广告—一个生产形象的产业

中国的广告业正在走向成熟,由“请消费者注意”开始转向“请注意消费者”。在我国商品市场相继经历了生产竞争与品牌竞争之后,“个性形象”越来越成为消费者追寻的享用价值和商品的营销卖点,市场也由此进入了一种以品牌个性为企业竞争实力表现的形象竞争时代。生产和经营品牌形象,正是现代广告产业为企业服务的核心内涵。形象是产品品牌的无形资产;是超越于产品自然属性之上的文化附加值;是存在于消费者心智中的营销价值。广告     

笔记本市场劲吹“个性风”

今年笔记本电脑的卖点,“个性”无疑是使用频率最高的几个关键词之一,没有个性的笔记本电脑,在雪崩效应的价格大战面前绝对会大败而归。当时间进入到2004年的时候,业内外人士开始发现,眼下正是 IT 厂商掀起新一轮笔记本电脑产品热卖狂潮的黄金时间。国内笔记本电脑市场尽管已经有了很好的销量,卖点也不少,但此时商家依旧不断加大促销力度,这正可谓是市场运作的普遍规律吧。说到今年笔记本电脑的卖点,“个性”无疑是使用频率最高     

试析“傍焦营销”的特点、机遇与迷局——以影视热播节目为例

影视热播节目具有社会关注人数多和层面广的特点,是一些产品和品牌"傍焦营销"经常借用的焦点。从目前对影视热播节目的傍焦营销案例中可以发现,这种营销方式对于借力的产品和品牌有不错的宣传效果,对于热播节目也会产生积极的作用。而提升对社会焦点的敏感度、提高策划能力、培养快速反应能力是破解傍焦营销存在迷局的关键。     

网络视频，可能是一种可爱的病毒

如果你看到一段视频,笑了,而且顺手在MSN上传给N个朋友看。呵呵,你中毒了!并且成为传播“病毒”的“病毒”。你一个不小心,就成为一次营销活动的参与者,却不是最终获利的人。有人恨不得亲你一口,你推销了他的产品,他就是策划这次“病毒式营销”的人。     

宽HOUSE的“宽”和汤HOUSE的“汤”

通过产品改良,或者融合文化卖点的概念营销,TOWNHOUSE以崭新姿态在房地产市场上重新活跃起来     

策划:改变世界

北京创意村策划有限公司董事长(美国)国际策划学会中国地区秘书长“中国蓝十字工程”总策划、中国“行销创意工程”秘书长国际营销节联合会秘书长美国科特勒营销集团中国地区高级代表《中国策划》杂志副社长陈放,资深策划家,涉足策划十几年,大小案例几百起,各类创意上万起,在全国做报告近500场,听众累计超百万人次,接触企业数千家。根据其多年理论研究及商战实践,提出了颇具特色的K营销模式、品牌模式、策划流水线技术——超级快速     

口水

@李佳宇：品牌营销的本质——1、客户第一次消费你的产品,是因为有刚性需求2、客户第二次消费你的产品是因为第一次有美好体验3、客户一生都消费你的产品是因为对你的产品产生了信仰4、品牌营销的本质就是培养客户的消费信仰,增加品牌粘性,这就是品牌营销独特卖点的价值。     

“绿之源”广告策划的得与失

<正> 广告策划,是企业整体营销策划的中心内容和重要组成部分。面对激烈的市场竞争,厂商借重广告的作用、关注广告的效果是必然的,也是必须的。然而,成功的广告策划毕竟只是整体营销活动取得成功的重要条件,而不是充分条件。过度依赖广告的营销思路往往难以实现预定的市场目标。本文以“绿之源”广告策划案例,试分析其得与失。“绿之源螺旋藻饮品”是绿之源生物工程有限责任公司推出的一种营养饮品。     

推广就是这么简单

在眼花缭乱的房地产市场,做出“注意消费者,而不是请消费者注意”的产品才能真正抓住消费者的心做市场营销的人都知道美国企业营销专家劳特朋提出的4C理论,知道其营销主张重视消费者导向,其精髓是由消费者定位产品。但只要我们稍微留意房地产开发公司的推广策略,尽管营销的4C在理论上、理念上都是先进的,但在实际推广中,它的核心理念“请注意消费者,而不是请消费者注意”几乎无从体现。各个开发商的广告宣传、公关活动无不是从企业自己设计的产品特点出发,也就是我们经常说的“项目定位”,至于销售价格,绝大部分还是采用成本+利润的办法,不…     

客家乡村文化旅游实施“符号化旅游”策略研究

对客家乡村文化旅游作符号学视角的探讨。客家乡村文化旅游实施“符号化旅游”．有利于吸引游客,提升乡民参与乡村旅游业的积极性,增强客家乡村旅游产业的竞争力。促进客家乡村文化旅游可持续发展。在旅游规划、旅游景观、旅游产品、旅游营销中进行“符号化”的策划,为探索客家乡村文化旅游发展模式提供一些建议性的思考。     

