让利销售悠着点

据《重庆晨报》报道,继“冰点水”投诉重庆“家乐福”低价倾销之后,重庆绿色辣椒调料品牌“饭遭殃”日前亦向有关部门发出类似投诉。这是重庆“家乐福”半个月中第二次遭到供货商的倾销投诉。 为了立即停止其倾销行为,保护已经形成的价格体系,“饭遭殃”总代理商从重庆“家乐福”金观音店的货架上紧急购回4800余瓶存货后,以一封律师函迫使店方将“饭遭殃”的售价回调至合理价位。 据悉,重庆“家乐福”金观音店从犀牛宾馆批量进货7200瓶“饭遭殃”,合同中约定每瓶进货价6.4元,建议最低售价7.2元。但重庆“家乐福”金观音店接货后却以5.6元的特价     

浅析售电均价对销售毛利的影响

电力企业销售状况主要是以电力企业的销售毛利为中心,对其构成要素的影响情况做进一步的细化分析,其目的是通过对售电量、售电均价、线损、售电收入、以及购电量的完成情况分析,找出影响销售毛利的主要因素,并提出相应的措施加以实施改进,为领导的经营决策提供相应依据,同时也为上级供电企业及其他部门制定电力发展规划及相关电价政策提供相应依据。     

浅析折扣方式与税收筹划的有机选择

通过对折扣销售、销售折扣、销售折让三种折扣方式其现行政策中异同点的比较,根据企业的实际情况,在遵守相关地法律、法规的前提下,进行合理地税收筹划。本论文以实际举例的方法,采用比较分析法,探讨了折扣销售、销售折扣、销售折让与税收筹划有机选择的途径。     

销售折扣、折让与退回的会计处理探析

企业在销售商品时,为了及早的收回货款或促销,会附有一些销售折扣条件,有时也会因售出的商品质量不合格或不符合合同规定等原因在价格上给予购货方一定的折让或为购货方办理退货。当企业发生销售折扣、折让与退回时,将会对收入金额以及销售成本、有关费用金额产生一定的影响。笔者现就销售折扣、折让与退回的相关会计处理进行简要分析。     

图书销售中应充分发挥导购员的主体作用

面对图书市场激烈的竞争环境，在销售中充分发挥图书导购员的主体作用会给书店带来长久的经济效益和社会效益，据此文章对导购员在工作中应遵循的销售观念、应掌握的销售方式及销售方法做了具体阐述。     

对化工产品销售管理的几点思考

随着石油化工迅速发展,高分子合成材料将越来越广泛应用于工业、农业、电子、国防、建筑以及日常生活等各个领域.新经济条件下,化工产品销售形式经历了一场空前的变革,厂供销科直销、供销公司产品集中、销售中心网络营销、集团内部的数据库营销渐次出现,预示了化工产品营销管理的几大趋势:知识化、数字化、个性化、网络化、非价格竞争、合作化.     

安利特色销售探索与思考

安利究竟是直销还是非法传销,自安利1992年进入中国以来,争论就没有停止过。从某种意义上讲,安利的产品才是真正字面意义理解的直销。安利的消费群就是安利的销售者,这就是他的特色渠道,也是案例营销精华所在。安利出售的究竟是什么?实质上它出售的是希望,产品只是媒介。     

协议销售和自由销售并存情况下共用产能分配策略研究

在实际生产中,通常公司会有一些长期客户的存在,这些长期客户通常表现为协议价格,这些长期客户通常可以避免销售情况的大起大落,虽然协议销售需求稳定,但是通常价格较低。协议销售数量过多,必然会影响企业总体收益,如果过低,则会使需求不稳定,承担较大的风险。为了合理确定协议销售和自由销售之间的关系,本文建立了协议销售与自由销售的收益管理模型,讨论了模型的性质,并给出了算例分析。     

煤炭销售所遇问题及应对措施分析

我国煤炭资源的销售与其他产品的销售有着一些不同,各种各样的问题难免会出现在煤炭销售的过程中。文章在具体分析了当前企业煤炭销售过程中存在的若干问题的基础上,对如何应对煤炭销售中出现的问题提出了一些解决和发展策略。     

传统藏药的OTC市场开拓--奇正"消痛贴"的市场运作探析

奇正消痛贴属OTC药品，而OTC药品的营销思维方式与处方药有很多不同，单从产品的构思本身讲就是一个复杂的市场策划行为。近年来奇正消痛贴的销售量稳步增长，在贴膏类产品市场中异军突起，创下了一个又一个的销售记录，其运作过程已成为决胜于终端的经营典范。本从产品的属性、品牌战略的实施以及销售渠道和终端的管理角度对奇正消痛贴的市场运作过程作一系统的分析。     

让你的销售跟上时代

从前，在一个马戏团里有一位马驯养员。在他所饲养训练的动物当中，以一对小老虎的表演最为逗趣、可爱，演出时场场满座，广受观众的喜爱。     

看英国人如何卖汽车

同英国的汽车工业一样,人们英国的汽车销售知之甚少,事实上,英国与中国在汽车零售、分销方面的做法差别较大,其完备的销售体系和高超的销售水准代表着欧洲的水平     

掌控渠道,获取销售的主动权

市场在变,竞争在变。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性,要求企业经营更加深入化和细致化,提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一,其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现,对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。     

对卷烟零售终端的分析及控制方法的探讨

探讨了烟草销售行业改革的迫切性,分析了卷烟零售终端中存在的问题,提出了解决这些问题的办法,并探讨了建设网络销售终端的优势。     

如何做好直销员的销售培训

在直销业的环境当中，如果你拥有很好的销售业绩，或是拥有很好的销售收入，你就会是大多数直销伙伴羡慕或是赞叹的对象；反之，你常常就会是羡慕别人以及赞叹别人的那个人!     

浅议销售风险的防范

推销商品,机遇与风险同在,成功与失败并存。究其原因,无非为销售环境变化所致,或人为因素所致,或机制不当所致。无论原因为何,总之会给企业带来很大损害,这就必然警醒企业及销售人员对销售风险加强防范。     

提高药品销售业绩的对策

根据医药行业药品销售现状，从行政立法、广告促销、售后服务、市场调研、人员素质、电子商务等6个方面，对如何提升药品销售业绩问题进行了分析和探讨。     

浅析新准则和新税法下涉增值税的会计处理

新企业会计准则和新税法颁布以来,涉税业务特别是涉增值税业务一直是个疑难点,在会计账务处理中如何按照准则和税法正确地计算税款并对应到会计分录中去,一直是教材和期刊出版的重点。本文列举了几个案例,从操作的角度浅析了涉增值税的相关会计处理。     

浅析企业销售的绩效管理

日益激烈的市场竞争使企业对销售工作的管理越来越重要并且管理越来越细，其核心是对销售人员的绩效管理与评价。对此，企业必须做好对销售的绩效管理，并在不断改善与改变中提高企业的效益与效率。