多渠道零售商的全渠道实践探讨——以永辉超市为例

随应着消费者购物方式的改变和电子商务的发展,大多数零售商都在构建全渠道。在全渠道消费者购物过程的基础上,论述了全渠道的核心——渠道整合的构成:营销要素的整合、信息整合和服务整合,分析了永辉超市的全渠道实践案例。结果表明:零售商以移动商店作为电商的突破口契合电商发展趋势;作为生鲜为主打特色的超市零售商,其线上渠道面临着一些特殊问题。零售商的全渠道实践目前只是在全渠道1.0阶段,也面临着渠道冲突的困境,如何进一步加强渠道整合力度,是多渠道零售商全渠道实践的紧要任务。     

全渠道下的体验营销述评与展望

实体与网络的不断结合,各种营销渠道层出不穷,全渠道时代的到来给商家提供更多接触和了解消费者的途径,但却忽视了顾客使用的体验和感受。研究旨在通过对全渠道和体验营销相关文献的回顾和分析,反方向思考,从消费者角度出发,从而将全渠道和体验营销进一步结合,并给出相关展望。     

网购揭秘

正12青涩到成熟的中国网购/15网购中提防安全/19幸福的烦恼——"网购成瘾"/23当你遭遇网购陷阱简单来说,网络购物就是把传统的商店直接"搬"回家。根据对世界零售市场的影响力、对商业结构的变革力、以及对最广泛消费者群体消费行为的重塑力这三大方面的综合分析,我们可以得出定论,第四次零售革命已经到来——这就是以网络购物为突出代表的无店铺零售。网络购物突破了传统零售在购物时间、品类选择、价格比     

家电零售企业营销双渠道协同绩效评价研究

移动互联网的普及正深刻影响着消费者的消费习惯和零售企业的渠道营销战略,零售企业O2O营销协同绩效受到新的关注。以家电零售企业为研究对象,基于顾客感知价值视角,从售前、售中及售后3个协同过程维度创建了包含16个具体指标的营销双渠道协同绩效评价模型;此外,结合模糊综合评价法对苏宁易购O2O营销协同绩效进行了评价,结果表明,苏宁易购企业营销双渠道协同绩效水平处在"一般"和"较高"之间,售前协同水平得分最低,但在评价体系中权重占比却最大,表明家电零售企业在进行O2O营销协同绩效提升的过程中需高度重视消费者售前购物感知环节。     

渠道建设理论的经典研究及其评价

评介了各学派对"渠道选择"理论、"渠道设计"理论的解释,指出他们没有将渠道设计概念与渠道选择概念进行区别。后来的研究者对渠道选择宽度及个别渠道成员选择问题的论述较为具体,且认为渠道设计或渠道选择是一个连续的决策过程。还有的研究者主张从最终消费者的角度来进行渠道设计。     

双渠道服务体验差异供应链的因素分析及优化策略

双渠道的销售给消费者带来了不同的服务体验。研究表明,在网上直销体验中,消费者最看重的因素是"便宜"和"可靠",此正是制造商占领市场的关键着力点。传统的销售体验能给市场增添新活力,它在扩大购买成员、增加购物数量与提升"情境消费"等功不可没。因此,科学整合双渠道供应链,开展有序竞争激励双赢是进一步优化双渠道供应链的有效策略。     

唯你宝贝的战疫法宝

销售增长500%背后,唯你宝贝的战“疫”法宝。作为越洋集团旗下专业的母婴品牌,唯你宝贝创立于2012年,是一个集移动应用、线上商城和线下实体于一身的全渠道进口高端母婴品牌。疫情期间,凭借及时的战略调整和新零售会员体系的整合,唯你宝贝不但守住了市场,还迎来了500%的销售增长。唯你宝贝是怎么做到的?     

新零售下电商企业线下渠道策略分析——以三只松鼠为例

随着线上红利的萎缩、客户获取成本的提升及新零售的发展,各电商企业开始布局线下渠道,以线下体验带动线上销售,实现全渠道运营。三只松鼠股份有限公司作为食品电商企业的领头羊,也抓住市场热点,从多个方面践行新零售,推动企业再向一个高峰。以三只松鼠为例对电商企业线下营销动机、策略及成效进行分析,为其他电商企业提出建议。     

全渠道互惠性和整合质量对顾客忠诚度的影响研究

以品牌渠道形象和渠道整合质量为出发点，通过分析线上、线下渠道形象以及二者的交互作用对顾客忠诚度的影响，挖掘各渠道形象之间的互惠性，为品牌全渠道销售提供更全面的解释框架。运用结构方程模型进行实证检验，研究结果表明，线上和线下渠道形象间的交互作用对顾客忠诚度存在正向影响，渠道整合质量的一致性、无缝性在线上渠道形象和线下渠道形象对顾客忠诚度的影响之间起到正向调节作用。     

关于蔡元培对“美术学”一词的获知渠道的考察

蔡元培是"美术学"一词在中国近代较早的传播者和使用者之一。考察蔡元培对这个词汇的获知渠道,可以从一个侧面了解美学词汇和美学学科在中国近代的最初传入情形。阅读和与日本人士交往,是蔡元培早期获取新知的主要渠道。前者使蔡元培的思想视野进一步开阔,而后者则使他获得了接近近代知识源的优势。通过这两个渠道,蔡元培较早的从教育的角度了解了"美术学"一词。     

制造商构建多渠道零售模式的判断模型研究

基于 Hotelling 线性城市模型构造了制造商构建多渠道零售模式的判断模型.研究结果表明,当其他参数不变,如果通过直销渠道购买的产品对于顾客的效用降低值较大时,则制造商不应构建直销渠道;当其他参数不变,如果当制造商构建直销渠道的成本较大时,则制造商也不应构建直销渠道.     

