把水桶推给别人

<正>1901年,美国人坎普·吉列创办了吉列安全刮刀公司,主要经营吉列自己发明的新式刀架与刀片。但公司开业后,销售业绩非常糟糕。到了1913年,吉列仅卖出168片刀片和51把刀架。显然,顾客们对这种新式的剃须产品还很陌生。要想迅速占领市场打开销路,并不是一件容易的事情。不久,第一次世界大战爆发了,吉列公     

“体验式营销”于直销的好处

单纯的体验式营销的概念，在健康行业中其实并不陌生。如各种保健器械的免费体验、各种产品的免费试用、各种免费体检，免费美容、免费服务等招揽顾客的方式都能称为体验营销。     

品牌建设是提升企业利润和价值的现代化手段

品牌传播已经成为现代企业发展的最重要手段,企业竞争已体现为企业文化的竞争。品牌建设、品牌营销是创造和保住客户的最有效手段。品牌建设不但提升企业利润,更可使企业整体价值得到提高。     

从营销创新中提升企业核心能力

<正> 美国管理学家D·福克纳和C·鲍曼指出:企业核心能力是公司专有的、优异的、扎根于组织之中的和适应市场机会的,更有可能实现可持续竞争优势,获得超平均水平利润的一种复合性、整合性的能力。企业核心能力的五个基本特点是:本企业专有的、别的企业不具备的能力;能获得超过平均利润之利润的优异能力;扎根于组织之中的能力;适应市场机会的能力;可持续性的竞争优势。提升企业核心能力的方法,就是提升企业的创新能力,包括管理创新、技术创新、营销创新等。营销创新是提升企业核心能力的一个重要途径。     

财经剪贴

宝洁570亿美元鲸吞吉列全球最大的日用消费品公司美国宝洁公司10月1日以570亿美元并购全球最大剃刀及电池生产商吉列公司。这是三年来全球最大一起并购案。为了最终完成这桩收购,宝洁和吉列做出了一些让步。在监管审查过程中,美国反垄断监管机构联邦贸易委员会就两家公司业务的     

评价企业营销力的一个新方法

市场的可拓性关系着企业市场营销工作的效率和效果，可拓营销力是企业在市场竞争过程中通过营销活动形成的获得消费者认同的能力。这种认同可能会直接带来销售额、利润，也有可能只是使消费者产生了对企业或者产品、品牌的兴趣，但是一定会为未来的企业销售活动打好良好的商誉基础。企业可拓营销力在企业发展中具有重要作用，文章基于企业营销活动的市场影响力讨论了企业可拓营销力指数，并为其科学评价提供了一个新的方法     

无线WiFi开启“智慧营销”时代

随着星巴克、COSTA、威斯汀酒店等国际知名企业纷纷布局基于无线网络的"智慧营销",无限制免费接入的Wi Fi成为时下企业鏖战精准营销的又一战略高地。面对遍及全国消费热点和风景名胜的无线网络,如何1秒钟将免费Wi Fi变作自家营销神器?你的"智慧锦囊"准备好了吗?     

企业营销行为与用户消费心理的博弈模型分析

市场营销活动是企业提高市场占有率并建立企业品牌的重要手段,营销行为会对市场消费者的消费心理产生影响,进而宏观上改变市场心理,造成企业对市场发展趋势的判断出现偏差。以此为基础,分别构建消费者心理模型和企业营销行为模型,通过研究二者之间的相互作用关系,推衍出企业营销行为与用户消费心理的博弈与均衡关系,客观分析企业市场预判偏差的原因,进而探讨实现企业营销利润的最大化途径。     

工程制图课程教学中创造性思维能力的培养

基于CDIO工程教育理念,提出工程制图课程教学中学生创造性思维能力培养的途经:以学生为中心,充分利用多种教学手段,激发学生学习兴趣,注重培养学生自学能力;建立以问题驱动和启迪创造性思维,在工程实践中强化创造性思维要素训练.     

考虑主播营销努力的直播电商供应链网络均衡

为协助直播电商通过主播营销努力提升产品市场占有率，构建了直播电商供应链网络均衡模型，通过不同营销努力水平对电商供应链均衡策略及整体利润的影响，探究最优主播营销努力水平。研究结果表明，主播营销努力会吸引更多消费者，拉动产品销售，促使电商供应链各节点企业获得更多利益；适当增加主播营销努力水平，会增加产品销量和各节点企业利润；当增大主播营销努力成本系数，直播电商利润会随着主播营销努力水平的提高出现下降趋势。     

开发商应树立三个营销观

阐述了目前开发商应树立的三个营销观:以消费者需求为出发点,开发经营适销对路的商品房;开展整体营销活动,通过整体营销手段来获得顾客的满足;统筹兼顾,注重消费者、社会、企业三方面的利益协调.     

