开栏寄语

珠三角涌现一批专业镇，他们是镇级经济的明星。象古镇的灯饰，小榄的五金，大沥的铝型材、摩托车，西樵的纺织，张搓的针织，桂洲、容奇的家电，虎门的服装等，成了集产销于一地的全国驰名商品交易市场。他们之所以有今天，除有一定基础外，就是靠党的改革开放政策，政府的扶持，市场的推动和干群一拳一脚实干与创新出来的。     

你准备好了吗？——访IBM业务咨询服务事业部战略与变革部门副合伙人姜旭

市场和其他的亚洲市场不是很一样。全球有40%的CEO认为迅速的反应能力极为重要。但是这一比例在亚洲要高很多,除日本外的亚太地区的CEO中,50%以上都认为当前重中之重是做出快速反应,而美国是26%、欧洲是28%。此外,有52%的亚太地区CEO认为差异化产品非常重要,相对他们的美洲同行(42%)和欧洲同行(30%)要高出很多。同样,亚太地区的CEO高度重视管理复杂性,有45%的亚洲CEO认为组织构架是今后3年里他们的工作重点,相对来说他们的全球同行只有30%持此种观点。科技智囊:亚洲市场的特殊性说明了什么?IBM对此有什么解决办法?姜旭:我们看到在全…     

温州商人的创业风格和经营手段

温州商人是一群神秘的部落,他们往往能从“没有市场”处找出市场;从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中,寻找商机;从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。温州商人到了哪里,都可谓战无不胜。他们成功的经营渗透和扩张,得益于他们特有的创业风格和经营手段。     

电子商务直销的中国之痛

有更多的国外“电子商务”公司瞄准了中国的市场，像恶狼一样，准备向中国扑来。可是，现实让他们清楚，要进入中国市场，真正地打入中国直销市场内部，在中国在直销市场上占锯一片江山，并非易事。     

企业：“立法后”畅想

根据直销法草案的具体规定和中国直销市场现实状况，我们可以将准备进入中国直销市场的企业分为外资实力企业、外资黑马、内资实力企业、内资黑马、灰色企业。直销立法之后他们何去何从，每个群体有他们自己的小算盘。     

广东省韶关钢铁集团有限公司:以科技打造钢铁长城

俗话说“酒香不怕巷子深”,在现在竞争日趋激烈的市场环境中,要想赢得市场、赢得生存,就必须有过硬的产品、扎实的科研做后盾。广东省韶关钢铁集团有限公司对此有深切的体会,尽管他们地处粤北韶关曲江马坝这个边远山区,但是因为力求“以科技打造钢铁长城”,所以他们的声名不仅没有因此受挫,反而远播国     

美国企业的三种市场试销方法

美国企业的市场试销方法是多种多样的,但主要的有传统法、模拟法和扫描法三种。传统法是先抽样3％人口,观察一年,然后分析结果,作出决策。模拟法是一种既安全又简单的方法,让消费者在市场看了新产品广告,然后免费带几个样本回家,再利用电话追踪,由市场分析人员以电话宣传、回答疑难及将所得资料输入电脑,由此预测市场需求潜力,判断何种新产品值得大量生产。扫描法则是在某一特定以场抽选全国人口的0.1％作为样本,然后观察他们的消费行为。当被选定的消费者在柜台结帐时,市场调查人员记录下他们买什么、数量多少、多久买一次,再将所得资料输入电脑分析研究。因为消费者不知何种产品是在测试,所以竞争者也无法获得资料。     

房地产业的新星——记北京德高公司

北京德高房地产顾问有限责任公司几年来致力于北京房地产的市场研究、行销代理、中介服务、全案企划,以不断提高的专业水准及优良诚实的服务质量为已任。德高有一批年轻、朝气蓬勃的高级知识分子,他们勤奋务实,富于创造的精神,获得了良好的声誉。在对市场进行深入研究分析的基础上,德高公司于     

中国直销人要不要大换血?

目前中国直销市场问题很多,抛却政策这种硬环境不说,直销人群体内部观念的改变其实也影响着整个行业的发展前景。很多＂传统＂的老直销人,总是希望能留住他们原来的市场和团队,但他们又不追求创新,总是认为自己原来的那一套是对的;更有甚者,依然保留了传销企业的一些陋习,导致传销今天仍然泛滥;也有一些老直销人,随便把国外企业的思维模式直接套用过来,这种墨守陈规有时会变成一种阻碍,市场很难发展起来。     

从20到80，抓住你的核心客户

客户是企业最大的资产,但并非每个客户都是上帝。与其耗费大量成本和精力追逐每一个客户,不如明智地预先细分市场,低成本、高效率地挖掘高增值的核心客户。如何定位企业的“核心客户”并且以行之有效的营销手段来争取他们并给予优质的服务,各家有各家的招数。常规如通信、银行等一些企业,他们确定自己的核心客户相对比较容易。通常是把企业的既有客户按照销售量等数据逐一进行分析确定,便可以快速找到所需要的核心客户名单。当然,也有一些企业,他们手中有资源,有产品,但本身并没有一个既有的客户群。此种类型的企业如何找到相应的客户,并牢牢抓住核心客户呢?西部牦牛产业集团生产营销执行总裁喻修敏在接受我们的采访时一再强调,西部牦牛在牦牛乳品的市场扩展过程中开创了一种新型的营销思路以赢得客户,这种营销模式对“先产品后市场”的企业应该有一定的启发。     

