数据

23万：目前，摘取我国首家直销牌照的雅芳公司，直销员队伍已达到236183人。据中国保健协会提供的数据表明，自今年二月份摘得直销牌照以来，雅芳抓住领先优势，直销培训员首先在今年7月份突破10万人，达114408人，近期又实现了第二次飞跃，直销员队伍达236183人。     

一位雅芳直销员的生存实录

“我是一名雅芳直销员，做了4个月，现在压了2万多元的货，感觉产品销售好难，压力越来越大……”一位成都雅芳经销商小虹向记者说道。 与此同时，记者了解到，截止到g月10号，雅芳直销员已经超过15万人。就在6月30日，雅芳直销员超过了11万，雅芳公司对此颇为高调。     

反思直销培训

自1990年11月雅芳公司从广州登陆以来，直销在我国得到了空前的发展，这主要得益于两个方面，一是薪酬制度，它最大限度地调动了直销业务员的积极性，二是直销培训制度，它不断地育成直销业务员，以不断发展组员为前提确保各机构完成业绩任务。但一段时间以来，社会对直销业务员的评价直线下降，更有甚者，个别直销员为自身利益有意误导客户，一时间激起极大的民愤，大有发动一场讨伐战争之态势。前一阶段笔者参加了几次直销培训，感触颇多，其中最深的一点便是对国内直销培训的反思。     

中国直销2006 10大争议企业

No.1 雅芳 从雅芳获得试点牌照的那天起，围绕雅芳直销的质疑几乎就没有断过。争论焦点是——雅芳还是不是直销企业？而雅芳紧急出台的重返直销措施，又引来一片责难，这些责难中还包括了雅芳之前的专卖店店主，给业界落下厂话柄。同时，伴随的是雅芳业绩的下滑。而高寿康偏偏于2006年7月还高调宣布雅芳已经招募11．4万名直销员，似乎在向业界证明着什么，可业界似乎并不买高寿康的账，反而对雅芳专卖店转型为直销表示了担忧。     

直销培训“牌照”，30万一张？

2006年1月的一天，记者接到一个业界朋友的电话，他说有个自称拥有全国直销员资格的培训及认证权的人，正在全国各地找地方代理机构。记者这位朋友恰好对直销培训很感兴趣，但是对方说一个省级代理的授权费就要30万元，他委托我打听一下究竟有没有这件事。     

直销培训是不是“洗脑”——“洗脑”必须从源头上治理

在直销培训方面独树一帜的安利公司，享有“直销黄埔军校”的美誉。近日，其中国培训中心院长刘明雄在接受记者采访时强调，一名合格的直销员，必须需要经过严格的培训，但培训课程并不是可怕的“洗脑”，而是重视培训学员的理性，以提高直销员的实际能力。 但是，我们所了解的是，无论是公司层面的还是经销商自行组织的培训会议，都频频被普通人看做是在洗脑。但也有人为“洗脑”被妖魔化而忿忿不平。 洗脑，究竟是促使脱胎换骨的天使还是剥夺灵魂与思想的魔鬼，我们且听不同分解。[编者按]     

如何看待雅芳转型全直销

自前南拉丁美洲地域总经理奥多内兹空降雅芳（中国）后，雅芳一系列转变也由此展开。种种迹象表明，雅芳正在紧锣密鼓地实施转型战略，实行多年的”店铺＋直销员”模式将在中国大陆改变为全直销。这一转型战略的实施，将改变雅芳在中国大陆的整个直销格局，对雅芳的再度崛起无疑具有重大的战略意义。     

雅芳56万直销大军背后

当业绩的增长赶不上直销员数量的增加时，雅芳该作如何解释？[编者按]     

2010年2月中国直销企业影响力榜

本月,随着雅芳、康宝莱、如新等企业相继发布年度财报,2009年度直销企业业绩逐渐明朗化,安利、完美、玫琳凯,稳坐国内直销业绩三强,而乖孩子雅芳的财报数据则有些差强人意,雅芳中国业绩出现8%的下滑,利润也从2008年同期的1900万美元下滑至1600万美元,降幅为16%。祸不单行的是,标准普尔下调了雅芳信任指数由A到A-,这让雅芳处境更为尴尬。直销转向的雅芳不可能放弃原有的专卖店系统,而专卖店经销商和直销员之间的竞争冲击着雅芳的进一步发展,雅芳似乎还未找到两者之间的平衡点。如新中国区比去年营收相比有所增长,但却因为骨干经销商8%的流失量拖累了榜单分值;欧瑞莲一如既往地缓慢前行;唐宝莱的中国行越走越稳,从整个上市直销公司的业绩报告     

