直销浅析

直销是将消费类产品或服务直接销售给顾客的销售方式,是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。本文针对直销在中国的发展误区提出诚信服务、以法律手段规范直销市场、提高直销商品质量的应对措施。     

集约销售模式的内涵与意义

“集约销售”模式是一种十分适合日用消费品零售的销售模式，它的供应方式灵活多变，可以很好地适应市场；销售方式讲求集约，集重家于一域，扩大了销售影响力；它的管理方式力求与时俱进，以满足现代消费者的特殊需求；它最讲究的是品牌运作方式，以自身的品牌促进销售，以销售带动商品的生产，以生产的保证扩大其生产商的品牌影响力，从而带动整个行业产、供、销生产链的全面合理运营。     

基于多渠道销售的企业定价策略研究

多渠道销售产品是提升企业竞争力的一个重要途径,在企业经营中,往往具有两种销售渠道:一种销售渠道针对大型客户,假定此时资金回收采用分期付款的方式,即一部分即时支付,另一部分延迟支付;另一种销售渠道针对小型客户,资金回收采用即时支付的方式进行。在上述假定下,构建了一个两阶段企业定价决策模型,并证明了最优价格的存在性和唯一性,同时对最优价格进行了敏感性分析。最后,通过算例分析对本文的模型进行了论证。     

采用折扣方式销售货物的会计与税务处理

企业采用折扣方式销售货物是比较常见的业务,在实际工作中,人们对不同折扣方式销售货物的会计与税务处理往往容易混淆,甚至出现错误,本文针对三种折扣方式销售货物的会计和税务处理进行说明。     

春运火车票销售的经济学分析与制度改进

我国春运期间铁路客运票价采用价格听证制度，销售方式以增加，临时售票窗口为主。这一制度安排的本意是为了维护消费者利益，但在实际中却造成了买票难和炒票热等问题。从经济学角度分析，炒票现象源自经济管理和销售制度上的缺陷，现行销售制度不但效率低下且有利于炒票者获利。可以构想政府取消价格管制，以“荷兰式一次高价拍卖”的售票方式对火车票实行市场化定价及销售，来解决火车票的炒卖问题。     

巧妙的销售

好的产品还需要有好的销售方式,如果烹饪燕窝用炖土豆的办法显然是暴珍天物。我们来看一看几个有趣的销售故事。     

不同代销方式的选择——基于税收筹划的视角

随着市场经济的迅速发展，现在采用委托代销销售方式的企业越来越多．这种销售方式既可以减少委托方的产品积压和仓储成本，加速资金周转．同时又可以减少受托方的商品资金占用，降低商品经营风险。在当前金融危机的不利影响下．委托代销不失为一种好的销售方式。采用不同的委托代销方式。可能产生不同的经营效果。本文从税收筹划的视角，深入分析比较”收取手续费”和”视同买断”两种不同的委托代销方式在收入的取得和相关税金的缴纳方面的差别，以期从中寻求选择最佳代销方式的方法．以期加速企业资金周转．减少商品资金占用，降低商品经营风险。     

互联网+背景下北山村电子商务发展现状及对策探讨

随着新技术的发展所带来的销售方式的改变和"互联网+"的提出,对我国传统农业生产和销售方式带来巨大的冲击,新的销售平台的出现极大便利了农产品品牌的推广和销售。本文以海南省三亚市海棠区北山村为例,简述其传统农业生产销售方式的现状,分析了农村电子商务发展存在的问题和不足,并提出相应的解决对策。     

路矿运输实行“三统一”的探讨

“三统一”是一种较为先进的运输组织方式，它是根据煤炭生产和销售的要求以使铁路运输路矿统一运行图、统一技术计划和统一运输方案。路矿实行“三统一”可以使运输部门在新形势下保证煤炭销售。     

