试论我国商业银行市场营销策略

市场营销于20世纪初诞生于美国，并逐步被引入银行经营管理。在近百年的实践过程中，西方商业银行营销观念因银行主客观条件的变化，特别是随着银行市场的变化而不断发展和完善，并成为指导银行经营活动的主导思想，决定着银行经营的成败。由于我国社会主义市场经济体制的建立和发展，商业银行日渐走向市场，取得了与其他公司、企业同等的竞争机会和主体资格。其发展是否顺利，经营是否成功都立足于市场，取决于市场。所以我国商业银行必须从生存与发展的战略高度，充分认识到市场营销的必要性，确立各自的市场营销体系，将新颖独特、适销对…     

谈我国国有商业银行客户经理制的实施

当前，随着我国金融体制改革的不断深入和发展，市场营销意识日益受到商业银行管理者的重视。作为商业银行市场营销重要组成部分的银行客户经理制也被愈来愈多的商业银行所运用。本文拟就我国国有商业银行实施客户经理制的必要性、存在的问题进行粗浅的分析，并在此基础上提出了有关的对策和建议。     

论新时期商业银行的市场营销

新时期随着卖方市场向买方市场的转化，商业银行只有学会并驾驭市场，才能立于不败之地。本对我国银行的困境，市场营销的状况进行了分析，阐述了我国商业银行实施市场营销的必要性，并从更新观念、营销策略、市场管理、科技创新、优化分销渠道、注重关系营销等六个方面探讨了怎样做好商业银行的市场营销工作。     

如何构建完善的商业银行市场营销体系

近年来,在我国商业银行这块领域上的竞争已处于白热化阶段,银行为了继续生存不得不寻找新的利润增长点.事实上,由于我国商业银行并没有完善的市场营销体系,所以各家银行的竞争处于混乱无序的状态.本文从涉及到与商业银行有关的国情、政策和发展基础等方面出发, 对我国商业银行的市场营销现状加以分析, 在经营手段、组织结构和战略目标等多方面加以探讨, 提出适当的构建策略.     

谈我国国有商业银行客户经理制的实施

当前,随着我国金融体制改革的不断深入和发展,市场营销意识日益受到商业银行管理者的重视。作为商业银行市场营销重要组成部分的银行客户经理制也被愈来愈多的商业银行所运用。本文拟就我国国有商业银行实施客户经理制的必要性、存在的问题进行粗浅的分析,并在此基础上提出了有关的对策和建议。     

我国商业银行市场营销策略研究

随着金融市场的进一步开放,资本市场的迅速发展,同业竞争的加剧,以及加入WTO后外资银行的涌入,我国金融市场逐渐从卖方市场转变为买方市场,商业银行的经营环境面临着深刻变革。在激烈的市场竞争环境中,我国商业银行只有尽快转变经营和业务发展战略,引入现代市场营销理念,全面实施市场营销管理,以市场为导向,以客户为中心,以效益为目的,根据客户需求和经营环境的变化随时调整产品和服务,才能提高竞争能力和市场占有率,在竞争中取胜。然而,我国商业银行市场营销由于基本上还处于起步阶段,跟国外先进银行相比,在营销观念、营销机制和营销策略、手段运用方面总体上尚存在较大差距,这就需要我们切实转变观念,加快自身改革和发展,充分利用先进的市场营销策略来指导工作。     

对商业银行基层机构绩效考评与管理的改进分析

商业银行是国家重要的金融产业，其经营效益的高低，对于国民的经济发展具有重要的作用。因此，完善银行的各项管理，不仅符合商业银行自身发展的需求，同时更是激烈的市场竞争对它提出的基本要求。而改进和完善商业银行基层机构的绩效考评与管理，便是其中的一项重要内容。有利于保证银行的所有员工都在绩效考评的规范下，提高自己的业务水平，进而提升商业银行的整体发展。所要论述的是商业银行目前的基层机构绩效考核和管理现状，针对其中存在的问题，加以完善和改进，确保其考核、管理能够为银行的发展提供最大化的利益。     

商业银行中间业务发展存在的问题及对策探讨

现有市场经济条件下,全球经济一体化趋势正在加强,中外银行的激烈竞争促使我国商业银行在发展中间业务上必须尽快提高认识,完善组织管理,强化产品开发,实施有效市场营销,优化服务手段,完善人才培养机制,调整收费标准,防范市场风险。     

我国商业银行全面管理分析

随着国际经济和金融的快速发展,金融一体化的进程也不断加快,金融业变得越来越复杂多变,越来越难以驾驭,同时一些投资家的投资行为也导致了它的不确定性。在我国,商业银行是金融系统的主体,在国民经济中起到了重要的作用。商业银行的全面管理是整个银行的核心,商业银行的全面管理系统关系到整个银行的生存。然而,我国商业银行的管理体制与国外的银行相比,存在着很多缺陷和风险。我国银行通过改革,对经济和金融一体化带来的弊端基本上有了初步的认识。将从总结分析我国商业银行的管理体制问题着手,叙述我国商业银行面临的各种风险及应对措施,以及提出商业银行管理制度的改革制度等方面。     

