品牌的心理效应及营销策略探析

品牌营销被西方经济发达国家称为继全球营销后的第四次营销浪潮。21世纪是品牌争夺天下的世纪,我国经济逐步融入国际市场,面临着更加激烈的竞争环境。进入了品牌竞争时代,市场竞争是产品质量、技术服务和价格等诸要素的竞争,诸要素的竞争最终要通过品牌竞争来实现。品牌就是市场,品牌就是财富。从消费心理角度认知品牌,从品质含义、心理价值、心理效应等方面解读品牌,可以在较高层次完善品牌的营销策略。     

360创始人、董事长兼CEO周鸿祎:“互联网+”和“+互联网”是两个概念

<正>我们今天谈的"互联网+",主要是把互联网作为主语,是用互联网加上很多行业,本质上来说就是利用互联网这种连接的思维,你在想如何改造你的产品体验,从一个过去仅是卖给客户的商品,变成你跟客户的连接。同时利用互联网的商业模式,把这个一次性销售一个产品的模式,变成你和客户有持久的连接,通过这种连接不断提供服务。     

会员卡的一种商业模式

有一类商家，它们销售的是会员资格，但至少有80％的缴费者只消费了20％或更少的次数，这正合商家之意!也许商家根本不希望你消费完整，甚至还会设法“驱逐”忠实客户，因为忠实客户提高了商家的运营成本。让客户花钱买会员资格却不完全消费甚至不消费，是这些行业的核心本质。     

老品牌产品创新对消费者购买意愿的影响研究

消费者之所以选择某类产品是因为此类产品能够满足消费者的消费需求以及达到其心理预期甚至超过其心理预期,老品牌产品创新正是为了解决这方面的问题,因此老品牌产品的创新并不是盲目创新而是基于消费者对产品要求以及接受程度的创新,如产品外观要求、产品品质要求、产品功能要求等。基于此,本文主要针对老品牌产品创新的三个维度（功能创新、外观创新、象征创新）对消费者的老品牌产品感知价值的影响,进而找出老品牌产品创新与消费者购买意愿之间的关系,对此进行实证分析。为我国老品牌产品企业把握产品创新维度、创新营销手段提供指导,对我国老品牌产品企业产品创新提供有益的建议。同时丰富我国老品牌产品创新与消费者购买意愿关系研究的理论知识。     

卖好产品卖好体验

一种新的消费需求——体验需求,正在引起越来越多企业的关注,更有人称,体验营销时代已经来临。体验营销通过让顾客体验产品、确认价值、促成信赖后自动贴近该产品,成为忠诚的客户。在越来越成熟的市场环境下,卖产品也是实体验。     

借助外脑 我们成功直销——孟昭春谈直销企业教育模型引进

直销企业引进外脑，引进先进教育营销培训体系的过程其实就是直销企业教育经销商和客户、消费者体验产品和服务的过程，通过教育营销培训。经销商将主动发现、引导和创造需求，顾客将由感性认识转化为理性思维，最后进入理性消费。直销企业教育营销培训应以充分实现顾客的最大化需求理想为宗旨，     

品牌影响力源于“客户第一”

伴随着全球经济一体化及现代商业的发展,如何创建品牌以及提升品牌影响力的研究逐渐深入。在这种背景下,如何快捷有效的提升品牌影响力的问题也开始被强烈关注。文章从实例出发,探讨"客户第一"价值观对企业品牌影响力的核心作用,并通过对"员工第一"价值观的深入剖析,从而说明"员工第一"归根结底在本质上还是"客户第一",最终得出创建品牌并实现突破最有效的捷径源于"客户第一"价值观的结论。     

从"小白鹭亲子游"谈旅行社特色产品的营销

本文通过"小白鹭亲子游"产品营销的案例分析,探讨旅行社如何从产品的创意组合、营销推介、引导消费等方面着力,形成特色,创立品牌,有效应对国内与国际旅游市场的竞争。     

当前我国商业银行营销存在的问题及对策研究

银行营销是指银行业以金融市场为导向,把金融产品和服务销售给客户,以满足客户和社会发展需要并实现银行盈利目标的管理活动.当前,我国商业银行营销在市场规划、市场策略、市场定位、客户管理、营销业务、营销理念等方面存在着诸多不足,需要进一步强化营销策略.要树立主动营销理念,积极实施文化营销、特色营销、合作营销和金融品牌营销,加强营销队伍建设,只有这样,才能实现银行业的发展,并在全面开放的市场竞争中立于不败之地.     

汕头移动三大品牌营销对策分析

随着市场竞争的日益激烈,广东移动汕头分公司在汕头移动通信市场的霸主地位已经受到威胁。特别是汕头电信天翼189及汕头联通3G手机业务的推广使用,更是对汕头移动75%的本地移动通信市场份额造成了直接的威胁。本文对汕头移动三大品牌进行了SWOT分析及4P分析,制定相应的营销策略,包括绿色营销策略、关系营销策略、广告促销策略、渠道营销策略、网络营销与微博营销等五方面内容。力图使汕头移动三大品牌的产品及服务设计迎合客户需求,贴近客户生活,真正做到沟通100满意100,进而为汕头移动稳定现有客户、发掘新客户提供数据支持及决策建议,帮助汕头移动在日益激烈的移动通信市场客户争夺战中争取列最大程度的市场份额。     

