掌控销售渠道的五种手段

如果企业树立了远大的愿景,并使经销商认同;如果企业在消费者心目中建立了良好的品牌形象;如果企业培养出来了客户顾问队伍,并真正服务于企业;如果企业掌控住了终端,并与终端建立了良好的沟通;如果企业能给经销商带来对方拒绝不了的利益,那么,这个企业的发展的前途就是远大的。这样建立起来的通过掌控经销商而形成的一流的渠道,就能掌握行业的发展,实现真正的网络为王,树立行业领导者的风范。     

掌控地方势力

销售渠道是企业最重要的资产,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增殖,而是通过服务,增加产品的附加价值;对企业来说,起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成企业很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规     

销售渠道系统-销售渠道管理的关键

随着互联网技术的发展，充分利用网络资源的企业获得了好的经济效益。销售渠道是企业产品到达消费者手中的必经之路，渠道管理完善对于提高企业利润率有着非常重要的作用。本文针对目前渠道中存在的问题及渠道发展的趋势，说明如何建立销售管理渠道系统及其必要性。     

考虑不适应成本的软件产品销售渠道策略研究

基于软件产品渠道多样化背景,区分软件企业的5种渠道销售模式:直销(D)、增值零售(V)、代理(A)、直销与增值零售(DV)、增值零售与代理(VA).考虑顾客对软件产品的不适应成本,建立消费者效用模型,研究软件企业销售渠道的决策问题.采用Stackelberg博弈求解并分析.结果表明:一般情景下双渠道模式优于单渠道模式;...     

销售渠道系统―销售渠道管理的关键

随着互联网技术的发展,充分利用网络资源的企业获得了好的经济效益。销售渠道是企业产品到达消费者手中的必经之路,渠道管理完善对于提高企业利润率有着非常重要的作用。本文针对目前渠道中存在的问题及渠道发展的趋势,说明如何建立销售管理渠道系统及其必要性。     

中小型在线旅游企业网络销售渠道的构建

Internet的出现给旅游企业的营销带来深刻的影响．网络直销呆道和网络间接销售渠道是网络营销的二种方式．因此,中小型在线旅游企业如何构建网络销售渠道显得尤为重要．     

浅谈房地产销售渠道的选择

本文阐述了房地产销售渠道的内涵和主要形式,提出了选择房地产销售渠道必须考虑的一些因素.     

浅析企业销售的绩效管理

日益激烈的市场竞争使企业对销售工作的管理越来越重要并且管理越来越细，其核心是对销售人员的绩效管理与评价。对此，企业必须做好对销售的绩效管理，并在不断改善与改变中提高企业的效益与效率。     

销售渠道与企业竞争优势

产品渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道,如何利用销售渠道更好地从事产品分销,已日益成为企业营销工作的重点问题.竞争优势来源于企业在产品的设计、生产、市场营销及后勤等创造价值的过程中所进行的许多相互关联的活动,这些活动中的每一项都能有助于巩固企业的相对成本地位,并为别具一格的形象奠定基础,渠道管理和商品分销活动是企业市场营销的重要组成部分,商品分销通路及其所执行的功能是产品的价值链中的关键一环,成为企业获得部分优势的重要来源.     

车载GPS，请先为销售渠道导航

车载GPS主要包括车载GPS定位设备、车载GPS监控设备、车载GPS导航设备三大奏,从国内车载GPS应用情况看,发展速度很快。     

跨国公司的文化窘境--宝洁公司渠道策略失误分析

全球一体化的概念是哈佛大学Levitt教授在1983提出的,是基于通讯、运输和传播技术的发展,世界各地的人们所需要的东西基本相同,趋向统一的需求和欲望为标准化产品全球性市场所提出的新战略。在一体化战略下,渠道策略的选择无疑是其他战略得以实施的基础。     

巧妙的销售

好的产品还需要有好的销售方式,如果烹饪燕窝用炖土豆的办法显然是暴珍天物。我们来看一看几个有趣的销售故事。     

零售商线上销售渠道决策研究

针对传统零售商是否来通线上销售渠道,利用斯坦伯格博弈模型描述了线上与线下销售渠道之间的竞争,考虑了开通线上销售渠道的固定成本,从竞争强度、线上销售渠道变动成本和消费者消费偏好三个方面,对比分析了线上销售渠道开通前后零售商销售量和利润的变化情况,并以利润为基础分析了零售商开通线上销售渠道的动因,给出了开通线上销售渠道所需的条件。     