张俊秋：打造合格直销商

直销产品，是一门了解和洞察人性的营销哲学。修筑属于自己的“管道”，是积累财富的最佳方法。直销企业不是“生产产品”而是“生产机会”；直销团队不是“推销产品”而是“推销梦想”。有了正确的定位之后，我们就能真正把自己打造成合格的直销商。     

高职营销策划项目化课程改革探讨

根据市场对营销专业学生需求确定了以营销策划类型为载体的项目设计思路。撰写与报告新产品营销策划书、撰写与报告传统产品营销诊断书和年度营销计划书,通过对典型策划类型的提炼,使学生获得比较完整的营销策划能力,可以从事各种产品的营销策划工作。     

通过有形地面活动实现广播新跨越——浅谈活动营销对广播影响力的提升

“一个好的活动营销不仅能够吸引消费者的注意力．还能够传递出品牌的核心价值．进而提升品牌的影响力．活动营销应运而生．成为营销领域的新贵．一个靠活动制胜的营销时代正在向我们走近”．中央电视台研究室特邀研究员、大型活动策划与运营专家欧阳国忠曾这样评价过活动营销的重要性．那么对于无形的广播媒体．怎么在短时间内让受众了解、怎么在看不见摸不着的空间里．让受众感觉到广播的魅力？欧阳老师给出了答案。     

枣庄地区红色旅游资源开发及营销策略

随着红色旅游的升温,红色旅游产品的营销已提到了议事日程。枣庄市拥有丰富的红色旅游资源,是山东省唯一红色旅游报告城市,其产品的市场营销应选择规模促销、精心组织、科学策划等几大策略。     

长期合作比短线合作更有利于企业的发展

关于“南极”:上海南极化工(集团)建于1985年,是一个以科研开发和产品营销紧密结合的企业,与上海化工科研单位,外国化工企业有着广泛的联系和合作。作为一家民营企业,我们已有21年的历史,但自从与上海涂料所合作后,无论是在经济效益还是在社会效益上都更上了一层楼。我们的思路是“小规模高起点”,之所以提出“高起点”,这是因为我们身后有一个强有力的后盾——上海涂料研究所。在我们厂,常常会出现这样的情况,即当一个产品出现某种问题时,生产厂长会拿出一个配方,车间主任会拿出一个配方,技术部门也会拿出一个配方,三个部门的方案都是不一…     

把脉通利家电——关于“彩电论斤卖”,“一分钱彩电”引发的思考

<正> 本文是根据前不久召开的“河南省营销协会专家委员会第三次大会暨通利家电营销策略研讨会”的记录和录音整理而成的,部分专家委员的发言略有删减,发言顺序有所调整,但绝对忠实于原意。主持人周修亭(省营销协会专家委员会秘书长、郑州大学营销研究中心主任、副教授,十大营销策划专家):通利家电量贩作为河南商业领域的一种商业模式,成长十分迅速,正在走出郑州,向周边地市辐射。家电论斤、一分钱买彩电、30天无理由退换、差价双倍     

低价产品与品牌营销

通过观察吉利,比亚迪、长城汽车的成功之路,我们都发现了一条共同规律：也就是走低成本制造加上品牌营销之路。卖廉价产品难以做大,低价产品加品牌营销才容易成功。     

基于“4Ps”的赣州市城市营销组合策略探析

如果说城市营销战略规划的作用模式是＂掌舵＂,那么城市营销组合策略的作用模式就是＂划桨＂。因此,为了有效提升赣州城市营销水平,赣州城市营销者应围绕赣州城市营销定位,整合运用产品（Product）、价格（price）、分销（place）和促销（promotion）这四项营销组合因素,积极策划、开展一系列的营销策略,比如：发掘赣州城市产品,延伸赣州城市形象;实施价格优惠政策,营造良好的投资环境;整合赣州市城市营销立体渠道网络;加强赣州市城市品牌推广与沟通。     

论市场营销策划课程教学平台的搭建与教学策略

作为当前交叉型学科的显著代表，市场营销策划课程囊括了经济管理、行为科学、社会哲学甚至是数学的基本教育思想，学生的基本培养目标朝着综合化和系统化的方向迈进。在课程实施的效果上，则突出了学生在营销组织策划、基本信息处理、市场营销机制以及方案执行能力等方面的培养。在“营销”与“策划”的指导下，学生势必能够更好地适应市场经济的发展。本文分别从教学平台搭建与教学策略研究两个方面分析了市场营销策划课程的具体实施。     

漫谈“绿色”

什么是“绿色” “绿色”这个词汇近来突然从国外到国内大量涌现到我们面前,人们从报章、杂志、新闻媒介不断地听到诸如:绿色食品、绿色农业、绿色产品、绿色营销、绿色技术、绿色工业,甚至绿色政府行为等等新名词。 显然,这些“绿色”不是在描叙实际的色彩,甚至也不是指环境园林的绿化,这里的“绿色”是人类社会经济活动与自然环境和谐一致的象征,是清洁无公害、对环境无损伤的标志。