共查询到20条相似文献,搜索用时 31 毫秒
1.
2.
3.
本文探讨了供应商的渠道选择策略问题,重点关注供应商在直销渠道上是通过设立零售分公司还是零售子公司的方式将产品销售给终端消费者。在需求信息不对称的背景下,讨论了供应商的三种渠道策略,建立了不同策略组合的六种供应链模型,并分析了供应商的渠道选择策略以及零售商的信息分享决策。研究发现:零售商不分享需求信息时,供应商对子公司持股比例并非越大越好。无论零售商是否分享需求信息,当供应商的直销渠道开通成本低于一定的阈值时,供应商开通直销渠道是有利可图的。供应商开通直销渠道的动机与单位产品生产成本呈负相关,单位产品生产成本越高,开通直销渠道的“门槛”也越高。当零售商的信息分享模式并不能改变供应商的渠道选择策略时,零售商选择不分享。若零售商能够利用自己的信息优势有效阻止供应商开通直销渠道的动机,则零售商会自愿分享其私有需求信息。此时供应商选择开通直销渠道与选择获取零售商的私有需求信息是互补策略。此外,零售商和供应商可能会陷入囚徒困境。 相似文献
4.
《系统工程学报》2017,(4)
针对供应商主导的生鲜农产品供应链中零售商的公平关切特征,运用Nash讨价还价博弈理论构建了零售商的公平关切参照框架,建立了供应商和零售商的Stackelberg博弈模型,分析了零售商的公平关切对生鲜农产品供应链的运作产生的影响,并设计了基于改进旁支付自执行契约的协调机制.研究表明:在分散决策下,虽然零售商的公平关切既不会减轻也不会加剧双重边际效应,但会使供应商给其让渡部分收益,且零售商的公平关切度和谈判能力越强,供应商让渡的收益就越多;在执行改进旁支付自执行契约后,供应商和零售商能够在个人理性的分散决策下达到集中决策时的Pareto均衡解,同时实现决策目标的Pareto改进,且零售商的公平关切会逐渐增大由供应商流向零售商的旁支付. 相似文献
5.
《系统管理学报》2017,(1)
考虑1个供应商和1个零售商组成的两级生鲜农产品供应链,其中2个成员的决策过程是一个Stackelberg博弈。市场需求依赖零售商的努力水平,零售商在供应商给定批发价的条件下确定最优销售价格,包括折扣前价格和折扣后价格,供应商在预知零售商最优定价的条件下确定最优批发价。为实现供应链的利润最大化,引入收益共享契约,结果表明,当收益共享契约满足一定条件时,可以实现供应商、零售商以及供应链整体的帕累托改进。最后,通过数值分析,表明零售商、供应商以及供应链的利润随着努力水平的提高而递增。同时发现,初始新鲜度的提高以及折扣价格敏感系数的降低都有助于零售商利润的提高。 相似文献
6.
7.
制造商开通网络直销渠道必然会影响相关零售商的利润,从而产生渠道冲突以及影响零售商的订货积极性.因此,制造商在开通网络直销渠道时,有必要通过适当的利润共享与相关零售商实现供应链共赢.本文构建了零售商拥有双渠道前提下制造商营销渠道选择的供应链定价决策模型.在供应链集中决策和制造商主导的Stackelberg分散决策情形下,研究了制造商考虑不开辟网络直销与开辟网络直销渠道同时执行利润共享的定价策略.通过对比研究和数值算例分析后发现:在一定利润共享机制下,制造商开通网络直销渠道将有利于提升制造商和零售商以及整个混合渠道供应链的绩效. 相似文献
8.
为研究零售商风险规避行为对生鲜供应链的影响,运用系统动力学方法对具有腐坏损失风险规避行为的零售商所在的生鲜供应链系统进行建模仿真.为更加符合实际情况,把生鲜品细分为新鲜品和打折品.研究结果表明,随零售商风险规避程度增大,其订货量减小,供应链成员以及整体供应链的利润下降.提出供应商通过回购契约和分担保鲜成本的方式缓解零售... 相似文献
9.
10.
11.
信息产品供应商在销售产品时有多种渠道可以选择,可以通过在线直销,也可以通过传统的零售渠道方式.而在零售模式下,供应商可以与零售商之间采用Fixed-fee协议或Per-copy协议.供应商在面临这些不同的销售渠道和销售方式时,产品质量、销售价格以及消费者对直销渠道的接受程度等因素决定了最终的选择方式.通过对供应商、零售商和消费者的决策行为进行分析,给出了供应商通过直销渠道和零售渠道销售产品下的收益最优化模型,并对结果进行了比较.研究表明当消费者对产品评价值服从均匀分布的情况时,零售渠道下采用Fixed-fee模式有利于供应商,而在双重渠道下,供应商采用Per-copy模式更有利.而且当供应商采用直销渠道销售高质量产品,由零售渠道销售较低质量产品时,供应商能获得最大收益. 相似文献
12.
为了提高生鲜供应链的运作效率,解决生鲜市场中的卖难买贵问题,构建了零售商自有配送中心的生鲜供应链一体化模型,采用损失规避的效用函数,运用动态博弈研究电子商务环境下,同时拥有实体和网络两种销售渠道的生鲜供应链的决策与合作问题,并针对实际中农户总是作为弱势的一方存在于生鲜供应链的状况,提出了由零售商入股,对生产商提供资金或技术支持的收益共享契约。通过比较分散系统和集中系统下供应链成员的订货、定价决策和收益水平,发现合作有利于提高收益,增加零售商的订货量。最后,进行了数值仿真,发现收益与实体门店规模因子成反比,而与虚拟门店规模因子成正比,说明了拓宽网络销售渠道的有效性。 相似文献
13.
