告诉你一个真实的大溪地

南太平洋波利尼西亚群岛上有一种果树,果汁的味道像腐烂的乳酪。不过,这种味道古怪的果实却能够治疗一些微恙。一位美国的直销行业从业者通过直销的模式把这种果汁推向了全世界。当记者在拉斯维加斯的威尼斯风格的旅馆看到穿着草裙的部族舞蹈家站在摆放了一支20英尺长的独木舟的舞台上跳舞时,还误以为是檀香山高中生的毕业舞会。但这次活动实际上是一次很严肃的商业活动——Tahitian诺丽的国际年会。他们有足够的理由欢呼雀跃。自1997年以来,诺     

直销人的十大致命伤

自从进入直销圈子，就经常听到一些直销朋友经常说他（她）受伤了，不想再做直销，见了直销人就躲，甚至不愿和周围的亲朋好友谈起自己的直销经历。几年的直销经历，我也不断思考这种现象，梳理身边朋友身上发生的此类情况，最后总结成了直销人的十大致命伤。     

直销人俱乐部,在传统行业里依旧绽放

“你是从事什么直销公司。”在直销人俱乐部上万的会员中，有95％的人都是直销人。记者这样问朱军生，也合情合理。“我不是一个直销人，只是一个传统行业里的技术工作者。”他的声音里夹杂着一种对个人能力的强烈自信，而这种自信在瞬间也感化了记者。     

蒙纳维欲正式入华

"抢占先机"经常被直销人奉为制胜第一步.近日,上海的经销商高先生称已抓住先机,所在的蒙纳维公司将在2013年9月正式进入中国大陆,成立分公司,开始一段新的发展历程. 美国直销新秀 蒙纳维公司成立时间并不长,但是却以快速崛起的姿态成为北美直销新秀之一.2005年1月,蒙纳维公司在美国犹他州盐湖城注册成立,主要经营巴西莓果汁以及减重等保健食品.据美国直销新闻网发布的全球直销100强数据,蒙纳维曾在2009年和2010年分别以7.8亿美元和6亿美元的业绩位于全球直销企业的第18位和第21位,表现不俗.     

民族直销该谁操刀

在改革开放20多年后的今天，直销业由于众所周知的特殊因素，似乎成为了国内和国外差距最大的一个行业，在立法前的很长一段时间内，中国直销行业颇有外资独霸天下的味道。[第一段]     

直销立法治人才是重点

自三年前我国加入WTO开始，所有与直销行业能够沾上边的组织或个人，几乎都是掰着手指头倒计时过日子，这种对中国第一部直销法规的翘首期盼程度，可以说在任何国家都是罕见的，因为中国将成为直销行业的最后一座金矿早已是不争的事实。     

如新张继巍未成海归亦成杰

笔者采访过很多直销人士，对于为何选择直销，他们的很多回答都有些相似的，比如觉得从事直销可以实现财务自由时间自由，可以浓缩人生奋斗历程等等。张继巍坦言，自己在不断地从经济学的角度来对直销这种经济模式进行分析和论证，而论证的结果是他对直销的完全认可。更重要的是，他发现了直销能够解决以往传统经济模式很难解决的几大难题。这也是他从心底认同直销并决定从事直销的很大原因。     

新时代张小伟挫败感与成就感同在

从第一次接触到直销这种商业模式起，张小伟就一直对直销有着理智而准确的认识。1997年，正值那场传销风暴的高峰期，张小伟在朋友的怂恿下加入一家销售摇摆机的传销公司。出于对新生事物的求知欲，张小伟付出极大的热情去了解它，在了解了直销文化和直销精神后，他很是看好这种商业模式的前景，随即也花费了不少精力在这个事业中。虽然他的热诚和努力最终化为黄梁一梦，但他并没有对直销从此灰心丧气，而且这段经历对他来说，并不是像竹篮打水一场空般的没有半分收获，“直销在国外已经被证实了是一种成功的商业模式，在中国只是由于操作不正确，让它暂时误入迷途。有了这段经历，我更坚信自己当初的判断：     

2008年的关键是苦练内功

2007年虽然是直销企业表现低迷的一年，但是我们应该看到这种低迷中的反思和整顿所带来的成果。同时，随着中国经济的快速发展、奥运经济的强力拉动，2008年的中国直销值得期待。     