媒体需理性看待直销

我在品牌消费品公司从事分析师的工作已有20年,其中我有幸亲眼目睹了直销的商业模式变迁.我已出版或合作出版了关于安利、雅芳、康宝莱、自然、如新、特百惠以及优莎纳等公司的股票研究,也和自然、欧瑞莲等多家公司的管理团队有过互动. 我经常通过纳什维尔的一位直销商汤姆·詹姆斯购买衣服,他成立了这家服装公司,并且成为西南部大多数业主中的一位.伯克希尔哈撒韦公司拥有自己的直销员,其中包括养尊处优的厨师、世界图书销售员,和当前花旗集团演化出来的金融服务直销员——普瑞玛瑞卡.一个多世纪以来直销的商业模式已经在我们的企业文化里根深蒂固,在直销领域中也成功地出现了雅芳、玻琳凯、特百惠等标志性的全球知名消费品牌.     

雅芳专卖店生存现状调查

雅芳将专卖店改成了服务网点,并从多种层面强化直销的作用,但是雅芳一直以来存在的专卖店问题并未得到解决。相反,黑店问题,专卖店和直销员的冲突却愈演愈烈。     

让直销人真正进入培训角色

直销业对直销员惯用的培训套路尽管存在诸多问题，但的确加快了直销业务员进入角色的步伐。我认为在惯例的模式下更应该结合实际进行培训，让直销人真正准确的进入角色。     

企业内部培训师队伍建设探析

培训师作为企业培训工作的执行者和组织学习的推动者,对企业员工的学习与发展起着极其重要的作用。相较于外部培训师,内部培训师在对企业熟悉程度、培训成本控制、时间投入及企业文化传承等方面具有外部培训师不可替代的优势,是加强企业核心竞争力、促进企业文化传承、推动企业知识管理、激励员工积极性的重要力量。企业应做好对内部培训师的选拔聘任、培训开发、激励管理等工作,建立一支高质量的内部培训师队伍。     

业界关注

首届中国项目管理培训年会将于2012年1月7—8日在北京召开。本次年会主题：项目管理培训之道。各项目管理组织（协会、培训机构）负责人、项目管理专家学者、项目管理培训师、企业培训经理等业内同仁将聚集一堂，全方位、多角度纵谈项目管理培训之道，共商项目管理专门人才培养发展大计。     

如何踢好临门一脚促成签约

顾客接受直销员邀请参加创业说明会而直销员也能满意解答对方所提出的问题，现在该是正式邀请他加入公司事业的时候了，这是个最要紧的阶段，当直销员花费了很多力气改正他的观念，而他也认同公司经营理念及产品价值，而却没有利用最佳时机及时将签约书放到桌上，机会稍纵即逝，实乃难得。     

浅议团体培训中的培训师——以首都职工素质教育工程为例

与其他各类教育活动相比,团体培训有自己鲜明的特点。这些特点,构成了对团体培训培训师的约束因素。要很好地完成团体培训的工作,培训师必须根据团体培训的特点,提高自己的培训能力,设计自己的教育活动。     

如何做一名合格的企业培训师

本文通过论述企业在发展过程中如何加强采气员工培训工作，提高企业培训师的培训质量，为企业的可持续发展提供一支合格的技术队伍。     

雅芳 期待锦上添花

“此女人更了解女人?的雅芳，117年来美丽足迹遍及全球139个国家，广受女性的喜爱。雅芳也是1998年后在中国市场转型最为彻底的公司，因此也是面对直销主法最轻松的企业之一．6年来，在中国市场一直都规范运作，这一点政府早已心中有数、加上雅芳高层频频拜访北京，曾受到吴仪等高级官员的亲切接见和许诺。所以，中国直销牌照的第一轮竞争中．雅芳处于最为有利的方阵之列。     

培训应由谁主导?

在直销事业中,培训是必备的基础环节,是直销员或直销公司成功的基本保障.不管是入行.高阶,培训贯穿了直销的整个过程,而培训的导向性又致使了光环的产生,于是不可避免地引发了公司与系统领导之间的博弈--双方都希望能够主导培训.获取相应的光环和利益,既而主导对直销员的掌控.而纵观中国直销行业的现状,公司主导培训占据着较大的比例,当然有利干公司文化.产品等100%复制的完成.     

中国直销史上最具影响力的10件大事

1、1990年，直销进入中国——标志性事件：广州雅芳公司成立 1990年1月23日，雅芳投资2795万美元，与广州化妆品厂合资成立“广州雅芳有限公司”，以雅芳在中国公司的成立为标志，直销模式正式进入中国内地。随后安利、攻琳凯、完美、仙妮蕾德等直销公司纷纷登陆中国，直销在中国开始大范围出现。