促销活动对消费者购买意向影响的眼动研究

利用Eye Link 1000型眼动仪研究23名大学生在观看产品促销活动时的眼动特征,探讨产品的促销方式和促销力度对消费者是否具有吸引力,并进一步研究其对消费者购买意向的影响。结果发现:(1)消费者在购买产品过程中,产品的促销方式和促销力度能够吸引消费者的注意力,并且在相同促销力度条件下,不同促销方式对消费者的吸引力不一样。(2)在相同促销力度条件下,消费者对现金折扣的注视次数最多而且注视时间最久;现金折扣最能够吸引消费者的注意力和引起消费者的购买意向,抵用劵次之,赠品最后,且抵用劵和赠品两种促销方式对消费者吸引力的差异性不甚显著。     

基于电子商务的网络营销方案实施

电子商务具有营销成本低、经营规模不受限制、支付手段高度电子化,便于收集和管理客户信息等特点。电子商务的出现,极大地改变了原有的市场营销理论和实务存在的基础,使得网络促销在观念、信息传播模式、市场性质、消费者概念和行为等方面都发生了深刻的变迁。因此,有效的发展网络营销是更好的满足企业和消费者之间利益的重要渠道。     

网络消费防欺诈10大原则要记牢

随着电子商务日益蓬勃，消费者购物纠纷等问题也常见诸于报端。诸如网络上买刻录机变成乌龙茶，网络大卖MP3随身听，结果却是一场空，在网络进行演唱会宣传，消费者购买门票后到现场却只见摊贩，甚至出现冒充网络银行网站，骗取帐号与密码等纠纷，令不少人对上网交易视为畏途。面对电子商务之潮流，消费者除了了解法律权利外，更应该学习如何上网消费不受骗，安心享受数字新时代的购物便利。本文参考美国国家消费者联盟（NCL）的网络诈欺观察（InternetF。udWatch）计划所提供上网基本窍门（BasicInternetTips）和联邦交易委员会（FTC…     

考虑赠品促销影响的供应链协调模型研究

在考虑赠品促销对市场需求具有影响效应的前提下,构建了市场需求预测与赠品相关的供应链协调模型,证明了该模型能使供应链渠道得到有效协调;并建立了这类契约的最优决策模型,得出最优解存在的条件以及最优解的表达式;然后分析了模型中相关参数的变化对最优决策变量及供应链利润的影响.     

移动电子商务浅析

Internet、移动通信技术和其他技术的完美结合创造了移动电子商务,在未来的全球数字经济中,移动电子商务将可以随时随地为消费者提供安全的电子商务服务,因此必将带来电子商务领域的一场革命,移动电子商务必将具有更广阔应用前景。     

浅谈ASP和电子商务

现代科技日新月异,网络技术也在不断发展,从ISP、ICP到NSP、ASP和电子商务(EC),每次网络的发展都充满了无限商机。面对全球化的网络经济热潮,开展电子商务已经成为企业适应新的商务模式、为未来争取生存空间的必由之路。网络直销方式使得商品更迅速地流向消费者,减少中间环节以及产品存货,减少经营成本,使得转嫁到消费者     

移动电子商务浅析

Internet、移动通信技术和其他技术的完美结合创造了移动电子商务,在未来的全球数字经济中,移动电子商务将可以随时随地为消费者提供安全的电子商务服务,因此必将带来电子商务领域的一场革命,移动电子商务必将具有更广阔应用前景.     

消费者TV家庭冲动购物的激励因素

以TV家庭购物和冲动购买为研究基础，分析冲动购物的激励因素，通过检验设定的问题来确定其影响力。分析有一次以上TV家庭购物的303名消费者的调查资料，得出：（1）分析产品激励因素对专卖商品和流行商品的影响，结果表明，激励冲动购物只对流行商品有影响。（2）在促销激励因素中，提供赠品的激励和扩大信用卡打折期限的激励对冲动购物都有一定影响，后者影响更大。（3）价格激励因素中，大幅度降低商品价值的激励比合理的价值激励对冲动购物影响更大。（4）情境激励因素特性表明，引导销售激励比限量销售激励影响更大。（5）消费者TV家庭购物视听关联特性表明，看TV时间长比与有伴看电视对消费者冲动购物影响更大。     

网络消费者权益保障体系的完善

互联网技术的发展，给人们带来便利的同时也存在着某些潜在的风险，尤其是当今电子商务的日益壮大，消费者在享受网络购物便捷的同时，其合法权益受到侵害的例子也在时时上演，为了更好地维护网络消费者的合法权益，我们试图从《消费者权益保护法》法律规范的完善和消费者自身提高维权意识和能力来解决网络消费者的维权困境。     