买旧飞机买来了原子弹原料

江苏兴化的4个农民凭着一单让人瞠目的生意成了最近的新闻人物。他们自从1996年到哈萨克斯坦创办了跨国采购公司,到今年夏天,已经买回来了135架军用飞机。这些飞机的机身外壳、发动机、螺旋桨叶片等零部件,都是采用高级材料制造,有铝镁合金,还有钛合金制品,耐高温,耐强酸,利用价值极高。他们拆御后加工成铝材、不锈钢出售。因为买时价格比国内市场低得多,他们大赚了一笔。文化不高,没有耽误把生意做大。可这生意一大,就势必需要更多的知识。一次,他们在新买     

美国创业企业孵化器:创业者的天堂

在美国,如果你手持一纸哈佛商学院的MBA文凭,也许你将会成为这样一种优秀的人才——通过自己努力,在企业内部一步一步爬到顶层,做人生大赢家。但是,如果你想要开创一份属于自己的事业,那么最可怕的敌人不是职场上的明争暗斗,而是一种比任何老板都没有良心,却又诱惑你不断去触摸的可怕生物——市场。在瞬息万变的市场创业环境中,有两家国际顶尖的创业企业孵化器,人们可以用"亦敌亦友"来形容他们的关系——他们是最大的竞争对手,任何一项发展数据都会被拿来对比;但他们同时又甘为伯乐,倾其所有地传授创业者抵挡汹涌市场浪潮的秘籍,帮助数以千计怀揣着创业理想的人们在竞争中存活,实现抱负。     

扎根枣林的“科技播种者”

<正>有这样一群人,他们活跃在全市农业生产一线,将自己丰富的专业理论、技术和工作经验毫无保留地浇注到田间地头;他们将实用的科技成果带到基层农村,扑下身子为农业产业发展"把脉问诊",用科技知识"武装"农民;他们探索出多种创业模式,将生产、技术与市场有机连接,带领农民增收致富——他们被称为科技特派员。佳县红枣办主任、武家峁村党支部书记武子生就是榆林市科技特派员队伍中的一员。自2012年担任市级科技特派员以来,武子生以科技创业、培训、     

卷皮网:折扣导购网站的突围之路

在中国,"白菜价"商品总会有市场.纵然商家、创业者在呐喊"品牌化"、"品质化",但当"白菜价"商品一上架,就会受到人们哄抢.这类受到"捡便宜"心理引导的用户群,养活了卷皮网.他们用单价不足百元的商品群,撑起了不可小觑的市场.     

当今许多科技型企业为什么搞不出名堂？

一段时间来,我先后在广州、北京、深圳等地为众多中小科技型企业作过《企业模式创新与市场赢销王道》的精彩实战报告,这不,作为主讲嘉宾,我刚结束了在成都的一次高峰论坛发言。台下大多数都是科技型企业家,当时主办单位负责人对我说,“于老师,他们一直致力于技术研发和生产,但在产业化方面、市场方面非常薄弱,有的专利产品十多年了,一直打不开销路,期待着您给他们多多指点。”我说没问题,我有责任这么做。     

把对手扶起来

在北方某大城市里,诸多电器经销商经过明争暗斗的市场较量,在彼此付出了很大的代价后,有赵。王两大商家脱颖而出,他们又成了经常掀起市场波澜的最强硬对手。这一年,赵为了增强市场竟争力,采取了极度扩张的经营方式,大量地收购、兼并各类小企业,并在各市县发展连锁店,但由于实际操作中有所失误,造成信贷资金比例过大,经营包袱过重,其市场销售业绩反到直线下降。     

保荐人——通向香港创业板的“桥梁”

香港创业板市场的兴起引起了内地中小型成长型企业的关注,尤其随着一些企业在香港市场的上市,更激发了企业家们的兴趣。在这次研讨会上众多的中介机构纷纷亮相,为内地的企业向香港创业板市场进军搭起了一座桥梁。他们期待着有更多的企业能够在创业板市场上市。 上市的专业服务 谋求上市的公司必须建立一个由各     

摆在美国实业界面前的问题

美国的贸易问题既复杂又简单。政治家、经济学家和实业家们正在讨论诸如倾销商品、保护商标之类的秘密策略。但是,最基本的问题是,美国在竞争激烈的国际贸易中是采取防御性策略,还是进攻性策略?是靠建立屏障来保护本国的工业免遭洪水般的外国货的冲击,或是为在国内外取得新的市场而保持在技术上居于主导地位的经济强国? 在许多方面,防御性的策略是吸引人的。由于有保护关税和严格的进口制度,美国的企业家们不必为外国货会夺去他们的市场而忧心忡忡。有人希望联邦政府能促进公司富有竞争性。他们力图证明日本的成功是建立在政府和商界通力合作的基础上的,他们要求有一项工业方针,它鼓励有选择地发展特别快的新行业,并能扩大出口额。但是,这个办法在美国未必行得     

借助资本市场 实现跨越式发展

投资和理财，是2007年最热的话题。越来越多的从刁i参与资本市场的老百姓开始把他们积攒多年的银行存款拿出来购买股票，按照自己的需求，在股票、基金和银行存单之间灵活加以配置。当然，资本市场有它的规律，进场的人也许还会再出去，但意义在于：他们一旦进来，他们还会再进来。     

重视市场调研 不断开发新品种

浙江工艺鞋厂生产的麻编工艺女凉鞋近年来畅销世界五大洲四十多个国家和地区,风靡全国二十八个省市自治区。一个五百多人的县办厂,年产值一千多万,年利润一百五十万,五年多来上交税利七百多万,创汇近一千万美元。该厂有如此兴旺发达的景象,主要是他们重视了市场调研,掌握信息情报,不断进行技术开发和新产品开发。他们认识到:随着科学的发展,人民生活的提高,国内外市场的变化,需要经常性地对市场销售、社会需要、消费者爱好、款式品种、流行色彩进行调研。如他们在调研中发现,鞋子国外每人平均一年穿7—11双,我国人均是两双多