让沟通回归理智

直销说穿了只是商品销售的一种模式，这种营销模式虽然有其自身的优越性和传统销售模式的不可替代性，也的确让很多原本只是消费商品的消费者转换成了营销者，赚到了他们应该得到的那份收入。但直销沟通仍存在很多误会。     

最佳拍档夫妻美在李锦记

刘乐强和王鸿雁，是我采访的直销精英中最给我亲切感的一对夫妻，刘乐强是那种踏实稳重的老大哥男人，而王鸿雁则是最懂得持家的贤淑女性。和他们交谈过后，我也真正明白，为何在我来到这个无限极授权专卖店的瞬间，会感觉到一种平实如家的人间烟火味道。     

2007年直销业整体萎靡的原因

一、直销职业经理人职业素质缺陷 这种现象不仅在大陆转型直销的传统企业中发生,也在老牌直销企业中发生,而且不止一家。     

在直销中百炼成钢

直销牌照让中国直销企业开始变得泾渭分明起来，而正是这种泾渭分明的背后，则是一场更激烈的战斗。已取得直销牌照的公司，英姿勃发，谋篇布局，攻城掠地，搅得风起云涌，没取得牌照的公司也使出浑身解数，各有神通，虽不能鹏翼高举，也都企盼能曲径通幽，得到个柳暗花明，真是兵对兵厮杀，将对将斗勇，帅对帅争锋。     

直销企业产品的选择与导入

一些急功近利的新直销企业过多关注直销网络，而忽视真正给客户传递价值的根基是产品或服务。常见的错误观念是，直销网络是企业运营的命脉，在网络中流动的产品并不重要，只要有了网络，随便卖什么产品都可以实现“利润倍增”。这种思维模式的极至便是“老鼠会”，网络中销售的不是产品，而是虚拟的“权证”或空头支票。国家已经严令禁止企业采取这种操作方式。只有能为客户所认可的产品和服务，才能帮助直销企业走向成功。     

从事直销的障碍分析

通过对多家直销企业的考察，交流和认识．结合笔者多年的营销理论培训经验．这里笔者想就从事直销的障碍问题进行一些分析．希望能为直销的从业人员提供一个比较客观理性的直销认识、使直销这种销售方式真正体现出其公平、合理、人性．发挥出人们的积极潜能的一面，让直销能真正造福于民，造福于社会和国家。     

呼唤直销法规

从六月到七月，中国直销法规并没有像媒体盛传的那样如期出台，那些从所谓内部人士处得到的消息已经被事实证明是不折不扣的谣言。只是中国直销法规一日不出台，这种谣言的发布将会一直持续着，而人们也会永远地为此津津乐道。     

中国直销专业理论研究的现状探讨

在倍增学的基础上实现产品的直接销售，这是直销的真正魅力所在。但现在我们的直销人往往只强调倍增概念，而政府方面又一厢情愿地想避开倍增，最终造成了政府监管和直销人操作的脱节。造成这种后果的原因是什么?其中很重要一个原因就是，中国直销的理论研究体系尚未建立。     

如何做到本地市场异地化

在单层次直销中，直销员在哪里开发市场、寻找客户，取决于公司；而在多层次直销中，因为直销员可以推荐直销员，公司对于这种一层一层的推荐都给予奖励，直销员都处于积极主动的状态，市场的延伸不取决于公司，而是取决于直销人员。对于一个团队领导人本身来说，是很难控制市场向异地延伸的，也只有不断延伸才有可能把市场做大从而获得更多的奖励，但如何做到本地市场异地化，还是要注意一些方法和技巧的。     

读者来信

江苏南京黄先生:我做直销多年,但其中离开过一段时间,那是因为我在做直销的过程中遇到瓶颈,通过对自己的分析以后,发现自己也并不具备做直销的优势条件,所以得出一个结论:直销的产品可以用,直销的朋友值得交,但是直销我做不了。后来之所以我又会回来从事直销这个行业,是因为我接触到一套新的模式,这种模式帮助我解决了经营直销过     

直销企业出兵海外的目的地选择

看了目前国内有关直销政策和形势的报道，厂解到国家对直销的控制和监管没有一丝松懈的意思。在这种情况下，一些颇具实力的公司都在考虑两张牌：国内、国际同步发展或开辟国际第二条战线，曲线发展，以便“稀释”国内的政策压力，壮大企业生存和发展的空间。