知识营销 开启市场的金钥匙——上海交大昂立公司的营销策略

以“昂立一号”为主导产品的上海交大昂立公司,在短短的几年时间内便由名不见经传的小企业,崛起为保健品市场上的著名公司,其中的原因是多方面的。昂立公司倡导的“知识营销”构筑起特有的“昂立营销方式”,是其获得巨大成功的关键之一。     

“科普营销“好

上海交大昂立公司10年前是一家校办小企业,从36万元资本起步,如今已经成为中国保健品行业的巨人.据统计,1999年,上海交大昂立股份有限公司实现销售收入8.6亿元,在国内市场占有率超过11%,连续第二年成为全国保健品销量冠军,昂立的销售额10年增长200多倍.其迅速崛起的秘诀之一就是推行了独树一帜的科普营销方式.……     

盐水瓶与昂立一号的战争

当今保健品市场,如白云苍狗,令人眼花缭乱。从太阳神到有机锗,从青春宝到脑白金,谁都风光了一阵,可谁也没有风光永远。但是,上海的两大保健品巨子却似乎例外地堪称“经久不衰”,这就是“昂立一号”和高博特“盐水瓶”。这两种同类又同根的肠胃道保健品,双双获卫生部首批批准,又都是上海市的著名商标。 以前,昂立一号和高博特口服液的包装都是用500毫升生理盐水瓶装。去年下半年,交大昂立公司决定更换包装,并推出了相应的广告。殊不知,官司就由此而来。年底,“高博特”公司一纸诉状把“昂立”告到了上海市第一中级人民法院。其中最主要的就是昂立公司的广告用语中涉及到了“盐水瓶”这三个敏感的字。     

交大昂立失落江湖

曾经的国内保健品第一股,如今在行业市场的表现难言乐观。上海交大昂立股份有限公司(以下简称“交大昂立”)1月22日发布公告表示,公司预计2019年度亏损7800万元。业绩预亏的背后,交大昂立在2018年度就已经亏损,2018年度,交大昂立营业收入为24.9万元,亏损5.06亿元。2月29日,交大昂立发布《关于公司股票可能被实施退市风险警示的第二次提示性公告》。4月20日开盘,上市公司交大昂立报3.33元/股,跌幅1.18%。     

特种甘薯"西蒙一号"引种栽培及其营养保健品开发利用研究

"西蒙一号"是一种原产巴西,具有药效功能的甘薯资源.通过不同栽插季节、密度、肥料、摘叶、脱毒、异地栽培等措施的综合运用,使薯块产量大幅提高,最高亩产量达826.9kg,并为营养保健品及药物生产提供可靠的原料保证.     

校企动向

交大昂立与三元闪电结合 交大昂立日前与北京三元乳业合资成立了上海三元昂立营养食品有限公司,交大昂立在新公司中占51％的股份。近日,交大昂立总裁办有关人士接受记者采访时表示,交大昂立之所以选择与北京三元乳业合作,就是为了依靠昂立和三元两大品牌的知名度,在较短的时间内占据相当的市场份额。另外,交大昂立经过对乳业市场的仔细评估,将产品定位于专业功能性乳制品,其产品选择和营销思路与     

调整产业结构 促进经济腾飞

江苏隆力奇集团是拥有自有资产超亿元,年产值3亿元,利税超几千万元,集产供销一条龙、科工贸一体化的省级企业集团。创出了一条多种经营、壮大经济的新路子。目前公司具有年产30万箱蛇类保健品、化壮品,60万打蛇皮及其它革皮制品的生产能力,1996年在全国保健品销售排行榜上名列第六,雄居上海、江苏保健品销售榜首,在全国保健品行业中稳居一席之地。隆力奇集团公司今后一个时期抓结构调整、促经济发展的总体目标和基本思路是:用3年左右的时间进行循序调整,扎实工作,到本世纪末,构筑起隆力奇"五个基本形成"的经济发展新格局:一是基本形成具有区域特色的优势产业和主导产品,夯实公司在国内蛇类资源综合开发利用领域的强中强地位,力争隆力奇蛇粉系列跻身全国保健品行业销售排行榜的前列。二是基本形成一定规模的经济总量,实现销售额超15亿元,创利税1.5亿元,在全市工     

广州华峰生物科技有眼公司"LAMP基因快速检测技术平台及重要食源性致病微生物系列试剂盒开发"项目简介

广州华峰生物科技有限公司成立于2006年1月,注册资金500万.主要业务包括研究开发体外诊断试剂、生物治疗药物、保健品及相关技术服务.公司由回国留学生组成管理和技术队伍,具有宽阔的专业背景、深厚的学术功底和丰富的开发经验.公司和华南理工大学、广东省疾病预防控制中心微检所、广东出入境检验检疫局检验检疫技术中心、各地各级CIQ&CDC系统、广州市第八人民医院传染病研究所等医院检验科紧密合作,产学研紧密结合,具有快速评估产品的条件.     

