SOM-K-Means聚类算法在零售银行客户细分中的应用研究

大数据背景下零售银行业的竞争日益加剧,根据客户的特征,将客户进行细分,为客户提供差异化的产品和服务是零售银行实现精准营销的有效途径。K-Means聚类算法是客户细分中的一种重要算法,它的基本思想是将具有更多相同特性的样本聚集到一个类中,使不同类中的样本之间尽可能的远离,而同一类中的样本之间尽可能的相近。为了提高客户细分的精度,提出一种自组织特征映射神经网络(SOM)的KMeans聚类算法(SOM-K-Means)。该算法可以解决K-Means聚类算法随机确定聚类个数和初始聚类中心等影响聚类结果准确性的问题。对某零售银行实证研究表明,SOM-K-Means聚类算法对购买某产品客户的数据进行有效的挖掘分析,根据聚类之间客户的不同特征,为不同客户群体提供个性化营销策略。     

网络直播营销下的广告文化与品牌营销发展策略

在大数据与信息技术快速发展的影响下,网络直播营销迅猛崛起,使得广告宣传与产品营销呈现新的发展态势.网络直播凭借营销成本低、受众范围广、传播速度快等一系列优势迅速占领营销市场,成为互联网时代产品营销新风尚.本文通过对我国网络直播营销的特点与现状进行分析,明确了将直播营销运用于广告宣传与品牌营销中的优势与价值,提出借助直播...     

湖南省公务员带薪假期旅游趋势与营销策略分析

旅游者的旅游行为特征对于了解旅游者的需求偏好以及制定适当的营销策略与旅游制度至关重要。研究湖南省公务员带薪假期的旅游行为,得出其带薪假期旅游趋势,并提出相应的营销策略,即细分目标市场,提供人性化服务产品,制定灵活的价格策略,充分利用网络的便利性以及注重售后服务。     

自组织特征映射在人群健康风险评估中的应用研究

运用自组织特征映射神经网络（SOM）方法分析人群的健康状况,给出评估结果,并对该方法是否适合健康评估进行评价,为后续的研究工作指明方向。     

基于客户细分的电子邮件营销

电子邮件方便、快捷、成本低等多方面的优点决定了电子邮件营销具有广阔的发展前景,由于客户个性化的需求,迫切需要企业对所面临的客户进行细分,以便企业为客户提供对应的产品和服务,进行针对性电子邮件营销。销     

网络直播平台收入确认问题研究

<正>网络直播行业目前正处于高速发展阶段,移动互联网以及大数据技术的广泛应用催生了行业更加多元化的营销模式。现阶段,网络直播营销以“直播+虚拟礼物”“直播+广告”“直播+电商”三种模式为主。网络直播平台充分利用用户流量,挖掘社交媒体的商业价值并将其转化为营业收入,但网络直播也给企业的收入确认带来难题。基于上述背景,本文对网络直播平台现状进行了充分分析,阐述了当前平台收入确认存在的问题,并提出了一些对策建议,旨在使企业能够在网络直播平台高速发展的阶段更好地把握机遇、应对挑战,保证企业会计信息的准确性。     

情系平台 突破自我——访上海蓝怡科技有限公司董事兼医学研究所所长徐宇东

案例呈现：转角遇真情 上海蓝怡科技有限公司（以下简称：蓝怡科技）是闵行区一家以医疗检测仪器与试剂为核心业务，集技术研发、原料供应、产品研发生产、营销一体化的上海市高新技术企业。2012年年初，蓝怡科技首批签约成为上海研发公共服务平台重点服务的万户企业。     

考虑主播营销努力的直播电商供应链网络均衡

为协助直播电商通过主播营销努力提升产品市场占有率，构建了直播电商供应链网络均衡模型，通过不同营销努力水平对电商供应链均衡策略及整体利润的影响，探究最优主播营销努力水平。研究结果表明，主播营销努力会吸引更多消费者，拉动产品销售，促使电商供应链各节点企业获得更多利益；适当增加主播营销努力水平，会增加产品销量和各节点企业利润；当增大主播营销努力成本系数，直播电商利润会随着主播营销努力水平的提高出现下降趋势。     

基于不同年龄段的福州女性居民旅游行为研究

随着社会的发展,女性的受教育程度、社会地位及收入水平的不断提高,女性旅游人数逐年增加,女性旅游市场已成为国内旅游市场中一个不可忽视的重要组成部分。笔者采用问卷调查和访谈的方法,运用SPSS17.0软件,对不同年龄段的福州女性居民旅游态度、出游动机、信息渠道、出游偏好(出游方式、资源类型、交通工具和游伴)、旅游购物偏好等旅游行为进行调查,分析福州市女性居民旅游行为特征。在此基础上,从产品和服务、价格和营销策略以及进一步细分市场的角度出发,提出福州市女性旅游市场的开发对策,希望能为相关部门提供有益参考。     

基于Hadoop的校园网视频流量访问偏好分析

针对传统视频用户访问日志的偏好分析方法存在数据客观性差和用户关联分析困难等问题,在传统偏好分析方法的基础上,面向互联网数据原始流量,提出一种基于主流大数据平台技术Hadoop的校园网视频用户访问偏好分析方案。该方案利用网络爬虫和深度包检测技术,对视频访问内容进行精细化识别,进而研究了校园网视频流量的访问偏好,并对比了MySQL和Hive的查询效率。结果表明,文化层次的差异导致了视频用户群体的不同需求,低成本硬件环境下对大数据的处理Hive更显健壮性。另外,该方案能稳定可靠地实现对校园网视频流量访问的偏好分析,捕捉用户网络舆情,制订定向营销方案并提供个性化视频推荐服务。经现网测试验证,设计的视频访问偏好分析方案达到了预期的效果。     

