四种家电产品分销渠道进行了分析,并给出了针对农村市场的分销渠道创新建议。