宝洁公司的市场细分策略

针对宝洁公司多品牌营销策略的思路,从市场细分变量选择的角度对宝洁公司进行全面剖析,指出其多品牌营销策略的缺陷。     

论产品营销市场的发展

企业要在市场中立于不败之地，必须注重营销市场的发展。     

浅谈电信市场的细分

根据市场营销学原理，阐述了电信市场细分的必要性，基于影响消费者需求的地理、人文、心理和行为因素，提出了电信市场细分的标准。     

开阔思路拓展体育市场--对体育服务产品营销策略的思考

通过从体育市场的含义、特点入手,阐明体育市场营销的意义,提出全新的体育市场营销理念,并运用服务市场营销的理论来探讨体育服务产品的营销策略.     

基于双边市场的互联网平台企业倾斜定价模型与策略

随着互联网平台企业的快速发展,针对双边市场的倾斜定价成为一种普遍的现象,这种特殊的定价模式也成为研究焦点。在价格总水平稳定的情况下,双边市场的定价结构直接影响了平台的交易量,合理的定价机制已成为影响互联网平台企业发展的重要制约因素。应用双边市场理论构建了倾斜定价模型,阐释了双边市场的需求价格弹性和交叉网络强度如何影响平台企业的倾斜定价,并最终形成平台最优化的价格结构和价格水平的经济学原理。最后以优步为案例佐证互联网平台企业的倾斜定价方法和补贴策略,也为现实生活中的倾斜定价事例提供了合理性解释。     

基于消费者策略行为的高新技术产品定价模型研究

随着技术更新速度的加快和市场竞争的加剧,厂商经常会采取降价促销的手段刺激高新技术产品的销售。久而久之,消费者自然形成一种等待厂商进一步降价的习惯。文章主要考虑基于消费者策略行为下,厂商实施的动态定价策略。讨论在需求不确定的条件下,厂商在面对消费者策略行为时,如何决定最优价格策略,以获得最大化利润。     

方便面产品定价策略探讨——以华龙日清方便面为例

方便面行业的竞争异常激烈,其中定价策略的运用对于利润目标的实现尤为重要。从华龙日清方便面产品定价策略出发,对其价格策略进行了深入分析,从而发现问题,结合有关理论提出方便面行业的定价策略。     

信息产品灵活定价赢得先机

信息产品是指那些可以为消费者提供 信息功能的产品。信息产品按照其 历史来分,可以分为传统意义上的信息产品和 现代意义上的信息产品。其中书报等信息产品由 于其生产工艺与其他工业产品相比较,并没有重大 意义的技术突破.我们把这些与传统工业流程相近的 信息产品称为传统意义的信息产品:另外一种就是现代 意义上的信息产品.由于其带来的信息革命产生了重大的突破.我们把这些信息产品称之为现代意义上的信息产品。     

浅议旅游产品的整合定价

本文从影响旅游产品定价的因素分析出发，认为旅游产品具有构成的综合性与生产经营的分离性，旅游产品的定价要以其综合性为难，对旅游产品生产经营的分离性进行整合，进而提出了旅游产品的整合定价策略及相应的实施办法。     

直销产品的定价策略

直销产品价格的战略性思考,在今天,不仅是直销企业,也是直销行业应该共同考虑的问题。这绝不仅仅是一个涉及成本与利润核算,或是营销组合中的一个环节的问题：而是这个行业必须面临的整个社会生态系统的利益分割,能量置换等有效相处关系问题。     

关于中国企业营销的几个问题

通过对中国企业中普遍存在的重企业形象品牌打造、轻产品品牌打造、企业缺乏中长期营销战略规划、重销售而忽略企业营销力的培养等问题的剖析，指出中国企业应关注消费者的情感价值，培育客户忠诚度，以实现短期现金流与企业长远营销战略间的平衡来增强企业的可持续发展能力。     

打动传统消费者的产品定价策略

价格不是重要的。在与那些在最前沿进行行销活动直销员交流时,我们常听到这种说法。其最质内涵是因为价格不是直销商能决定的事情,他们需要按照公司的既定价格规定进行销售。一旦销售人员认定产品销售的艰难在于价格问题,就会给自己的退却找到理由,甚至放弃他所选择的事业。     

环境经营战略下的钢铁产品绿色定价策略

钢铁企业实施环境经营战略与钢铁产品的价格有着密切的联系,根据影响钢铁产品绿色定价的相关因素,采用多元线性回归模型进行计量分析,结果表明:钢铁企业污染治理费用的增加必然导致价格的提高.探索了绿色理念的传播、产品细分定价法、环境价值定价法、市场细分定价法等环境经营战略下钢铁产品的定价策略.     

问题的解决在于问题的确认

<正> 在企业的生产和销售过程中,往往会碰到许多问题,诸如用户到底需要什么样的产品?用户到底需要什么价位的产品?如何担技术优势转化为客户愿意购买的产品?如何进行产业化的生产和大规模的销售?如何进行产品和市场细分?等等。事实上,解决这些问题的方法也很多,方法不同,效果也就有所区别,有成功的,也有失败的;有一炮打响的,也有逐渐销声匿迹的。而那些一炮打响并且     

产品定价的优化设计

文章针对工厂总收入和定价的问题,运用最优化理论建立了数学模型,由此能迅速定出产品的价格,具有较强的实用价值。     

寻找产品的卖点

当前,新产品上市时市场应当怎么样启动?如何使产品卖得快又多?这一系列营销问题常常困扰着我们的企业。为此,本刊以一个保健品营销“春季战役”案例为例,借以给广大读者一些启迪……     

市场细分下定价与交货延迟批量的联合决策

文章针对多周期离散时间、允许交货延迟情形,研究了拥有若干个子市场的制造商如何有效地协调定价决策与批量决策,使得企业利润最大化;建立了二次规划模型,提出了基于动态规划的精确算法,可以在多项式时间内求解出每周期各子市场的最优定价和最优生产计划.实验结果表明,联合策略优于分散策略,可以获得最大利润;与不允许交货延迟情形相比较,允许交货延迟提升了生产的柔性,可以获得更多的利润.     

成功销售的39级台阶(二)

台阶11 12个交易小技巧1．如何制止不耐烦(低声说)2．迅速控制局面3．对待拒绝的办法4．制造紧迫感(利用加价)5．居高临下6．故意出错7．价格出错(旧价格单，已经涨价)8．戴眼镜法9．做妻子的工作10．赠送小礼物