从服务理念看中外资银行个人理财业务差异

20世纪70年代以来,全球商业银行在金融创新浪潮的冲击之下,商业银行个人理财业务获得了快速发展。发达国家商业银行个人理财业务已发展成熟,并为商业银行创造着可观的利润。随着中国近年的经济发展,作为一种新型的银行业务,个人理财业务在我国中资银行中的发展时间还很短暂。与此相比,自中国放金融市场以来,外资银行纷纷在中国落户,而高收益的个人理财业务也作为他们进入中国市场的重要组成部分。有些银行的理财产品大受好评,而有些则不尽如人意。本文采用了理论研究与实际调研相结合的方法,经过对数家中、外资商业银行的调研访谈,结合了实地进行的调查问卷的数据,使理论与实际相结合,对中资、外资银行个人理财产品在服务理念的方面进行对比。     

我国商业银行竞争情报系统的信息保障

日益激烈的市场竞争使越来越多的银行认识到竞争情报的重要性，而竞争情报系统运行的基础即是竞争情报的收集。为提高我国商业银行的核心竞争力，分析了我国商业银行的发展现状及竞争情报的运用情况，探讨了竞争情报的信息来源及收集方法等。     

我国商业银行自助设备发展浅析

商业银行的自助设备对每一个国家的金融发展都是一个重要的平台，我国的银行自助设备发展起步较晚，但随着我国经济的飞速发展，银行自助设备的技术和管理问题也逐渐显示出很多的要求和问题来，本文将简单阐述我国商业银行在自助设备问题上的几点建议。     

我国商业银行营销策略浅析

随着专业银行向商业银行转化和金融业国内国际竞争的日益激烈,市场营销才成为商业银行经营管理中所面临的一个崭新而重要的课题。本文就商业银行市场的营销特点以及在我国发展的状况、必然性和市场竞争相适应的业务拓展策略,做些粗浅的分析、研究。     

我国商业银行汇率风险度量及管理

我国商业银行的汇率风险管理注重风险控制,而风险度量为其薄弱环节。风险度量是汇率风险管理的主要流程之一,在风险管理中起着重要的作用,它是风险识别的延续,是正确处理和控制风险的依据。我国商业银行的风险管理整体起步较晚,而偏技术性的风险度量更为其薄弱环节。该文探讨了风险度量对于银行风险管理流程中的作用,深入研究分析我国银行汇率风险度量的现状及不足,并尝试从风险度量方法为切入点,为商业银行的汇率风险管理提出针对性建议。     

浅论国有商业银行市场营销的问题与策

本文通过对银行现有经营模式的分析，提出了一些银行经营的策略．中国银行业市场结构发生了重大变化，商业银行面临着更大的机遇和挑战．分析了国有商业银行开展市场营销的必要性和存在的主要问题．并提出了应采取的营销策略。     

论国有商业银行市场营销体系的构建

我国正处于经济转轨时期,经济运行的市场化趋势不断增强,国际国内经济形势瞬息万变,从宏观全局讲,国际局势动荡不安,国内通货膨胀加重,人民币升值加速,区域经济发展不同步,体制机制差异较大;从微观层面讲,我国的中小股份制银行异军突起,大型国有商业银行改革正在加速,资本市场日趋成熟,银行同业之间竞争日趋白热化,我国银行业正面临前所未有的机遇与挑战。作为中国金融领头羊的国有大型商业银行,如何在纷乱复杂的经济形势中始终保持着领先的地位,是一项值得探讨的问题。笔者认为,做好市场营销是银行立于不败之地的法宝,构建卓有成效的市场营销体系迫在眉睫。     

区域性商业银行电子银行发展困境及对策分析

当前，电子银行已经成为了世界银行业发展的一个必然趋势，其改变了传统的银行发展模式，成为现代银行必须具备的一个重要组成部分。主要分析区域性商业银行的电子银行业务发展，电子银行为区域性商业银行的发展带来了极大机遇，但由于银行本身还存在一定的问题，导致了电子银行业务的发展速度较为缓慢，如何加快电子银行业务发展已成为区域性商业银行亟待破解的课题。     

我国商业银行的声誉风险管理研究

声誉风险是商业银行极其重视的风险。它是一种不可预测的,无形的,不能凭空捕捉的风险,成为了"最令人畏惧"的风险。一旦遭遇声誉危机,不但使商业银行的信誉受到损害,而且使活跃在资本市场的上市银行的表现也受到影响,导致商业银行品牌价值有所下降,甚至会危及银行的生存。但是银行对于处理声誉风险有着一定的模式,因此我国商业银行尽快加强声誉风险的管理成为关键,从而利用良好的银行声誉来降低风险带来的损失。本文从我国商业银行声誉风险管理中存在的一系列问题出发,提出完善我国商业银行声誉风险管理的对策。     

非利息收入对商业银行绩效影响的实证研究——基于我国16家上市银行的面板数据

近年来，我国商业银行积极通过各项举措开展非利息业务，但是目前各银行拓展非利息收入的前提是提高非利息收入有助于改善银行的经营绩效，而这一前提现在尚缺乏有利的证据。根据我国16家上市银行2003—2010年的财务数据，构建面板数据模型对非利息收入和银行经营绩效之间的关系进行回归分析。结果发现国有控股银行与股份制商业银行得出了截然相反的结论；当非利息收入不会引起经营成本大幅上升的情况下，增加非利息收入才有助于银行收益率水平的提高。     

我国商业银行中间业务发展的探讨

阐述了银行中间业务的概念及特点,分析了我国商业银行中间业务的发展现状,对我国商业银行中间业务的发展提出了建议。