销售渠道与企业竞争优势浅析

产品渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,如何针对商品特点设计自己独具特色的销售渠道,如何利用销售渠道更好地从事产品分销,已日益成为企业营销工作的重点问题。竞争优势来源于企业在产品的设计、生产、市场营销及后勤等创造价值的过程中所进行的许多相互关联的活动,这些活动中的每一项都能有助于巩固企业的相对成本地位,并为别具一格的形象奠定基础。渠道管理和商品分销活动是企业市场营销的重要组成部分,商品分销通路及其所执行的功能是产品的价值链中的关键一环,成为企业获得部分优势的重要来源。     

渠道管理中的厂商与分销商的博弈分析

分销渠道管理中生产厂商与分销商的良好合作是进行优势互补、提高渠道竞争力和适应市场变化的有效手段。通过对生产厂商与分销商合作交易特征介绍和交易条件的假设，基于相互之间合作的关系建立混合博弈模型，并进行分析，找出影响双方合作关系的因素和实行稳定作的条件；然后，进一步对生产厂商与分销商的长期合作进行有限次重复博弈分析，找出影响双方合作关系的条件，最后，根据推论分析的结果，指出生产厂商与分销商建立良好的合作关系应采用的策略。     

在时尚指数和销售努力下的服装混合销售渠道的订货和价格补偿分析

时尚指数对于服装市场起着关键性作用,而价格补偿影响着实体零售商对于销售努力成本的投入。本文通过混合销售渠道在销售努力、时尚指数和价格补偿影响下,运用利润模型来构建制造商、实体零售商、线上服装零售商以及整体供应链利润模型。通过分析,发现时尚指数在一定阶段对线上价格的影响是呈正比的,而时尚指数在一定阶段对销售努力的影响是呈反比的。在时尚指数与销售努力双重作用下,服装市场需求呈现出正弦曲线分布,即先升后降再升再降的趋势;时尚指数变化影响服装制造商继续价格补偿的决策,而时尚指数的变化对实体服装零售商和线上服装零售商接受价格补偿契约没有影响。     

加强销售渠道建设促进联通业务发展

近年来,联通公司合肥分公司各项工作有了很大的发展,特别是通过加强与各级代理经销商的密切合作,建立建全了较好的市场分销渠道,使联通公司合肥分公司在GSM和CDMA新增用户数量及通信业务收入等方面取得了较好的成绩,为今后各项工作的开展打下了坚实的基础.     

双重销售渠道的供应链中的信息共享价值

为了研究供应链中的信息共享价值,考虑了一个由制造商和零售商所构成的双重销售渠道的供应链模型,零售商持有关于其自身附加价值的私人成本信息.将该供应链模拟为一个Stackelberg博弈,研究了成本信息共享对供应链上的节点企业均衡策略和均衡收益的影响,并定量地计算了企业因信息共享而引起的均衡收益的变化,得出了信息共享在节点企业处的价值.结果表明,信息共享在制造商处所产生的价值总为正数,而在零售商处所产生的价值并不是总为正数.     

企赢网：中国最新的职业商机——企业产品全国销售渠道供应商

一个充满创新精神与想象力的崭新事业；一个融汇电子商务与传统营销的神奇模式；一个夹杂现代经济理论和倍增思想的盈利平台；带你走进赵春鹏和他的中国企赢网，直击一个正在诞生的行业，一个全新的事业机会。[编者按]     

论新疆中小企业销售渠道瓶颈的突破

渠道是企业最重要的资源,然而营销渠道运行所面临市场环境的不确定性越来越强,其运行的风险也越来越大,随时都有可能遇到各种各样的渠道瓶颈问题。新疆中小企业由于自身实力难以自建销售渠道,其销售更多地依赖于经销商。这种单一的、松散的、间接的传统销售模式约束了中小企业的快速发展,也给他们的生存造成很大威胁。中小企业应加强与用户、消费者之间的沟通,从而突破销售渠道瓶颈。