新“偷渡客”

正"偷渡"作为一种灰色渠道,不论是公司行为,还是经销商的个体行为,其目的都只有一个那就是"分蛋糕"。一般而言,业内将雅芳1990年进入中国,视为中国直销业的开端。事实上,在雅芳之前已经有公司在中国行业开展直销业务,采取的方式正是"偷渡"。上世纪八十年代末,有从事日本Japan Life公司的经销商,在深圳以传销制度销售保健床垫,标志着传销正式登陆我国。不过,这家公司并没有在中国取得任何许可,而是由台湾经销商将产品和销售     

斐贝国际的灰色生存样本

最近，记者相继看到，一个名叫“斐贝国际”的公司在很多地方因为涉嫌传销而被查处；但另一方面，这家公司的经销商却继续在其他地方打着“帮助百万女性实现创业梦想”的口号，高调地做着各种推广和宣传。     

承担责任和解决问题是公司的本分

对于仙妮蕾德“经销商个人行为”这种说法我不敢苟同。仙妮蕾德事件的具体当事人肯定不能逃脱干系，但一个组织出现问题后摆出与己无关的姿态确实让人百思不得其解。因为这不是丢卒保车或者丢车保帅，而是置身事外与己无关!     

华林引爆制度门

高门槛的直销条例下，更多的中小企业选择了“退一步海阔天空”的做法，他们在这个市场中各显神通，最终形成了一个游离在直销与传销之间的“一级半直销市场”。 华林仅仅是这个市场中的一个普通的案例，经销商无法得到保障的利益与公司相互哄抬、恶性循环中难言的苦水，在这个案例中表现无遗。 案例中的双方都显得很是委屈，一边是经销商怨声载道，却投诉无门；另一边是公司无法遏制的恶性竞争。孰是孰非，在双方的委屈声中变得不了了之。摆放在面前的是一个更大的悬疑——这些企业该何去何从，他们的经销商又该何去何从？[编者按]     

益生现状

今年6月,本刊曾对若楠出任益生生物执行总裁、益生重新开盘的事进行过报道,但开盘后的益生似乎马上又销声匿迹了。错综复杂的所有权关系、神秘低调的掌权人,扑朔迷离的牌照申请……让这家公司一直如同一个谜团般说不清道不明。近期,记者又在网上看到了益生的宣传,而让经销商们兴奋的不仅是公司10月份有望拿牌的消息,还有益生红红火火的网络商城新模式。     

宝健贺同团队：择高处立，选平地坐，向宽处行

背景资料：宝健是一个低调而务实的公司，他们的经销商运作也低调几乎和别的直销人不是一个世界的。因此，宝健几乎没有“系统”一说，我们找到的这个贺同团队，据称是宝健最大的队伍，每年的销售额接近一个亿的水准。     

随笔两则

在直销生活的十多年中，我喜欢挑战和新思维的东西，我个人以为，没有什么旧习惯不可以打破的； 直销这行，由于分配制度的特殊性，有时老二的收入不一定比老大少，而谁都争老大的结果就是谁都想当系统领导，有的不想做经销商就开盘当公司老板……如果都这样谁做经销商呢？     

七大最需要谨慎选择的直销企业

林枫应该说是今年中国直销界“嘘”声最多的公司。林枫象一个被无限吹大的气球，在业界造就着一个成长的神话。这家偏居湖北孝感市的公司，自称在中国所有直销企业中，实力排在了第五六位。     

九极第一人自曝离开内幕

“剑虹体系已经全体退出了九极舞台，我们和这家公司已经没有任何关系了。”     

新政与荣耀——2010康宝莱(中国)厦门风云大会纪实

美国时间3月17日—20日,康宝莱成立30周年庆典在美国佛罗里达州奥兰多落下帷幕。作为康宝莱全球的一个单列市场区域,康宝莱(中国)的经销商们在这次庆典上并没有表彰,但总部并没有忘记他们。一个月后的4月17日—19日,康宝莱(中国)在厦门举行了2010年中国区年会,这次年会不仅是对2009年的总结,也是对2010年的展望。在此次年会中,没有在奥兰多获得马克·休斯分红的中国经销商们,获得了公司的奖励。同时,在这次大会上还颁     

