促销种类与技巧

促销是在分销基础上的市场营销活动.它的任务是配合分销渠道,运用一些特殊的手段促进产品销售.它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广及公共关系等.……     

我国家电行业营销渠道模式的比较研究

当前我国家电市场竞争十分激烈,已经从价格竞争、广告促销竞争、品牌竞争,转向了营销渠道竞争。建立高效、敏捷的营销渠道己经成为家电企业新的利润来源。通过对我国家电行业营销渠道模式的对比分析,针对我国家电行业营销渠道模式存在的问题,提出我国家电企业应根据不同的市场实行战略联盟、扁平化的营销渠道模式。     

基于渠道不对称的多品牌代理零售商的应对策略研究

从零售商角度出发,针对1个零售商及2个处于竞争的知名品牌、一般品牌制造商组成的供应链系统,运用Stackelberg博弈模型,研究了当渠道势力不对称时,渠道势力居中的零售商的应对策略问题。指出在一定条件下,以利润最大化为目标的零售商采取对高质低价的一般品牌进行广告促销策略,不仅可以增加零售商销售利润,而且更为重要的是,广告促销策略还可以增强零售商的渠道议价能力,成为迫使知名品牌制造商妥协退让,进而降低产品批发价的策略性武器。     

以品牌建设为指向的促销问题研究

随着科学技术的进步和社会经济的迅猛发展,市场竞争愈演愈烈,各个企业都想在市场竞争中占据有利地位,促进企业快速发展.网络信息技术融入人们的生活,意味着人们有更多渠道了解产品信息,广告具有创意,可以吸引消费者的眼光,对企业产品的推广具有重要意义,推动品牌建设,可以实现产品的有效促销,增强企业的竞争优势,提高企业的核心竞争力,对企业在激烈市场环境中的发展具有重要作用.所以,企业发展中要以品牌建设为指向进行产品促销.该文主要从企业促销中的常见问题出发,讨论有助于品牌建设的促销战略.     

广告与促销是投资而不是花钱

新年期间,与几位在企业做事的朋友聊起新一年公司的发展计划,特别提到广告和促销的投入问题,他们都面带难色,纷纷说广告和促销支出最难以确定。这到底是什么回事?是他们对市场缺乏信心?还是公司经营出现了问题?要不就是认为产品深入人心,做不做广告和促销都没有什     

个人如何选购保健品

现在的保健品市场就像百花园一样琳琅满目,令人眼花缭乱。各种保健品的广告、促销活动也是此起彼伏。许多人不禁要问:如何才能选择好一种最适合自己的保健产品呢?这已经成为现在很多人最头疼的一件事情。     

山东省运用IT技术开拓国际旅游市场的战略思考

山东省是我国的旅游资源大省,但由于旅游促销和市场开拓能力差,导致国际入境旅游发展相对缓慢。IT技术在旅游市场开发、产品促销等方面发挥着重要作用,对旅游业的市场、分销、传播带来了深刻的影响,成为沟通旅游业供需双方的重要渠道和手段。因此,山东省应注重运用IT技术开拓国际旅游市场。一是要尽快制定山东省旅游业IT技术应用与发展的战略规划,加快旅游目的地信息系统（DIS）建设;二是积极推进企业网络建设的进程;三是建设优质高效的网站,提高宣传促销效能;四是加强培养旅游网络营销人才。     

“现身说法“莫轻信

在市场经济条件下的商品经济时代,各种促销广告铺天盖地,真可谓无孔不入.广告多了,其宣传效果靠的是创意.于是,一种“现身说法“的广告在当前盛行起来,那么,这种广告真实性究竟怎么样呢?……     

海南灵芝茶市场认知度及前景比较分析

运用问卷调查法在海南省18个市县(除三沙市)针对灵芝茶的市场认知度、认知渠道和市场前景进行调查分析,结果表明:(1)被调查者对海南灵芝茶市场认知度较高,47.4%的人对灵芝茶的了解较多,88.9%认为灵芝茶产品好。(2)对灵芝茶的认知渠道不同,收入较低者主要是靠宣传,收入较高者主要从其他渠道认知。(3)购买灵芝茶受宣传和促销影响百分比分别为39.3%和26.8%,受宣传的影响较大,打折促销优于"买一送一"促销。(4)海南灵芝茶市场前景良好,其中领导层和高收入群体是最大的潜在市场。     

基于数据驱动的网络广告投放渠道组合策略研究

随着移动互联网的发展,各种网络多媒体平台受到越来越多的关注和研究,如微信、微博、爱奇艺、斗鱼等各种媒体平台,它们都拥有巨大的流量。该文在总结各类广告渠道特性的基础上,针对淘宝系网店的特点,从实际数据出发,根据各媒体渠道的效果数据构造模型并进行分析,为企业网络广告的投放和品牌营销活动决策提供参考。     

谈商务广告的文化特性

商务广告文化是通过采用广告的传播方式,以适应目标市场特定的社会文化环境的方式促销企业产品,以实现市场营销战略的一种文化传播模式。在传播过程中,文化品质赋予了广告自然的活力、魅力、亲和力和穿透力。商务广告具有大众性、商业性、民族性和时代性的文化特性。     

无线广告的“无限”商业模式

近年来,随着无线通讯技术飞速发展,中国无线广告市场几乎与海外同步崛起。各类手持终端的持续普及,令小小屏幕的"方寸"之地成为重要的企业营销平台——从"楼盘开业"、"商场促销"到"机票打折"、"保险投资",形形色色的手机短信构成了无线广告营销的最基本表现形式。无线营销具有按地区定位及建立个人关系等诸多优势,在未来几年,其将形成怎样的商业模式?     