改善企业市场营销活动的对策

销售既是一门科学，也是一门艺术，在当前市场逐渐饱和的情况下，企业不得不费尽心思想出一些市场竞争的方式方法去寻求发展。     

加强企业应收账款管理的对策

应收账款是企业对外销售产品、提供劳务等形成的尚未收回的销售款项,是企业流动资产中的一个重要项目。一般来说,企业都愿意采用现销的方式销售产品,这样可以立即收回现金,提高资金的周转速度。但是,在激烈的市场竞争中,企业为了扩大销售,占领市场,往往要采取信用销售的方式销售给客户,这时就产生了应收账款。我国企业应收账款管理中存在着严重问题,本文希望通过对存在的问题进行分析,与各位读者共同探讨我国企业应收账款管理的对策。     

珍奥 英雄不问来路

作为大连保健品龙头企业，珍奥虽然也曾使用过会议销售这样的销售方式．但是本表质上仍然是一家传统企业．入选22家大名单多少令人有些意外。也许珍奥公司已经意识到了直销在保健产品销售方面的非凡渗透力，趁着立法的契机插上一足．也为什业的发展多备一条路。     

图书销售中应充分发挥导购员的主体作用

面对图书市场激烈的竞争环境，在销售中充分发挥图书导购员的主体作用会给书店带来长久的经济效益和社会效益，据此文章对导购员在工作中应遵循的销售观念、应掌握的销售方式及销售方法做了具体阐述。     

几种营销方式的经济学思考

几种营销方式的经济学思考钟儒刚，韩冰华在经济活动中为扩大销售份额和市场占有率而设计的产品营销包括自动连锁、工商联营、特许专营、代理营销、直接销售等多种形式。目前特别是连锁销售在国际销售上呈迅猛发展趋势．代理营销、直接销售和极具发展潜力的特许专营在我国...     

产品营销客户信息关联模式挖掘与分析

介绍了以关联规则方式对商业销售中客户数据进行分析的方法,实际运用中以某商业网点化妆品销售中客户信息的数据集为例,针对销售客户信息的具体特点给出了一种改进的Apriori算法.实践表明,改进后的Apriori算法,可以减少无意义规则的产生,提高挖掘效率.     

路演,打造最粗暴的融资方式

<正>某种程度上,找钱的过程就是"路演"的过程。"当今时代,无论你以何种方式谋生,都是在销售。"未来学家丹尼尔·平克这般说,他的著作《全新销售》一书中写过,现代生活因为信息对称、市场饱和引发的"卖家谨慎",所以要做到优雅、和谐的达到"共识"。在中国,越演越烈的创业热潮里,路演早就成为了创业者和投资人交流最常见的方式。     

优化财务管理促进信用销售

当前,无论是国际市场还是国内市场,信用销售日益成为占据主导地位的交易结算方式,信用销售已成为企业获取市场竞争力的必要手段和主要方式.本文从市场营销主体各方利益的角度,探讨如何通过优化财务管理促进企业信用销售的进一步完善.     

中国直销十大重要时刻

一、1990年初“雅芳”进入中国 上个世纪八十年代末,一位香港人在香港及大陆东南沿海几个城市以传销方式销售日本JAPAN LIFE(日本生命)公司生产的磁疗床垫,这可能是中国最早的传销。由于改革开放的政策和观念,传销是新生事物以及国家法律空白等原因,加上这种销售靠的是人们口耳相传,因此不必为大陆出现传销“上纲上线”。     

中小企业增值税纳税筹划探析

增值税是一种流转税,对销售货物或者提供加工修理修配劳务服务的单位和个人的增值额而征收的税,它在国家的征税管理体系中是最重要的税种。作为企业自身来讲增值税在纳税活动中占有重要的地位,其税收来源广泛,因此开展税收筹划工作具有很大的发展空间,企业可以就自身的实际情况,根据国家的税收法律规范在纳税人身份的选择,采购货物,销售方式以及结算方式等方面设计合理的方案来安排税收筹划工作,必然会给企业减轻税负,增加税后收益。     

煤炭销售调运结算查询系统的实现

针对我国煤炭销售管理的现状，基于计算机网络技术，提出了一种高效、科学、可靠的现代化销售管理方案，利用其提供的强大的查询功能和方便的操作界面，可以彻底改变传统的手工操作方式，实现销售管理的现代化。介绍了由合同签订、铁路调运、财务结算和综合信息查询组成的销售管理系统方案的功能、设计目标、数据流程和软件实现方法。