网络服装原创品牌模式SWOT分析

在电子商务中服装占有重要的地位,盈利模式也逐渐清晰。网络服装原创品牌是指那些主要依靠电子商务的方式进行销售和创建品牌的服装品牌类型。它是一种特殊的服装品牌模式和经营模式,具有顺应时代的变化、品牌建立的门槛比较低和更能满足消费者的需求等优点,同时也存在顾客习惯需要培养、企业规模小、资金少、经营管理能力还不完善以及品牌运作水平较低等问题。由于电子商务的发展,它不但有大量的市场机会,也面临着各种市场威胁与挑战。     

论营销过程中的“套牢”现象

介绍了现在市场上主要的几种“套牢”顾客进行营销的方法，如运用垄断方式、强调长期使用、强调配套消费、利用赠品促销等，并论述了“套牢”营销的不可取之处。     

以品牌建设为指向的促销问题研究

随着科学技术的进步和社会经济的迅猛发展,市场竞争愈演愈烈,各个企业都想在市场竞争中占据有利地位,促进企业快速发展.网络信息技术融入人们的生活,意味着人们有更多渠道了解产品信息,广告具有创意,可以吸引消费者的眼光,对企业产品的推广具有重要意义,推动品牌建设,可以实现产品的有效促销,增强企业的竞争优势,提高企业的核心竞争力,对企业在激烈市场环境中的发展具有重要作用.所以,企业发展中要以品牌建设为指向进行产品促销.该文主要从企业促销中的常见问题出发,讨论有助于品牌建设的促销战略.     

电子商务与消费者权益保护

随着电子商务的出现和发展，网商与消费者之间新的利益调整已成为必要。本文通过对在电子商务中损害消费者的行为进行分析，并提出在电子商务中完善保护消费者合法权益的措施。     

由雀巢奶粉碘超标引发的企业社会责任思考

最近一段时间闹得沸沸扬扬的雀巢奶粉碘超标一事引起了全国媒体和消费者的高度关注.然而,更让人注目的是雀巢公司对处理这种危机事件的态度：面对北京、上海各大商场、超市纷纷将问题奶粉撤柜的举措,公司为了保住雀巢奶粉在中国市场的产品份额,大搞降价、附送赠品的促销活动,却没有召回或停止销售这些问题奶粉的计划.     

社会化电子商务中信息安全风险分析

近几年,以微博、微信等为代表的社交网络逐渐从娱乐、生活领域渗透到消费领域,社交网络为电子商务的发展开拓了一个新领域即社会化电子商务。依托于社交网络的社会化电子商务面临着社交网络带来的信息安全风险,社交网络信息安全风险会降低社会化电子商务商家的信用水平,削弱消费者信任,从而降低消费者购买意愿。基于此,本文首先分析了社会化电子商务面临的信息安全风险,然后提出了具体的防御措施来应对社会化电子商务信息安全风险,从而促进社会化电子商务健康快速地发展。     

网络欺诈的国际对策研究——基于Jane Smith一案的思考

网络欺诈具有欺诈者运用可靠的网站引诱和获取不知情消费者信息的特征。由于网络欺诈的攻击,不仅对消费者和企业产生影响,而且损坏了消费者对网上交易的信任,进而损害电子商务的发展。本文通过分析网络欺诈案件的惊人增长速度和大量实质性损害证明了从国际范围解决此问题的必要性。同时,本文研究了打击网络欺诈的国际对策。该文指出只有依靠国内和国际立法和执法部门以及企业和受害消费者的合作,才能有效打击网络欺诈。     

考虑商品促销关联效应的网络零售商动态定价模型

随着电子商务的高速发展,如何通过最优商品定价决策来帮助企业获得最优利润已成为网络零售商运营管理的重要研究方向.随着促销活动的频次和种类的不断增加,商品存在促销关联效应,不同的促销策略会对商品间的销量产生影响.首先,应用Granger-LAS SO (least absolute shrinkage and select...     

计算机技术在陶瓷电子商务中的应用

近年来,在电子商务迅猛发展的中国,陶瓷电子商务也成了电子商务市场的一部分,在消费者网络消费陶瓷的同时,又有计算机技术在应用。本文简单地阐述计算机技术与陶瓷电子商务的关系,重点分析陶瓷电子商务中计算机技术的应用。     

有奖销售的法律问题研究

附赠式有奖销售本质上属于单一的买卖合同,经营者交付赠品的行为并非赠与,而是买卖合同的履行内容。买卖合同解除,赠品应当与所购商品一并退还;抽奖式有奖销售包括买卖合同和射幸合同,其中射幸合同相对于买卖合同具有独立性和无因性,买卖合同解除,消费者可以依据有效的射幸合同继续保有奖品或奖金,无需退还。     

社会化电子商务平台的定价策略研究

基于双边市场理论,考察社会化电子商务平台的定价策略与传统电子商务平台的异同.得到的主要结论为:1)社会化商务平台对商家的收费模式不影响平台商对消费者和商家的定价结构;2)目较于传统电子商务平台,社会化电子商务平台对消费者的定价不仅与消费者对商家的外部性强度负相关,还与消费者的自网络外部性强度以及商家对消费者的外部性强度负相关.