直销的概念

直销(dlrect selling)的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(d1rect sellers)。     

规模经济向不经济转换下含网络直销供应链的生产及销售策略

基于生产规模经济向不经济转换的总成本函数,探讨含网络直销供应链的生产及销售策略。分别构建了零售单渠道和含网络直销双渠道供应链的决策模型,在分析各类系统均衡决策结果的基础上进行比较,研究发现：规模经济和不经济的成本系数会分别影响相应的各类策略供应链的生产及销售数量;随产品市场需求规模增加,制造商会增加产品的生产及销售数量,故其生产会由规模经济向不经济策略转换;生产规模经济或不经济下,消费者对零售渠道忠诚度较大或较小都将不利于制造商和零售商参与双渠道销售策略,当消费者对零售渠道忠诚度在相应阈值范围内时,制造商和零售商才均有意愿参与双渠道系统销售产品,且此时随消费者对网络直销渠道忠诚度增加及产品关于替代销售渠道单位销售价格敏感系数增加,制造商倾向于选择双渠道销售策略。     

考虑不适应成本的软件产品销售渠道策略研究

基于软件产品渠道多样化背景，区分软件企业的5种渠道销售模式:直销(D)、增值零售(V)、代理(A)、直销与增值零售(DV)、增值零售与代理(VA).考虑顾客对软件产品的不适应成本，建立消费者效用模型，研究软件企业销售渠道的决策问题.采用Stackelberg博弈求解并分析.结果表明:一般情景下双渠道模式优于单渠道模式;不适应成本适中时企业偏好VA模式，仅在其议价能力与定制化成本均较低时采用DV模式;不适应成本高，企业放弃代理渠道;不适应成本较低且定制化费用较高时，企业放弃增值零售渠道;VA模式下代理商服务水平总高于A模式.     

30％报酬卡住了谁？

《直销管理条例》第二十四条规定：直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30％。     

"跳出世界直销惯例模式"看中国直销

人们说：直销界多半是按多层次运作，并把倍增销售法看成是“直销”的精髓。如果外国直销中主要靠网络奖金这一条不适应中国国情，我建议国内众多的中小直销企业要趁早准备“跳出世界直销惯例”模式，并预见可能将有三种出路发生：     

大型超市商店形象对顾客满意度与忠诚度的影响研究——以中国甘肃省兰州市为例

近年来,中国的零售业在经历了电子商务的迅猛发展后,逐渐产生变化与革新。传统超市作为零售行业中的主力也在这潮流中不断的更新与转变。与其他实体零售行业相比,中国国内超市交易额增长的速度高于百货商场与专卖零售,尤其是传统节日零售消费火热,综合性一站式购物符合中国各地超市顾客的偏好。本文通过问卷调查收集了兰州市各大型超市商店的数据,并利用SPSS和AMOS软件分析了商店形象对消费者忠诚度和满意度的影响,以便更深刻的获悉消费者行为。     

直销经理人跳槽的缘由

近年来，有很多的传统企业因为各种各样的原因试水直销，然而直销行业的专业管理人才极度缺乏，于是一些原直销团队的领导人摇身一变，就成了某直销企业的CE0、总裁等。一时间，像“开盘”、“操盘手”等成为了业界流行的名词；市场启动运行一段时间后，却又传出直销经理人频频跳槽的消息。当直销人跳槽已经成为行业司空见惯的现象，而作为公司管理层的直销经理人也频繁跳槽就不得不引起人们的深思。     

直销倒爷生存实录

直销倒爷是从什么时候开始的，无从考证。不过，最初的直销倒爷绝大多数却是因为直销事业无法继续，但为了销售存货而被迫走上低价倒货这条路的。随着直销产业的扩大，直销倒爷这个特殊的群体（倒爷群体关系详见右页链接）也开始发展壮大起来，并引起了包括众多直销企业在内的行业人士的关注。     

直销减少了中间环节吗？

现在的直销在宣传时，经常宣称，直销减少了中间环节，从而降低了成本，可以为消费者带来更多的消费者剩余。通过观察我们却发现，直销与同类产品相比往往没有价格上的优势，反而在大多数情况下，直销产品的价格要远远高于同类产品。     

零售的未来走向

正传统零售世界如何从多渠道向全通道的模式转变,对直销(本文指广义的直销,即直接销售,包括单层次和多层次)的发展而言,同样影响深远。传统零售模式已被打破。开放式店铺的增长是有限的,就像中小型市场不能证明电影院的投资是合理的一样。传统零售正处于电子商务、展厅销售、社交商业模式甚至是直销的围攻之下。从多渠道到全通道我不相信传统零售将像风险投资家马克·安德     

链式竞争下基于Hotelling模型的定价与减排决策

考虑异质产品供应链在不同销售渠道下的供应链竞争情况,构建了基于Hotelling模型的产品定价与减排决策模型.研究发现,在无制造商网络直销渠道的情况下,尽管低碳产品零售价格大于普通产品价格,但低碳产品的市场份额大于普通产品的市场份额;但当制造商开通网络直销渠道后,两种产品传统零售渠道的市场份额相同,低碳产品市场份额随着消费者低碳偏好逐渐增大,普通产品市场份额相应减小.同时,低碳产品制造商在双渠道中的碳减排率高于单渠道的碳减排率.     