吃药不可盲目跟着广告走

据国家工商局去年对报纸广告监测结果显示,虚假违法医疗药品广告数量居各类违法广告发布总数首位,达44.8％,虚假违法医疗药品广告已经成为广告市场一害。主要问题表现在: 无科学承诺在医疗药品广告中,含有不科学的表示功效的断言或者保证,致使一些患者信以为真,花了不少银两,却反受其害。譬如“乙型肝炎”,目前尚无特效治疗药物,各种“丹、丸、液”却偏偏说是药     

广告与不正当竞争

广告作为促销产品的主要手段,近年来在企业中得到广泛应用。但是虚假广告不仅影响公平竞争的市场环境,而且最终危害消费者利益。论文在对广告宣传方面存在的问题进行分析的基础上,提出了遏制虚假广告的办法和企业如何运用广告进行竞争的策略。     

寓情于景 情景交融——试论情感诉求广告的创作策略

广告是通过媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解和信任,从而扩大销售目的的一种促销形式。现代社会已经没有不做广告的企业和企业家,也没有不依赖广告进行商品促销的商业活动了。现代广告按诉求方式可分为理论劝服广告和情感诉求广告,目前既能引起注意和兴趣,又可剌激购买欲望和行动的广告形式无疑首推情感诉求广告。情感诉求又叫感情诉求,它是一种极富人情味的诉求方式。指广告策划者利用人的情绪和情感的活动规律,通过激发消费者积极的情绪和情感体验,满足消费者的心理需求,使消费者产生情感上的共鸣,进而产生购买动机,做出…     

涉外广告文案创作中应注意的文化问题

广告案是指广告作品中用以表达广告主题和创意的语言字，方案的创作很大程度上有赖于语方的使用，但案的创作又不只是个单纯的语言问题，它要求广告撰稿人有广博的心理学、美学知识，丰富的想象力和创造力并精通广告策略与广告技术，在涉外广告案的创作中，由于广告对象所使用的语言、接受的教育、生活的环境及思维方式的差异，案撰写人除了极坚实的外语功底，尤其要有对外国化的精深研究和丰富的跨化交际知识，多年来，广告人在酝酿创作中反复探索，从浩繁的语言汪洋中总结出一套所谓“广告英语”的遣词造句的“规律”与“框架”，大大简化了复制与创作的过程，但在对涉外广告的深层结构的研究上、在广告中所蕴涵的化信息的传达上所下的功夫仍然不够，因而难以担当起将中国产品推向国际市场的宣传和促销作用，下面笔想就化在广告中的重要作用这一问题作一探讨。     

网络营销的创新策略

本文在对网络营销的优势、核心思想分析的基础上,提出了网络营销以创新为生存法则的观点,围绕工具、渠道、广告、促销、个性化服务五个方面创新策略进行了的探讨,分析了在各方面要如何进行创新,进而在网络营销方面取得良好的效果。     

企业社会责任下绿色双渠道供应链的运营效益研究

企业承担社会责任时,绿色双渠道供应链存在运营效益问题,为此构建了一个研发绿色产品的制造商和一个提供绿色促销服务的零售商组成的二级供应链。采用消费者效用理论构建需求函数,对分散式和集中式决策模型进行比较分析与协调研究。研究结果表明,搭便车程度较高时,无论价格是否受到影响,线上渠道的市场需求量均会随绿色促销服务水平的升高而增加;在分散式和集中式决策模型下,均不会运营纯线上渠道;同时,集中式决策模型会较早地开通线上渠道、较晚地舍弃线下渠道;相比分散式决策模型,集中式决策模型能够实现更高的供应链利润、环境提升、总消费者剩余、社会福利。通过收益—成本共担契约模型对分散式决策模型进行契约协调,以达到集中式决策水平。     

定位营销战略理论的实证研究

在众多的营销战略理论里面,最广为企业和管理人士所接受的是世界著名的管理咨询公司麦肯锡提出的4Ps模式理论,即把市场营销的手段归结为四个要素,即产品(Product),价格(Price),渠道(Place),和广告促销(Promotion)。     

英语广告标题的语言魅力

广告英语是一种实用性非常强的文体,它既是一种有效的促销手段,更是一种高品位的策划行为。广告的成功取决于其对英语词、句的创造性运用和各种修辞手法的巧妙运用。广告语言是广告的核心内容,而广告标题更是核心中的关键所在。本文结合大量实例对一些英语广告标题进行分类并从修辞层面上对其进行探讨,旨在展示其语言的魅力,提高读者的英语阅读欣赏能力。