《纽约时报》：中国厂商蚕食三星利润

盛极而衰，物极必反。这话用在三星身上恐怕再合适不过了。这家全球最大的手机厂商最近出现了利润下滑。三星公司表示，该公司最新一个季度的利润可能同比萎缩25％，原因之一是来自中国厂商的激烈竞争。在过去一年间，凭借着几乎没有利润可言的设备，小米和华为等企业已经大幅增加了中国的市场份额。     

直销企业必须肩负社会责任

仙妮蕾德公司发生的诸多事件，我认为与仙妮蕾德公司疏于对经销商进行有效的教育、培训及管理有关。公司不对旗下经销商进行教育培训，经销商当然就只能按照自己的方式做事情了，结果当然会出乱子。而之所以仙妮蕾德公司会对经销商行为采取放任自流以及推卸责任的态度，我认为有两方面的原因：（1）出于经济利益的考虑，直销模式的魅力之一在于降低经营成本，而对庞大的经销商队伍进行教育培训是要花费巨大的教育培训方面的资金投入的，从某种角度来说确实是增加了企业运营成本。（2）在教育培训方面的认识不足，     

从太空打电话

当你向任何一个谙熟科技的投资者提到卫星电话时，他都会想到美国卫星电话铱星公司，这家公司在1999年8月破产了。铱星公司从卫星电话这行当中退出，为新的公司留下了进入星际领域的空间。那么，让我们欢迎瑟拉亚卫星通讯公司吧。     

直销的羔羊

距2007年大连富饶崩盘已过一年多的时间，在那段风雨飘摇的日子里，富饶的经销商如坐针毡。不过大连富饶的倒闭并没有为他们的噩梦划上一个句号，对于大连富饶的那些经销商来说，噩梦仍在继续。     

理想阅兵

2014年是理想科技的直销元年.自1月7日获得直销牌照以来,这家企业开始以“茶文化生活方式”的经营主题,切入直销.时间很快走完一年,2014年最后一个月,理想科技在西双版纳召开颁奖典礼,向社会展示一年来企业的直销成果. 行动的力量 12月19日,在西双版纳泼水广场上,理想科技公司高管与市场经销商欢聚一堂,共同拉起理想科技的会议幕布,见证开局之年的直销荣誉,点燃事业信心与激情.     

胡建 王馡袭：成功之门

毫无疑问，胡建、王馡袭夫妇是天狮集团最为耀眼的经销商之一，在天狮辉煌的销售业绩中，他们领导的团队支撑着半壁江山。有一种说法是，他们率领着一支目前为止中国最大的直销商团队。     

三六五网：立足南京的房屋资讯网络服务商

“三六五网”是一家总部在南京的房产信息网站。这家公司非常强调本地化，它有一半的收入来自于南京这一个城市。公司毛利率高达94％，有八成收入来自网络广告服务费。     

E科士威的中国曲线

在国内互联网上异常活跃的E科士威，在中国内地其实没有任何的实体。记者得知7月初国内有部分经销商前往马来西亚科士威公司总部参观，于是委托一位受邀的重庆籍E科士威经销商晋女士，请她代记者向公司总部具体了解一下E科士威的中国内地市场的打算。7月28日，从马来西亚归来的晋女士接受了记者的采访。     

我的工厂：卖家具，轻得不能再轻的商业模式

也许这家网站预示着未来？它把家具链条上的额外成本砍得一干二净：没有批发商和零售商，没有库存。顾客在网上对一个产品设计投票、下单，剩下的就是生产和物流了。     

信则灵

正在近期举行的一家直销企业的年会上,该公司的一名高阶经销商分享了自己为什么会下定决心从事该公司的直销事业。几年前,她被人拉去参加该公司的会议,百无聊赖中听到一句话:"由我开始,由我们开始,颠覆这个行业,制定这个行业新的标准!"这句话让她心头一震,打破了直销多年来留给她的不良印象,并下定决心参与到这场改变中来。当初在台上说这句话的人如今已是这家公司最顶级的市场领袖了,当时听到他这句话的人少说也有成百上千,为什么只有很少的人被