“下一代商店”即将开业

一个全新的零售模式,当顾客进入商场的时候,不是等待顾客消费,而是影响顾客购物过程被动等待还是主动出击,这是零售商必须抉择的一个问题。在传统的零售商店里,当你作为一个消费者进入商店时你是完全匿名的:没人知道你是谁,你之前已经来过多少次,在这花费了多少时间,都曾买了什么,你喜欢什么等等……零售商可能只有唯一一次机会知道你已经来到了他们的商场,那就是在你递过钱就要离开的时候。这种情况下,零售商完全不能与顾客在购物过程中交互,     

服务热线

我是武汉的一个消费者，几个月前我在一个直销员那里购买了＊＊牌化妆品，这名直销员还给我在销售服务、售后服务、质量保证等方面做了保证。可我用后不但没让皮肤有任何积极改变，相反还引起严重过敏等副作用。去找直销员，他却以各种理由推脱。我认勾他是在欺诈消费者，请问我是找他索赔，还是找生产该化妆品的直销企业索赔呢？     

直销商的从业风险

人们常说，付出与回报成正比。那么作为直销企业付出成本不大，且获利颇丰，这不是违反了事物发展的客观规律吗？这当中肯定有谁在默默为此付出沉重代价!笔者于2004年初全身心投入一家直销公司，从消费者过渡到经营者，在经过长达两年多努力后，才明白，直销公司何以低成本也能获得市场，是因为把大部分的风险与成本转加到了直销商身上。根据经验得出。     

让沟通回归理智

直销说穿了只是商品销售的一种模式，这种营销模式虽然有其自身的优越性和传统销售模式的不可替代性，也的确让很多原本只是消费商品的消费者转换成了营销者，赚到了他们应该得到的那份收入。但直销沟通仍存在很多误会。     

南昌啤酒拓展景德镇市场的营销策略分析

啤酒属于快速消费品,消费者品牌忠诚度较低,销售控制权掌握在零售终端上。零售终端包括零售商店、餐馆和酒店。南昌啤酒作为江西本地品牌,进入景德镇市场十几年,市场份额却仅占5%,迫切需要改变这种现象。本文首先分析南昌啤酒在景德镇市场目前的营销策略,接着分析制约南昌啤酒在景德镇市场销售的因素,最后提出南昌啤酒要集中资源,大力开拓景德镇农村市场和发展大学生营销队伍,在城市市场做好补缺者,开拓城市中销量较小的零售终端。     

直销进入云展业时代

直销的传统定义是直销员在固定经营场所以外的地方,以面对面的方式,直接把产品销售给顾客。除了无店铺,面对面销售是直销的一大特色,通过直销员与顾客面对面讲解和示范,能帮助顾客充分理解和体验产品,促进成交。随着移动互联网的普及应用,直销员可以在手机社交软件上与顾客随时沟通和交流,使直销方式更加多元;与此同时,直销企业从2018年以来也纷纷进行数字化转型,推出形式多样的社交电商平台和营销工具,支持直销员线上展业和消费者线上下单,并搭建现代化的仓储和物流配送。直销开始向社交新零售转变。而2020年初爆发的新冠肺炎疫情则推动直销正式进入云展业时代。     

浅析零售业经营理念的转变

随着互联网的普遍应用 ,网络零售开始崭露头角 ,时下还有愈演愈烈之势。传统零售与网络零售为了争夺客户开始不断地竞争 ,但同时又不断地融合。据统计 ,美国线上消费者在传统商店消费 63 2 0亿美元 ,而相对在线上花费金额为 1 990亿美元。 68%的线上购物者在使用网络购买商品之外 ,也收集购买实体商店商品的信息 ,而有 54 %的消费者在实体商店选定商品后 ,再到线上购买。这种趋势的发展必将导致在很长一段时期内传统零售与网络零售在竞争中共存。由于两种零售方式都有对方不可代替的优势 ,所以如何把握优势 ,抓住先机 ,及时调整经营策略 ,是…     

最受欢迎APP,展示生活新样貌

智能手机的普及带来了移动互联网的飞速发展,同样也带来了手机APP的流行。APP,应用程序application program的英文缩写,也是智能手机里第三方应用程序的简称。APP是信息消费的核心内容,硬件、平台、网络等研发与建设,最终都为APP服务。APP直接面对消费者,通过技术创新满足消费者需要,其范畴涵盖人们生活各个方面,包括衣、食、住、行、用、娱乐、文化等等,同时拉动相关产业的信息化、数字化、移动化发展。尽管APP在我国刚刚兴起,但其迅猛的发展态势已引起全球关注。地球是平的,网络没有界限,智能手机、移动互联正在以超乎想象的速度走进人们的生活,关注那些广受欢迎的APP,我们将会发     

2009中国直销风云榜第五届中国直销2009年年度风云榜：2009中国直销年度扫描

2009年对中国直销来说，是不寻常的一年。在这一年，中国直销步入了弱冠之年。20年来，众多的中外商销公司为中国的人们带来了不一样的体验。