我国企业体育营销中的问题与探讨

现代体育集竞技、健身、休闲娱乐功能于一体,在演变为一种产业的同时,其市场媒体价值日益增强,正逐步成为企业强有力的市场营销手段.世界众多企业正是借助体育展开市场营销,成功地塑造了企业品牌.通过对中国企业体育营销现状的分析,发现其在取得了一定成绩的同时,也暴露出了许多问题,主要表现在:缺乏长期规划;营销手段单一;营销观念错位;对营销的价值认识不足;法律意识欠缺;缺乏正确的竞争观念.为了提高中国广大企业体育营销的理论水平和运作能力,迫切需要对上述问题针对性地加以改进.     

基于免费吸引力的实体店免费策略研究

免费对消费者有致命的吸引力,免费营销模式最成功和最初形成盈利模式是在互联网领域,网络上的商家通过免费让利了浏览者的同时也获得了很高的收益,那么实体店是否也可以使用这种免费模式呢?免费研究的基础是消费者为什么会受免费的吸引,美国行为经济学家丹·艾瑞里通过实证研究得出免费为什么对消费有致命的吸引力及免费对消费者行为的影响。结合免费对消费者行为的影响期望能为实体店使用免费策略提出可借鉴的建议。     

浅议图书馆如何做好服务营销

本文尝试从树立服务营销战略意识;做好馆员营销服务培训,建立人才资源库;运用多种营销手段,创新营销方式;建立图书馆服务营销和绩效评估体制等方面阐述笔者的观点,为如何做好图书馆服务营销,提升图书馆服务水平和创造价值提出一些探讨路径。     

基于碳排放权交易的水泥企业碳排放 案例对标分析

碳排放权交易市场是我国选择的通过市场机制减少二氧化碳排放的重要手段。通过案例对标分析的方式,直接、形象的展示水泥企业参与碳排放权交易的基本模式。结果显示,存在一个免费配额比例平衡点可以使得水泥企业无需购买或者销售配额就能完成企业碳排放履约,低于或者高于这个平衡点时企业需要通过碳排放权交易才能完成企业碳排放量与配额的平衡。本文案例企业的免费配额比例平衡点为93. 08%。同时归纳总结了水泥企业参与碳排放权交易存在的问题并给出了相应的建议,以期为碳排放权交易市场建设提供参考。     

基于拉姆齐模型的高速铁路营销方法研究

本文结合成本理论、弹性理论和福利经济理论,采用统计分析法和实物模拟分析法,对拉姆齐定价模型进行了深入探讨。对拉姆齐指数的取值区间进行了拓展,结果表明拉姆齐指数取值范围比传统更广。针对不同弹性旅客类别建立了差异化定价模型和营销优化取值。假设单位营销投入变动弹性一定,表明当需求价格弹性不同时,定价方法和单位营销投入变动也不同。企业可根据不同的运营目标采取不同的定价方法和营销策略:在追求社会福利最大化时,实行统一定价和无差异营销;在追求企业利润最大化时,企业实行差异化营销,根据不同需求价格弹性采取不同的营销和定价方法。本研究为呼包动车的定价提供了定性及定量的参考。     

免费医学生与非免费医学生职业认同比较研究——以大理大学为例

目的:为增强免费医学生职业认同,有效推进医学生免费教育,对免费医学生与非免费医学生的职业认同状况进行对比,在此基础上提出推进和完善免费医学生教育制度的建议。方法:2014年10月至2015年5月,使用里克特5点分法设计问卷并完成资料收集。结果:免费医学生与非免费医学生职业认同状况没有显著差异;不同年级医学生职业认同呈现由高而低的规律性变化等。结论:应通过强化职业教育,明晰责权意识;建立约束机制,严格学程管理;探索激励机制,适时调整政策等措施完善医学生免费教育制度。     

装备市场产品的定价柔性

在大型装备市场中，厂商往往在某个或某些细分市场中处于垄断地位，而这些产品的定价往往缺乏柔性，造成利润的减少或损失；同时，基于关系营销的思想，定价策略往往被当作增进客户关系的手段。因此，以柔性和以客户关系为基础的定价在大型装备营销当中存在很大的发展空间，企业可以灵活利用自身价格工具来达到企业的目的。     

对中小型企业整合营销策略的若干思考

整合营销策略作为企业开辟产品新领域、创造新的利润增长点、提高企业核心竟争力的有效手段,已被很多大中型企业广泛应用。中小型企业如何才能正确有效地运用整合营销策略,整合有限的市场份额和营销资源,提高产品核心竞争力,将企业做大做强,是我们中小企业必须思考的课题之一。     

免费体验式营销方式在高职院校数字阅读推广中的应用

借鉴免费体验式营销理念,针对高职院校图书馆数字资源利用率低的问题,根据高职院校学生群体的阅读需求特点,提出了数字资源免费体验区的推广形式,并以上海旅游高等专科学校为例,详细介绍了数字资源免费体验区的具体做法。