中国直销2006年10大新锐企业

No.1 康宝莱（中国） 早在1997年，康宝莱公司就开始了在中国投资的计划。但不巧于1998年遭遇禁传，康宝莱还是坚持在上海成立康宝莱（中国）保健品有限公司并在苏州设立工业园区。康宝莱利用传统模式进行销售，第一年销量就达到1700万人民币。     

泡桐良种"桐选二号"无性繁育试验

为了顺利完成部列泡桐良种"桐选二号"推广项目,笔者于1991年至1995年从原产地采集桐种根8.0万余根,在我省宜桐区进行了埋根育苗试验.     

"发展上海光电子的若干思考"

"2005年7月4日下午1点52分左右,美国航空天局'深度撞击'号探测器释放的撞击器以每小时3.7万公里的相对速度在距地球约1.3亿公里处与坦普尔1号彗星成功相撞." "深度撞击"这个新闻事件带给我们很大的震撼.我们要思考美国什么进行这样的试验,以及蕴含的对各项技术的牵引.     

落实中央"一号文件"精神,促进吉林省农民增收

自2004年以来,中央连续5年制定出台5个指导"三农"工作的"一号文件".在这5个中央"一号文件"政策的有力支持下,一度沉寂的农村重新焕发出勃勃生机.从对5个"一号文件"的解读中,我们不难看出,这5年是我国农业发展最好、农村变化最大、农民得到实惠最多的5年.5年来,吉林省全面贯彻落实中央"一号文件"精神,陆续推出了一系列惠农政策,从根本上调动了农民种粮积极性,使农民确实增收,真正富起来了.     

交大昂立的股权激励之路

上海交大昂立股份有限公司是上海交大的一家校办企业。根据上海交通大学的政策，如果是部分教师和科研人员以科研经费注册成立的公司，股股属于学校，由教师经营。对这类公司，改制的重点是建立产权明晰的现代企业制度。同时出台激励机制，将部分资产增值量化到个人。     

"夺命钥匙"的警示

电影大片<泰坦尼克号>在给人呈现悲壮的爱情故事的同时,也给人们留下了有关安全的恒久话题.9月22日,一位中国珠宝业的企业家在英国伦敦,以7.8万英镑拍得那片导致"泰坦尼克"号沉没的"夺命钥匙".企业家说,他看中的是钥匙负载的特殊警示意义.     

范小兵：抓住未来的机遇

上海交大昂立股份有限公司经营班子成员之一，公司现任副总裁兼总工程师范小兵，1989年从无锡轻工业大学生物工程系毕业，获硕士学位后到上海交通大学生物技术系任教，成为一名年轻的高校教师。     

务实中追求卓越——"JAC-ERP系统"在营销业务中的实施应用

安徽江淮汽车股份有限公司(以下简称江汽公司)在激烈的市场竞争中保持15年高速的发展,以年平均50%的速率增长,年汽车生产能力30万辆,2005年销售量突破15万量,在激烈的市场竞争中逐步显现出较强的综合竞争实力,目前已跃入中国汽车行业前十强.江汽公司之所以在激烈的市场竞争中高速的发展,一方面,找准了自己的市场层面,提出了产品"差异化"策略,避免与大汽车企业正面竞争,主要表现为"多品种、小批量";另一方面,不断地进行制度、技术、管理创新,大力进行信息化建设,用信息技术来改造传统的工业.     

校企管理的"旗舰战略"

为去除校办企业的种种弊端,2001年11月,国务院发出了<关于北京大学清华大学规范校办企业管理体制试点指导意见>,明确提出"明晰产权关系,建立现代企业制度是校企改制的必然趋势"后.许多高校都出资设立了代表学校管理校产的国有独资有限责任公司(以下简称"公司"),建立了现代企业制度.     

中小企业怎样打开银行的金库

中小企业融资难远古投资公司成立于1999年,公司成立后,经过大量的调研后发现含有“羊胎钛”元素的保健品市场很有前景,于是就组织人力和物力开始投入这种保健品的研制开发工作。“功夫不负有心人”,公司经过了近4年的运作,产品研制出来了,但     

"丰两优一号"皖东稻区高产高效栽培技术

"丰两优一号"是合肥丰乐种业公司与北方杂交粳稻研究中心共同育成的二系杂交稻新组合,具有优质、高产、抗性好等特点.经农业部稻米品质检测中心测定,该品种精米率、粒长、蛋白质含量等10项指标达优质米一级标准,长宽比、直链淀粉含量两项指标达优质米二级标准.该品种高抗白叶枯病,耐肥抗倒,生育期142天,在皖东稻区平均每公顷产量达9000～9300公斤,高产可达1.05万公斤,适宜推广种植.其高产栽培技术如下:     

上市公司参与风险投资探析

我国风险投资业起步相对较晚,1985年,我国成立第一家风险投资公司--中国新技术创业投资公司,标志着中国风险投资业的诞生.从1998年两会期间民建中央<呼吁加快发展我国风险投资事业>的"一号提案"到1999年8月20日中共中央、国务院<关于加强技术创新、发展高科技,实现产业化决定>,一年多时间,中国的风险投资走向现实,这是中国资本市场和高新技术产业的幸事.