出口零售跨境电商竞争战略研究 ——多案例分析

以McCarthy营销4Ps理论为框架,运用Porter通用竞争战略理论,从产品、价格、渠道、推广四个维度推论出五大跨境卖家竞争力提升的运营战略:市场差异化和专一化战略;产品差异化战略;利用优势供应链打造低成本经营战略和高性价比定价战略;渠道专一化战略;推广专一化战略.     

基于灰色层次分析法的零售企业全渠道运营能力评价

针对零售企业全渠道运营能力评价指标具有主观性、多层次、难以定量等特点,提出应用灰色层次分析法对零售企业全渠道运营能力进行评价;从创新能力、信息系统服务能力、供应链协同能力、资金运营能力、风险管控能力5个方面构建零售企业全渠道运营能力评价结构模型,并应用层次分析法确定指标权重,采用灰色系统理论计算最终评价结果;通过对A零售企业全渠道运营能力评价的实例分析发现不足之处,指明A零售企业全渠道运营建设未来发展方向。     

关于蔡元培对"美术学"一词的获知渠道的考察

蔡元培是"美术学"一词在中国近代较早的传播者和使用者之一.考察蔡元培对这个词汇的获知渠道,可以从一个侧面了解美学词汇和美学学科在中国近代的最初传入情形.阅读和与日本人士交往,是蔡元培早期获取新知的主要渠道.前者使蔡元培的思想视野进一步开阔,而后者则使他获得了接近近代知识源的优势.通过这两个渠道,蔡元培较早的从教育的角度了解了"美术学"一词.     

快速消费品分销渠道精细化策略探讨

如何建立和管理分销渠道已成为众多快速消费品企业面临的现实课题。为解决这一现实课题，本文提出建立分销渠道精细化策略的初步构想：对企业分销渠道结构实施变革、与经销商建立利益共同体、注重零售终端管理和加强业务人员管理等策略。     

电子化营销时代的合作广告策略研究——基于Stackelberg模型与战略联盟模型比较求解的视角

依电子商务与网络营销发展现状和趋势,选取一个制造商一电子化零售商供应链模型为分析框架,构造出了供应链总利润模型;假定渠道成员的行为分别符合Stackelbe唱模型与战略联盟模型,并分别进行求解;接着运用纳什模型建立了一种利润分享机制,以便更好的进行渠道协调,并按战略联盟模型确定了制造商在电子化零售商合作广告中的参与率及增量利润份额.研究结论表明:战略联盟模型比领导者-追随者模型能够取得更高的渠道协调效果,战略联盟会增强合作广告努力并提高供应链的总利润,其价值总是随着产品的网络适应性增加而增加;而且公平的利润分享机制能够确保战略联盟的成功并改善每一个供应链成员的利润状况.     

金融危机下中国零售业的机遇与挑战

以金融危机下中国零售业的现状和即将面对的困难入手,分析中国零售业在融资渠道、业态管理、盈利模式和消费后劲三方面呈现的问题,提出建立供应链信息共享平台、运营模式重组、发展社区零售、稳定基本消费四维动态博弈系统。     

基于产品生命周期的营销渠道管理研究

得"渠道"者得天下,如何根据自身情况及外部环境,设计有效、合理的营销渠道,又如何根据内外因素的变化,及时对营销渠道进行调整和优化,并对其有效地管理与控制,成为企业营销实践不断需要解决的问题,也是企业成功将产品打入市场、扩大销售、实现企业经营目标的关键。在影响渠道管理的诸多因素中,产品生命周期起着决定性的作用,因为不同的产品生命周期阶段决定了企业面临的竞争程度、供求关系、经营目标及经营状况的不同,所以,企业的营销渠道管理要适应产品生命周期阶段所决定的营销渠道环境。     

渠道变革，让决策者伤透脑筋

渠道的变革与整合,关键是要在决策的过程中,对于变革与整合的风险加以严格控制,不能伤及其核心竞争力前不久,和一些IT圈内的人士交流,大家不知不觉地谈到了联想,尽管大家对联想和IBM的这场交易前景有这样或那样的不同看法,但比较一致的是对联想在渠道战略上的担心。与竞争对手相比,联想最大的竞争优势来自对分销渠道的管理能力。但现如今,联想却在大力地开拓其直销渠道,特别是在并购了IBM的个人电脑业务之后,渠道战略上的选择,更成为了其能否成功的关键。     

小议电子商务的渠道整合策略与知识管理策略

本文分析了商品交易过程中使用不同渠道发生的不同费用，列举了渠道整合后费用的节省，研究了不同类型电子商务站点与传统渠道整合的方式。同时，分析了电子商务企业编码化的知识管理战略，个人化的知识管理战略及其选择；研究了知识管理战略的3种表现形式，不同的企业可根据企业的具体情况选择某些战略进行实施。