直销员促成时的心理营销

直销运作过程需要很强的技巧性。直销员从寻找客户开始直到成功的销售产品或者推荐合作伙伴，不仅需要周密计划，细致安排，而且要与客户进行重要的心理交锋。尤其是在整个直销运作流程的促成阶段，也被很多业界朋友称之为“临门一脚”特别需要把握客户的心理活动。     

如何克服销售人员常犯的10种错误

你是否觉得缺乏销售动力？厌烦拜访客户和打电话；你是否觉得每天精疲力竭？挑灯夜战，却还有忙不完的工作；你是否觉得内心亏欠家人？也许你已经很久没有与他们一起共度周末；你是否觉得自己茫然无措？事业仿佛遇到了强大阻力，想再前进一小步都难上加难。这一切是因为你已经在不知不觉中犯下了一些致命的错误，它们使你的销售之路充满艰辛，基于作者多年的研究和20余年的个人销售经验，指出了销售人员在销售过程中的10大错误，刊载本文的最终目的不仅仅是提醒你规避错误，拯救你的销售，提高你的销售业绩，而且为你打造辉煌的销售职业生涯，创造工作与生活之间的平衡提出了合理的建议。     

直销事业五阶段的挑战及其应对策略(下)

主要表现在：这个时候你的团队可能已经有了一定规模，成员越来越多，你的团队成员可能各种各样的人都有。大家走在一起，各种各样的问题也随着会产生，例如：团队像一盘散沙，没有凝聚力，也没有战斗力；某些成员离开本团队，反过来恶意攻击团队及领导，甚至教唆其他成员也离开；某些团队成员之间出现抢人、抢客户的现象；很多成员的业绩都做得很不好，整个团队死气沉沉，没有什么活力；某些成员放弃了直销事业的发展，影响到其他很多成员也跟着放弃……     

让直销人真正进入培训角色

直销业对直销员惯用的培训套路尽管存在诸多问题，但的确加快了直销业务员进入角色的步伐。我认为在惯例的模式下更应该结合实际进行培训，让直销人真正准确的进入角色。     

“剩者”蜗牛

一场别开生面的赛跑开始了。一只只蜗牛在裁判青蛙王子的枪响后，开始蹒跚地向目的地进发，它们要越过高山和大海，最后攀登上一颗耸入云端的大树即终点方能取胜，并被戴上王者的桂冠。     

提高药品销售业绩的对策

根据医药行业药品销售现状，从行政立法、广告促销、售后服务、市场调研、人员素质、电子商务等6个方面，对如何提升药品销售业绩问题进行了分析和探讨。     

销售渠道系统―销售渠道管理的关键

随着互联网技术的发展,充分利用网络资源的企业获得了好的经济效益。销售渠道是企业产品到达消费者手中的必经之路,渠道管理完善对于提高企业利润率有着非常重要的作用。本文针对目前渠道中存在的问题及渠道发展的趋势,说明如何建立销售管理渠道系统及其必要性。     

销售渠道系统-销售渠道管理的关键

随着互联网技术的发展，充分利用网络资源的企业获得了好的经济效益。销售渠道是企业产品到达消费者手中的必经之路，渠道管理完善对于提高企业利润率有着非常重要的作用。本文针对目前渠道中存在的问题及渠道发展的趋势，说明如何建立销售管理渠道系统及其必要性。     

2007中国直销销售十强企业

安利（中国）：144亿元 安利（中国）一直是中国直销业的老大哥,而中国区也是安利全球最大的市场。在正式获牌并开始新直销经营的2007年,安利（中国）的业绩有明显提高。     

2007中国直销十大销售精英

NO．1月朗“三军” 从如新到立新世纪再到月朗国际,章小军、姚红军、郑联军组成的“三军”是中国直销业一直以来的一道风景线,他们联袂的完美组合,创造了直销界的传奇。“三军”有何过人之处呢？他们的共同点是永远快乐,永远团结。成功的秘诀就是快乐,他们成为月朗国际首批皇冠特使实至名归。毫无疑问,他们是2007年度最活跃的经销商。     

如何考核不同发展阶段的销售业绩

<正>销售业绩的考核方法,很大程度上可以决定一个企业的兴衰。“销售”通常是决定一个企业兴衰的关键要素,可谓成也“销售”,败也“销售”。凭借一套适合中国市场特点、深谙企业发展规律的销售管理策略和方法,很多     

巧妙的销售

好的产品还需要有好的销售方式,如果烹饪燕窝用炖土豆的办法显然是暴珍天物。我们来看一看几个有趣的销售故事。     

视同销售行为的企业所得税处理

视同销售行为征收企业所得税，意味着要确定企业所得税的销售收入，销售成本，同时视同销售行为所对应的用途也要按照计税基础进行相应的税收扣除，这是税收与会计处理的差别所在。     

如何做好一名合格培训教师

在分析教师在计算机应用于教育中的作用的基础上,提出适合于我国国情的两种教师培训模式:一是以中青年教师为主体,特别是以其中的积极分子为中坚,有重点有层次地进行培训,即核心培训模式;二是利用一种教学理论和计算机技术两维互相交替的锯齿型培训模式。     

如何做好HSE培训工作的七步曲

HSE培训工作是一项系统工程,提高人的安全素质是该项工程的重要核心,只有通过加强HSE培训,提高人的安全意识,增强安全素质,才能保障安全生产,做到人人重视安全、人人懂得安全,中油东北销售大港分公司领导和质量安全科人员能抓、会管,才能真正提高分公司的安全生产管理水平。笔者作为一名基层安全工作者根据多年从事HSE培训工作的实践,归纳、总结出了搞好HSE培训工作的七步曲。     

直销业的"愚民政策"

在长期的直销采访中，我们常常惊诧于大量直销人对行业的陌生程度；同时，我们也总是听到一些行业人士发出这样的感叹：“做直销啊，真的是越做越明白!”什么意思呢?就是说刚开始进入这个行业的时候多是糊里糊涂的，做到后来，才越来越明白这个行业的一些真正概念。那么为什么我们不能一开始就明明白白地做呢?仔细想来，其根源在于直销行业在中国的低透明度、长期的灰色运作，以及来自传销时代的不良传统。     

如何提高培训质量

有人说，如果直销离开培训，就像鱼离开了水，必将无法生存下去。是的，直销就是这样一个建立在培训基础上的行业。从企业的产品知识，文化理念，到直销商的销售技巧，观念心态等都需要一种系统的培训。     

建立成功销售必须信念

你的心态决定了成功销售的80%。它取决于你对自己销售能力的信心，取决你对公司与产品100％的相信，以及对自己所从事销售职业的看法。只要改善自我能力及自我看法，就可以在瞬间改善你的销售业绩。     

如何做好车站值班站长的培训工作

员工培训是企业发展的根本,伴随着广州地铁的日益壮大,培训逐渐成为企业竞争的重要一环。车站作为整个广州地铁的一线部门,是地铁对外的直接窗口,因此对员工的岗位技能、服务态度、个人素质等方面有较高的要求。而作为车站员工的直接领导者——值班站长,对其综合素质的要求就更高。该文通过阐述现在值班站长培训中存在的主要问题,提出了对值班站长培训的重要性,探索了做好车站值班站长培训工作的思路和途径,使车站培训制度进一步完善,为广州地铁提供更多发展推动力。