14.
价格和库存量影响需求的供应链量折扣定价模型 总被引:4,自引:1,他引:3
考虑由一个供应商和一个零售商构成的两级供应链,供应商提供给零售商单一产品,而零售商的市场需求依赖于该产品的货架展示量和零售价格.首先得出了供需双方在分散式系统下无法实现供应链完美协调,并给出了供应商的最优决策;其次,作为Stackelberg的主导方,供应商分别给出全数量折扣和增量折扣定价策略,得出了实现系统完美协调的条件;最后,通过数值实例对上面的结论进行释义和说明,并分析了批发价格对供需双方收益的影响. 相似文献
15.
研究了含有线上直销渠道的双渠道供应链中,制造商披露模式和零售商披露模式对产品质量信息披露效果以及供应链成员收益的影响。建模讨论了消费者对供应链中两个渠道内产品关注度不同时产生的均衡需求,分析了质量信息披露策略对制造商和零售商定价策略的影响。考察了生产成本、不同客户关注度以及渠道间竞争强度等因素对制造商、零售商披露策略的影响。通过对比两种披露模式,得到双渠道供应链中最优信息披露模式选择决策。研究发现:产品质量水平较低时,选择零售商披露模式对制造商更加有利,反之则选择制造商披露模式更优;当渠道间产品差异足够大时,零售商比制造商的披露意愿更强烈,且零售商披露模式可以实现更多的信息披露;客户对两个渠道关注度增加都会提升制造商信息披露的意愿,零售商面临增加的实体店关注度时更愿意披露信息,但面临增加的网店关注度时其披露意愿与渠道间产品差异相关。 相似文献
16.
考虑保鲜影响消费者时变效用的生鲜农产品多品种订货模型 总被引:1,自引:0,他引:1
针对生鲜农产品易变质的特性,利用效用理论构造了受生鲜农产品新鲜度和价格影响的消费者时变效用函数刻画保鲜对消费者购买决策的影响,在此基础上,构建了零售商的生鲜农产品多品种订货模型,分析了针对供应商不同单位保鲜成本时零售商的订货决策。结论表明:供应商单位保鲜成本的增大将使零售商逐渐由联合订货策略转变为单独订货策略,且在保鲜状态下,不同生鲜农产品之间新鲜度衰减速度相差越大,零售商越倾向于单独订货策略;反之,零售商越倾向于联合订货策略。 相似文献
17.
双渠道供应链电子渠道与零售商合作策略研究 总被引:5,自引:1,他引:4
由于双渠道供应链中电子渠道独立于零售商时,会存在"渠道冲突",因此考虑制造商在电子渠道领域和零售商进行合作,把电子渠道的订单全部交由零售商来完成,收益共享,建立了基于Staekelberg博弈的理论模型.分析发现电子渠道的需求不受零售商是否合作的影响,对一个简化情形,得到了制造商和零售商选择在电子渠道合作的解析条件.通过算例仿真,探讨了电子渠道独立于零售商时的批发价格和制造商的电子渠道收益分享比例对合作的影响,发现某些情形下制造商电子渠道和零售商合作为最优策略. 相似文献
18.
研究了含有线上直销渠道的双渠道供应链中,制造商披露模式和零售商披露模式对产品质量信息披露效果以及供应链成员收益的影响。建模讨论了消费者对供应链中两个渠道内产品关注度不同时产生的均衡需求,分析了质量信息披露策略对制造商和零售商定价策略的影响。考察了生产成本、不同客户关注度以及渠道间竞争强度等因素对制造商、零售商披露策略的影响。通过对比两种披露模式,得到双渠道供应链中最优信息披露模式选择决策。研究发现:当产品质量水平较低时,选择零售商披露模式对制造商更加有利,反之则选择制造商披露模式更优;当渠道间产品差异足够大时,零售商比制造商的披露意愿更强烈,且零售商披露模式可以实现更多的信息披露;客户对两个渠道关注度增加都会提升制造商信息披露的意愿,零售商面临增加的实体店关注度时更愿意披露信息,但面临增加的网店关注度时其披露意愿与渠道间产品差异相关。 相似文献
19.
考虑了由制造商和零售商组成的闭环供应链,通过在制造商与零售商回收模式下分别建立制造商不引入与引入直销渠道行为下的闭环供应链博弈模型,分析了制造商的渠道进入决策产生的相关影响。研究发现:当通过直销渠道销售的成本低于一定的临界值时,制造商选择引入直销渠道;制造商的渠道进入始终对自身及消费者有利,对零售商及环保不利。制造商回收模式下,当直销渠道成本低于一定的临界值时,制造商渠道进入对闭环供应链系统有利;而零售商回收模式下制造商渠道进入始终对系统不利。制造商回收模式下制造商更偏好于选择引入直销渠道,零售商回收模式下制造商渠道进入策略与回收转移支付价格相关。最后,运用算例分析了回收模式与制造商渠道进入对闭环供应链利润、消费者剩余、环境绩效和社会福利的联合影响。 相似文献