数据挖掘在关系营销中的应用研究

概括了数据挖掘在关系营销中的应用功能,详细分析了数据挖掘在商业应用中的具体实施步骤,给出了中国移动公司利用决策树技术分析客户消费模式,采取对应优惠措施来改善与客户的关系、提高客户忠诚度、增强其产品的竞争力。     

低价产品与品牌营销

通过观察吉利,比亚迪、长城汽车的成功之路,我们都发现了一条共同规律：也就是走低成本制造加上品牌营销之路。卖廉价产品难以做大,低价产品加品牌营销才容易成功。     

英国《金融时报》:卡尼尔品牌撤出中国的教训

正大型消费品牌如何向一个迅速变化的市场销售产品。当欧莱雅上周表示将停止在中国销售其卡尼尔产品时,很多外界人士认为,这家法国化妆品集团是加入了西方大品牌的全面撤退,其中以美国露华浓为首。卡尼尔的故事启示我们,如何向一个迅速变化的市场销售大型消费品牌的产品。教训一,认真选择产品定位,美容产品应该与众不同。教训二,你可能需要牺牲全球品牌一致性,来迎合当地品味。卡夫改变了其奥利奥饼干的配方、颜色甚至形状,这促使一些人对奥利奥何时变得不是奥利奥展开哲学辩论。教训三,不要设想你可以在不同国家用同样的方式运营品牌能取得同样的效果。正如Mondelez首席执行官艾琳·罗森菲尔德在去年11月告诉投资者的那样,在一个波动剧烈的发展中经济体里,跨国企业需要更频繁地评估任何营销活动的回报率。教训四,本地     

用户是企业永远的“情人”

<正>回到企业的经营本质,原本就是创造客户价值——客户因你提供的价值而在。有次创业者沙龙,忽然讨论到了一个很有意思的话题:"为什么鲜花总是插在牛粪上?"——很多行业领域,最后拔得头筹"抱得美人归"的,往往并非第一幕就风云舞台的"高富帅"们,而是那些起初只在角落里甚至被连抬眼一看都不屑的"穷酸小子",一如当年100万人民币也没人要的     

汽车品牌与顾客忠诚的关系

随着国民经济水平的提高,购买汽车已不是富人的专利,很多中等收入家庭都能拥有属于自己的汽车。这也就意味这在中国有一个相当大的市场,各大世界品牌竞相争夺。我国汽车企业想在如此激烈的环境下求生存求发展,不光要提高汽车生产技术,也应当从提高自身品牌形象来提高客户对产品的忠诚度。本文介绍了品牌的概念和作用以及品牌在市场营销中的功能。着重讲述了客户对品牌的忠诚与汽车营销的关系和在营销中的地位,针对企业如何提高客户忠诚度,提出了一些办法和措施。     

电信营业厅"四力"的提升

“四力”提出的背景 营业厅是中国电信最为传统的服务渠道．也是一种大众化的直观营销模式．是顾客购买电信产品和体验电信服务的场所。营业厅的功能主要包括办理业务，处理客户投诉、产品资讯传播和企业品牌展示。对客户，营业厅可以成为企业宣传品牌文化．展示服务内涵．提高客户认知度、培养客户忠诚度的场所；对企业。营业厅有着直观了解客户信息、掌握客户差异化需求等市场前端信息的渠道优势。     

浅析电子政务市场中的数据库营销

所谓数据库营销就是企业通过搜集及积累市场和客户的大量信息,经过处理后,预测市场发展趋势和客户购买需求,以及利用这些信息给产品以精确定位,有针对地制作营销信息,以达到引导和推动客户的目的。数据库营销在西方发达国家的企业里已相当普及,因为它已成为一个企业在新的时代、建立新的竞争优势的有力工具。在美国,80％以上的制造商和零售商早已拥有了营销数据库。     

雷军：金山“窗鞋”了

品牌战略 软件业最重要的是你的产品和客户的满意度一个品牌比较好的公司,产品就非常容易延展品牌的持久性在于稳健的业务发展     

中国房地产企业标杆——万科的品牌建设战略

2004年,万科全年结算收入76.67亿元,结算面积143.4万m2,全年销售面积163.8万m2,销售金额91.6亿元,全年销售总回款97.8亿元,实现经营活动现金净流入10.5亿元,年净利润8.78亿,实际入库的纳税金额8.1亿,有64%的客户愿意再次购买万科的产品,有73%的客户愿意向朋友推荐万科的产品.2005年“万科”名列榜单,成为中国房地产界第一个国家认定的驰名商标,并获得“2005中国房地产百强企业综合实力TOP10评选”的第一.为何万科有如此高的品牌知名度和客户认同度?因为万科有其独特的品牌建设策略,他们通过社会营销来承担更多社会责任;通过全国发展战略来扩大市场份额;由管理领先带动技术领先、服务领先;通过倡导“十字架构联盟”来完善供应链,谋求成本领先;将媒体的宣传、报道作为无形的广告来强化万科的品牌宣传.通过20年来的努力,万科终于成为了国家驰名商标.     

雷军:金山"穿鞋"了

品牌战略 软件业最重要的是你的产品和客户的满意度一个品牌比较好的公司,产品就非常容易延展品牌的持久性在于稳健的业务发展