我国生态旅游网络营销策略分析

分析了现阶段生态旅游营销发展中存在的主要问题,认为网络营销推广应成为目前我国生态旅游营销的重要策略之一,在此基础上,提出我国生态旅游网络营销推广应注意的基本原则：（1）注重生态旅游基本理念的践行和宣传;（2）注重生态旅游营销的市场定位;（3）注重生态旅游利益相关者的关系平衡;（4）注重生态旅游网络营销功能的充分发挥。探讨了我国生态旅游网络营销推广的主要路径：（1）建设生态旅游目的地在线营销的专门网站;（2）利用网络的增值服务技术实现互动营销功能;（3）重视与第三方旅游电子商务平台及社会网络媒体的合作营销,（4）发挥相关非政府组织在线平台的合作营销效应。     

K—means聚类算法在客户细分中的应用

以某超市会员为研究对象,以其会员卡的消费记录为数据源,运用K-means聚类算法对该超市VIP客户进行细分,得到一个细分模型,该模型对企业营销策略的制定具有一定的辅助作用．     

基于客户关系管理的IT服务营销评价模型研究

随着以数字化、全球化为主要特征的网络经济的发展，市场买方力量加强，竞争日益激烈，客户在IT企业营销中的地位变得越来越重要，获得并维持客户保有率已成为IT企业竞争的焦点。同时，由于IT产品的同质化，提供更多更好的服务必然成为IT企业在竞争中获胜的重要砝码。因此，IT企业不得不重新审视所处的环境，重新权衡自身能力，寻找适应新经济的IT服务营销策略。基于上述观点，这里根据服务营销的有关理论，结合IT企业的服务营销的特点，在对已有服务管理模型以及IT企业服务营销分析研究的基础上，提出了以客户关系管理为基础、基于模糊层次分析的IT服务营销评价模型。     

浅谈电力市场营销中CRM的应用

随着电力市场化改革的不断深入,供电企业的工作重点逐渐由生产向服务转变,服务业务流程将围绕客户需求进行重组,企业经营理念也开始由以产品为中心转变为以客户为中心。面对日益深入的电力市场化改革,开展电力市场营销及营销中的客户关系管理（CRM）就成为电力企业的必然选择。     

基于偏最小二乘回归的产品功能可用性评价

现有的产品功能可用性研究仅为提升具体功能的可用性,忽视了用户对产品功能可用性的偏好问题。为解决该问题,首次提出了基于偏最小二乘回归的产品功能可用性评价方法。在常用可用性分析方法基础上,对细分市场产品整体满意度和功能可用性进行偏最小二乘回归。结合功能可用性评价矩阵分析产品功能改进方向。最后,通过手机实例进行了方法的演示,验证该方法是产品功能可用性分析的有效方法。     

试析服务产品市场与关系营销

本文在提出服务产品与有形产品具有共性外，还存在多方面特点的基础上，分析服务产品营销中的一些特殊问题（服务质量问题；顾客参与问题；供需问题；“新产品”的保护问题）。关系营销是企业通过建立和维系与消费者及其它相关群体与个人之间的长期良好的关系，充分利用和强化各种形式的关系网络来展开的营销活动。根据Ｌｅｏｎａｒｄ．ｌ．ｂｅｒｙ关系营销实践中的三个基本观念是：公平交易（Ｆａｉｒｐｌａｙ）、一对一营销（Ｏｎｅ－ｔｏ－ｏｎｅＭａｒｄｅｔｉｎｇ）和提供附加服务（Ｓｅｒｖｉｃｅａｕｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ）能很好地解决上面提出的四个问题     

自助旅游者手机使用频度和自助游经验对手机预订行为的影响研究

近年来,旅游已成为生活中不可缺少的休闲活动,自助旅游更成为人们青睐的出游方式,手机也已经成为生活的必需品.本文以使用频度和自助游经验为研究视角,以"到北京旅游的国内自助旅游者"作为调查对象.发现,手机的普及并未改变旅游者的提前预定行为,手机使用频度越高,对手机预定的依赖性越强,评价越高.充分了解这些因素的影响,将帮助旅游企业细分目标人群,有针对性的推送旅游产品,降低营销成本.     

基于开拓“非消费市场”的营销创新模式——水平营销

随着产品生命周期的大大缩短,以及现有市场的极度细分和饱和,导致基于现有已界定市场的纵向营销创新的成功率不断下降。在这样的背景下,企业就应该学会运用横向思维进行水平营销,即以开拓"非消费市场"的营销创新为方向,对产品或服务及其提供方式作适当的改变,以使之产生新用途、新情景、新目标市场以开创新的类别,从而重组市场,进而帮助企业发现更多的市场机会并能够持续的盈利。     

教育直播平台调研综述

基于移动互联网技术与移动终端技术的快速发展,直播的人群与传播范围在不断扩大,目前已经形成了近乎全民参与、全民直播的态势。教育直播平台在此背景和迅速增长的需求下快速发展起来。首先对国内教育直播的背景进行了描述,进而对国内外教育直播平台的发展现状进行分析对比,总结出教育直播平台多方面积极的发展意义。最后,对教育直播平台的发展将要面临的挑战进行总结,对如何继续发展完善提出建议与措施。     

广东华大集成技术有限责任公司

广东华大集成技术有限责任公司（简称华大集成）于2003年8月成立，是国家和深圳市高新技术企业及双软企业。公司致力于以数据安全为基础的芯片COS、读写设备和应用平台技术的产品研发与应用服务，为物联网的广泛应用提供专业的产品与技术服务。